canicula：风烟的外贸牢骚日记~
一。
惟利是图和道德底线。这句话最近变成了我MSN上的签名。
开始对这个问题的思考是源于前几天发生的一件事。一件足以叫我纠结到今天的事情。
我们在年初的时候打算开发一款新产品，经过几次的考察和商谈，最后我决定和江苏的一家工厂合作。这个工厂的老总H和我的关系一直不错，每次都给我很好的价格，以及打样很快。私下我们也是朋友，他曾经来过几次北京，我去过几次江苏，大家都相谈甚欢。有这样的供应商和合作伙伴我觉得是种幸运。
谈妥了价格和模具费用和相关细节之后，我和他口头约定了交期。并且把合作协议草案发给了他，待一些条款谈妥之后大家签合同，我打款给他。因为之前几次出货我都很快把全款付给了他，从不拖欠不分钱。他对我一直很信任。在没签定合同，有口头约定的前提下，他已经安排测画好图纸，并且到模具厂开始做模具了。
有一天，领导忽然对我说：L在网上发现了国内有人在卖这种产品。我现在在叫他询价格。
然后问我，既然有人做了，现在我们重新投入模具费，开发这个东西还有没有意义。他这个话叫我挺吃惊的。因为毕竟之前合作的事情，基本属于板上钉钉的事情了。现在无论什么情况，单方面毁约都是不道德的。
我说：“首先要确定，网上卖的这家工厂是不是真的有这个东西。有很多工厂，东西没开发出来就打广告，这也是常事。其次，就算他有这个东西，作为新品，我们是不是能够买到样品。”做贸易的公司都清楚，很多工厂倘若自己有进出口权的话，一般不会把新产品内销。或者之前和他没有生意往来的贸易公司也不好买到样品。“三，就算能买到样品，这产品的价格是多少。品质怎么样。我们先要弄清楚这些事情，才能确定开发是不是有意义。”
他说：“好吧。先看L能不能从那家工厂买到样品。”
结果自然不用说。样品没有买到。
我以为这事就这样过去了，我们的开发计划依旧进行。
结果第2天，他又说：现在有家工厂，一整套的这款产品才145块。
我问：“他卖么？”他说的这家工厂我有过接触。工厂的头是个颇为小气和鬼气的男人。
领导说：“卖。”
我问：“那您什么意思呢？”
领导说了一大套就是要终止之前和工厂的合作。从这家工厂买产品。省掉模具费。对于商人的惟利是图我是明白的，但是这样的事对于我来说就是背信弃义、违背道德了。
我说：“但是H那里已经开始做模具了。现在终止他会损失很多钱。”
领导：“我们没给他钱，没签合同，他去开模具跟我们什么关系？我就不喜欢这样被人逼着非要做什么的感觉。”
我顿时火就上来了。“没签合同没给钱是没有错，但是在这样的情况下，别人去做，是出于对我们公司的信任。怎么现在你反而觉得伤害者是你？这事违背我的道德底线。我希望您能慎重考虑。找一个好的合作伙伴不容易。不能因为一些钱搞的自己没信誉。”
canicula：
二。
他又叽里咕噜的说了一大套借口。比如现在别人的价格那么低，我们投入了那么多钱，按照H给我们的价格是不是要很久才能收回利润。如何如何的。
我说：“价格我可以再去压H，我把实际情况跟他讲一下，看看能不能按照更低的价格做下来。况且，别人的东西我们还没有看到，卖145，品质如何？我们当初的估算是在品质OK的基础上进行的。倘若H的品质要高很多，那就还有开发的意义。”
谁知道他说：“做仿品的话，我觉得仿出样品就OK了。什么品质不品质。”
谈到这里，我觉得已经没必要再跟他沟通下去了。一个观念和思路以及做人原则跟你截然相反的人，一个你的领导，你不要去妄图说服他。
他说：“我的意见就是这样。你自己看着办吧。”
我说：“我知道了。”说完就离开办公室，跑到楼道里抽烟。我觉得胸口堵的慌。
