zhoujianxun：我去他娘的外贸！----识时务者为俊杰
展会后闪人，终于下定决心了。
在学校时觉得外贸，恩，肯定不错。跟老外打交道，西装革履的，整天用英语跟人家交流，这样的人才，不是白领是什么？
直到做了几年之后，发现当年那些找不到工作的无可奈何之下做保险的同学现在经过几年的打拼之后都能拿上上万的月薪，而自己创业的一小批同学（这样的人当然极少）经过最初的苦熬之后现在收入更别提了，再反观自己呢？当初盲目地坚持，坚持，再坚持，总以为外贸这行业总有迎来曙光的那一天，到头来才发现耽误的是自己一生中最宝贵的时间。
所以决定了，广交会后彻底与外贸告别，因为识时务者为俊杰。
PS：说我能力不行的人，请注意，在下国贸专业，英语六级，BEC口译中级，懂搜索引擎优化，能独立做出投搜索引擎所好的企业网站。
说我不够努力的人，请注意，我每天发开发信几百封（节假日除外）。
大环境不好，你说你个人能力再强，意志再顽强，但是市场并不因此买你的账，而且，人民币该升值照样升。
所以在下深思熟虑之后决计洗手外贸，识时务者为俊杰。对于那些一味说坚持的人，你们坚持你们的，在此祝你们好运。
Sarao~Zou：呵呵，LZ 也祝你好运。有理想，有抱负，就是好的，不管干什么
hello400：加油吧！反正敬业乐业最重要！
mikehe2009：不好做啊
呵呵，出口不好做，进口也不好做啊！这年头。
AGC320：你坚持你的，也祝你好运，相信自己的选择咯！
抬头看看天：hahahahaha!
melissa921：LZ工作几年啊？
kakilun：哎 加油吧 什么都不好做努力就是了
改行坐沙发：每天几百封开发信
而且还工作几年了...
1G的邮箱估计都已经暴了
longevity：走吧，不送
good luck
乐呵呵2008：MS很激动~~
改行坐沙发：LZ蛋定....
jennifer4765：这跟产品也有关吧:Q :Q
roc2：估计是蛋疼了~
无言!
jsjagogo：也有可能定疼了。
无语。
zhoujianxun：
你不发不代表别人不发啊。想必阁下的客户都是自己找上门来的。
GMAIL一天发个几百封（不加附件）很正常。发的多收的少再加上删去以前发的，放心，邮箱肯定爆不了。
还有，做外贸一天发几百封开发信很正常，另外用群发软件一天发一千多封的也大有人在。当然那些成天一封不发自己丝毫不努力还嘲笑别人发的人也就更多了。
zhoujianxun：
你的蛋此刻一定很舒服
zhoujianxun：
你的定此时一定很舒适。顺便再坚持坚持。哈哈
改行坐沙发：
我基本不发开发信
没有网络平台
基本上每星期都有几个新的客户资源
方法不对一切都只是浪费
zhoujianxun：
继续忽悠，come on..
garylian：这就是外贸啊。我不做外贸谁做外贸
1man：
晕。不发开发信，又没有平台，每个星期还都有新的客户资源，莫非你有特异功能？
xinxinzxl：
祝好运
路很多，看你怎么走……
上帝为你关上一扇门，必定为你打一扇窗。
改行坐沙发：
找准客户直接电话找到相关负责人
该怎么跟进怎么跟进
比邮件发到SALES或者INFO邮箱强多了
改行坐沙发：
开发信不是找客户的唯一途径
而且一天一两千封开发信除了退信就剩下阅读回执了
碰到好卖的产品回复率自然不会低到哪去
像我们做的这种产品价格只相差一两美分,又没什么技术含量
开发信过去人家鸟都不鸟你
客气一点的直接回复not of interest
改行坐沙发：从这星期开始给潜在客户寄产品目录了
打一晚上电话可以找到N多客户信息
好歹寄目录过去的时候在收件人那一栏不会写buying department
1man：
呃~电话营销三言两语说不完吧？估计老板看到你每月国际长途费那是相当的纠结。
完全靠国际长途接外单，
偶严重质疑。
1man：
打一晚上国际长途？？不要因为自己是VIP了就乱说啊，误导新手了可不好
改行坐沙发：
打完电话接着邮件呗
电话只是第一次接触的时候打而已
双方都有点印象了,而且要了对方的邮箱地址以后
回复率要低于五成的话你可以找我
1man：
人家要到报价还会再理你吗？恐怕照样和大多数开发信最终结局一样（只不过开头不同，一个是开发信，一个是电话）----石沉大海吧？别人不会因为你是电话就优先认为你的货质量更高价格更低了。
刚看到你的帖子，还以为你真有什么特异功能呢。
改行坐沙发：
关键就在这里了...
