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my4monthsFOBlife大家好

carmenjj：my 4months FOB life
大家好！介绍下自己的名字：carmen，是外贸新人，工作经验4个月。
4个月，突然觉得好象做什么都没有动力，缺乏最初的热情。当我做了不少报价，一部分是看似很有希望要下定单，但是最后却消失得没有了踪影，当我发了无数封问候信件也无人回复，当我面对日渐萧条的户外家具市场，当我面对客人无时无刻的质量投诉，当我时常作为夹心饼干，左右为难时，我突然觉得很灰心。究竟，做这一行，适合我吗？
刚毕业，一切都在起步也在迷惑当中。想当时，我认为要不做银行的，要不做外贸，这两行都是比较好的。结果，银行那边虽然去到了最后一个环节，结果我还是没有被录取。然后，就是一心一意的去找外贸的工作，还被黑心的中介啃了我100块，我心痛呢~
在学校里，我曾经学过国际贸易，也算是会一点皮毛，也挺有兴趣了，考试的时候我这科的学分也是全班最高的，因为觉得这一科很有趣，很专业，只是，一个读管理出身的人，想加入外贸行列自然是没有那么简单的，特别当我看到人才招聘上，处处列明的专业限制，经验几年以上，我就觉得灰心了。
不过，我也知道我还是有优势的，因为也不是所有人都有CET4的证书。不过，这个说来也不值得什么光彩的，因为我的口语真的很烂，那个CET4 也不知道是走什么狗似运考回来的，反正有也比没有好，而且拿着这个证书也是进入外贸行业的一块敲门砖。结果，蹉跎了4个月，我终于找到了现在的这一家工厂，是负责外贸的。想当时，如此的兴奋雀跃~
工厂是一家新建的工厂，规模也算比较的大，不过老板乱糟糟的桌子让我有点怪怪的感觉——应该说是作为一个学习管理的人来说，给我的感觉是管理还没有跟得上位。我就是这样，比较的挑剔，时时想走到更大的更好管理的公司，而且有一次到一间不怎么的工厂，就是那个黑中介介绍我去的工厂，那个老板的桌子也是这般的，因此给我留下一个很不好的感觉。
面试的时候是翻译一份英语资料，说真的，翻译得很差，英语不咋的，很多也是专业的术语，我一边翻译，一边想，这份工作大概也不行了。翻译了很久，直到老板很关注地看着我的时候，我才舍不得的拿给他看了。他认真的看了一会，认真得我因为他也是会英语的，心里觉得PFPF的时候（后来发觉，他懂个屁，也不过是扮出来的。而且由于一直以来外贸面试的也是这一份题，所以基本他都记得了），看着他紧皱的眉头，我的心也跟着紧张起来。结果，他竟然跟我说：你下午来，你上一手的人会带你的。下午有客人来，看看你表现如何~
我简直不相信我的耳朵，他竟然会请我，不过，以后我就发觉，他这个人还是挺会计算的。因为一个做了一年的人要走了，而那个人竟然是我的师姐，不过我们不认识啦。而这个业务比较好的师姐之所以要走，后来我知道是因为老板待我们业务真的很差，今年开始美圆大幅下跌，而FOB的费用，产品成本也增加了很多，因此老板无所不用其极，业务的提成本来是6.8计算的，从5月份开始的工资都用6.6计算提成，还要扣除一切费用。于是我这位师姐气不过来，决定走人，去开发她的新世界。而她请辞的借口是：我要去读本科。（因为我们是大专毕业的，所以这个借口也不错。）同时，我更加认识到我老板的资本主义性质~
我是4月中近来的，师姐5月1日就走来，所以这半个月来，我都很认真的请教师姐，所以大家都赞我上手比叫快。而她们不知道，我每天都可是很认真学习的哦，看到新单词，术语都在网上认真的找，认真的复习。也跟着师姐去装柜，学做PL，CI。反正这半个月来是我觉得最有意义的。最有拼劲的。
5月后，师姐走来，带走了一共3个月工资，超过一W，所以，现在大家都觉得很不公平，6.6，做多少个柜才赚到这1W。
