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一个毕业生的外贸历程从今天起我打算每天写写外

wen96yan：一个毕业生的外贸历程
从今天起，我打算每天写写外贸心得来激励自己！
从今年4月份实习起，到公司4个月了。
说起来很懵懂，到了公司一周之后才知道自己入了一个叫“LED”的行业，以前见识短浅，并不曾知道有这么个产品。
想想，当时面试的时候，自己对行业一无所知，还那么淡定的很！
4个月说长也不长，公司没有外贸平台，是靠业务员自己开发客户，大家想象得到对我这个毕业生来说，头三个月是多么艰难了。
期间，我负责了制作公司的新画册和协助策划广州光亚展，还有负责新的英文网站，学到的还挺多的。感觉自己确实也比以前不一样了许多。
后来幸亏了来了一个经验丰富的经理，教了我许多，这才慢慢走入外贸的正规，建立起信心。
光亚展上，通过自己的主动与积极和经理的专业上的帮助，也抓到几个意向不错的客户，自己在慢慢成长。
现在虽然接单并不多，内外都有压力，但是我相信只要自己发挥了最大的潜能，老天还是会眷顾自己的！
今天偶然在外贸路上看到一句话：今天，你努力了吗？
呵呵，加油！
还有，每天都要保持一种积极向上的心态，乐观微笑的面对每一天！
叶子 2012.8.2

Owen1979：不错！心态很好，积极向上，值得赞扬！~

danielxiong：乐观微笑的面对每一天，真好，支持1楼。

Grainbuds：现在到新公司一个月了，因为是工厂，从上到下都要学习，赶上老板出差了，一直没接触到业务，有点急了。昨天skype上之前的老板有想让我回去，当时离开曾经有段时间想想挺后悔的，自己的处女单就是那是时候接到的。但是也有很多无奈~一起加油
8.2

junru08：我也希望自己能有自己的订单，看到大家的第一单都有贵人相助，我的贵人在哪里，看来只有自己才是自己的贵人呢！

wen96yan：叶子 8.3
近期欧洲客户多半休假去了，所以业务一直清闲，开发信也发了一堆，但是就是没有人回复。
在这里提一个问题：很多客户只是发已读回执，但从来没有回复过，针对这种情况，该怎么办？
昨天终于忍受不了，采用电话战术。但是由于客户是从网上搜索到的，一般没有他们的个人电话，基本上找不到正确的人。
但是昨天还是有一些收获的，有几个客户都是通过打电话过去才知道他们现在的购买需求，至少手头又有点事情可忙了。
之前一个法国客户下了一个小批量的单，因为在休假中却一直未付款，前几天来信说这周尽量付款，眼看今天到了星期五，于是一大早给他发了一封贺卡《Happy Holiday》。结果没过几分钟，他就在SKYPE上说，下周给我把款打过来。
没单的日子，每天都需要给自己加油打气！
只有淡季的思维，没有淡季的市场！——很喜欢这句话！
叶子8.3

sunnysky16：加油。。

wen96yan：叶子 8.4
今天比较坑爹，早上以为是礼拜天不用上班，一睁眼就8点了、、、、幸亏动作快，赶点到了公司
可见我昨天上班有多么的不在状态~
一般到了礼拜五我就不怎么跟客户联系了，也不发信了。外国人懂得生活，估计礼拜五也没什么心思做业务，发出去没人看也是石沉大海，，，
今天打算搜索客户，起好下个星期开发信的草稿。
怎样做到保持清晰的思维和愉快的心情？我想首先从改变生活习惯开始！
做昨晚不辞辛苦从花店带回一盆茉莉和一盆铁海棠。
白色茉莉花的花语：忠贞、尊敬、清纯、贞洁、质朴、玲珑、迷人、象征优美。——要优雅的生活！~\(≧▽≦)/~啦啦啦
虎刺梅的花语：倔强而又坚贞，温柔又忠诚，勇猛又不失儒雅。给花友的建议：虎刺梅花虽好，因其有毒，绝不可摆放在室内！
最健康的作息时间表：（根据自身情况做了一下调整）
7：30 起床
7:30~8:00洗漱
8:00~8:30 吃早饭
8:30开始一天的工作，避免运动
10:30让眼睛离开屏幕休息一下
11:00 吃点水果（条件不允许，改喝水）
12:30~13:30 午休一会
16:30 让眼睛离开屏幕休息一下
18:00~19:00锻炼身体
19:30 晚餐少吃点
23:30睡觉
叶子8.4

wen96yan：
你做外贸多久了？想向你学习呀:P

wen96yan：说的没错，还得自己靠自己呀
回复 junru08 的帖子

wen96yan：
O(∩_∩)O谢谢，还有很多要学习的

wen96yan：
一起加油啊~·`！

wen96yan：
要真的每天都很乐观积极，其实真正做起来有点困难，慢慢来的

moxiaoyun：加油吧新人总是需要一个适应期的

紫薇心语：加油，1楼！！

轩幽：同1楼同行，刚进外贸半个月，什么都不会什么都不懂，而且还是工科男，对外贸一概不知道，就只知道有外贸这行业！

Bety2012：支持1楼~

Nora2012：谢谢 LZ 就像阳光一样，温暖了我
有好心态才会有机遇，LZ 的心态值得大家学习

IcyChan：LED不错的

静静听：支持下关注中

wen96yan：叶子 8.6
星期一该是个特别忙的日子。
手头有几封邮件要处理，几个以前先报价太高，很久没有联系的客户今天要想办法联系上，争取价格上达成一致。
琢磨着这个邮件该怎么写呢？
求助师兄师姐们

