ouyangxin60712：也说说我的外贸生活
08年6月毕业，2月份开始找工作，在一家国际婚介所工作一个多月，知道内幕之后辞职，在短短的时间里拿到提成明显比其他同事运气好，只是俺不想继续骗人。然后论文答辩毕业……
拿到毕业证之后继续找工作，7月份到了一家很小的家庭式外贸公司，网站卖衣服，在南方人才网上开出800-1000的工资，之所以去是因为可以提供住宿，而我当时一起住的同学都陆续找到工作搬出去了，我一个人无力承担房租。五个人，老板，老板女朋友，老板弟弟，还有一个同事，加我。因为觉得老板口语很棒，曾经在新东方当过老师，就想跟着学习下，只是三个月一直都是重复着群发邮件没点发展，偶尔在线跟客户聊成一两单还让老板接过去了，他看到我有单在谈就说自己再跟客户聊聊……三个月后辞职。
接下来近两个月的求职，心力交瘁之下到了一家公司，发现是个骗子公司，http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1239578&extra=&page=1这里提到过。整个公司的人被一个台湾男人整得差点成精神病，每天都能听到他的骂声，还有规定试用期三个月之内如果辞职扣一半工资，被炒扣20%，本以为三个月熬熬一下子就过了，后来发现有的同事四个月了都不让转正。三个月后我忍无可忍，让主管跟老板打报告叫他炒了我，马上如我所愿，还给我一个大警告（扣50块），然后工资被扣20%，在那里平均月收入800，过年放7天假居然没工资。
宅二爷：现在呢 ？
宅二爷：一份工作，要坚持一阵子，找个正式的公司···
weijiazhanlan88：
好吧啊，好可伶啊！
ouyangxin60712：毕业之后三份工作都结束了。09年三月份逃出虎口（骗子公司），在我姐的介绍下到了她工作的一间服装辅料厂，外贸一片空白，我一个人打出江山，没有付费平台，注册了很多免费平台，发布信息，觉得国外客户难找还想出一条捷径，用阿里巴巴买家免费账号与国内的同行外贸公司聊天，倒找到不少客户，而且在免费平台上发布的信息三个月内收到一个美国客户的询盘，后来合作很久，并且利润奇高，哈哈。在这间公司工作两年，从两个老板合伙的几十人的厂子，到跟着其中一个老板出来另立门户，刚开始也只有几个人，老板（大业务），我姐（国内客户跟单），我表妹（普工），还有两个同事（一个设计一个普工）。说句实话能坚持下来只是因为姐妹都在，要不然前几个月的惨淡和低薪足以让我逃避了。
ouyangxin60712：
呵呵，没想到这么快就有人回复了，还在码字呢。
ouyangxin60712：09年我的目标是年底月入3000（底薪1500），经过一段时间的寻找客户，做样品，询价报价等一系列后，单就慢慢的来了，目标也确实达到。事实上到了年底发生很大转折，一个同事走了，分了个客户给我，是一个印度人在广州开的外贸公司，她跟的时候报了很多价，打了很多次样品却没下过单，印度人嘛，大家懂的。突然在年底下了个30多万rmb的单，而我们刚好独立出去，人手紧缺。当然了总有办法解决，发给别的工厂做，而我们全民皆兵，把外发的成品拿回来还要QC，重新包装，年前那段时间很忙，作为办公室的人也上车间，基本没时间看电脑，有时QQ上有其他客户找，想要下单也不理。印象最深的一次，我趁吃饭的时候偷了一下菜，那老板娘就凶过来，你还有时间偷菜啊，赶紧吃完饭干活啊……每天晚上九点下班。终于在年前出了差不多一半的货，年后还得继续努力。粗略算下，提成按利润的8%这个单我应该能拿到上万。
10年继续完成单子，只是老板突然说要把8%的提成降到5%，理由是这客户不是我找的，然后还说什么要是给我那么多钱怕其他同事有意见，当然不会马上减，年前出的货还是按8%，以后跟单的都是5%。事实上我那时也不是很在乎，毕竟还是有一大笔钱的，至于几千还是上万对我来说都算天文数字了。
ouyangxin60712：
据说没过多久，那台湾人走了，本来还有些员工在，他不想给工资，结果一个人领着大伙拿把菜刀逼他给工资……
ouyangxin60712：10年很忙，每天早九晚九，有时一个月上30天班，很多时候都浪费在车间杂事上，而老板还说很久没新客户进来了，问题是有时间看电脑吗。而对于没有爱情，父母也在同城，可以常回家看看没什么牵挂的我来说，有时会有工作狂的想法，要是每个月给我8K，我天天干活都行，是啊，毕业两年，期望不会更高。只是不可能每个月都有那么多钱，印度人下了那么大的单后就很久没动静，服装辅料这块也算是小工艺品吧，每个单几百块到几千块，上万的都少。
longlong2：来插个楼听1楼讲真人真事 ..