要的就是报价的机会
改行坐沙发：一个有机会报价
一个连报价的机会都没有
结果哪个更好想都不用想了
Hutch：good luck..
ritaliu129：貌似LZ受了什么打击，有点愤世嫉俗啊
xun-xie：:( :( :( :( :( 是不是真的 这样
下一个十载：呵呵，既然LZ认为外贸坚持也没有意思， 不过做别的行业只要坚持下去就好！
youxinxiong：不做外贸，做什么其他的，兄弟有什么打算啊，的确比外贸好的工作多，怎么开始法？？、、
冰山のはな：哎，外贸，毁了我外貌。:Q
嗨，小黑：LZ莫冲动，也许你就是缺一个时机呢，自己的路自己决定吧祝LZ好运幸会！
red1207：每个人都有自己的选择，看看你终究要什么样的生活i、看好了就走下去，祝好运
dustinbai：这么轻易认定自己行业不行的人
肯定很容易放弃客户的
光努力发垃圾开发信有很多大用？
外贸最大的特点其实就是跟踪客户
做外贸成为老板，月收入几十万的都有
干保险业的也有吃不上饭转行的
jihengxiuyi：是啊，，，，，，，，人各有志，行行出状元
flyyizhizhu：顶1楼的选择
guo651342：呵呵呵,淡定啊!
运气
过期三年牛奶：只能说LZ运气不好吧, 自从坐上外贸 我发现 一半运气 一半努力 就能成功
523p：膜拜LZ敢于放弃的勇气，赞一个先幸会！
xiandong22：1楼这样说~~好打击我们这些刚入道的啊~~:Q :Q :(
shanggaojie：外贸无罪~~~~
yiyi-liu：LZ好运.......
wellcpa：考公务员去，有多少人回去？反正我准备去，尽管希望渺茫
不会游泳的鱼512：其实做任何工作都有人成功，关键还是要选择自己喜欢并且适合自己做的工作，而且有正确的职业规划。
放弃需要很大的勇气，希望1楼能够早日找到适合自己的工作。
kevin9982：PS：说我能力不行的人，请注意，在下国贸专业，英语六级，BEC口译中级，懂搜索引擎优化，能独立做出投搜索引擎所好的企业网站。
说我不够努力的人，请注意，我每天发开发信几百封（节假日除外）。
看来做了几年了 也不怎么
什么专业 英语几级跟能力毫无关系 做网站跟我们销售关系很大么呵呵
每天几百封 我对这个保持怀疑太多 夸大其词的成分更多
当然 根据人家给的什么什么数据 不管三七二十一直接发 甚至群发软件什么的 那还真可能
如果做了几年还用这种手段 呵呵 坦白说 能力真不怎么
早点换的好 做保险吧
Alex19871227：
幸会！ 幸会！
实在！~
XUBIN2003915：啥都不说了 只想说一句 每个人都有自己的情况
tennysnow2008：做外贸也看运气的
stonechan：LZ,淡定，淡定啊！！
hanhan507：找准自己的方向去奋斗，有时适当地放弃会有意想不到的收获
mandy96：:L ``:L ``` ```这情况看来```我严重的不用做了``` ``1楼不做外贸 了，准备去做什么？```
only-smile：:funk: :funk: 一天发几百封信还没单么
玉佳：
LZ 想和你学学英语可以吗，可以的话请加QQ：727418143
sohuren：很不错的建议 走吧 一路走好
Bluery："总以为外贸这行业总有迎来曙光的那一天，到头来才发现耽误的是自己一生中最宝贵的时间。"
LZ我觉得你说得有道理，我也正准备洗手呢
zero8mile：人各有志
也可以说是不撞南墙不回头吧
topbiz：干了几年，我也准备洗手不干了，同感
jiajiaxiaowei：理解可以和我交流962779019 注明外贸路
umbrellanancy：我干了还不到一年就想洗手不干了
mrfjason：1楼的话，真是又伤了俺们的外贸心…………到底做什么呢？！ :Q
karydiane：这段时间咋这么多人辞职转行呢
自从十一怎么这么多人辞职转行呢，大概真是累了，我也要考虑考虑以后了，只是现在还要留在外贸上。