小段锅：
请教一下你一般在什么地方找潜在客户?

wen96yan：

建议你看看这篇帖子，我很多方法都用到里面的。
其实在谷歌上搜索的过程中，你会意外发现其他一些客户资源网站。

wen96yan：叶子 8.7
昨天情绪有点低落，几乎到了崩溃的边缘
发出去的邮件没人回，跟客户在SKYPE上聊天，又不理。
发现做外贸真的很艰难！
但是转而又想，才4个月而已就断定自己不适合外贸会不会太草率了~
也许是近期客户休假，少回复影响了心情。自己不要想太多就好~
我要让自己的内心变得强大起来，气场也要足。自信的女人最美丽~
话说，那个说要打款来的客户又没反应了~~`~~·~·~·~

wen96yan：
ありがど

wen96yan：
对啊，呵呵，心态好看问题才看得明白

IcyChan：我也刚毕业，才上班不久，特么闲！lz在哪里做外贸呀？:P

wen96yan：
深圳啊，你呢

wen96yan：叶子 8.8
今天什么话也不想多说，就想严肃认真的工作一天。
在职场的角逐中，如果自己认输就是一个looser，我可不想成为那种人！
坚持不住了，是内部原因还是外部原因呢？这个问题问得很好！
我会证明自己的能力，我不想当一个失败者。自己千万不要对自己失去信心！

Aulance：
向你致敬，学习幸会！

Isdora：自信的女人最美丽，带着激情的生活是幸福的，愿一切安好

IcyChan：厦门阿阿阿

wen96yan：叶子 8.10
昨天也不忙，但就是不想上FOB写日志！
一个印度阿三哥的一个样品做了1个多月了，中间按他的要求大大小小改了无数次，现在还没出货~看着那个样品被折腾来折腾去，看着就心烦~我还真不期待他的后续单~·····
话说那个在休假中的法国客户本来说这周一定给我打款，拖到了昨天我忍不住发了封催款函。今早一看到他的回复我就想吐血,他说：
I couldnt arrange the transfer before leaving， will call you whenarrange tge money, don't worry
没安排就早说嘛，害得我傻等~···:@
现在大家到处叫苦连天没有单，您倒是给我下个小单让我缓解一下现在濒临 FIRE 的处境啊~···
这个小单从上个月拖到这个月，还没付款。是不是等到哪天我发一封 SAY GOODBYE的邮件给你的时候才打款来呢？
这几天老大给我们布置任务，每人拿分配的海关数据在谷歌上寻找客户，长长的EXCEL表格啊，，，，，，，
前段时间，工作老不在状态，每天担心着被fire，现在想开了。做好自己本职的工作，认真积极的态度，让自己无悔~就行了。
其他的别想太多，想多了也没好处。
加油↖(^ω^)↗

l393632995：
.......

wen96yan：
呵呵，谢谢你的支持

wen96yan：叶子 8.11
昨晚实在伤不起，有个迪拜客户约好晚上十一点（中国时间23:00）让我给他展示灯管。
最近生意不景气，心想加班能抓住一个客户是一个，就欣然答应了~
晚上十点提着我的本本来到办公室，将一切做好准备，等待客户上线。
等啊等，实在很想睡觉。到了十一点客户还没上线，像游魂一样在无人的办公室晃荡了一圈，十一点半还是没上线。
真是叫天天不应啊。抓狂地。趴在桌子上睡着了。
醒来午夜十二点，客户还是木有上线~····
伤不起啊，提着本本疲惫的回到宿舍倒头就睡。zZZZZz
。
今天周六，依然要认真，积极地工作，并为下周的工作内容做好计划！

wen96yan：叶子 8.13
星期一的早上，心情愉快~
也并不是客户下了单。
只是觉得就这样有规律的工作着，每天积极向上，真是一件快乐的事~
早上打开邮箱收到迪拜客户长长的信~我严重怀疑他们星期天是否也上班？（求证做中东市场的路友~~！）
He said: i come littel late..y u not wait.
!
我必须要澄清一下，您约我星期五晚十一点（迪拜晚上19：00）上线展示样品。
青天可鉴，我一个人在办公室从晚上10:00等到12:00..什么叫“ittle late",什么叫”u not wait"???:@
再者，星期六您也一直没上线。:KB
好吧，这是您的解释：
I am from the UAE, and here business starts after 7:30 pm till night 1:am due to the fasting season.
Thats y i was not able to come
If you could please next time come at 10:00pm UAE time or 3:00am china time if it is possible..
10:00pm UAE time = 。凌晨三点~我伤不起呀/color]
刚刚把邮件仔细又看了一遍，发现他在最后写到：
If you are comfortable with my statements we can meet tmrw .（昨天我周末放假啊！）
else
Please do not reply.
时间是8月11日我想说，这是神马状况。
希望可以解释清楚~阿门
。

