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夫妻同心其利断金我们的六年的贸易生涯最

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯（最新更新在第11页）
闲来无聊,产品找得差不多了,该下的单子也都下了,等着分红了,看大家都在这里发发牢骚,说说心情,我也来发泄一下.
老婆是做贸易的,科班出身,毕业于北京某著名高校,metoo ,不过，我算是铁饭碗。03年一起来深圳打拼，当时兜里600块还有300块是假钞！（坐车时司机帮我验证的，在北京某银行提出来的），经过艰苦的纸箱子吃饭，睡地板，通过精神食疗看水果品味道的一段日子后，终于在3个月后有了5000大圆，当时觉得自己被上帝临幸了。我安定下来了，终于租了一套房子，买了不少电器，开始城市灰领生活。老婆当时收入不高，虽然年底分红，前后算起来不过6-7万，这也激发了她的雄心壮志，要作出名堂来！这里要骄傲的夸夸我老婆，给经理跟单的一年，新手的一年，自己处理2000万美金订单的种种问题，没人教，没人带，也没人告诉她怎样发展自己的外贸，公司根本不想培养她。可是我老婆2000万美金跟下来，没有出过一次错，工厂没有任何投诉，没有加过一次班，并且在一次和经理出去拜访客户的时候，选定了自己的发展产品！第二年，我老婆自己开始自营了，并且成功完成指标，成为一名熟练的贸易员。这里要说的是，她们公司仅仅做代理，并没有实际的产品。
回头总结这一段日子，总是唏嘘不已，当时参加展会，她傻乎乎的，不知道怎么做怎么说，但是就凭着那一幅本分的样子，居然也谈到了不少客户，完成了起步。后来很多外商说：就是看她那副样子，知道是新手，感觉很可靠。由此可见，那些英语麻利，舌头爽利的也未必是外商喜欢的。我老婆的英文一直很蹩脚，哈哈！
到了第二年，我干了几分兼职，放弃全部休息时间，差不多每天工作14小时，没有周末，终于让我们的小家庭月收入过了2万，那种幸福并疲倦，难以言表。老婆看我如此，也是拼尽全力，可限于没有自产产品，生意到了瓶颈.这时候，一个谈了很久的客户决定下单了，而且是属于长期合作有专利的单子。我和我老婆兴奋异常，做好这个客户，每年的贸易额可以上升600万美金。在年底，出于对我老婆的信任，客户在订单确定之初，将全部货款，已经打到了我老婆公司账户上。
第三年春节后。一直配合的非常好的工厂，出了问题。他们3个老板翻脸，资金被一人全部卷走，当我们知道这消息的时候，定金已经打到工厂账上了，但是出于对合作厂老板的信任和帮他过难关的想法，（他已经备了料），我们决定尽量延长交货期，一起熬过去。之后我几次去工厂催促生产进度，工厂也四处搬迁，老板被人追帐不敢露面，生产完全停滞，而且由于欠款问题，我们的材料也非常危险。经过我和我老婆的研究，决定争取将材料索要出来，并马上运输到另外一个厂，请对方帮我们高价加工！
未完待续！
马上更新到最激动人心，最梦想成真的时代！！请大家支持！掌声！！哗哗谢谢，顶到20楼就加更了哈哈哈哈哈

jackiexmu：对头就是要来点积极的
我们不能带着绝望的情绪做外贸!

独引月箫：很奇妙的感觉，期待更新

shirley1112：，又一段压在箱底的财富和幸福~！ :time:

bueaty：很羡慕两个人为了同样的目标一起奋斗我什么时候也能碰上我的另一个那我累死也愿了

cynthia-ag：哎，看着都觉着幸福啊。
相信你们会过得很好

jorbl：又是半夜在奋斗的牛人啊

很期待我也能够遇到另外一半和我一起奋斗!

hs070259：嗯，很震撼的说。
加油，期待下文

长空幻月： 1楼的经历很精彩夫唱妇随很幸福啊期待更新

aaswyh：羡慕的说....很幸福的感觉

抬头看看天：除了羡慕还是羡慕,LZ有一个愿意和自己一起打拼的好老婆，真幸福！

高尔夫GTI：

指尖小妖：LZ你多大了？很精彩，期待啊。
那你们现在自己开公司了没

yoki86：我也来看看，LZ多大了啊？

请叫我小虎牙：:$ 那我得先去找个同行的男朋友 ;P

Jessieshi：期待你的故事，一起吃苦的幸福..也是很甜蜜的..

sharonguo：03年时候外贸很好做,机遇很多,LZ夫妇有幸抓住了机会..期待更新!