之后，我给H打电话，把具体的情况说了一下。透露了终止合作的意思。之后难受到最后，我的眼泪居然流了出来，忍也忍不住。我活那么大，从来没干过这样的事情。做生意，谈价格，争取利益最大化都没有问题，但是一旦双方谈妥，这样的约定就是承诺，无论情况怎么变化，都不能为了一己之私去毁约。做生意，先做人。就是这个道理。我知道很多人可能不认同我的观点。但是，这是我这些年一直坚持的。起码，遵守承诺会叫我自己心里塌实。
H很聪明的人。一下就明白了怎么回事。他没有预想中的责备我，甚至没有愤怒。反而来安慰我。
“Vivian，没关系。你别难过。是你公司对不起我，不是你。我们是朋友，我知道你是什么样的人。况且，这些钱对我来说根本不算钱。”
“H。今天我亏欠你的，我会将来10倍的补偿你。”我心想，多给他些单子吧。以后他的产品，我也不压价了。只有这样才能弥补这次的亏欠。
H笑了。“谢谢你。有你这句话就足够了。下次我去北京，几多请我吃几次寿司就好啦。”
圣锋科技：
LZ先惟利是图填饱肚子，才有道德可说;P
cindyjlh：:( ，现在的商人眼里根本就没有诚信这个词。
Rabbi：:L :L 没道德。。
canicula：三。
H是江苏工厂的老总。确切的说是这家工厂的二世祖小开。他父亲的工厂，由他光大。第一次见他的时候，确实有点眼前一亮。周旋于各种各样的所谓厂长、老总之间，多数都是一些好色加肥胖的老头子。而他，年轻，高大帅气，加上头脑聪明，相比其他的老头来说，对新鲜事物的接受能力和反应能力都强很多。况且，这个年龄就作成当地业界第三大工厂，确实很了不起。
平时除了工作上的联络，他会经常打电话过来跟我聊天。他经常说：“我不喜欢和你谈生意。干脆我们不要做生意了，只做朋友吧。”
每次我都笑着回答：“怎么。H总看不上我们这些小生意么？”
现在弄成这样的状态，发生这种事，我心理除了愧疚之外，还有对领导的怨恨。以及自己无能为力的沮丧。
他见我心情依旧不好。就开始在电话那端给我讲起笑话来。直到听到我的笑声，才说：“不要想了。没事的。”
我应声：“你不会生我气么？”
他说：“我说过，我永远不会生你的气。好了。我去车间了。你吃点东西。晚一些我在打给你。”
放下电话，我心里一直在想：这个男人为什么这么可爱。
相反，叫我违背良心的领导变成了十恶不赦的人渣。无耻卑鄙的小人和惟利是图的奸商。我在心里把这个男人诅咒的一万次。我生平就讨厌的就是亏欠别人。如今，是他叫我亏欠了H，还将我的脸丢光了。我有理由不去厌恶他么？
H和领导都是72年的男人。一样的年龄，人和人的差别怎么就这么大。虽然，我心里清楚，H作为商人，见惯了这样的事情，而且他恐怕也曾经对别人做过同样的事。但单就这一件事来说，H是受害者。领导是施害人，而我是无能为力的枪手。我讨厌极了这种感觉。
领导。S。是我把招进公司的人。他在我初试的当天就拍板叫我进公司。并且把我薪水提的比其他任何销售的底薪都高。单独叫我负责一个产品，作为产品主管手下带着4-5个人。平时对我的一些要求他尽量满足。对此，我一直觉得感激。虽然经常因为一些意见的冲突而争吵。大多时候，都是以他对我的妥协而告终。
这次他的决定实在是叫我太失望和反感。
和H通过电话之后，心情并没有好转。
而这种郁闷一直纠结着。度过了一个周末，特意跑去爬山，回来稍微好了些，但是一接H的电话，我就变的小心翼翼不想叫他生气。我不喜欢这样的感觉。不喜欢极了。
想来事情就这样过去了吧。
我想，等到我给H几个大些定单，多叫他赚些钱。那个时候，把亏欠的补回来，心里就不会再难受了。
canicula：斑竹太变态.占位置是为了占楼待编辑接着写而已.怎么就恶意灌水了.:L
noodles：
"斑竹太变态",我喜欢这5个字!
