主页 > 心路历程 >

偶的外贸生涯偶的外贸生涯楔子终于走上了外贸路

chong021：偶的外贸生涯
偶的外贸生涯
楔子
终于走上了外贸路（从2月17号到现在），这是我的一个必然的选择虽然我的学校是三年制的专科，英语水平也不怎么样，但是我相信，我能做的更出色。
呵呵，鼓励一下自己。
2005年12月
还有半个学期就要毕业了。
看的同班同学一个个走上工作的岗位，心里很是着急，心思根本没有放在自己的学业上面，老想着能快一步走向社会，教学楼大门那里老是张贴着一些招聘信息，应聘，在我心里只有这么一句话，不管怎么样，都要试一下，至少可以多一份面试的经验，就怀着这样的心态制作了一大堆的简历和推荐信，连我自己都不知道到底复印了几份了。
在老师的推荐下，有一个公司要来我们公司招人，招的是外贸业务员，男的二个，女的二个，二话没说，直接去面试的地方去应聘，听老师说，他们的培养对象是职业经理人，哇，帅气的名号。报有很大的信心，第一次面试啊。把自己打扮的人模人样的。面试的时候很奇怪，他不和你用英语直接交谈，直接问你有没有等级了之类的东西，大概一个星期之后，我竟然被选中了（窃喜）。叫我们去他们公司去看下，然后谈一些条件，去了他们公司之后，经理和我们分析了一下当前的情况，然后说工资600元（当场晕倒）三金（当然是签合同后）其他不管。郁闷啊，我和同学都说太少了，要老板考虑一下。第二天，经理打电话给我们班主任，说同意加到800元，哎，心想卖他算了。然后又去他们公司谈了一些具体的事情，一些住宿的问题，和到底是不是外贸方向的，到后来才知道，他们公司根本就不是什么外贸的，其实是内贸的了，只是他们的产品说明书上有一点点英语，幸亏我逃的快。
第一次面试就这么结束了。
接着就是考六级了（郁闷啊，到现在六级还没考出来）
紧接着就是第二次面试
第二次面试比第一次要细心多了，一定要看想清楚是什么公司，干什么的，有没有前途。
第二次面试的这家公司自己的感觉很不错，因为有八家分公司，有N家工厂，哇，大公司啊，在面试之后，竟然又被选中了（羡慕自己，都有一种飞起来的感觉）
过了一个星期把我叫到他公司里，说要把我们分配到桐乡（脑子空白ing）他叫我们考虑一下。在接下来的时间里，就是在去与不去之间徘徊着，去了，女朋友在这里，不去，这么好的机会。那段时间，女朋友不知道为我流了多少泪。那家公司说给我一个星期的时间考虑，最一天了，我还没有打电话回复。到晚上的时候，经理打电话给我，问我考虑的怎么样了。
那时，我不知道为什么，竟然和他说：“不好意思，经理，我因为一些特殊原因不能去桐乡了，谢谢你们对我的厚爱。”当我说完这些话的感觉就是轻松又有一丝的失落。
当我女朋友听到这我的决定的时候，很高兴。（省略N多东西）
。先省略N多面试，包括在宁波国际会展中心的招聘会，都没有消息。失落，春节了，回家。