dmfhlf：不错，好羡慕
也期盼自己能和LG 这样啊

chinajie：羡慕要是我现在没男朋友我肯定也要找个做外贸的

2008tony：你老婆真厉害
佩服值得学习

shichuantina：看來，找對另一半的確是很很很很重要的。

smileliu：值得学习啊，我也是新人啊，现在也在跟单，学习了幸会！

jianxue：我发现一般敢写的都是中间经历了很多的辛苦
但是最终成功的人
失败者不会总结失败的经验。至少不会在这里把失败的经历写下来

wll3622：很辛苦哦,而且遇到的问题真棘手,如果是我,我怀疑我还坚持得下去吗?:L

若落：很羡慕1楼啊你们会一直幸福滴

smithone：不错不错
佩服佩服

byin：最近很多人写威风历史,真是很收益.谢谢

409720363：好幸福呀，喜欢一起打拼的日子，一起吃苦的幸福，我们现在就这样，一起挣钱，一起花。一起想着咱们的梦。

lhmnbhao：期待精彩下文~~
爱拼才会赢

xiaojinzi：呵呵呵，我没钱就碰个人气场吧

懂得太多：你老婆好强大啊

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(2)
五一劳动节之前，我请假3天，兜里偷偷放了一把刀（没敢和老婆说），自己坐巴士跑到了东莞。当时的状况是，预付款已经30%，由于之前对于工厂的信任，这些订金是打到了工厂的一个不常用的账号上（无法追索），工厂已经进料，但是我们并不知道这些料是不是付了款，也就是说，我们必须设法保住这些材料，经过估计，这些材料的价值，与预付款大致相抵。
这里是东莞很偏僻的一处民居，这个工厂老板为了躲避材料商的追帐跑到了这里，我们也是费劲口舌才打探到了地址。我到那里的时候，只有6个工人在工作，还有两个主管，一个实际上是老板找来的保镖，另一个女孩子临时处理文书工作。一大堆的材料配件堆在那里，我已经可以确定的知道，工厂不可能按时出货了，甚至我们的材料也可能被人抢走。
如果材料被人抢走，订金化为乌有，那唯一的办法就是用我们自己的钱去赔偿外商，当时把我们全部积蓄都划拉起来，也不够赔钱。因此抱定一个信念，一定要把这些材料拉走！拼了也要保住！
于是我在工厂装作催促进度，睡了三天的地板，老板始终没有出现。这三天我和工厂的人关系都相处很好，也从各个方面判断局势，尽量减少撕破脸的可能。三天后，老婆也从深圳来到这里，我们打电话联系好了货运公司，甚至找朋友准备报警。第四天，那个老板躲躲闪闪的出现了，我们开始慢慢的试探，尽量不起冲突，整整谈了2天，几次差点动起手来，想到老婆的未来就悬在这个事情上，我都忍耐下来了，谈感情，谈保证，谈困难，连哄带骗，最终，在五月四日凌晨，这个老板终于放松了警惕，同意我们将材料拉走，并找别的工厂代组装。
然后，马上安排货车，找临时工搬运，我和老婆轮番押车，将所有材料在12小时内运到了另外一家熟识的工厂仓库里，心情平复很多。
回忆起来，当时和老婆躺在厂房的地面上休息，连续2天没吃饭盘货运输，还有几次千钧一发几乎动手，老婆甚至以死相逼，真的不知道如何去形容那种滋味，这辈子也不希望在遇到这样的情况了。
五月六日，我们的材料终于回到了生产线上，以高价开始继续加工。
未完待续