canicula：四。
是的。以为事情就这么过去了。实际上并没有结束。我远远低估了领导S的变态程度。
就在昨天下午，他忽然跟我说：“那款产品开发的怎么样了？”
我顿时就惊讶了。问：“什么产品开发？”
“就是和H合作的那款。”他轻描淡写的说。
我都无语了。“你不是不做了么？”
他说：“我什么时候说过不做了？”
我的火顿时就窜了起来，压都压不住。我深呼吸一口。说：“上次我记得你说，开发这个东西没意义。还说，品质不品质的，只要样子OK就好。”
他说：“我最后可是说叫你自己看着办了。不要你自己决定不做了，不想承担责任，就都推卸到我的头上。”
火已经压不住了。我能感觉到自己的愤怒。我惊讶于这个男人的没担当和无耻。
“我记得上次不止一次的就这个问题跟你沟通，我说单方面毁约这样的事不好。我还说过价格我可以再去压一压。结果你说的什么？你说现在开发没意义！你把你的意愿强加给我之后，现在又跟你没关系了是么？”
他一定是个神经病。疯子。脑子短路的男人。
他又在嘀咕什么。我大声说：“好了！是我决定这东西不做的。跟你没关系。”我心想，不做了！你现在想做，我也不做了。爱咋咋地吧。
说完，我就拿着包走出了办公室。
事后，我才知道，他又反悔的原因是：145元的那家工厂，出于技术保密等原因根本不卖产品给我们。呵呵。这还真叫鸡飞蛋打。什么破事儿啊。
这家工厂的老总，我有过接触，对于这样的人，我有10分的把握能够买到产品。呵呵。但是本小姐不侍侯了。任何问题都是解决的办法，问题是，无论我怎么解决，他都不会承担责任，换句话说，那就是跟他没关系。既然没关系，我又何必费力去解决呢？甩手了。谁爱干谁干去吧。
逆风：老板总是在追求一些东西~
利润 或者是 发展
眼光由素质决定~
canicula：五。
本小姐相当的不爽。强压抑住想跑上前去掐断他脖子的冲动，拿着皮包走出办公室。况且，我不想气头上继续跟他无意义的争吵下去。
下了地铁，S的电话打了进来。开始我没有接。谁想到他不停的打。
“喂。”我的声音一定是一万个不高兴。
“你为什么那么敌对我？”扯了几句无关痛痒的的东西之后，他问了这么一句。
“我没有敌对任何人。只是你做的事情，我实在是不敢苟同。倘若，我的决定和意见那么的不重要，倘若你非要把你的意愿强加给我，之后，还能把所有的责任甩的一干二净。那我实在没办法做了。”我说。
“我没有把我的意愿强加给你。我只是把风险和可能的情况讲了出来。我已经说你看着办吧。作为领导，我必须给你建议。”
“毁约这事叫我很不爽。我长这么大没做过这么没道德的事，这事叫我纠结了很久，直到今天我依旧难受。而且，偏偏今天又弄这样的事。我怎么和你沟通？”
“好吧。这样吧。以后你决定的事情就去拍板做。我不会对你指手画脚。你有做决定的权利。怎么样？这样成不成？”他说。
“成啊。”我说。
“舒服了？”他问。
“凑合吧。”我回答。
“不生气了就好。”他说。
挂了电话之后，心里想。这丫是不是有病啊？非要把别人气的要崩溃之后再给个甜枣么？有劲么？
朋友说，他可能事后想想自己这事做的确实不对。又怕你因此辞职甩手不干吧。
大概吧。
看看以后如何。反正这样的工作环境，可真是够要命的。时间久了，会短寿10年的吧。
wumingshi123：有意思，LZ真是可爱啊。
看来，心还不够黑，人还不够狠。
不过，你有这样子的心，真好啊。
magicvc：LZ很强大，这样都老板都没开除你，估计能力不是一般的强！呵呵，我也遇到很相近的老板，不过我没那么强的实力也不愿意去逼他同意我的决定，呵呵。仰慕高人。另外，能不能教我些知识呢？做人或者做贸易的，哈哈。如果你愿意，请站内短信联系我。谢谢。
lmmyyxgs：不得不说1楼很适合自己当领导!呵呵~~
你会是个优秀的商人!
