主页 > 心路历程 >

要样还是要样怎么办呢?一连有3个星期没有邮

linxinyan525：要样，还是要样，怎么办呢?
一连有3个星期没有邮件没有询盘,都两个月没单子了，我都要崩溃了.昨天真是喜出望外，有两份传真询盘,4份阿里网上询盘,还有一直联系的客户的几封回信.我好高兴。很久没这样了，经理也有些激动。虽然询盘不代表有单,但至少有人关注我们呀.太不容易了.
可是接下来我依然郁闷中。一看都是让报价,说明包装情况什么的。最后也都不会忘了要样品.关于样品我以前也问过了,大家说要适当收费,这样可以避免很多人乱要样。可是我们的产品不是很贵的那种，收费很不合理。所以之前我们都是要到付的。但是仍是很多要样,之后没了消息。我们做的是时尚品,经理说他们是想买回去后仿照，现在对要样很反感.我一提样品，他就说拒绝。可是客户说不确认怎么下单子.我该怎么办呢?
哎,到底他们是不是要做生意呢，怎么区分真正要样确认和没事要着玩的?

christina5239：哎..现在生意难做啊..:L

linxinyan525：大家没有碰到过这种情况吗？

xuxy1230：经常碰到，客人都想免费，但给了又不下单．1楼的样品贵就适当的收取样费，如果客人不同意，只能说明她不诚意．如真诚与贵司合作，下单样费还可返还的．

Angela-zhen：仅仅是个人看法。
不能够一要样，就把人打如冷宫吧？不合理啊！
不过，小心谨慎是必须的！
最好先和客户多联系几次，询问清楚客户的情况——就说你们公司需要登记每一个客户的情况，以便更好的帮助他们；然后自己想办法查查他们公司；
告诉客户公司产品库存刚用完了，但是，如果他真的需要，你们可以打样给他，但是他要按照你们公司的规定先付样品费（付样品费也是客户显示他们合作诚意的一个方式；我们提供优质的产品也是在显示我们的诚意）
看他们能不能连同样品费和快递费一起汇过来给你们——样品费可以定高点（我们公司是双倍收取），等到他下单的时候全数反还（不知道你们公司能不能同意这个）；快递费预付一般也会比到付便宜，这样可以防止客户运费拒付，也可以避免客户因款少不付（当然要考虑他们汇款的手续费问题）
如果客户同意付，那就给他样品。如果样品一去无声息，那就向客户询问原因，询问对样品的意见，有的时候会告诉你产品的不足在哪，这样你们也可以改进；如果没回复，那起码你们样品的费用也没有亏；
至于仿做嘛，最算你不给样品，客户没有原样仿做，但是，你们的产品不也同样是没有人知道吗？而且，你敢保证别人不会设计出和你们产品类似的或者相同的产品出来？再者，你们产品的图片有放在网上吧？那如果真的要仿的话，那图就可以用来仿了啊？
换一角度看，别人仿了你们的产品来卖，在某方面也是在帮你们的产品做宣传啊，知道的人多、喜欢的人多了，你们的产品不也好卖点？
而且，你们公司不会就只想守着那几个产品样式发展吧？总会有新产品吧？
所以，我觉得，样品可以给，但是要看客户！样品费也要收，建议多收！

jilly-pan：楼上这位大侠说的很好，学习了

天空下的云：LZ可以先拍一些图片邮件给他们,看他们感不感兴趣

daniuelliu：先给钱再给样，要不。

xugz_666：要样品肯定得付费了

wooyen1123：我们是这样操作的：样品免费，但是多要点运费，其实里面已经包括了样品费，一举两得

chengqi0322：
赞！

linxinyan525：老板太固执，我还无奈
我都不知怎么做好，
不过，大家的经验真的很好

Gary205：样品啊，自始至终都是个麻烦事，给把费用成问题，不给吧单子八成下不来。
唉郁闷:( :(

linxinyan525：更郁闷的是。老板坚持让客户自己申请一个快递帐户。
哎,难!

edward8w：
非常的适用，很好的回复，好人，鉴定完毕

bywhst：没样么更加惨.定单都没有.

vistajie：wow
样品呀。有的客户根本就没有说明具体的规格。就让寄样品和报价。我们基本是你们来样品质样我们分析然后再寄样。报价。不然太难左拉。我是做纺织品面料的。