happysmile2007：你们两夫妻真厉害哎,

olayai88：你们两个经的起风浪

心随锋动：厉害,看的我都紧张了,以死相逼.生意场上到处是陷阱,要小心了

battlecheng：

mikechang：加油啊！夫妻一条心，粪土变成金！！

zlqalvin：除了羡慕还是羡慕啊，如果我也可以找到能够和自己一起奋斗的老婆就好了。．．．．

可爱娃娃：是的，夫妻一条心，粪土也变成金！尽管不知道前面还会遇到什么艰难险阻，但是我知道你们夫妻的相互扶持一定可以战胜一切的！加油，希望你们有个美好的未来！

yannychen：有一个可以一起奋斗的人是最值得羡慕的！
祝福你们

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(3)
随后，麻烦如期而至。
代工工厂发现很多配件不齐全，原来的部分半成品质量不合格，那个老板也跑来要钱，说这些材料价格高过订金。
上帝总是青睐那些努力的人，并给他们考验。我相信这个。
如何在一星期内买到缺的15种配件呢？回答是：不可能！除非你知道是谁供应多少钱供应！
命运就是这样。五一前我在工厂当监工的那 3天，工厂的电脑中毒，那个小姐不会处理，我自告奋勇，并且在修电脑的同时，将里面的文件全部拷贝，发到了我自己的邮箱里！搞了一个软件，破解了一晚上，终于找到了所有的零配件供应商，甚至订单的详情和预算都有！那个老板的材料全部是只付了订金！
然后我和我老婆给那些供应商一一打电话，诚恳的说，这个订单现在面临怎样的问题，我们愿意把材料全部买过来，然后解决供应商的欠款。之后，两个人仔细计算了需要的资金，并且和那个老板计算清楚了他订单已经用掉的资金是多少，我们现在接手哪些部分，他惊讶的发现，他全部的资料我们都清清楚楚，只得认账。
于是在周末，我和老婆带了几十万的现金（大部分都是那个客户已经付过来的款子，我们通过资金公司周转出来了），做上没空调大卡车，、闻着臭脚丫子味道，突突突的奔驰在广东的省道上，一家一家拜访，一家一家提货，又是3天没睡觉！终于全部搞定！！！
回忆这段日子，就是黎明前的黑暗，也终于知道，货运是多么辛苦的工作！
未完继续！

angelayou82：这句话说的真的很好.夫妻同心,其利断金. 现在的我, 刚结婚,还没有从一个人过日子的身份中转换过来,什么东西都分的很清楚,因为自己的老公这些年一直不稳定,一直在换工作, 所以没有什么钱,而我也是,去年才开始稳定点的, 今年又遇到了金融海啸,外贸的形势很艰难,过日子特别辛苦. 这个时候感觉最多的是, 自己的老公不能给自己依靠,一切都要靠自己, 特别累.
要将自己的角色成功更换过来, 我要向你们学习. 谢谢分享.
祝福你们, 幸福快乐! 很少冒泡的我, 看了这么好的文章,终于要浮出水面了, 哈哈.

姗语：夫妻档,好历害

姗语：能写出来,应该是已经很成功了吧,祝福你们

天下女人辛：很励志的帖子。十分期待下文！

Aitabai：LZ做什么的啊？那么大单？2000万美金，可不是小数目啊？不知道怎么接的这个单？还是打错了啊？

2008Melinda：03年夫妻收入就月入两万了。真厉害。

2008Melinda：吃的苦中苦，方为人上人。深圳就是适合你们这种青年来闯荡。你们两个不愧天生一对，性格都那么像。

niqingxia：真厉害的一对夫妻！期待下文！

Angel_th86：真的很厉害，很让人羡慕。

lenfestey：猛男啊。
期待LZ更多的精彩

Jackliycai：真的是牛人、

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(4)
接下来，两个人在代工工厂里不停的分类如山的材料，自己把它们扛上生产线；还有那些次品率50%的半成品，一个个检测，一个个修理。啥都干了一遍。经过这般战斗似的的生活，一周以后，货物终于完成了绝大多数，剩下的因为配件的问题，无法组装了。
老婆联系客户，和他说因为包装问题，所以装柜量有所改变，商议后退回了少部分货款，剩下的在6月初和中旬，终于胜利两次托柜。
货物在海洋上飘荡，而我和老婆的心也在飘荡。
就是这般情况下，这笔生意，2个柜子，刨除要给代工工厂的费用，经过反复核算，居然有27万的差距！！
27万！ 27万！我们3年一共才攒了25万，现在居然是27万！！！利润！！！

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(5)
我们赚了27万！！一场近乎流血的战斗，我们两个在钢丝上舞蹈剧，以这样戏剧的方式和我们开了个玩笑！
现在，我们清楚的知道，如果这单生意顺利做成，工厂的利润应该有50-60万，而总货值不过140万！
这一刻，我们不断的祈祷，货物千万不要出问题！千万不要出问题！我们绝不想失去这么优质的客户！
八月，深圳酷暑难耐，客户给老婆发了第一封邮件。有200台机器缺少一个零件。老婆马上组织快递过去这些零件。第二封。有80多台机器破损。老婆道歉。第三封。我们很失望。老婆道歉。
再也没有第四封。再也没有人接老婆的电话。
那个客户，和老婆几乎是无话不说的朋友，我们的邮箱里还有他家人的照片，他6个月的女儿的照片，他在地中海度假的照片，还有他和他的新车的照片。到现在，我们还保存着。而不知道我们，是否还会在他的记忆里？
老婆说，她失去了一个非常非常宝贵的客户，但，这就是一个自营贸易工作者不可避免的事实。你永远无法知道工厂会怎样对待你，你永远是在刀尖上旋转，在悬崖边行走，而我们的幸运是，由于工厂的贪婪和我们的幼稚，这次不可能完成任务有了一个虽然黯淡，但是不是悲剧的结局。没有续集.

cupid611：不错不错，向你们看齐！

yanbaimei：没了吗?很想多看看,太佩服你们了.

echolyj2008：1楼真厉害！幸会！
非常理解你们痛失客户的心情，因为我也曾经看着一些老客户因为产品质量问题而一个个消失，偶心里那个痛啊:Q
要培养一个老客户要花费很多的心血，而失去一个客户却易如反掌...
这就是很多工厂的悲哀....