canicula：
我也不是什么高人。=。= 有时候觉得这个变态S对我也还算够有容忍。毕竟我是唯一一个在办公里能跟他大吵而不卷铺盖走人的人。
难道这就是所谓的。人品？哈。哈。
canicula：
恩。这么大的脾气看来只能自己做老板了吧。
PS，谢谢你。做个优秀的商人不敢说。起码要做个诚信的商人吧。
zhylinger：人无论是在什么时候，都必须有自己的道德底线和抗争的勇气，1楼，佩服你
zhp8218920：
hushudefox：道德在面包的诱惑下,会变得一文不值,而且可笑!
canicula：谢谢lingger和胆小。
至于FOX道德面包理论，我不做评论。毕竟我从来没有饿过肚子。不知道自己在饿肚子的时候会不会委曲求全违背道德。但是至少，目前，我觉得，自己做人的原则比钱来的重要。
而且我一直相信，真正的商人，是诚信的，是一诺千金的。可以精明但是不能奸猾。可以小气但是不能卑鄙。
凭忽悠、见风使舵永远成不了气候。
canicula：可笑不可笑。我不知道。我知道自己坚持的可能和很多人不一样。但是，我就是这个样子。从来没想过改变什么。独善其身就好。
风雨枫：跟老板叫板需要有足够的实力得
貌似你有这方面得实力
xugz_666：惟利是图是商人的第一要素
canicula：商人是游牧民族。他们逐利而居。他们自由，在追逐利益的过程中获得快乐。当生活的追求变成一个个的数字。就此变的简单和明确。这是我为什么喜欢这个职业的原因。我从不否认惟利是图。我喜欢钱。赚钱我欢喜，赔钱的时候，我的心也会跟刀割一样的疼。笑。
商人是自由自在最随性的一群。但是不是背信弃义毫无道德的一群。我一直坚信。并以此为荣。
和我打交道的人中，形形色色。有直爽的，有精明的，有难以相处的，也有随和亲切的。每天有着种种的遭遇，好的，或者坏的。我一直心存感激。因为无论哪种都是生活恩赐于我的财富。
magicvc：
O , 很羡慕你，我就和我老板吵过2次，我最近很忙，能不能留个邮箱地址，交个朋友，因为我发现你是FOB里第二个MS 我有必要学习的人！
kelly8212：一开始我还以为是个男的呢，，。还抽烟，，呵呵。误导我 LZ很不错。我个人觉得诚信非常重要
Orchid1985：是呀，有时候老是站在客人和老板的中间， 他们各有各的立场，但是如果老板想要做什么坏事，违背了道德，也只能是做为辞职的理由，觉得这样的公司是呆不长的，
要违背道德做事是很难心安的事，
我们都是善良的人
心随锋动：
说的不错，也是我追求的目标。但1楼貌似吸烟，对女孩来说的确不好的习惯。
aicon：1楼..真是强人啊!厉害
coralli：真是个人才啊~强!
wendy_hao：佩服1楼！
是个有胆量有魄力的女人！
我学习的榜样！向你看齐喔！:P
wendy_hao：做生意，是惟利是图！
但是做人，还是要有起码的道德的！
jscathlot：签名很经典
dependence：ＬＺ真的好厉害啊
太强了
羡慕的
不知道自己什么时候才能修炼到这种程度:P
mayyaner：lz不错
鉴定完毕
我喜欢
autumn0724：LZ肯定是美女,鉴定完毕.
