外贸公司那点事请教大家外贸公司的具体操作本人在

selinachemical：外贸公司那点事
请教大家外贸公司的具体操作
本人在义乌做点外贸小生意，就是拿厂家的样品放在义乌坐等老外带翻译过来下单。老外来了，写个订货合同，派单子给厂家做，到交货时间后把货拉到外贸公司指定的仓库就完事了。个人感觉自己也可以主动出击，请业务员来直接找客户，这样比较主动。但隔行如隔山，没接触过有点担心不会操作。初步计划请2-3个业务员，先让业务员自己在网上寻找客户，10月带他们去广交会打下游击，并安排明年5月的广交会摊位。我英语不行，我老婆懂，自己手头也带过几个老客户直接去厂家下单，我们直接加点，出货由他们自己安排。初步计划就这样，有几点疑问想请教各位，谢谢！1、人员问题，第一年不追求能出多少单，熟悉为主，也不会强压任务给业务员。但不知道对于刚刚成立的公司，招聘业务员，业务员会我这里就职吗？2、一般业务员懂基本的信用证、算集装箱立方等基础吗？3、需要成为收费B2B会员吗？需要的话，哪些比较好。4、如果找外贸公司代理，是不是像老外一样，我只管下单，其他事让他们来处理？装柜是我们自己装还是他们代理公司派人来帮忙装？5、有业务来后，初步的PI是我们跟客户签，还是代理公司签？谈妥后，要出货前我们需要提供什么东西给代理公司？6、一般接到客户询盘到出货收到货款，一般需要哪些步骤。我们需要做什么？ 需要跟代理提供什么等等。7、如果买单出口的话，我们是直接跟货代联系吗？如果是，那信用证等一些东西自己又不会操作怎么办？
关于1楼的问题，我有以下见解一起分享：1.关于人员，我建议1楼请一个老业务员，最少有2-3年外贸经验，能独立处理信用证，了解各种付款方式，了解流通环节。这样既可以带来直接的经济效益，还可以避免走弯路，给新公司的发展引领一个正确的方向，强烈建议不要请新手，用3个请新手的钱请一个有实力的业务员，你会有意向不到的收获。没有压力就没有动力，作为老板，目标还是要订的，3个月或者6个月内至少一订单，一年的订单量是多少-----这些就根据你们的产品来订立了。2、作为新手，因为你们之前没有做过正式的出口，没有备份的单据或者有经验的人来指导新人，新人会比较迷茫，单证和船公司业务做起来会比较吃力，员工会有埋怨，感觉这个公司不正规，严重的直接走人。当然不乏许多上手较快，善于学习的人，不用费太大的劲，通过同行朋友了解，边问边学，很快上手的。3、需要成为收费B2B会员吗？做一些平台推广还是相对不错的。我做的ALIBABA，效果一般吧4、如果找外贸公司代理，是不是像老外一样，我只管下单，其他事让他们来处理？装柜是我们自己装还是他们代理公司派人来帮忙装？找外贸公司一般代理，外贸公司代理的是报关和收汇，出口货物处理的大方向还是在你的手中，外贸公司可以帮助你订舱，装柜通常是自己联系装的。具体的要求也可以跟外贸公司说，他们也会帮忙的。注意保护好客户的资料，代理出口的公司最好不要与自己做同类产品，防止客户资料被截取。5、有业务来后，初步的PI是我们跟客户签，还是代理公司签？这个要看你跟客户怎么谈，如果解释用代理公司的账户收汇的问题。通常是你跟客户签合同，收汇用客户的账户收汇即可。6、一般接到客户询盘到出货收到货款，一般需要哪些步骤。我们需要做什么？ 需要跟代理提供什么等等。大步骤：签订合同------收定金（**%）或者开信用证------生产------订舱---报关--发货-----单据------收余款或者信用证交单为了发展，需要接触一个新领域，问的问题比较多，望大家帮忙解答，谢谢了~
具体跟代理提供神马，要看你跟代理怎么谈，公司的情况不同，代理提供的内容也不尽相同，毕竟人性化的东西也在里面。7、如果买单出口的话，我们是直接跟货代联系吗？如果是，那信用证等一些东西自己又不会操作怎么办？如果是买单出口，仅仅是你花几个银子买了人家的核销单，这几个步骤都在，签订合同------收定金（**%）------生产------订舱------报关--发货---单据------收余款，您可以开个离岸账户，这样信用证就可以自己操作啦。当然您得懂信用证，软条款可是很多呀。最后同意楼上的见解，一个老板你可以不必很懂业务，但要懂得如何用人

ysha666：最后同意楼上的见解，一个老板你可以不必很懂业务，但要懂得如何用人
？
你还有楼上？

jonlin6：恩，是的，必须懂得用人~

Serila：1楼。什么情况:o