chong021：到了家里，我爸妈问我工作怎么样了，我无语ing.
今年初八
回到了学校，又开始找工作，不断的找工作，连续几天的奔跑，在慈溪招聘会的时候，终于有了消息，就是我现在工作的地方（宁波威尔康气动液压有限公司，打下广告，生产快速接头，嘿嘿。）
在招聘会上，和老板谈的比较来，感觉不错。
回到北仑（当时住在北仑），二天后这家公司打电话给，叫我过去看下。
我去了之后，找也找不到地方，一个很小很小的厂，感觉有点失落（老板不好意思，说你坏话）。进去之后，老板马上和我说了满足我的工钱，然后马上开车送我到新厂（立马精神起来）。之后就是一些—%*……*（的交谈，叫我把东西拿来，给我安排住的地方。大包的东西，电脑总共有五大包，快递到付，嘿嘿，老板大方。
终于入正题了，上面的基本上是废话了，不好意思啊
接下来的事情就是熟悉产品啊，就这样子开始了我的外贸生涯。
公司就我一个人做外贸，那个惨啊，有得有失嘛，自己可以多学点。
当时我们公司还没有做阿里巴巴中供商，感觉外贸真的不知道如何是好，只是看了以前代理公司给我们的一些传真，还有邮箱中一点邮件（我们公司没有出口权，通过外贸公司出口）。
当时我其实感觉也是挺迷茫的，没有出口权，自己不能实战，不爽。
过了一个月，公司就开始做阿里巴巴中供商，慢慢学一些专业的术语。一个月之后，我们公司的产品全部上传了上去。
在接下来的时间内，就是瞎子一样，在网上乱闯，找客户，乱发，狂发邮件，哎，现在回想起来，感觉也是挺幼稚的，不过还是给我撞到一些对头的客户。特别是后来当PARKER公司（美国的，我们行业中最大的巨头）来我们公司的时候，才知道有一个客户PCL（他们采购的接头的数量相当可观），他们很厉害，狂抓啊，因为开始的不懂和这个大客户失之失臂。
在众多的询盘中，发现一个很有价值的客户，他所问的东西，和我们生产的接头非常的相似，他是把CEJN（快速接头的生产巨头之一）的产品给我们，叫我们给他报价，聊了之后，竟然发现是中国人，是澳大利亚的一个办事处。不错，可以更好沟通。是一个女孩子，她也对这方面不太懂的，哎，那段时间，真是郁闷，为了一个小小的事情，经常聊个半天，不过，我还是挺感谢她一起对我的帮助，特别是有一些专业的英语，我们都不是很清楚的的时候，她就打电话给澳大利亚那边的工程师叫他们解释，特别是那个接头上的一个橡胶套，我们的建议是不要，在她的帮忙下，终于接受我们的建议，为我们省下了一大麻烦。
哎，但是，由于她个人的一些私事，现在走了。在这里我对她说声：“谢谢”
谢谢你一直以来对我的帮助。

chong021：这个客户，从二月份一直联系到现在，我们把样品全部做给他，检测的结果全部全格，希望能开花，能有结果。
三份的时候，接到一个印度的询盘，对我们产品感兴趣，我们报了价之后，他们也表示同情这个价格，当然我报的是人民币，我们给他们样品，他说样品也很好。后来我又给他一份美金的报价，他竟然说在价格方面有很大的波动，那我就说，以人民币为准好了。然后他就没回我信了，哎，我都不知道我到底做错了什么。一直很郁闷。我还以为这个单子能成呢，结果，黄了。写给他的信，都不回的。
接下来，又有一个土耳其有客户，说要我们的产品，和上次印度客户一样，给他报了价，也给了他们样品，竟然他说要下单，兴奋啊。
在兴奋之中，我竟然忘记向他们要订金了，后来想想出挺悬的，他要求要空运，好几百公斤的东西空运过去，空运费可想而知啊。连我们代理公司的那个人都说，悬。当时，哎，都不敢见老板了，老板说，第一单，那就算了，就这样子吧，如果万一不给我们钱，我们就不给发货。默默地，为自己祈福吧。
客户和我说，要完工这单子之前的一个星期给我邮件，我会安排给你们汇钱的。
到四月底的时候，我叫他给我们汇钱，他说，马上去办理。
等。
四天之后，外贸公司和我说，钱到了，兴奋ing。厂长，还有技术员都叫我请客，我说恩，当然，等我钱拿到了，肯定请你们吃饭。
这个客户他们是指定贷代的，在发货的时候，竟然发现贷代的号码是空号，无限郁闷，急忙邮件给客户，他给了我好几个贷代，好几个电话，终于联系到一个。很郁闷。
这个客户很奇怪，每次我要把一件单据传给他的时候，他的传真都是不行的，有点像骗子的那种。不过现在心终于落来来了，毕竟money已经到兜兜里了啊。
等他们货收到之后，对我们的货物评价极高，说了一大堆的东东。
二个月时间就接到单子，感觉不错哦（运气占80%）
在此期间，还接待了PARKER公司的来访，这次来访我自我感觉挺郁闷的，早上三点起来去上海，老板竟然租了一辆破车，真不好意思。
去接回来的时候，在食堂里吃，竟然大家在一起打苍蝇，哎，真不好意思，幸亏美国人不太在乎吧，我是这么想的。
哎，一口气写下来的，只是新人的小小感受。