我不伤心：虽然LZ领导的做生意的原则不怎么样，但是也还算是一个伯乐吧。;P
phoniex_yan：没有啦？我也最怕遇见这些反反复复的人啦
shilywj：强悍滴人啊`````
leoixo：诚信！做个商人确实诚信最重要，无论是对客户还是自己的供货商。
记得我有过相似的事情， 不过那时是我被工厂搞，说好的付款方式在下单时怎么都不答应了，非我带款提货，而主要的原因是这个单子太大了，而我也是给30%订金的，(对于一个soho来说真的拿不出这么多钱来带款提货)。真是可笑，竟然怎么也讲不通了。客户也是因为我这个事情而在退完订金后失去。其实我完完全全可以找个替代品直接出货的，而我没有， 我先后又寄了3次另一家工厂打的样给客户确认。
希望商界也可以多点诚信吧。奸商变尖商。
canicula：
六。
因为很多人不诚信，所以大家都小心谨慎的不被骗。小心的防备着别人，也被人防备。
这几天又遇见一件事儿。和领导的争吵以那通电话结束。第2天他就出差了，说是下周才回来。办公室顿时气氛活跃了很多。
心情不好不坏。开始解决问题了。跟那家报145RMB一套产品，后来说不卖我们的工厂老总交涉。以我手里有的一款原品做诱饵。记得一次见面时，他提起过，他一直想开发另一款产品，但是找不到国外的原品，也就不了了之了。而我手里恰好有这款东西，是半年前托人在美国拿到的军品。费了很大的周折，花了700多美刀才买到的。
偶打电话，先抛出这个筹码。
对方立马回应：“你要是能把这个原品给我看一下，那货还有价格都好说。”
我笑：“没问题啊。反正我们要合作嘛。不过这个东西我也是很费力才拿到的。花了700多美刀呢。不如这样，算我们合作，你将来开发出这个新品之后给我2年的保护价格。怎么样？”
他连忙答应：“好啊。这个没问题。”
我继续问：“那货您能不能给我发过来啊？我现在有客人急等着用呢。”
他说：“这样，今天发原品，明天收到后，我就给你发货。”
他明显在防备我。这下我不高兴了。
我说：“我5000块的东西都要发给您了，是诚心诚意的跟您合作。你还非要看到东西才发货。您这么不信我，以后还怎么合作啊。？”
他连忙找借口：“不是的。是今天的货给发出去了。明天给你重新做，做完了就发。”
虽然知道是借口，但是我也没再说什么。
因为知道他是在防备我，我反而对他心存芥蒂了。
和H做生意的时候从来没有过这么不爽的感觉。从来都是货爽快的发来了，我的钱爽快的打过去了。
估计这哥们是之前被人骗怕了吧。
canicula：不过心里不爽归不爽，还是想着既然要去合作，就相信他一次好了。虽然他那样的防备，也无非是怕自己吃亏而已。
把东西打包，发了个快递出去。我有个习惯，倘若之前没有骗过我的人，我宁愿一开始选择相信。但是一旦欺骗我一次，那无论之后做什么都不会再被人信任。当然，发东西之前，心里也嘀咕了下。倘若他收到我的东西，看了，之后不反悔不卖我货也不还我东西怎么办？ 当时想，就直接跑到南方去找他。然后在行业内把他的不诚实公布出来，弄的没人肯跟他合作。HOHO~
之前不爱理这家供应商就是因为他太事儿。小气又防备的厉害。给人感觉不舒服。
天晓得经理弄的破事儿，搞的合作那么愉快的H不要，非要和这么个东西合作。
cqj19850804：过他会给
头若回头和规范化归还
cherry5804：快意恩仇!
不过我怎么看着你和H那么滴AM咧？？
ztlpll：世上没有免费的晚餐
........
xfeng0307：
我跟1楼应该是一类型的人..
这样的人是宁愿被人坑 也不想坑别人
只是如果能 自己做老板就好了,起码有自主能力, 省得发生问题时 内心煎熬 无能为力
llj0116：
是啊 还抽烟 我也以为是男的呢
呵呵 看这丫头对H的那几段话 我还以为你爱上了H呢 ;P
megyanhuan：哎,这样的事是有的啊!我们去年也遇到过,现在都觉得对不起那个先忙我们开模的工厂呢!
megyanhuan：谁叫咱做不了主呢!
