寄样下面继续重复这个寄样话题因为很多人在寄样

儇圜燮空：寄样
下面继续重复这个寄样话题，因为很多人在寄样问题上不知所措。我们一直在考虑这几个问题：是寄还是不寄？寄又怎样寄？寄后有订单吗？
首先来回答是寄还是不寄。
答案唯一存在于你和客人的沟通。通过沟通来判断是不是真正的到了需要寄样的时候。如果，第一封信就问你要样品，最好考虑清楚来给予回复。这种人可能仅仅需要你的样品罢了。可以不寄。当然，如果你的公司愿意承担快递费，样品费也可以寄。不过，我在这里建议：最好先拍照片给客人看，如果他看上了，我们再谈寄样的事。这样就避免了很多不必要的麻烦。
其次寄应该最好这样来寄。
1）在寄样前，在沟通中来分析你的客户，是不是第一手买家?是不是真正有订单的可能性?如果两者都是，那么我们可以免费寄样；当然，样品的价值不能太高，高还是要收取样品费用的；
2）如果你的客户是中间商，建议你在没有把握有订单的情况下，最好要他支付快递费用；如果样品价值稍高，要他付样品费，并承诺下单后退还；即使提供了快递账号，也要同客人说明，快递费要有他来承担，不要到时候样品收了，快递费不付了。我过去经常遇到这样的所谓客人，其实都是无赖。我们遇到常常吃哑巴亏；我想很多朋友也遇到这样的无赖，那我们事先要说话，常言说得好：丑话讲在前面，免得后事麻烦；
3）对于某些国家或地区，我在这里特别提醒的是尼日利亚这个国家。大家要特别小心，极大可能遇到的都是骗样品的。至于他们的所谓支付样品费用的方式，可能一点也不可靠。希望，大家留意。当然，你可能也遇到真实的，可靠的尼日利亚商人。
4）寄样一定要注意质量标准，最好在公司的样品吊牌上注明价格，材料，性能等等其它要素，这样给收到样的客人感觉很专业。注意质量标准，在这里强调的是：所寄的样品是你生产大货也能够达到的，不要骗客人，这样会给业务带来很多麻烦。很多人会发生货不对版。这样就是我们的问题了。所以，寄样前要问问自己，我们今后的生产能够达到样品的质量标准吗？
再次，寄样后究竟有没有定单。
这是我们很多人最为关心的话题。很多人，在和客人沟通后，寄样后，就期盼定单的来临。心情可以理解。但是，来不来定单，最好要有个分析，这样对于未来可能发生的就心理有数，不会那么焦急，不会再没有方向感。
我们来分析这些情况：
1）客人收到样品后，满意并下单，那就简单了，也是没有啥话多说，关键是生产的时候要做到货板一致；
2）客户收到样品后，没有回复，我们这时候要了解这几种可能：一，我们的样品质量不能满足他的需求；二，客人再等他的客人来做选择；三，客人现在可能还没有需求，未来可能有需求。四，客人只是搜集样品而已，买来做展示或自己使用；面对这几种可能性，我们要及时和客人沟通，直接问客人的答复就OK了。
最后提示：有两种情况，如果样品寄出，客人收到，他在十天内依旧不能确认定单，可能就没有戏了，特别是对于那些按照客人要求生产的样品；如果，他在十天内回复你，到何时才能做决定是否购买，我们不要太急于求成，我们就按照客人给定的时间来联系客人，这样可能对自己更好，将剩余的时间留下来继续寻找新的目标客户。要知道:外贸业务的扩展永远是在不断寻找中前行

371787846：有时可以理解客户收到样品不会下单的情况啊

howardlau：样品是建立信任的过程,此外对自己产品的品质,价位,市场定位以及竞争对手非常了解,才行

qucanlan：那如果是这种情况呢，这个客人之前有做过一次生意，现在我把我们新设计出来的一些产品图片发给了她，她就说要我们给她寄些样品，老板娘又不想出快递费。因为我们样品是免费的。这个客人也可能只是觉得这些产品很漂亮，所以才要我们寄样品给她的。不知道有没有单呢？
应该如何处理呢？

sunny0205241：我最怕就是客户开口要样品和图册，都不知道是什么意思，刚刚开始谈就要人家寄这寄那，我都是要他们自己承担快递费用，答应了才寄，否则免谈！

LUCKFOREVER9999：
我们也是,其时从这里就可以看出来这个客户是不是诚心和你做生意的,如果他连样品费都不肯出的话,下单就更不要说了.