kity-jing：非常理解你，我在一家工厂外贸部工作，我辛辛苦苦找来的客户，被总经理以次充好给打击了，在也不理我了

leemy：1楼这样的夫妻很让人羡慕

maglisa：很期待下文也好羡慕有一个可以一起奋斗知我懂我的另一半先给你们加油祝福你们

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(6)
老婆感到了巨大的压力，多了不少白头发。很长时间我们都没有过像样的休息。产品走入死胡同，如果继续强行走下去，在工厂能够顺利配合的前提下，还有运作空间，不然的话，仅仅依靠上下游这种速配碰线，贸易将举步维艰。如果有工厂的帮助，很多意向，都可以成为实单，或者会有另一番天地。而且我相信，有了产品的支持，我和老婆肯定能发挥全部的能力，将贸易做大。
8月底，无法忍受工厂如此这般破坏我们的心血，我们决定开厂。
在惠州某个穷乡僻壤，找了一个在工厂搞管理懂得一些产品技术，聊的比较不错的朋友，两班人马头脑一热，开始组建厂子。
到11月，厂子基本架构出来，投资总额20万。问题出现。
我老婆接到了一份订单，工厂的那个合伙人负责管理和算价。最后她算出来的价格居然高于市场报价！郁闷无语，老婆只能把这个订单分到别的厂，而我们的厂子继续搁浅中，崭新的流水线落满尘土，每月损失厂租1万多（工人开始没有雇佣）。
对那个合伙人～无语。
到12月，老婆明显感觉到了这个产品的巨大压力，由于入门门槛低，做该产品的工厂如同雨后春笋，唰唰冒出，报价如同秋后麦子，咔咔被割。
放弃，决定清算，让这个还没有出生的工厂，流产～～
唉，就这样一个电器生产巨头，死在了摇篮里！——我和老婆的戏语。
工厂的还没完，回到贸易上。
在这段为工厂头大的日子里，老婆有了一个新的客户。
说起来这个客户，也是趣事多多。这人是个国际倒爷。喜欢到处转来转去，老婆第二次参加广交会，就和他认识了，不过那时候他根本不是要采购老婆做的这个产品。这家伙想买几个样品，放在他的新房里。于是忽悠我老婆，老婆当时幼稚天真，一脑袋的憨厚可爱，加上是个长着娃娃脸的胖丫头，所以也就傻乎乎的信以为真。我和老婆拿着两台机器，在7月的华强北马路边，站着等外商接头。
下午2点，客户电话，我有点事，请稍候。 3点，请稍侯。4点请稍候。 5点，他终于出现了。
我第一次见他，也是个胖子，貌似忠良那种，一脸的sorry。
这客户脸红脖子粗，连声道歉，交了样品费，落荒而逃。
本以为到此为止，老婆回家反复总结，绝不在做如此傻事。可是那个客户却开始积极联系老婆，虽然产品还是驴唇不对马嘴。就这样断断续续到了11月，工厂举步维艰时，贸易进入瓶颈时，那个客户非常爽利的说，你帮我找供应商吧！死马当活马医，老婆在帮他找供应商的过程中，接触到了新的工厂和新的产品。
回头想想这个客户，还真是乱七八糟的。他常来中国，每次都是让我们陪他各个工厂乱跑，然后对着那些老板说，照顾一下这丫头的生意哦！还喜欢喝酒，喜欢去娱乐场所，每次想去就找个工厂老板陪他，让我们先行告退。实在是有趣。不过这个客户心地善良，并且有点倔犟，他认定的供应商和贸易商，总是无保留信任，而且总是会给大家足够的利润空间。有一次我们一起吃饭，他说其实我老婆的贸易水平还是比较初级的，只是让他觉得为人十分老实忠厚，那次样品事件，让他发现了老婆坚韧的一面，留下了很好很好的印象，总是想照顾我们生意。后来呢，他原来在珠海找的一个女代理采购，把他给吓跑了，他就转投这里，和我们长期合作。
未完待续

maglisa：看到你们经历的事情有的时候真的是感觉一种惊心动魄有时候又感觉很精彩对你们的生活即期待又害怕但是如果做到一定程度走这一步应该也是个必然所以先顶顶你们希望你们能够早点顺起来

Tina20081107：羡慕不已那么LZ 你是做什么工作的啊

lisasong77：留爪关注
虽然正在上班时间，还是头脑一热，激动了起来

yxfdevil：幸会！幸会！
厉害厉害、

wyj506：都是努力出来的，真不容易。

emilyrubber：破烂壮阔..该是人生的刻骨铭心的记忆...