天使暂时离开：那个江苏的小伙子看上LZ了~
canicula：
七。
昨天下午收到H的短信：我太高兴了。你要是在我身边，我一定狂吻你。
吓了我一大跳。回信息说：疯了吧你？怎么了。
后来H打电话给我，说去温州出差遇见一件好事。就是我们之前打算开模的产品，找到了替后来供应商开这款模的工厂了。
而且，H一口气要4000件。那模具工厂答应给他供应了。
H说：这下省了模具费。产品还做成了。所以你就不用再纠结了。多亏了你，要不然我还真遇不见这么好的事。
总之，模具事件能有这样的结局，也真算是好事了。心里不再愧疚了。呵呵。
下午出差去重庆。估计要一周才能回来。
买点什么鸭脖子鸭舌头之类的尝尝。HOHO~
PS，回楼上N多揣测的同学们，偶跟H是绝对的磊落的纯洁的无产阶级革命友情。虽然我属于无产他属于资本家。
不过说起“磊落”这个词，我想起前些日子，他给我打电话的时候总是跑到车里，我问他为什么不在办公室接电话。他说：“办公室经常会有人进来。要是看到我有说有笑的打电话不好。”
我当时就有点生气：“为什么不好啊？难道我们不磊落么？”
他笑着反问我：“你觉得我们磊落么？”
我当时吐血。
后来他解释说，平时身为老总总是不苟言笑的，只有跟我电话时才有说有笑。怕员工看见了之后有损形象。寒。=。=
llj0116：总觉得有点事要发生似的 你与H之间 ;P
andyxu2056：剧情将越来越精彩,高潮即将开始,大家拭目以待
飞鸟与鱼：呵呵感觉像写小说1楼可以出书了
不醒的梦：本来想发表下看法了,看完了觉得自己突然没想法了,就当看个小说吧.1楼不是一般的牛啊,公然挑战老板的威信都没走人.不过个人认为,没有诚信还是别做商人,让你老板先学做人吧
ceohuapeng：二者都要占一点…………
至于二种的完美结合要看1楼怎么发挥了
ningjasmine：终于又见这篇帖子了，上次看了一半，费劲找了半天不知道跑哪去了，也忘记1楼的名字，以为没了呢，呵呵，
thirdseason：人品很好，文笔很棒 还有和H的情节像是小说
很精彩
kope：看了两段
我的结论是：1楼年轻漂亮
lakeluck：
LZ的这条原则和我一样.
daiyaping：觉得后面应该还有，继续哈
我很佩服LZ
canicula：
八。
2008年6月24日。
=。= 终于回办公室了。
上周二下午3点40分的火车出发去重庆，本来24小时的车程，因为一点事故晚点8个半小时。到达重庆的时候已经是凌晨了。
从未坐过这么长时间的火车，加上海拔较高带来的不适，这个旅程确实不那么愉快。看完了带去的两本小说，和同行的重庆老人聊天，以及在车上四处溜达，或者上去睡觉，或者看看风景。消磨时间也是件不容易的事情。
不知道是否与情绪有关。看不出南方的景色与此时的北方有什么不同。延绵不断的青山也变的平淡无奇，多了些水，以及大片大片的白色野花和红的夹竹桃。过隧道的时候，我努力闭起嘴巴，使劲用鼻子向外吐气，据说这个动作是缓解高原反应的方式。
车厢里依旧嘈杂，电视传来的音乐声，以及蔓延在车里根本听不懂的重庆方言，勉强从语调中判断出那是大声的抱怨。同行的老人不停的用川普叫我吃东西，推拖了太多次，最后实在不好意思，只得勉强吃了点儿。牙痛，牙床已经肿了起来，吃了止痛药依旧不见好转，就爬到床上睡觉。
耳边传来隔壁一个四川女人大声的抱怨，用那么不另人愉快的声调，喋喋不休的絮叨。实在睡不着，又跑下面去看书。顺便瞥了眼那女人，相貌很抱歉。
