醉江南：工作半年了，混迹外贸路两百余天，终于出单了！！
呵呵，从天天看别人报喜，到自己终于有喜可报，非常感谢外贸路，感谢伴随我成长的菜鸟群和商务英语交流群，现在我也把自己一路走来的辛酸与大家分享一下，望与众路友共勉。
本人今年毕业，热能与动力工程毕业的，说白了就是汽车发动机专业，与外贸实在是没有太大的联系，怀着自己对销售的兴趣，以及不想让自己苦学了十年的英语从此还给老师。我踏上了自己的外贸生涯。进入了一家外贸公司。
由于自己在汽车4S店实习过的，所以对销售有些经验，也非常的有信心，一直坚信自己能干好外贸这行（在理科中英语算还是不错的）。
时间在一天天的过去，自己的信心也在一点点的磨灭，遭受采购的白眼，遭受财务的欺凌，被认为是只能吃白饭，靠公司白养的。自己不断地重复的发着那毫无技术含量惨白的开发信，日思夜想的希望自己的第一单早日降临，时间依旧再走。
不断的反思，不断的思考自己到底哪里错了，总结之后有以下三点心得：
1：战略性的错误：公司其实做的产品有上百种，但是刚进来公司的时候经理跟我说让我重点开发产品A的市场，产品A货值高，一次订单量少则几十万USD,多则上百万USD。我自己也非常高兴的一直盯在产品A上，熟不知鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。终于在五个月零15的工作之后觉悟过来了，没想到起到了立竿见影的效果，转移开发阵地，全面撒网之后第三天就迎来了自己的第一个客户，第一笔单。开心中。详细信息见后面分享。
2：开发信：俗话说英语就是外贸的龙脉，而开发信就是自己的龙爪和火舌，是自己的急先锋，所以一定要多花心思在自己的开发信中，这是我做外贸半年的最大心得体会，这是最重要最重要的。如果想知道详细的情况请加入我们的外贸菜鸟群，欢迎大家多多到群里交流，群里有开发信交流的专版，不过由于群容量为200人，现已经超过一百七十人，所以欲入者请从速。
关于开发信，建议大家到当当网上面买两本关于写开发信的书，是我们外贸路前辈们写的。我就有那两本书，真的觉得是醍醐灌顶，受益匪浅，可能有些人又要说我做广告了，但是这是实话，听不听随便你们自己决定吧。
开发信的标题非常重要，决定你的信是直接DELETE还是有被阅读的机会。
信中结构和内容则要注意以下三点：
1）What Is It For You: (这就是从那书里学来的)，这点深有感触， 应该以一种交流的方式去与客户对话，时刻把你能给客户带来什么作为最重要的内容。这样就能引起客户的兴趣并让客户读下去。
2）文字不要加颜色，曾经我也尝试过加颜色强调，弄得花花绿绿的，其实没有一点效果，商人大部分都是比较严谨的，所以不喜欢花里胡哨的东西，用加粗来强调才是正确的方法。
3)可以考虑同时用两种风格的开发信发给同一个客户，用不同的标题和内容形式，一般是保守型的结合创新型的，这样可以满足两种不同风格的客户，会提高邮件的回复率。
3：OUTLOOK的问题：你的外贸生涯还停留在ctrl+C and ctrl +V的原始阶段吗？还为自己每天反复的思考要用哪些句子来拼凑你的开发信吗？那么你早就OUT了。这个问题在这里就不多罗嗦了，想要知道答案或者想和大家一起交流的路友们请入群获取答案。
关于OUTLOOK的模板功能大家一定要好好利用，要不断的反思自己的开发信，不断的写出新版本的开发信模板来，开发信的模板自己要统一管理好，按照不同产品，不同风格的开发信，其中还有可以设计成为适合不同季节，不同地区，不同信仰的客户的开发信，这个工作是一个循序渐进的过程，只有一边工作一边反思才能实现。
在上周反思了以上三点之后，我痛定思痛的改变了自己的战略和方针，没想到不到十天的时间，我真的迎来了自己的第一单。以上的经验其实都是来自外贸路网友的经验总结和群内交流的结果，非常的感谢外贸路网，感谢所有路友，以及菜鸟群的群友们。
PS:呵呵，我比较得意的是，现在跟客户关系蛮好的，我还把我们国产的QQ推荐给了他，当然是QQl聊天工具，不是汽车哈，嘿嘿。
飞鸟与鱼：工作半年，混迹外贸路，和出单有必然的联系吗？
421501289：hehe ,学到了,果然是不传之秘.