joywayisme：路过，
不发表评论
又一个外贸逃兵浮出水面。
wangmanying：有个小疑问啊，几百封？你们是什么产品？这么多能找到的？我们产品时印刷机，出口一些和中国一样活着比中国穷的国家，一天撑死才找得到十来个客户邮箱，你一天几百封开发信？？
ylq001：其实1楼说的是很实在的东西，有一定的代表性。
不是每个人都适合做外贸，也不是每个行业都值得一味地坚持下去。如果想好了要走，那就勇敢地去追寻属于你的梦想。
shirln：
这位同僚何以有此见解？
forever-love!：就像谈恋爱一样
2个好人，不一定有好的日子
不适合，还是早分了吧
forever-love!：
是可以找到一百封邮箱地址的
这很容易，只要你用好你的八个小时
我就可以
10来个邮箱地址？！你该加油了
JackyXiao2009：
那你去干什么呢？
Zoe2020：
这个解释很到位啊
blossom12：我也关注LZ的去向
·······················
e-hunter：一个有机会报价
一个连报价的机会都没有
结果哪个更好想都不用想了
/、、、、、、、、、、、、、、、有道理、、、、、、、、、、
天使@Emily：有人做的不错哦
这两年可能是比较难的
satan4313：做了几年了还是发开发信:L
joyny：三十六行，行行出状元。要不要坚持，看自己的。
其它的不多说了。我发邮件去。
秦王汉武：荆轲刺秦的气概，好汉珍重！
zhoujianxun：
呵呵，为什么有这么多朋友怀疑我发开发信的数量呢？这些朋友做外贸一定不是很久吧？
且在此借回复这位朋友的机会一并回答其他朋友的问题。
其实搜EMAIL很简单（难的是你如何劝人家换供应商），举个例子，假如我是卖汽车脚垫（因为我以前做过这个行业），我在搜索引擎GOOGLE里可以输入“CAR MAT”，GOOGLE搜索结果---搜索 car mat 获得约 37,000,000 条结果，以下是第 1-10 条。 （用时 0.26 秒）,捡前面的前50页找邮箱，千余个邮箱很容易就获得了。但有人可能还是要问：不就这1000个邮箱吗？！发完了你怎么办？那我就要反问一句了：难道全世界就只有一个搜索引擎GOOGLE吗？难道汽车脚垫就只有一个关键词CAR MAT吗？难道我就只拘泥于搜汽车脚垫吗？难道我不能用汽车用品公司，汽车配件公司，汽车饰件公司 等等等等关键词来搜吗？很显然这样的组合的结果是递乘的。搜索结果数量之大我就不说了，足以建立起一个数据库。
还有些朋友说我到现在还靠发开发信来做外贸，肯定是能力非常之差，呵呵，这些人一定是以为我没有客户。说实话我客户不是很多（不然我也不会打算放弃外贸了），但不多不代表没有。客户并不是固定属于哪个公司的，一些公司每年甚至每个季度都会有流失客户的情况。难道就指望靠啃老客户以期一劳永逸吗？
还有人说英语等级不代表什么，这我就无语了：假如你是老板，面对四个你不知道底细的应聘外贸的，一个没过级，一个四级，一个六级，一个八级。你会选谁？难道是没过级的？
道理说穿了很简单：英语等级高不代表英语水平高，但是英语水平高的人英语等级不会低。
还有很多朋友关心我展会后的去向以及做什么行业，在此谢谢你们的关心。
呵呵，外贸人说的比较多的一句话是 除了会做外贸， 我还会做什么呢？
那我就反问一句了：如果没有外贸这个行业，难道大家都不要吃饭了？
网页设计，网站优化，广告，文案，策划，财务，人力资源……有很多很多的行业等着很多人去做。
至于在下，呵呵，现在正在做报价给外商（今天是广交会第二天）。展会后决定离开了，以后准备去温州跟朋友合伙搞家装，世上路很多，不限于外贸这一条。
最后祝所有准备矢志不移于外贸上的朋友好运！
zhoujianxun：再次回应对于日发开发信数量的质疑---实在忍不住
除了在各搜索引擎里输入产品关键词这一方法，还可以在网站源代码中输入查找啊！
做网站的朋友想必心有戚戚焉，大家都知道怎么操作，呵呵。
实在是忍不住了
