外贸公司三年路越来越窄很努力地走了三年的外贸

青春紫风铃：外贸公司三年路，越来越窄
很努力地走了三年的外贸路，收获了很多，
经验，英语，money，
2010年是做的最好的一年，
我开始困惑，我的2011又会怎样？
我没有自信。
我的老客户不是很多。
三年里，只换了二个单位，全是外贸公司。
第一家公司省略。
第二家公司，从08年初进入，二年有余，职业的转折点。
公司很小，BOSS从90年代开始从事这个行业，有原始的客户积累，我们公司也有固定的大客户，他们所有的东西都通过我们采购。
越来越发现，他的模式只是在特殊的年代形成，在我身上已经体现不出来。
新的客户，越来越多的会问，我们是生产商，还是贸易商？
分析一下我所有成的单，大部分是客户找不到产品，而我帮他最终能寻找到。
越是这种方式，让我感觉越来越不自信，
感觉这样的单子是一种巧合，
NEXT ，幸运会降临到我头上吗？
我们的工厂都有自己我外贸部门，为争一个客户是常有的事。虽然我也从他们嘴边争到过几块肥肉，我只能分析是我的服务好，幸运女神比较喜欢我。
服务好，好像是我现在唯一的法宝了。
开会的时候，BOSS告诉我们，现在市场激烈，我们还是有优势的，我很纳闷，我们的优势在哪 ？
出口到欧洲的产品，拿着工厂的CE证书给客户看，
产品的关键词在GOOGLE上搜，工厂在我们首位，
服务，我也不知道怎么说这个虚的名字，
产品，有的从来没见过，什么都是一知半解的。客户问什么，打电话再问工厂。产品目录有上百种产品。
想跳，发现这一行，又要从头到始，马上又要面临着要BABY，
周围的朋友也有自己飞的，虽然我的业绩比他高很多，但是我的收入还不入他的二个单。
并且，我也不会考虑这个的，毕竟，BOSS公司对我还是不错的。
越来越感觉他的模式已不再适应现在社会的发展，现在外贸公司已经很难再找到一二个大的客户。

螯帝：怎么没人顶呢.该支持一下.哦噎

bluejay：外贸公司的业务员做得稍好一点的就是，把产品信息弄全了一些，把客户的疑问预料准了一些，回复客人及时了一些，其他，好像真的没有优势..
就像你说得，服务其实也是很虚的东西，你服务再好，客人看到更低的价格，再对比一下原来产品一摸一样，又用什么理由跟咱合作呢？？
也罢，走一步算一步

leon175：三年外贸公司工作，咱们这点很像

依然葆蓓#2：年龄到了一个关键的时期

青春紫风铃：
谢谢了啊~~

青春紫风铃：
再就有是对客户的询问答得专业一点，这也是后期中才能慢慢掌握的。大部数在外贸公司的新人很难熬住这个点。

青春紫风铃：
不知道别的经历，是否还像？我是感觉越来越窄了

青春紫风铃：
是的啊，年龄。，还好，计划还有二年

xinjiapoliuqing：3年了
路会越走越宽的

Sarah_2010：我怎么感觉我们哪里都像，三年外贸，外贸公司，计划BABY，疑惑出路。估计有点不像，就是我比你惨，客户少，全是一次性客户，所有一直以来我都在谈新客户。收入超少。压力超大，很多客户问我是不是工厂，我只有说是，其实很心虚，接着就问要CE，只能说没有，PS的一般都不行。
明年打算不做了，找个厂家做做。

cherry1010：
外贸公司的客户很难做的稳定的，毕竟价格不是非常的优势那，有时候合作的很好的话也是看在我们合作久的份上，久而久之他们也会发觉我们价格偏高，真的很难做了这行

tina5008：我也迷茫，不知如何定位？明年准备进工厂做业务。

spring102278：我觉得外贸公司的优势在于可以为客人找到不同种类的产品，比较齐全，客人省事。不过好像越来越多的老外开始向工厂采购了。压低价格。

Chris-H：之前有个大客户，可是人家要各种各样的认证，刚好我们没有，所以现在是很被动。接的单子只能以简单产品为主。

青春紫风铃：
现在承认有这种类型的客户，我们也一直在寻找这种类型的客户，这种类型的客户也在经济危机中越来越少

青春紫风铃：
现在已经疲于开发需要认证的客户，忙到最后都给他人做嫁衣了。
PS最后给人的感觉是你人品问题