william312：人生真的不容易，吃得了苦并且肯努力才会成功，没有人能随随便便成功这句话真的是有道理。很佩服LZ 你们。

nbpyt：我要看续集
喝喝
我也有很多老客人本来关系很好经过几次的接触看的出看是长期的合作者
但国内很都多工厂老板么头脑没发展前景
往往以此充好只能做一杆子买卖非常愚蠢
刚刚建立起来的良好开端CUT
很伤心

matisa820226：
唉~~很佩服你们的努力！幸会！幸会！

yoki86：挖卡卡，又看了一场电影~~```幸会！

小耳朵：好感动！你们一路走来太不容易了！表示敬意~~
快继续下文..
很期待

winni2007：1楼继续晒你们的精彩生活

changzhouren：佩服！
坚韧不拔的意志难能可贵

fujita-nina：看了1楼的文章给我们外贸人涨气了，呵呵，期待中噢，希望我们也能象1楼一样开拓出外贸的新田地啊！

jerrywu1001：很不错，很感动，励志啊！
期待1楼的续写

水叮当：喜欢这种励志型的

beefcom：发现你们的经历真的很丰富,不过也很艰辛

快乐漂泊：同为外贸人,不知道什么时候我也能闯出属于自己的一片天地.谢谢1楼分享这么好的贴子!

janeyyan：幸福啊，加油，一起吃苦也是另一种幸福，苦涩过后就会是不尽的甘甜，加油，期待中……

sabrinashasha：看到这里很怀恋我的前男友
真的很想和他走下去
可是我们总是会因为小事情生气
我在做外贸
他还在考研
相聚很远的2个省
估计这就是原因
异地恋很痛苦

shay_chen：成功背后的艰辛只有自己知道!
向LZ学习,努力了不管成功与否都无悔

丁香花：做外贸有时就象在走钢丝一样, 随时都要面临着很多的不确定事情. 不过同样也有很多的相遇.
真羡慕你们... 加油啊

大大细细一家猪：我们现在2个在同一工厂做，
他做管理，我做业务，，，
哈哈，，，感觉还可以。

xuxy1230：不错,值得学习啊.我也想要创业,希望自己也能成功

37度女人：如人饮水，冷暖自知。
值得学习
期待LZ的更新。

兰亭集续：好羡慕哦！希望我也能快点找到另外一半，一起奋斗。

窗前听雨：看来1楼最近比较忙，我都来着转悠几圈了，还没看着更新，呵呵

南山浪子：感动,祝福LZ 自己的未来会如何呢

喜欢游的鱼：呵呵看了1楼的文章，很感动~~
两个人一起奋斗的日子，很累，很辛苦，但是也很幸福~
1楼的文章让我想起去年我和男朋友一起跑工厂做订单的日子，心里很多感慨~

Amy_liu1314：等LZ的续文
真是很厉害.

lyjustfreind：你们会成功的，相比之下觉得自己就缺少了那点精神．．．

sunmanjx：强人，真像是打仗呀！期待着续集。

青鱼：感觉有点夸张, 刚做外贸谁不是历尽艰辛,熬成婆才有自己的客户资源, 身为做外贸的我身有体会, 何况你的那个2000万美金?? 真的有那么多? 没出过差错, 没有投诉??

mayleechan：27万。我才拿着2000的工资。:(

tina5508：付出终有回报，如果坚持是对的，就要坚持到底！如果方向是错的，坚持到底只会走的越来越远！LZ,加油！将心比心！一定会有回报的！

puchengchongeve：很好。夫妻在一起吃苦的感觉我喜欢。

michell-ye：厉害
苦尽甘来啊
祝福lz和lz lp

binglymucn：回复 #115 青鱼的帖子及关于2000w美金的疑惑
2000w 的单子并不少见，在我老婆公司跟单员一般都要处理1000w美金以上的单子，我老婆当年跟的单子，是做榨汁机的，如果你有兴趣，可以查找一下北美最大的榨汁机品牌，你就知道了，不过这个单子目前已经不做了，因为那个oem工厂已经成为了上市企业，规模庞大，名字做榨汁机的都应该听过，阳江德尔，也是很著名的咖啡机品牌，老板好像是四川人，6年时间从200万每年做到1亿6000万每年。
贸易，没有做不到只有想不到。