machuangguan：1楼是做服装辅料的？冒昧的问一下具体是什么吗?
shadowel：赶上直播了!等待…
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ouyangxin60712：
烫钻烫图，手工活
ouyangxin60712：忙忙碌碌中，这一年还开通tradekey的silverkey，年费500多usd，效果不怎么样，没成过单。后来老板也觉得业务用到车间太不值了，让我多呆在办公室，也有了新外贸同事，10月份用了阿里，也接了一些小单，一个法国客户下过上千usd的单已经是大客户了，他第二年还来过我们公司。那个免费平台上捞到的美国客户也每个月有几百美金的单子，说起这客户就好笑，我报价是按成本直接除以3得出usd价格给她，她也鲜有讲价的时候。另外她还会跟我说她的生活，比如有次她突然几天不回邮件，后来说她生孩子了，初为人母；还有次她说她姐姐走了……
ouyangxin60712：顺便说说印度公司的跟单真会拉回扣，30多万营业额的5%再有她自己加了每个单价的一毛钱，10多万个产品，2万多块就归她了。对于我这种偶尔买材料店员少收100块还要还给老板的人来说，真是可望不可及。
ouyangxin60712：10年就算过完了，期间我姐结婚离开公司了，其实本来是说好请一个月假，一个月快完的时候老板一个电话说因为接替她的新员工上手了，她就可以不用来了。所以，老板永远都是老板，只看你的利用价值，不管平时怎么热乎像朋友一样。
ouyangxin60712：11年过完年底旺季，单就淡了下来，4月份的时候同学s说她所在的公司招人，做美容仪器，她在那从毕业起做了三年，以前的业务员也都先后走了，她一个人掌管外贸，月收入一两万。然后我果断辞职加入她。因为提出辞职，本来老板说好4月底带我去HK观展也就不了了之了，没去过HK的我郁闷了。
ouyangxin60712：11年5月开始，准备走上致富之路。初到也是自己开发客户，老客户不会分出来，用阿里平台，发产品，由于同学及同事s每天忙于处理老客户邮件，阿里没怎么更新，所以我很快让阿里曝光量上升，每天也有不少询盘，当然了，阿里询盘水分多这是大家公认的。发产品回询盘每天要不了多少时间，大部分空闲时候也就网聊啊，逛论坛啊，也用google找客户，虽然那时google已经很不好用了，同个关键词翻页过多就直接该页无法显示。四个月时间接了几个小单，而且前几个单都是google来的客户。但是跟老业务比起来，感到压力巨大。然后9月份的时候，家里亲戚让我到他与别人合伙的公司帮忙，做财务，说要自己人。鉴于这个自己人表达的意义重大，还有他所说的五年内员工都一人一车一房的前景，我就这样放弃了我的外贸之路。
ouyangxin60712：我走的前一天都有客户下了单说要打钱过来，所以同学让我还跟他联系直到收完款，然后这单提成也算我的，营业额3K多美金，我四个月里接的最大的单，收到钱后就不用我管了。
这里有个趣事，在那的几个月，我们没让公司其他同事知道我们是同学，装不认识对方，后来到了亲戚公司，我也是装不认识那亲戚的，觉得自己真会演戏。
ouyangxin60712：事实上我的外贸之旅还没结束，去做财务没多久，以前工作两年的服装辅料厂老板让我回去做兼职，每晚去一两个小时，给我阿里子账户，发发产品，收收询盘，我们都觉得本来做外贸也不用一整天都干活，每天一两个小时足矣，然后过年放假期间我回老家，他也给我无线网卡。只是不知道是自己心没在外贸上还是确实开发客户也难，总之没出单，半年之后我撤了，既然没成绩每天晚上去浪费时间很不值。
ouyangxin60712：做财务的时候很闲，还要兼管行政方面的杂事，而且跟亲戚出现了人生观价值观方面的分歧，很想找个出口逃脱。刚好12年5月份，同学p说认识的一个老板想招人做外贸，汽车检测设备，我去见了下，虽然对这行业很不熟，只是因为很想辞职，又不想自己找工作，自从08年见识过骗子公司后，我的工作都是经人介绍。而且貌似老板也看好我。
