“凯旋”归来梳理思路端午节前一天赶回公司

footstopall：“凯旋”归来！梳理思路！
端午节前一天赶回公司，今天总结下：

此次展会效果可以说是一般，没有当场签单的，但是还是有些有意向的客户。由于地理位置的缘故，在北京，外国人去的不多，比起东莞来说，少了很多，更无法跟广交会相比，不过这已经在我的意料之中。印度人去的最多，其次是中东的沙特阿拉伯，巴基斯坦和以色列，还有一些亚洲地区的国家，比如曼谷，泰国，韩国等等。欧洲和美洲的人很少，俄罗斯人也不多，可能是展会的规模和名气还不是很大的缘故吧。对了，波兰人来的很多，呵呵，奇怪……….
由于我们的机器是新产品的缘故，很多人都没有见过，感觉是个新鲜事物。要求合作，求做代理的人很多。对于那些有意向的外国客户，我都尽量把机器打开，让他们看看机器的演示过程，以便他们对我的产品印象深刻。
自认为展会前的准备工作做得比较充足，笔记本，订书器，订书钉，名片，产品手册，碳素笔，唯独VCD光盘准备的不够多，下次一定要注意多带一些。糖果，水，餐巾纸也是必备物品。
对于没有当场签单，我是这样认为的：
1.在市场上虽然不是新产品，但是总共世界才有5个厂家做这种机器，所以说它是新产品也不足为奇（全中国就一家），对于新产品，各个经销商对它要有一个从认知到熟悉的过程。我理解。
2.由于产品的体积庞大，价格不菲，故一笔订单的签订也是要经过深思熟虑的。而且来展会参观的大都是经销商，最终客户很少，故当场没有签单也属正常。
3.我公司刚开始做外贸，经验还不是很多，老客户也不是很多，得慢慢来开拓和发展。
小结：
感觉自己在与客户深一步沟通的时候，话题的可谈性范围还是比较狭隘，似乎除了介绍产品外，没别的可说了，郁闷，还是嫩了点，以后注意要学会扩展话题，这样客人就可以在自己的摊位上多坐会儿，就可以更深入的了解客户的背景和购买动机了。
其次，有时候客人多的时候，自己显得有些手忙脚乱，不够稳……….比如3个客户一起过来，我就招架不过来了（公司就我一个人负责外贸），只好跟别的客户说：wait a moment, please have a seat. 但是有一点，很多客户的时间都是比较紧的，故你不能让他们等太久，如果太久的话，他们就会走的，客户时间有限，所以当你跟第一个客户谈话时，一定要注意第二个在等你的客户，不要让他们等太久，如果方便的话，让他们先去别的的地方逛逛，然后再回来找你。
还有我觉得，大家都想做个优秀的外贸业务员，什么是优秀的业务员，第一态度要积极，举个例子来说：很多外贸业务员在展会上由于怕自己的口语不是很好，不敢以致于不愿意跟外国人交流，看到有外商就怕，不敢上前打招呼，这样很不好！你想想，你老板花话了十几万租下的摊位，把你带到展位上就是让你来做宣传，抓商机，是你表现的时候，如果你缩手缩脚的话，估计老板下次也不会带你出来了。所以说不要怕，既然来了嘛，就放下面子，硬着头皮冲上去，多冲几次就好了（哈）！
我的展会作风：眼睛最累，为什么，老得从众多的中国人里面揪出外国人来，你说能不累啊，眼睛都快具备巡航系统了………把每一个客户都比作你的猎物，这样才能嗅出真正的商机，商场如战场，像展会这么好的机会绝对不能放过！只要有外商客户在我们摊位面前驻足超过3秒钟，我们就一定要应上去，甭管有多忙，抓一个算一个，抓两个赚一个………如果老板看到你放下筷子就应向客户去介绍产品，不论成功与否，至少就这份敬业精神，我觉得老板下次绝对还会带你出来的。
其实还有很多细小的问题值得我们去体会去摸索，希望我的这篇展会总结能给各位朋友一些启迪。

su.joseph：沙发坐了哦．．．．．．．．．．

cherry5804：搬个板凳坐等1楼继续。

prince95960：1楼说说自己的外贸经验啊

gaytony：1楼，“凯旋”就是胜利归来的意思，所以你的语言有毛病，用“凯旋”就不用归来了..

footstopall：:L 学习了～！

边看边学：等待！你的经验不错！我要学习下！还没去过展会呢！也担心自己的口语！真怕激动单词忘记了

feng2cheng：给1楼加精。。

echozhao124：经验可以借鉴哦！
多谢分享！

cjh1368：学习中!.......
分析的很好的

czweiny：

footstopall：:P :P :P :P :P :P