主页 > 心路历程 >

与大家分享一下我找客户的过程在外贸路新人里面

cyrilqw：与大家分享一下我找客户的过程,
,在外贸路新人里面找不到发贴的地方只好发这里,望班主谅解一下.
自己一个人做外贸已经快半年了,原先还懂几个英语的我做了二三年技术几乎忘记的差不多了,就差几个英文字母了!一天突然想起来自己找个客人做生意.一有这个想法后,几个朋友都支持我,二个本来就做外贸的朋友都分别介绍客人给我,
第一个介绍过来的是一个香港的客人,本来大家都是中国人就讲国语好了,他发过来的居然全是英语,我闷死了,只好硬着头皮回信了,不回不知道,一回吓的自己一跳,看看信我几分钟就搞定,自己一回信一回就回了半个小时不只,而且好多别字,不是缺手就是少腿,那也只好回了,朋友A本来就跟我说香港客人很难做,我说就当试试看吧,亏本我不做的,好了,来来回回写了几封,报过价去后,他就不理我了,后来叫另一个朋友打电话过去,朋友打完说,不用做了,这样的客人,人家中文讲的比我们标准多了,跟你写信还写英文,态度牛的很,算了,这样的人你做了我会天天替你担心的!我说知道了谢谢!
朋友B介绍给我的客人,我连续发了三封,是韩国的,理也不理我,我又发传真邮件给他,过了几天还是没回信,我叫朋友B帮我打电话问一下,打了后,人家马上给我回了一封热情洋溢的信呀,还以为我向他买东西,当我告诉他我们是工厂想卖东西给他时,他差不多半个月没理我,后来我就直接发了产品发盘给他,并附上图片,不发不知道,一发吓死自己了,韩国佬收到邮件后马上电话过来,机机哇哇的说了一大堆:SORRY ,MY ENGLISH IS VERY POOR ,SPEAK SLOWER PLS. xxxxxyyyyyy
OK EMAIL TO ME !最后听不懂只好这样说了,这个是国际通行证,老外都会接受的,
他马上答应给我写信,信0问我出口价是多少,这个产品的一些其它问题,我一一回信后,一切都很顺利,
后来他用公司的邮箱给我写了封信,结果把我的邮箱名写错了一个字母,但抄送了一份到MSN邮箱,好了,我等了十几天没收到信,而MSN把那个邮件当垃圾处理掉了
我就奇怪了,明明客人很有兴趣,怎么没消息了?
我叫朋友打电话过去,人家说要我寄样品给他,我朋友说邮费你要出的,客人也答应,我马上给写信确认他要样品,他说是的,并给我地址,我说邮费他付,叫他把他的快递帐号给我,他说没有,但是可以打到我的快帐号上,我说这样不能打的,那就用西联吧,结果客人一直没回信.
后来我才发现我的MSN上面有一封他要样品的信,被系统当着垃圾处理了.
当我把费用这些及样品数量发给他时,他理也不理我,搞的以前那兴奋劲一下子全没了,就这样二个月过了没信.
后来我在MSN上看到他,发消息给他他理也不理我!
后来另一个客人自己找上门了,澳州的,我在想,这样的客人肯定没什么了,反正都无所谓了,NNT,管你了,你说看了我产品后喜欢是吧?那行,我们要收样品费的,邮费你出,看你还要不要?结果好了:人家回了一句,做国际贸易确实要样品费的,,这下晕乐了,.查了一下他的公司,还真有这么回事,那就好好回信吧,
接下来谈付钱和样品数量的事,人家到好,一口气各要十台样品,妈呀,十台样品费按出口价就要100USD,二个品种,200USD,加上邮费,20个20斤重,没个500USD我想拿不下来呀,最好我说快过年了,先给你各准备一个吧,客人不同意最到5个,我说算了,一种给你一个,另一种给你五个,反正我们,但你得先付钱给我呀,
客人说西联他不能再汇了,这个月汇不出去,我说直接打钱到卡上,他说PP行不?我说不懂,反正就是不拿到钱我就不寄,后来他打了好几次电话说问我什么时候寄样品给他,他说次月马上给我用西联汇钱,我说公司有规定要先付邮费再寄呀,
好了,过年后下大雪了还没收到钱,我回家了,回家后,我给他回了封信,说自己在家,结果2月刚过,在家他电话过来说,祝你新年快乐,这时英语能听到几句了,跟他聊了几句,他说钱给你打过来了,我一听乐了,说那我一回公司就给你寄吧.
聊了几句后就挂了,
等我回来上班,马上就去银行拿钱,结果不真的一分不少的给我打过来了,这个GUY,真讲信用,一去看邮箱,好几封信都是他的
呵呵,那就给他马上准备了样品寄出后,拍了张单号给他,
呵呵,终于开铺了,兄弟们,才三个月就开铺了
明白了,有时候你注得的客人反而不定是你的真正客人…….当然寄样的这个客人现在进展很顺利哦,
前二天韩国人在MSN上发信息说对我产品感兴趣,当我说你付邮费,他说行,我就直接安FEDEX上的价格报给他,结果他又没消息了,哈哈,韩国人,走吧!