而我，不得不被拉上来，负责她没有完成的单子。一共是6份，提成她都拿走了，我只有跟的份，做得辛苦，因为很多单子的要求也没有交代清楚，反正当时就是糊糊涂涂的，在实践中出了不少错误，而且我这人算术真的很差，不瞒说，我从少到大都最讨厌数学。有些时候把总金额算错了，收少了余款，幸好提单还在，还有筹码把钱要回来。一次就是把目的港搞错，吓坏了我。至于这个错误，说起来也是很长的，不过最主要是我这个人，我不知道是不是我心里不太喜欢这个工作，工作起来比较懒散的，看到一份从前的BOOKING FORM 夹在一起，就在新的BOOKING中也写这个目的港。结果，后来出货第2天发觉弄错了，马上联系货代，船公司修改过来，幸好还没有上船，结果COV、COD一共 HKD660，搞好后我一直不敢跟老板说~因为，说真的我很讨厌他，也怕他。他总喜欢在很多人面前教育我的，语气也很差，最讨厌了。
本来外贸是三个人的，师姐走后一个月又走了一个，后请了一个新的，在开例会时，他也会在大家面前教育我，导致我觉得真的很没有面子。不过也会想，他教育我，也是好的。因为我确实做得不好。不过，我总是觉得他超级暴躁的，平时不太骂人，积压过多就爆发，很恐怖，所以，在这里呆了2个月我就想走了，其中一个原因就是这个讨厌的老板。
另外一个原因，是因为工厂产品的质量真的太差了，由于3月份后单子很多，货物不能按时发给客人，客人的抱怨很多，基本每天都在挨骂，货物出了以后，接着就是客人投诉和索赔。反正翻单是没有可能的了，客人都说，因为我们的差质量或很迟的交货期，使他们蒙受损失。
客人投诉我们，我们就和厂长说，然后就做他们的传话筒，头很痛。有什么事情我只会找厂长，因为生意差，老板的心情超差，也闲，时常进办公室“关怀”我们，而我，老板是看我不顺眼的，所以我更不喜欢见到他~
我的朋友都以为我是很强势的人，觉得是别人的错会马上顶回去，不过事实证明我不是，特别面对的人是和我切身利益有关系的人，现在即使老板大声骂我，我也不伤心，已经麻木了。
而我真正伤心的是，说回搞错目的港的HKD660，他扣了我RMB330 ，说是小乘大界，变态，人工已经很少，提成更不要说，又是业务又是跟单，我受不了。
有时我以为只要我做出成绩给他看，他自然会代我好一点。前些天终于下了个单，不多，1个HQ ，但是，我却没有那种愉快的感觉。而我也深觉他现在不炒我，不过是因为9月份的家展要来了，没有时间去培养一个可以马上上场的人，而我想在这个时间走也是不容易的。不过近来我时常关注网上的招聘信息。
我知道，老板相信你，才会叫你去做事。连新人，比我迟进来的，老板都给他委派了任务，只有我，老板是不会叫我去帮忙负责任何事情的，可见，我的地位如此的低，所以，我是做好走人的准备的，因为，大概他对我是彻底失望，SAME AS ME 。
在他心里，做错一次那你永远是错的，永远是别人的反面教材，而当被人做错任何事，你就是最好的教材，无论什么坏事，都与你有牵连的。
在这样的老板手下工作，我觉得好压抑~所有人都希望可以人工高，福利好，而我更希望是有一个好的工作环境~开明的老板，我想很少，不过希望不要像我们这一位。
有一次，新人在和人MIX CONTAINER，其他工厂的人问她要CATALOG ，而老板在附近，他好4不4的问了BOSS应不应该给，BOSS 马上一阵发威，跑到OFFICE跟我们说这件事情，超级气愤的样子，而我好4不4的帮口说一句：新离新猪肉，句可能不太了解。
结果，BOSS 冷冷的重复了这句话，在我面前说，另外一个老手也在，：越体你地越5顺眼。
不过，我以后说过我已经对句讲噶也完全免疫，所以我不发表任何意见，只是事后老手在他出去后同我讲：哗，点解老细甘讲也啊~我就话：5顺眼就炒，我又5志在呢份工。
经过4个月，我的心情完全改变~觉得反差好大~业务，真的需要你花费好多时间去跟客人沟通，想方设法的去找客户，同时要锻炼交际能力、谈判能力，锻炼你的英语，所以，不要羡慕别人一个月提成多少多少，因为，他们付出了很多努力和汗水，这是他们应得的~
我很想换个环境或者工作，可能以后不会从事这一方面了~