一个人的外贸部迷茫中介绍下自己情况：进入这

nelsonguo：一个人的外贸部--迷茫中
介绍下自己情况：
进入这家公司前在一家小公司干过一年外贸，主要外贸跟单，对出口流程基本了解。后来有亲戚做生意，让我去帮忙，辞职帮忙了，后来跟亲戚闹矛盾，重新应聘，进了现在的公司。
公司不大，一开始进入外贸部的四个人，工作经验都比较欠缺。老板也不懂外贸，后来陆陆续续其他人都走了，现在就剩我一个人。在这家公司干一年了，感觉自己没什么涨劲，对公司外贸业务前途比较悲观，而且感觉好累。
公司以前外贸据说都是从外面找的一位SOHO牛人负责，业绩相当可观，后来跟老板闹矛盾，散伙了。具体散货原因，公司人员都讳莫如深，解释的不清不楚。
刚开始一个月，试用期，学习产品知识，说好一个月，后来老板一直拖，拖到2个月，才出试用期。正式开展工作。
然后就是外贸手续排查，因为公司外贸业务已经停了快两年了，很多该年审的手续都没有年审。这一个月的经历主要放在外贸手续的查漏补缺上，外管局、海关、商检跑了N次，手续年审完，一个月时间过去了。
因为公司连个企业网站都没有，以前外贸客户资料为零；建议老板开通了阿里国际站。跑外贸手续的时候，联系阿里，自己准备产品图片、描述。大半个月时间，阿里产品上传、修改完毕，国际旺铺开通。自己算一下，加上试用期，到公司已经三个多月了。
我们公司跟业内的大型国有企业合作，产品主要打他们的品牌。但全是中文包装，后来询问，该国企在国外主要市场都已经有独代，原则上不让我们销售。后来老板说，包装换成中性包装，继续宣传销售。期间联系的一个比较有意向的客户，客户支付邮费发的样品，因为更换包装的原因及价格的原因，黄了。我们价格跟该国企价格相比，并无优势，而且刚开始价格更高。
后来陆陆续续，客户支付运费，寄了6次样品。都因为价格、质量原因没有成交。客户承担的运费，我们提供免费样品（运费比样品贵很多）。
6个月过去了，终于成交一比，阿富汗客户，FCA乌鲁木齐。产品是外购国企的产品，不是本公司产品。不过成交价格比较高。第一单量比较少。6千美金左右。后来这个客户又成交一笔，上次要了两个规格，另一个规格因为质量问题，第二单客户只从我们这采购一个规格，但量比上次大。成交1万6美金多。
9个月之后接待一个埃及客户，达成交易意向。客户已支付定金。但工厂生产能力不行，一般其他厂家半月交货，我们工厂40天才能生产完成。车间刚开始就一个人生产，后来两三个人。由于第一次出埃及，这边商检对于CIQ证书办理较严。必须提供CNAS认证实验室出具的质检报告才可以出具CIQ证书。检测报告办理中，货还没出，已经远远超过承诺的交期，心里好没底...
再就是老板有一个台湾朋友，帮忙出一票；给老板跟单，才知道以前老板给我的价格好高。老板这朋友问题很多，售后纠结处理中，晕死！
感觉在这公司一年多，费心劳力，没有成绩！为赶订单出货，自己到车间帮忙包装，一分钱计件工资没有。而且感觉公司海外推广一个又一个。
自己在公司产品价格不具有优势，而且产品质量不稳定。只能拼自己服务；但自己实在能力有限，还要不要坚持下去。

小菲儿0720：我所有的情况都跟你符合，而且有一个更悲催的，就是公司不支持，我也是一个人在做海外市场，有订单了公司也不给做，你至少还出了几单，如果只拼服务，产品跟不上的话，我觉得没什么混头，产品质量是核心，即使你出大单了，但是出现问题，你的客户永远只会成交一笔，你还得重新去开发客户。