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那些"多余"的客户怎么去利用为好?公司的邮

Ralph_Tao：那些"多余"的客户, 怎么去利用为好?
公司的邮箱经常收到很多寻盘, 基本都是有效的,因为他们很多都会自报家门,以及, 说是经过我们在他们市场上的Agent介绍过来的.
然而, 因为老总现在的方针是抓住主要的大客户, 那些"小鱼小虾"就不太放在心上, 即使可以作成生意, 也会因为他们的量,或者实力弱(相对而言的)而承受不了老总规定的"第一次生意的terms", 流失.
因为在FOB上看到那么多的F友慨叹找客户难, 但是看到公司这么些"有价值的客户"因为没有去跟进和维护而流失, 于心不忍的同时, 也确实想"变废为宝".
但现在的问题是, 怎么去好好利用这些"潜在客户", 什么方法能行之有效却又不损失现在公司的利益, 也即不让老总/公司觉得我是在"吃里扒外"?
That is a question.

xyx：原来你们公司到了客户嫌多的地步:o :o
我们公司怎么就没有客户呢
如果我能找到一个客户
就是定单量很小很小
估计老板也会乱高兴的:(

萧萧的雨点：呵呵，好幸福呀。我们在愁没有客户而你们却不要小地客户，真是羡慕呀

Ralph_Tao：是啊, 我是在寻思着该怎么样"综合利用"的啊.:(
浪费的确是有些可惜啊.
各位,有什么点子么?
:o

williams322：你们做的是什么产品啊

Ralph_Tao：
摩托车配件.
正如我的资料上显示的.

brucelv：羡慕居然有多余的客户、

Ralph_Tao：
但是,多余的客户不抓住的话, 一样的没有用的.
所以, 才想着该怎么去盘活这些"多余的"啊.

上海外贸总舵主：AGENT的客户一般不应该去动的……

tom-yan：嘿嘿……客户嘛，我们要定时和老客户（即使是没下过订单的）联系、问候！这样，到老客户有需要时，他们自然会找你啦！

Ralph_Tao：
实际情况是，那些中小客户经过一段时间的努力后，有了一定的实力，所以想直接做“进口商”，但是他们确、确实是通过我们在那市场上的Agent介绍而来的，因为，他们认为这样在我们看来的“信誉”会更好，而且可以”赊帐“。
只是，情况并非如此。
公司居然流行这样一句话：
No money ,No talk !
:L

七色紫罗兰：这个问题比较值得讨论,呵呵.
建议平时多联系.我目前也在想如果挖掘潜在的客户.

Ralph_Tao：
多谢斑竹的肯定,
我会努力不断的!
以后, 不管到哪, 都有着一大批客户,(各行各业的)跟着,

笑笑虫：我们一般小点的客户也不要
很多比较有诚意但是没办法做, 经理不同意!

红色沙漠：牛人啊！
我们都是没有客户的啊

daisy.c：哇塞，我拼了死命的找客人，可是你们居然说多余的不想要哇。
:L :Q :Q :Q

long_e_boy：就是啊！
现在客户难找的啊！:L :L :L
特别对我们新人来说简直就是.....

yinjiaqiang：可一SOHO嘛，合理利用小客户

cherry5804：介绍给同行嘛, 大家都会感激你的.
或者与人合作soho嘛.
这么宝贵的资源浪费了可惜,
你的公司还真的不是一般大哦.
只有大公司才敢这么牛.

zhangzhao：我的想找个潜在的客户真难啊，没有想到你那还有多余的，问问你那做摩托车的有没有要自行车零件的啊，成了我给你佣金啊．．．．．．．．自行车虽然没有摩托车跑的快，但是它环保啊．哈哈;P

jennyhj：羡慕啊,客户多到居然不打算考虑小客户.要是我现在有个小客户哪怕再小我也很乐啊

随风飘：不管大客户,小客户,抓到客户就偷乐咯.

Ralph_Tao：
那我下次帮你问下那些客户, 对不对自行车配件感兴趣啊 ;P