重庆合作工厂的哥们在火车站等了一个小时，火车才进站。这哥们很幽默的说了句：“美丽的山城欢迎你！”
来不及欣赏夜景，直接跑到宾馆。等我收拾完毕躺下的时候，已经夜里2点了。
然后就是去工厂参观车间以及检验设备。中午和他们某总以及某处一起进餐。下午，和技术人员一起讨论新开发的产品。行程挺满。
去吃晚饭的路上，终于有时间欣赏下这美丽的山城了。城市确实漂亮，建设在山上的城市，四处都是错落的建筑，以及起伏的道路。一边的长江，一边是嘉陵江。有山有水有美女。重庆的男人很幸福呢。
倘若不喝酒的话，这个夜晚算是完美。倘若喝酒有帅哥的话，也算是惬意，可惜偏偏是陪几个相貌平庸五短身材的重庆男人喝酒。为了不被人灌多，我决定在人数明显劣势的情况下，先发制人，就是所谓的喝酒要气势了。某总要了一箱啤酒，我3杯下肚之后，说：喝白的吧，啤酒涨肚子。然后开始挨个用白酒敬了一圈。搞的一群男人摸不到我的底。战略是成功的。4个男人喝多了2个，而我始终屹立不倒。笑。
但是同行的女同事喝多了。从晚上一直吐到第2天中午。
晚上有一搭无一搭的和H发短信聊天。以及收到领导S的信息。
事情办的七七八八，开始简单在市区看看风景。拍了些照片。因为头天晚上的喝酒唱K到1点，第2天起来整个人很憔悴，化了妆依旧掩饰不住。戴着大眼镜拍照，不明所以的人，都觉得是在耍酷。 =。=
下午6点的飞机。因为天气原因推迟1小时起飞，9点本来要到首都机场，却因为北京方面天气不好，临时降落在太原。还好10点20的时候又飞起来了。中间几次遇见强气流，飞机颠簸的很厉害，我查点都以为它要掉了来了。吓的旁边的女同事紧紧抓住我的手。我轻拍她的手背，“没事的，一会就好了。”
果真平稳安全的降落了。
事后想想，倘若不幸出事了，能和帅小伙空乘一起死。也勉强可以接受了。寒。
话说回来，重庆男人给我的印象不太好。无论是火车上遇见的中年男人，假装热情的跟你聊天时，靠在你旁边坐下，有意无意的碰你一下，还是在重庆唱K时，合作工厂陪同人员动不动就拉人的手，摸一下什么的，恶心的我只起鸡皮疙瘩。似乎重庆男人多数委琐好色。 =。=。起码我遇见的都是这样。
Jamie123：呵呵.1楼真强悍....
sonynancy1：1楼很强悍。;P
keenmasfred：LZ是个女强人哦。
杭帮：拥有丰富阅历的人，总会让人神往！！
dengjianan：看来LZ 的见解很独到啊
vicky-nunu：留个脚印，下次好看续集~
dms123：我总觉得是不是因为你PL，你的领导对你有好感啊，人有时候很有意思，对你感觉良好，你怎么折腾都不会对你有坏的看法，反而觉你可爱，这有时这的不可思议啊
摆造型：LZ的故事不错~
好看，有跌宕起伏的感觉~期待下文~LZ与H和S之间不得不说的故事。希望结局在意料之外= =
.GoodЪyの.：为1楼倾倒！非常的吸引人的经历，希望1楼可以保持更新！
足球扣篮：有意思。
nicehometown：看到前半截我还替1楼遇到这样的领导感到难过,但看到后面发现确是一个大转机,我觉得你那个供应商真是个不错的合作伙伴,被人放鸽子了不但不伤心反而来安慰你,这样豁达的胸襟不多见!我支持你做人的原则没有诚信是做不长久的,听说商人也分为3种境界:一是生意人惟利是图的,二是商人有所为有所不为,三是企业家,有一定社会责任感和使命感的商人,我感觉你们领导应该是属于第一种,哈哈!
