大外贸&小外贸现在中国的外贸做的最大的都是国资

go168：大外贸&小外贸
现在中国的外贸做的最大的都是国资委下属的那一批186家的国字头的企业集团下属进出口企业，如中石油，中石化，中化，五矿等等。而这些企业集团都在北京，只是有些分支机构在北京外边。这些企业做得很大，因为他们是以国家的名义对外，国家有很多优惠政策给这些企业集团。而他们做得具体外贸。一般都是大宗货物贸易，国际工程承包，服务贸易等等。这些企业在全世界各地也都有分公司和合作伙伴。国外分公司都有常驻人员。而且像他们做得很多大的项目，比如国际工程承包都是要经过国家各部委甚至国家领导人亲自批复的。这些国家机关不用说，都在北京。而我们平时大多所说的“外贸”的含义是指一般的小规模的现货贸易，也就是外销或者国际采购。说的更直白就是从中国向国外卖东西或者从国外向中国买东西。像上海和深圳大多是私人企业或者外企，而非像北京大多都是国企，因此大多都是典型的这种现货贸易。而非像北京那些企业集团作国际工程，做劳务输出等。而且这些现货贸易一般也不会需要国家审批这些繁琐的程序，只要有人买或者卖就可以做，这样就比较适合在北京以外尤其是港口城市。因此可以定义为小贸易，因为项目一般没有那么大。
这两者各有优势。我在北京的两家进出口公司做过，都是我说的前边那种性质的公司。个人感觉北京的大外贸要有一定的发展需要时间和机会，甚至需要人际关系。因为这些企业大多是国家控股，人际关系比较复杂，而且一般没有工作经验很难很难进。因为他们做得并非买卖东西那么简单。比如去年年底我们公司兄弟部门签了一条一个亿美金的水泥生产线，这个工程运行下来大概要两年半时间。这样的工作不可能是一两个人做，需要很多公司，很多部门，很多技术，还要有国家支持才能做，一个普通员工只能做一些微不足道的工作。而具体到现货贸易就很实际，我也是做现货的，目标就是订单。业务做起来之后你每天要忙于很多的订单，很多的客户，很多的工厂，非常锻炼人，很适合年轻人，尤其是没有太多经验的和人际关系的毕业不久的学生，从这种做起才能购在一两年的时间里成为一个我们平时所谓的外贸也就是作出口当然也或者进口的精英。当然这些大企业也都作现货，而且一般都作大宗货物进出口，比如石油进口，设备出口，往往量很大。不论在这些大企业里做工程还是现货，没有经验是很难做得，这是由他们的性质决定的。我想这个大家不难想象了。还有就是工程需要的往往不是学校里出来的学时下流行的语言或者国贸，而是要学技术的，也就是学理工科的，但前提是有一门外语不是一般的好。
而上海和深圳大多是私人进出口企业或者外企，大多是所谓的生意人，买卖现货。中国劳动力便宜，越来越多的人喜欢从中国买东西，各种东西，你能想象到的和想象不到的都买。这种就运行起来很快，每单也没那么大，就是找客户一直到出口退税这一过程。我指出口，进口相反。这个过程如果你遇到一个比较好的平台完全可以在两到三年时间熟悉透，把握一些客户，以及拉客户的技巧。我想我们平时所学和所说外贸大多也都指这种，它就与我们在国际贸易实务里学到的东西有很多交集。而工程那些与技术等有更多交集，大宗货物贸易虽然也是这种，需要有一定水平和经验之后才能作，而且运行也没那么快。所以上海和深圳小贸易这种适合年轻人，也适合毕业生。
总的来说，就是大生意和小生意，团队贸易和个人贸易，慢而长久和快而短暂的区别。没有绝对的好和坏。

妳的微笑：中石油，中石化，中化——特别恨他们！

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luweizhen：原来我曾经在石化里面做了一年多的外贸