maglisa：今天先来转转一会再过来呵呵关注中自己只是刚刚开始所以给自己做好心理准备原来外贸路是要这样走的得加油了

christina11290：LZ夫妇真棒，希望我和男朋友也能像你们那样，作出自己的一番成绩！
期待下文~~

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(7)
到了年底，老婆从自营贸易，转向了帮这个外商代理采购（我们就叫他农夫吧，他的msn名号），同时又得到了一份工厂出口代理，也算是小小的稳定了一些，心态好了很多，身体也好了许多，最忙最心烦的那段日子，总是跑医院，幸好我的身体还算是不错，长期跑步让我韧性十足。
这个时候，突发事件再次冒出来。老婆帮农夫采购的第一批货物，3台机器和一些塑料原料，到港后出了问题。他给我们发了一段视频，只见他打开货柜的一瞬间，潮水翻滚，大浪淘陶，所有的原料倾泻而出，机器锈迹斑斑，几个开柜的工人和他都和落汤鸡一样的。接下来收到邮件，说货柜全部进水，原料报废，机器生锈无法使用。当时感觉头都大了。马上和工厂联系，由于是在青岛出货，又马上和货代联系，和马士基联系，和一切可以联系的人联系。经过一个月的反反复复，和马士基交涉，最终，他们赔偿了客户100美金，聊表心意。从此尽量不用马士鸡的柜子。
到此还没结束，农夫客户的另一个柜子，在海上漂了2个多月还没到港，继续反复交涉，发现居然是在转口换船的时候被德国海关给扣了，也不通知！查询后得知，那个二百五货代在查柜后居然没有更改封条号码！继续交涉，继续到处大吵大闹，终于又解决了这个问题，货代公司赔偿2000人民币，聊表心意。
我和老婆当时的感觉是这个农夫先生估计是要丢掉了，老婆难过的要哭，我安慰她，做生意总是有风险，经历多一些，才成熟的快，当作经验保留吧！没想到这个客户本人倒是非常豁达，电话过来，满口苦涩，“和你这个丫头合作，还真是够倒霉的，我做了这么多年贸易没遇到的事，这两个月算是都见识了，我还不信这个邪了，看看继续合作还有什么难题！”于是继续合作！
老婆感动的要哭，我们又捡到宝了。
第三年，事情多的要命，千头万绪，写出来也是乱起八糟，大家将就看吧

ellic：
我老婆跟你一样。正是因为有你们这样伟大的妇女同志，我们才能展翅高飞！谢谢！

ellic：看了1楼的文章，我才发现我最近碰到的问题简直就是芝麻跟西瓜，真的一点都不在话下了。谢谢1楼，鼓舞了我！

plumshine：感觉很厉害啊。这么多事情遇到，我想我的话，晚上觉都睡不着了。

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(8)
回到我们的小工厂，此时已经到了清算边缘，大家分东西，明天不再有关系，放在厂里的电视，有空就要拿回去,~~~哦哦哦。
否极泰来，你信不？我信，一辈子总会被否极一次吧？
工厂在做最后的挣扎，我们和一个朋友吃饭。半开玩笑的说，帮我们拉拉业务吧！他倒是爽快：好啊，不过是五金的。我们满口应承：五金也做！有饭吃就好。结果，那个兄弟真的把业务拉来了，他说：“你们工厂现在举步维艰，如果只帮你介绍业务，我觉得没意思，如果等你们上了正轨再参股，我觉得那样很卑鄙，算了，要不然我也入股吧！”
于是，一个伟大的空想思想家，未来伟大的企业家，阿雄，就让我们给套在那个屁大点，半死不活的工厂上了！为了工厂的转型（电子转向五金），大家继续增加投资，继续痛苦死抗。（到今天为止已经我和老婆已经投入30万了，哈哈，可惜毛都没有收回，垫款去鸟）
人总是向蚂蚁一样劳苦，可是却不会停止思考，因此上帝总是微笑着。
到了春节前，老婆的危机再次出现。鉴于老婆今年的电子电器业务不算是十分出众，她的经理想拿她的广交会摊位去联营。老婆这下怒了。想3年来，公司没给过一分钱的业务，就靠着三分之一的广交会摊位，终于完成了自己的指标，而且还盈利不少，现在连这个都要拿走，那还要做个屁？
老虎不发威，当我们hello kitty? 老婆本来很低调的一个人，来深圳也是因为非典的时候我们都被关在学校里，没办法出去找工作，之前呢因为准备上研究生，也没有认真找工作，后来就让家里长辈给安排在深圳这家央企工作。因为是上面派来的，外贸里面猫腻太多，所以领导并不器重她，怕她和上面通气，又知道她能力不错，更怕将来越俎代庖，就不给她公司业务做，只让她自己发展。人家同来的，每年拿着公司的业务，都是千万美金级的，然后奖金多多，分红多多，荣誉多多，我老婆形单影只，一个人（加上我，就算一个半吧）处理无数问题，没支持，没经费，加上全成本核算，电话，出差，吃饭，每一项都尽力节约，做个大客户，公司说利润少，做个小客户公司又说贸易额小，左右为难。现在居然还要把这最后的半个摊位拿走，那还做什么呢？
于是老婆决定让他们知道什么叫痛苦！当天打电话给北京，诉苦，然后给深圳公司大老总（机构庞大，所以还有很多高层领导），哭诉，然后再和外贸老总对峙，要求换部门换工作。搞了一周，领导开了几次会议，听说她的经理也是被领导k了一顿，最终摊位保住，留下了这块阵地（直到目前，这个摊位再也没有人想抢走）。