chong021：土耳其的单子刚刚完成，他又下了一个小单子，单子虽小，但是我感觉意义非凡，他对我们产品的评价非常的高还有说我匀的服务质量特别的好，嘿嘿。
短短的四个月，一个客户下了二单，感觉我这个人运气还是不错的。
我是一个心非常急的人，做事情都想一下子把他解决了，哎，速度快，但是老是粗心，明明检查过好几次的东西，可是一到老板那里，偏偏就被发现有错误的地方！
老板说我公母不分（接头有公头和母头之分的），哎，那个郁闷啊！

chong021：继续写啊。
感觉写的有点乱乱的。
接下去写的就是那个土其耳下单子后的事情吧。
土耳其单子下了之后，就忙着准备货物，哎，由于今年的生产任务是特别的紧，加上四月份，天杀的又在这里搬工厂，生产安排就更加让人头痛了，本来交货期是40天的，现在将进二十天过去了，生产厂长竟然还说还没开始生产，妈呀，这不是急死人嘛，一半的时间过去了，还没开始生产，肯定会让客户不满意的。知道这事，马上和老板反映一下（不得已的，只能做小人了）叫老板帮我催下，不然开天辟地人生的第一单不好好地完成，感觉对以后影响不太好，大家都喜欢开门红嘛。幸亏老板给我一个定心丸，没事，我给你顶着，肯定没问题的，你放心好了。
在生产的期间，外贸公司的人也来过我们厂看下生产的情况，了解了一下客户的一些消息，用来报关做原产地证明什么什么东西的。
我和他说，我怕到了时间生产不出来。他说，小Q啊，放心好了，这个你别管，这老板的事情啊，我们俩只要接到单子就行了，其他的就交给老板，我们也管不着这些事情。又给我下了一个定心丸。
又过了一些天，老板竟然不此而别，去俄罗斯去了，NND，早不去，晚不去，偏偏这个时间去，这不是急人嘛，现在连帮我催货的人也不走了，还说也不和我说下的，直接走人的。
郁闷啊
在老板不在的时间内，又硬着头皮接了一个西班牙的客户。
早上我收到一封邮件，说要和我们公司参观一下，并说他现在已经在绍兴了，说要明天来。我立马打电话过去和他确认一下，郁闷竟然说是说下午到，他说邮件是昨天发的。
马上联系老板娘（老板不在嘛），他说叫我和那个外贸公司的人一起去。我打电话给外贸公司的那个人说，这种事情你去一下就行了嘛，等他到的时候，再叫下我。晕大了，我知道自己英语不太好，他说没关系的，他也不是英语专业的，慢慢来啊。
下午时间一到，开车走人，要在1点之前去接他，NND，司机竟然12点才走，等到上高速的时候，已经12：30分了，肯定迟到的嘛，他说打电话过去和他说下，要晚一点到，顺便说下，路上车子多，开不快云云。
到了他们那边，有点怕！
见到面的时候，打了几个招呼，和我握手，老外真有手劲，好像和我比力气一样的！