ouyangxin60712：12年6月，重回外贸，本以为又可以大施拳脚有一番作为了，毫无客户资源我不怕，当初还不都这么熬过来。结果用的made-in-china貌似很没效果，再加上自己对这行业不是很感兴趣，本来老板说的有个这行业有经验的同事，加上我对外贸有经验就行了，只是过了一个月，同事走了，后来又来一个，也一个月就走了。然后老板经常出差，我，上班一个人，下班一个人，我跟人说我一个人多爽啊，上班睡觉都没人知道。但是我是一个很有原则的人，上班不看视频，不睡觉，可以逛论坛网上购物什么的，也从不迟到早退。询盘数量少而且回了之后都石沉大海，回了的也都是说价格高，有的居然发了PI之后直接人间蒸发，不知道这些老外干嘛的，发询盘好玩哈。几个月来一直没单，老板也日益嫌弃，没办法只好撤吧。半年，我从来都是最多给自己半年时间，半年没见单的影子那就是我跟这行业或这公司绝缘了。
ouyangxin60712：12年12月份，辞职后本想休息一段时间，过了年再找工作，只是一把年纪了，没什么精神寄托，如果连工作都没了那还有什么意思，所以还是上班吧，到了一家阿拉伯人开的外贸公司，做财务助理。待遇低点，但我本财务新人，期望不能太高，而且还能说说英语，那就先干着吧。
Ciel徐：你的心态很好，感觉毫无压力
Kerry_gdst：1楼的职场生涯也蛮坎坷的。
ouyangxin60712：论坛上有很多话很符合我的心态，比如说，“如果你是抱着赚大钱，或者快速赚钱的心态，去做外贸，你可以试下，给自己时间不要太长，如果四五年，没有达到目标，就抓紧转行。”
还有，“外贸的前景是好，可是如果不是能够让我们活得如鱼得水的地方，要来又有什么用呢？外贸业务做得最好的地步，也就是要自己做老板了，可是经营一个公司没有那么简单，自己SOHO的话压力也很大，现在外贸环境这么不好，竞争力没有那强。但是我知道，不管做哪一行，都不容易 ”。
ouyangxin60712：
可能是性格关系吧，不想被什么所束缚，觉得自己开心才是最重要的，很高兴每次辞职的时候就有新工作接应。至于后来工作不开心也是没有预料到的，总得试过之后才知道是否适合吧。
francoiszhu：支持下樓主謝謝分享，受益匪淺。
ouyangxin60712：很感激我的那帮同学们，08年找工作的时候，和其他两个同学到小鱼工作的公司面试过，只是老总说要在我们之间三选一，后来一个都没去；我还到大王工作的公司面试过，未果；也投了简历到小D上班的公司，哪知老板知道她认识我之后就说担心会出现同学一起工作然后相互嫉妒的情况；然后小s，更是给了我共事的机会，还有小p的引荐。连我曾经的领导亲戚都说，你那些同学都很帮得上忙的嘛。
鸿雁南飞：换了这么多工作，真是佩服
ouyangxin60712：
寻寻觅觅，只想混碗饭吃。
ouyangxin60712：现在的工作，外贸公司做会计，办公室五六个跟单共用一台电脑，没事的时候聊天，吃东西。他们忙的时候还要帮着网上找找工厂，或者坐坐前台。
ouyangxin60712：做了三四年业务没见过一个柜，做财务倒一不小心就一个HQ. 为什么中国的工厂公司用阿里什么的拼命竞价却苦于找不到客户拿不到订单，客户都在这帮压榨中国人工资侵占地盘的外商手上.
tikasu：LZ经历很丰富啊只是最后却转作财务了
世界真奇妙
ouyangxin60712：
其实还有更奇的，14年8月份离开了那家阿拉伯人公司，又被当初做了两年的服装辅料工厂老板叫回做外贸。据说好马不吃回头草，所以一直不好意思提。
天津嘉海：
这没什么不好意思吧 正说明1楼还是很有魅力的 那现在做什么？ 还想听1楼说下去
ouyangxin60712：
#5开始叙述的那份工，因为是回头的，有时候新仇旧恨一起来，就想甩手不干了……还是那句话，做外贸最高境界就是自己创业，年纪大了，该往这方向走了
天津嘉海：
心不老就好 支持你
ouyangxin60712：
多谢。 话说貌似我写37#的时候，老板突然在我后面，没几天就把我给开了。换过这么多工作，被动离职还是第一次，也为我的打工生涯画上一个不完美的句点。
天津嘉海：
因为第一次所以才完美啊 没经历过就是遗憾 这下1楼可以释怀了
文章首发表于：2013-1-23 17:40