难道那些搜索信箱的软件不是人编出来的吗？软件能搜那么多，人搜的就更多，更精确，毕竟软件是死的，人脑子是活的。
denyb123：英语六级，BEC口译中级像你这样的人多的是 我同学还专业八级呢不是恶意攻击你 不是所以的事都适合你~~·自己去努力发现适合自己的事情
katty01：不做外贸，1楼打算做什么呢？
kevin9982：
你确实做的不怎么
这种寻找方式 网上帖子大把
那么多页 就不需要分辨么 其中信息虽多 垃圾更多
不分辨就发过去 就为了凑了数量 证明自己在干活么
如果分辨 需不需要时间打邮件需不需要时间 当然群发 粘贴 免谈
如果这个也算努力 那每天发1000封都行 大把资料
做的好的 确实不会做了好几年了 还天天发这么大堆垃圾邮件
老客人 要不要维护 要不要去跟进 处理相关事宜
好几年攒下的客人都该每天应付不来了 你还这么有空闲发邮件呵呵
可见确实不怎么
sponge林baby：个人认为，如果觉得不合适最好是不要坚持太久，除非是真的很热爱那份工作。老话说的好“360行，行行出状元”
泡沫塑机：回LZ
祝你好运。我也准备改行了
li942104553：淡定
要用发展的眼光看问题目前外贸萎了 是因为大环境不好
国内产业也在重组洗牌 =段时间再看吧
sponge林baby：现在我也是在做外贸，天天呆在办公室超级郁闷的。单子没有接到，还要天天坐在这里发呆，人生啊~我，渴望自由，渴望绿色，渴望与人交流，我要走出这个荒村:Q （发自心底歇斯底里的咆哮啊）
ses：
没有平台，哪来的客户？哪来的电话？哪来的负责人？
呆哥：不妨换个产品试试啊。:L
tiancrystal：LZ可以具体讲下你的产品吗
LZ我看到你好像是做服装饰件的，能具体说明下你做的产品吗？谢谢~
Zonda：
请问你是怎么获取客户资源的？
ZoeOuyang：
支持LZ， 别老在这条路上折腾了， 我也想改道了
周小二：这年月做啥都不容易的
外贸船务：把PS去掉 我以为你能走的很好 现在想法有点反了
maggie-tone：有所得，有所失，看你想要什么了。
我一个德国客户说，他附近的一个小镇上有个乞丐，中年的时候天天来他们这乞讨，因为那里没人认识 他。他已经退休了，但是经过10几年的乞讨，他起了一栋小楼。
乞丐都能有这样的成绩;P
所以不管哪个行业，总会有做的好的人。管你是靠运气还是实力呢！
走吧走吧，心朝向哪，就往哪里出发。
大雄1201：呵呵，一个个都在抱怨啊，呵呵，一个个都在抱怨啊，呵呵..
yangxinfeng：其他的门道也不好走的，都难的！做人本来就难啊！
圈圈梦：和公司还有产品有关
其实1楼那么厉害的话，不如当老师去，或者去英语培训中心谋一职
winniwang：支持1楼的选择。不管是选择还是放弃，都是需要很大的勇气的吧。更何况1楼在外贸行业已经坚持了这么久了。希望LZ能有个更好的生活！！
zhoujianxun：今天在展会上跟一个坦桑尼亚的客户相谈甚欢，道别时说看我们工厂后再界定下不下订单。临走前又为他人做了件漂亮的嫁衣。
zhoujianxun：
喔，你好厉害！你怎么知道我是做饰件的啊？
你们也参加广交会吗？
我在A馆4.1J47过来坐坐哈
zhoujianxun：
谢谢，谢谢。
也祝你一切顺利。呵呵
zhoujianxun：
分辨那是自然，B2B平台的当然不能发了。
请看清我意思，我说的是发开发信最起码是要有个量的保证。
还有好像你说我发的开发信大都是垃圾邮件，呵呵，这不是废话嘛！谁能保证自己的每份开发信都有回应？你吗？
zhoujianxun：
看看，看看，人家丐帮都比做外贸的强
zhoujianxun：
呵呵，没做过老师，也不想做。
不过以前有在网络公司做过一段时间（将近一年），给人家做HTML和ASP网页以及整整优化什么的。不过也没什么意思，没单接时我们几个做网站的都在皮皮上看电影
小小星：我是决定放弃了
准备回家做老师去
文章首发表于：2009-10-12 18:31