yawliu：
中东迪拜那边都是休息星期五，周六周日上班。

wen96yan：叶子 8.15
首先，先祝亲爱的老姐生日快乐！O(∩_∩)O哈哈~
最近闷的太久，昨天向上级向同事说出了好多心里话，得到了好多开导~
毕竟刚进职场，容易陷入迷茫中。
说出心里话之后，感觉浑身上下都轻松了好多。
物竞天择，优胜劣汰，我要做一名强者！
今后的路程我会克服自己的弱点。变得坚强、勇敢、自信！
还有，不要太在意别人的看法，自己的好与坏，行与不行只有自己最清楚~
找准方法，明确目标，奋斗吧！

kaka1943：
打款不用催
外贸都这样

kaka1943：
自信点
我一个朋友连续被三个公司Fire了，个人问题。
做好自己就好了~

wen96yan：叶子 12.08 -过来抒发下郁闷的心情
其实真的很想把此帖一直更新下去，出了有小意外不得不关闭帖子，让它沉下去。
后来想想，我做好自己的事就行了，管别人那么多想法干嘛呢？
香港展回来一个多月了，当时“厚”着脸皮，耐着性子，在展馆里晃荡两天，不停的找老外“搭讪”，凭借自己的努力拿到90多张名片。
回来之后，反复跟进，天天骚扰，也有了30多个回复，4个过来看厂，9个下了样品单。
邮件、资料发了一堆，有回复就挺激情澎湃的，感觉希望就在眼前。
但是到了今天，样品单后有返单的为0,30多个回复也由互动，变为被动骚扰。有些甚至到“失去联系”的地步。
更悲催的是有个客户的样品辗转一个月之后才“到”他仓库，再三催促测样之下，客户发现根本没找到我的样品。
眼看要过年了，估计客户那边该确定的订单都确定的差不多了。而俺这边是雷声大，雨点小、、、
都说天道酬勤，是我的运气差还是运气差呢？

zzgg319：
今天无意中看到1楼的帖子没想到刚好看到lz最近的帖子呵呵。外贸的确是很难做的一件事情今天形势不好而且竞争真的不是一般的大呢4个过来看厂，9个下了样品单，这个效果真是不错啊..1楼其实挺厉害的佩服。样品辗转一个月之后才“到”他仓库，再三催促测样之下，客户发现根本没找到我的样品。
这个真的有些悲剧。不知道一个客户到底卖了多少家公司的led产品啊..怪不得下了订单迟迟没有任何反应..要想想一个客人在展会上估计同事会受到几百家公司业务的回复真是够可怕的..led真的很难做。就我知道的 10年之前的业务员好多都做的是非常好
一年上千万单子的人很多..可是后面呢从那个时候开始有数以几千家的公司开始做led了可想而知什么情况了。我了解一个朋友他从10年初开始做吧当时就弄了好几个不错的客户所以一直都给下挺多订单但是最近1年根本没开发出新客户悲剧吧做的找的人都很赚钱而且做的很好。那个时候做led的企业少，现在外国客户没见的长了多少，但是中国led企业不敢想..吓人严重供大于求..所以不是自己不努力没天赋而是行业就这样。苦..

richieouxiang：
1137189508QQ这是我的号码，加上沟通下工作经验吧朋友

richieouxiang：1137189508QQ这是我的号码，加上沟通下工作经验吧朋友

wen96yan：4月25日，我改变了辞职的决定
辞职真的不是闹情绪，对于一个毕业一年的人来说会在这个时候动摇是很正常的
从学校出来到现在，我的外贸心路历程经过了以下阶段：
对外贸的好奇——想挑战——尝到苦头——怀疑——坚持——尝到甜头——怀疑——麻木——放弃——不甘心——坚持。
既然容易被说动摇，说明时机不成熟，决心不坚定。
辞职未果，就留下来好好干。并且不要浪费光阴了，让自己快速成长起来！脸皮厚起来！内功扎实起来！
还是那句话：要么走，要么忍！
4.25 叶子

wen96yan：2014.2.8 如今我已经在新的环境塑造全新的自己
转眼就2014了，我如今还在同一个行业坚持着外贸路。
把12年发表的帖子看了一遍，看着那些励志的文字，以前奋斗的小身影历历在目。
13年收获了很多，也遇到过很多挫折，希望以后有机会能跟大家慢慢分享。
回顾以前，我很幸运现在走在自己坚持的轨道上，并且变得更加坚强！
2014，我将带着2012和2013的所有阅历和经验创造更多财富。
If we dream, everything is possible.
叶子 2.8

lucky迷糊：一路走来，幸运相伴，1楼加油，你越来越棒！

Hamlet2013：妹纸，加油。你做得到的

外贸90后：幸会！求认识 1楼