JoanWu：ai ,你老婆好牛，有朝一日我也那么厉害就好了，丫丫

leemy：很厉害的老婆
也很辛苦
1楼你就不能多做点吗?

xiaojinzi：你们很厉害，你老婆很坚强很有韧性，我很佩服你们，要是我遇到这样的困难，不知道我有没有这样的勇气去解决呢？

RoyLang：我非常羡慕那些夫妻一起努力打拼的人，感觉那些人真的是很幸福

lingjing116：能找到爱人和金钱是人生最幸福的事

dhlgshuai：LZ跟LZ的老婆都是强人,祝你们幸福幸会！

h_flatfish：太厉害了，

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(9)
一切搞定，工厂虽然半死不活，至少不会赔钱了，决定让它慢慢发展。而贸易也慢慢的稳定一些了，老婆找的新产品虽然市场很多，可贵的是这个供货商名气很大，质量配合都是好的没话说，因此也可以专心开拓市场。
这时候，幸运降临了！
老婆的一个朋友，就是上文所说的泡水机器的工厂的一个老板，找到了她，说有货要出，需要她来代理进出口。那天接完电话，又神神秘秘的说：“晚上12点，我给你电话。”搞得我们莫名紧张。
那天夜里12点，这家伙准时来电，我们就叫他老磊吧，和我们详细阐述了这个单子的来龙去脉。此处先对老磊做一个介绍，此人哪里人我也搞不清楚，四处流窜，家境不错，他爸爸是个中将，据说在广州军区的，人脉很广，有工厂，也做贸易，但是对外贸出口流程一窍不通，每次有了问题总是给我老婆电话，咨询这咨询那，老婆也是耐心作答，因此保持了很好的友谊（此君孩子降生时还请我们去吃饭，可惜因为杂事太多，没有行成）。
老婆这人也有种特质，对谁都是很礼貌，但是又让人感觉不到很热情，因此大受新客户欢迎。觉得奇怪么？我们也觉得奇怪，经过我和老婆一番剖析，我们认为，人总是会觉得质量好，服务好，大牌的产品一般来说对客户不是很热情，因此如果你对客户保持礼貌，但是又不像推销保险的一样死缠烂打，有些时候反而会获得客户的好感，甚至对你产品的一种神秘的期盼和信任。这就是常人所说的“贱”吧，老外这样，国人也这样。哈哈，新手看到这里，一定大吃一惊。
老磊和我们说,这个单子，来自于GD外贸厅，也是GD外贸厅从商务部争取来的，是尼日利亚的一个州的建设项目，通过驻尼日利亚的领事馆发布到商务部，商务部向该产品的几个生产大省询问，最终花落GD 。到了省厅，一个大佬看单子利润不错，就直接给承下来了，巨大的单子，巨大的回扣，并没有进行对外招标，而老磊的爸爸和这个大佬关系亲密，就决定给老磊个机会赚钱，而老磊对于外贸操作方面（尤其是回扣的操作）一窍不通，找别人又觉得不放心，就想起来我那个酷酷的又十分老实可爱憨厚的老婆。
我们当时很怀疑，非常怀疑，十分怀疑。但是还是出于做做看的心理，开始寻找供应商，很容易，这东西全国最著名的厂子就一家：联塑！如果你做市政管道，就应该知道。老婆电话过去，进行联系，联塑那边说我们是做国内市场的，你直接联系国际市场，叫雄塑，在联塑对面（兄弟企业）。于是又找到雄塑，大概谈了一下，和老磊一起冲了过去，那边老板一听此项目，开始也颇有怀疑，但是看到老婆公司家大业大，老磊一脸的太子党形象，也就半信半疑的姑且热情了起来。报价搞定。
然后通过老磊的回报之后，订单的价格基本上确定下来，总量也很夸张，共计5700w美刀，一个州的天然气管道工程，一个月150条柜子，共计2年出完!后续订单还有，预计总工程在20亿美金。
而回扣更是吓死人，中外双方回扣总额高达800万美金！！我当时觉得根本不可能，于是仔细上网查询尼日利亚的新闻，还有那个所谓的州订单是否存在，而老磊甚至通过外交部去确认此事，后来反馈回来的消息是，确有此事！确有此人！确有此单！
上帝啊！天使掉我头上了～！老磊乐的脸都开花了，我和我老婆乐的头都冒火！老磊说，那个大佬也很阔绰，给我们两个小跑腿的后辈一共3%！我们决定一边一半！
47000000×0.015×7.4（当时的汇率记不得了，好象是这个）=....
另外，老婆谈好了货代，那个货代当时就发狂了，大晚上要跑过来请我们去吃野味。还考虑和我们一起开一家新的货代公司，准备直接向马士基申请固定仓位！老婆将此事通知公司老总，老总们也发狂了～～
未完继续！