GongLijie：真精彩啊。。
jenniferjiang11：
ylr0808：呵呵,不错啊,不用想也知道了.LZ是个大美女的呢!
还有LZ的为人也不错,我也喜欢这样的!
cherry5804：我是重庆的， LZ说的重庆男人， 太绝对了。
我所看到的绝大多数生意场上的男人（尤其是中年）普遍比较好色猥琐。
:L :L :L
canicula：
瞧。你自己也有说生意场上的中年男人好色委琐嘛。偶只是说偶认识的重庆人比较委琐。
当然。我绝对相信。重庆也有好男人。 =。=||
canicula：
:P说的真好。谢谢nicehometown~ 第一种毕竟还是低层次。第3种才是值得尊敬的人。HOHO~
我不想标榜，也不愿意说教，更不是什么伪善的传道士。无法改变别人，也对自己的固执无能为力。就只好按照自己的原则来做事了。
承蒙楼上的各位XDJM喜欢我的帖子，：）我会尽量再这里记录下自己的外贸心情。开心的。不开心的。
janewalter：H对1楼太好了，刚开始还以为是1楼是男人呢？感觉怪怪的，后来发现是女孩子那就不怪了，H是不错的男人，也绝对对1楼有好感已经超越了生意场上的境界了
manren3223：先去拿板凳去，待会回来再看。嘿嘿，留个脚印先
wjgjlf：我晕，那重庆还有同性恋的
lhy88：写的真不错,期待下文..
canicula：九。
;P ;P 允许我偷偷笑一下。
跟一客户谈了个定单，H的产品2000具。合同已经发过去了。（前些日子客户要东西的时候，我特意把H的一款产品推荐给他。后来样品发过去之后，认可了。）
我把价格定的不低。而且客户有些特殊要求，我告诉H可以把价格给我们公司报的高一些。 =。=||虽然定单不大，但是足够弥补他所有的损失加上赚一笔了。
我对H说：“我这定单就是给你谈的。这单子做完，我就不亏欠你了。”
H笑道：“谢谢你。Vivian。”
松了口气的说。
另外，偶一消失很久的客户。加拿大的A同志，昨天忽然发了一封mail，要续定单。在偶确认之后，马上就把钱打过来了。今天下午中行通知偶，钱到帐了。再允许偶偷笑一下。
说起这A同志还真是cool的可以。之前跟我走过一票货。我发完货之后，估计货该到了，他也该验完货了，就发了个mail给他。问货有没有什么问题，要是有问题随时跟我联系。
人家很简单的回了句：“Thanks for your positive service,Vivian."
痛快的那叫一个汗啊。要知道我之前发完货之后，总会有这样那样的问题。叫人挠头。这么干脆的买家，还真是少见。
然后就没有联系了。我隔段时间就发写新产品的资料给他，保持联络。他没有回复过。
大概过了2-3个月的沉寂期，忽然发来新定单。 =。= 老外还是真有意思。
我现在发现，如何跟进确实重要，但是问题的关键还是看客户有没有实际需求了。
sonynancy1：首先声明，vivian让我觉得很亲切，我大学好友的名字就叫vivian，她做事儿也相当有原则。
再者，我比较喜欢看安妮的书，她的作品里总会有一个叫vivian的女孩，突然觉得有点替你担心，不要成为那么有性格但命运多舛的人。
无心无语：有个性的女的。
青石街道旁：精彩的帖子，1楼继续啊！期待中..
marywang748：
心中的偶像
有些事老板和员工是不可能达成一致的
我们只是尽力做不违背良心的事
cjh1368：这个年代啊！
无语了！
很多时候我们都很无奈的！
wuyoutingting：看的很痛快。觉得1楼活的很痛快！
jerry1983：
现在的老板
风险和困难都让业务员承担
他们只拿利润!
canicula：thanks 楼上的各位XDJM~
Sign~June 27。记录下USA的Steve同学又下了续单。
OMG 我发现我最近两天精神舒爽。
文章首发表于：2008-6-4 11:23