las555：快速接头，好熟悉的名称，
我公司也是做这些产品的，
呵呵　　
你还没写好的啊，那不好意思啊，中途打扰了，
期待你下文．．．

zouxiaomei：真不知道是什麽產品呢？

veronica_梦：1楼好幸福啊，羡慕啊！

chong021：上车之后，说了几句客套话，老外直接睡觉。
到慈溪的时候已经下午五点多了。
直接送他到宾馆，顺便去酒楼里FB（腐败）一下。
我要喝酒的时候，他竟然说我是小孩子，不能喝（无限郁闷）。
第二天早上接他来公司，参观了一下，报了N多价格。
中午吃饭。
哎，N久没吃到这么好的菜了，吃饭的时候，我很少说话，一直在狂吃，不好意思啊
在结束的时候，我还跑回来，捡了一颗大大的不知道叫什么名字的水果，塞进嘴巴的时候，他竟然叫我把他刚说过的话，翻译一下，丢脸啊，听都没听到，忙着在吃，而且我现在嘴巴里满口子是水果，话都说不出来！那时候不知道是怎么说的，脑子里一片空白！
送他到机场，走人！
六月初的时候，单子也按时完成了。出运也比较顺利。
我把那些东西都传给他，然后等他消息。奇怪过了10天了，还没有收到他的消息，就主动联系，问他下产品怎么样了。马上得到回复，一大堆，总之说我们的产品是大大地好！
他说有机会他会返单的（嘿嘿，七月四号的时候，终于返下了一个小单子）！
五六月的时候还有一件很让人心动的事情，那就是自己找外贸公司出口了！
功夫不负有心人，经学姐介绍，认识了传说中的她：Miss Joan!
帮她打下广告：韵进出口公司专做代理的，MSN：hanfanxin@hotmail.com 大家找她去，她很厉害的，也做的很不错的。
和她还挺聊的来的，刚开始的时候嘛，客套话一大堆的，本人心急，不喜欢说这东西！
……—（*……）*（%……￥省略N多东西，达到协议！
累死了，写的差不多了，等有触动了再写！

chong021：从七月开始写吧。
七月，真是TMD的黑色的七月，老婆生病了，555！
说正事吧，上回说到，土耳其的的小返单，以前是通过老板的朋友出口的，这次，我想多赚点油水，就通过自己找的外贸公司多赚点油水，没经过老板的同意，直接转了过去，哎，可怜的人啊，被老板狂骂一顿，惨，要和事先和他打声招呼就行了啊，可是，哎，幸好老板大人不计小人过，这次就放过我了，说下次要找别的外贸公司，一定要和打他声招呼。
接下来的事情就是做一些必要的单据，哎，我对我们产品的报关太不熟悉了，连产品的品名都不知道叫什么，还打电话给以前的外贸公司问他。有点太丢人了。
正当我郁闷着的时候，从上海那边打过来一个电话（澳大利亚的客户在上海的办事处），说他们要来我们公司验厂，大约在二个星期后来。
当他们听到从上海到慈溪要四个小时的路程的时候，一个头二个大！
谁叫我们这么偏呢！
哎，又没灵感了，晚上还要陪老婆上医院！

maggielu：沙发吗？ＬＺ写的好认真啊，　ＬＺ的经历也让我很羡慕呀！！ＬＺ的产品也很让我羡慕呀！１１
谢谢分享！！１１１

percy200825：LZ做得不错，顶一下·～

chong021：

sindy_chen：1楼真厉害！佩服死你了~

chong021：还的顶上去啊。

Reeves：ＬＺ做的很好哦，继续加油，佩服

别人的天长地久：继续啊,为什么你们都那么幸运啊,我也是今年毕业的,到现在还一个单都没有呢,当然我做外贸才一个多月.

chong021：
;P ;P ;P

Reeves：佩服1楼的啊，　不错哦，继续努力

chong021：

稻草人XHZ：1楼，这是原创的么？

Tammy2008：呵~LZ挺厉害的哦~~