水叮当：额~~~
真的是好事多磨
还真是长见识顶起

dezwalt：看到这感觉1楼已经快疯了！
太牛B了

XUBIN2003915：六年也该出成果了六年以前是2003年那时候正是外贸的黄金时间

NOVIE：瓦赛
太疯狂了
别说1楼要疯了
我看得都心跳加速了

yysylvia：哇哦~~ 疯狂啊！
天上掉馅饼一样！哈哈看的我都心潮澎湃的~~
LZ加油更新
从字里行间中可以看出LZ和LZ老婆的性格和心态都不错性格决定命运啊！

xiaojinzi：哈哈哈哈，全部人都疯了，哈哈啊，不知道后面结果会是什么样的呢？看来1楼现在已经是富人了哦，哈哈

easy06010743：我发现做生意，需要很广的人脉关系，想做得好，发大财更是如此，佩服佩服啊。

a13590483169：天啦~！好敬佩好羡慕你们哦~！要是我有一个男朋友和我一起拼搏就好了~！

easy06010743：我也疯了，真替你们兴奋高兴！

binglymucn：夫妻同心,其利断金-我们的六年的贸易生涯(10)
接下来，开始关于佣金的运作，虽然贸易当中佣金是合法的，但是那么高的佣金比例，国内是无法做的，于是公司决定使用香港离岸公司帐号来做。这时候国内的大佬不干了，他们深更半夜打电话过来，说如果走你们公司的香港公司，是不是要按照香港的法律纳佣金税啊？可不可以不纳税啊？要是纳税那我们就换公司做！
吓得我和老婆半死，马上联系公司老总，他们也是十分头痛，最后决定为了这个单子，专门成立一家新的公司，运作完毕之后马上注销，并且设法将公司进出账拉平！幸好老婆公司很大，也专业做过这方面的政府单子，总算是顺利说服了那些GD大佬，和我们合作。
还没完，那边尼日利亚的又来事了，说能不能在定金付出以后马上把回扣给他打回去，我们晕菜。那么高的回扣，差不多300万美金，如果打回去，很难走账。于是又和尼日利亚的那个州长仔细讨论，最终方案是30%先回去，余下的分10次返回他在德国的帐号上。
终于把方方面面搞定了，老婆脸上长了好大的一个包，上火！！
接下来等待那边批示合同，不到一周，合同审批过来，还传真了那边州政府的相关文件，签名等等。我们又拿着这传真到大使馆和商务部去核对，反馈，还是真的。
爽死，开始和老婆算计赚得钱买什么比较拉风~奔驰，宝马？太俗了买个当时很少见的卡宴吧！
阿磊更牛叉，你买啥啊，我送你一辆！赶快去学车！（当时我和老婆还没学开车呢）我老婆一句话雷到我：我要雇个司机！
等了一周，那边通知，汇款已经出来了，请等待。
我们脑袋都冒油了~~
查了一周香港帐户，也还是没有到。问外商，说可能是银行问题，因为当地银行的信誉问题，所以用欧洲银行汇出来的，尼日利亚政府的钱都是在国外银行的。无语，要求对方发个电汇底单，好让汇丰去查。对方发过来，是德国的一家银行。马上电话过去，那边银行没人英语说得流利！雷倒，还好他们有贸易部，马上转过去，那边说不太清楚这个汇款，恐怕要到慕尼黑总部去查！
再次对国外的办事机构和效率鄙视。马上通知公司在欧洲开的分公司的同事，从法国开车过去查询。那同事听说，也是马上出发，到了慕尼黑转了两天，没找到！！
双眼冒火，阿磊再和外商联系，问得直接：你到底是骗子还是州长？
然后晚上又神秘的给电话到那个GD大佬：“此事有谱没有？”大佬倒是够牛：“小狗东西，给你是看的起你，我从商务部搞出来的，你还那么多废话！”然后还让我老婆接电话，说了神神道道的一堆话。
我和老磊相对苦笑，只能继续和外商联系。外商也怒了！
fuck了你居然怀疑我！和我的私人律师和秘书谈吧，我不直接和你们说话了！
于是又和州长的律师谈，律师电话过来，和我们解释：“因为欧洲对于尼日利亚的金融是监管的，因此大额的资金汇出时需要办一些相关声明的，包括还要到指定机构开具律师函。”俺们表示深刻理解。问他什么时候能够汇出来。那个律师不温不火：“州长生气了，因为这个函件本来是他出钱，现在他不愿意出，要我们自己想办法”
我们三个傻眼了。
未完继续！！！