一樹花：贺喜！！
longevity：群广告招人？。
⒉0.⒈⒉：替外贸路打广告啊。
醉江南：
我觉得你这话说的搞笑了，看我出单你眼红不成？
难道非要从外贸路上拿来的单子才能说我在外贸路上混，难道我用外贸路知名还要问过你这元老不成？
jessicazhang.ll：
5503285：1楼，恭喜你下啊！
一个死人：既然是分享 这样子的大概就有点笼统了吧
呆哥：
成绩不错，但是最后一句实在是画蛇添足了啊~~
醉江南：
还没有写完。不好意思了，昨天写的着急，最近在忙那个客户的事情，我会抽空写完的，谢谢大家的关注。
醉江南：
呆哥，不是我讨厌元老或者是什么，主要是一楼的原因逼我加上去的。你看一楼那爷啥态度。
川上袜子：元老不元老有什么关系的啊。
elainefei：出单与外贸路没有直接联系
出单与工作多久没有直接联系
出单与发多少开发信没有直接联系
出单与有没有询盘没有直接联系
出单与报价高低没有直接联系
出单与论坛元老更没有直接联系
但是出单与所做的一些工作有间接联系
外贸出单，一部分靠对产品的专业，一部分靠技巧，更多的时候也靠运气
雨中剑客：恭喜1楼。。
工作报告：工作半年,混迹外贸路两百余天.
不错阿,365/2=182.5天. 1楼数学不错阿 学的很好
joywayisme：毫不客气的说一点：
嘛玩意啊
momobei：怎么说的都不详细哦
还想好好学习一番内
Kathy0307：恭喜，分享一下经验吧。
betty0212：个人觉得外贸路不错，在上面是能学到不少,LZ没什么夸张的..
恭喜了..
铿锵豆豆：好大的外贸路广告
chinajie：恭喜恭喜 沾喜沾喜
醉江南：哎，关于有些路友提出的异议，我需要出来说明一下了，首先，外贸路的确给我们外贸人提供了一个很好的平台，看看那些说外贸路跟出单没有关系的人我真表示同情，那些人肯定只知道上外贸路看看故事，凑凑热闹，水水别人的帖子，岂不知道外贸路其实提供了一个最好的学习平台，比如电子商务版块，就有一些软件OUTLOOK,EXCEL等的使用技巧，OUTLOOK模板功能很多人甚至还不知道是什么东西，CRM又真正有几个人能做好？有几个人实施了的？至少我自己还没有做起来，说替外贸路做广告？那真的冤枉我了，头段时间我还发表了一个帖子抱怨外贸路的管理员乱移动别人的帖子，不过话说回来，如果你真的以一种学习的态度来对待外贸路，真的会有非常大的收获.
我刚毕业时连OUTLOOK 是什么我都不知道。现在我至少把模板，延时功能用的还行了，我比较鄙视那些自以为是的人，每个人都有自己的长处，好，假如你OUTLOOK用的很好，模板用的很棒，CRM做的世界第一，那么此贴对你肯定是垃圾，但是并不代表对所有人都没有用处，我个人认为外贸路对我的帮助真的很大，从一个对外贸没有任何概念的大学毕业生，到能使用一些软件，从拼凑开发信到知道自己创新改良开发信，至少我自己在感觉到自己的进步，公司认可我的进步，这些就够了，我在此发帖只是希望能回报外贸路一些东西，因为外贸路有恩于我，前辈们有教于我，自己曾经迷茫，曾经有无数的难题，但是每次发帖之后都能得到及时的答复，都能得到满意的答案。
心情不好时，来外贸路心情抱怨一番，会得到很多路友的支持和理解，我认为，这些足够了。
关于帖子的内容，我只是把一个大体的东西写了上来，我最近一直在忙那客户的事情，所以时间不是很多，写不了很多东西，昨天收到客户的钱之后我立即发帖与大家分享，我想问这有错吗？我只能说：大部分路友是友善，热情的。但是还是那句话：林子大了，什么鸟都有。
醉江南：
你个乡里别。不能工作前就上外贸路了？我敢说，外贸路上至少有上千名未毕业的学生在上面。很多学国际贸易的大二大三就上外贸路了。哎，乡下人，没见识。
Yuki_55：你够厉害的，终于熬出头了，我也是今年毕业的，现在做外贸差不多三个星期了，但是还非常的迷茫，有空指教指教呀。QQ：675206242
醉江南：
建议你加到我们群里来啊，有什么问题在群里都会得到答案的，毕竟我也要工作，没有时间一一解答问题的、
17688595：做外贸：三分实力七分运气。
鉴定完毕。
alicejoyliu：
angela-liu：
1楼说话让人不太舒服，说实话，别见怪啊
力波啤酒：1楼，恭喜你下啊！
文章首发表于：2009-12-15 18:01
