业务开发心得一刚开始以为自己不是做业务的料现

jessywan：业务开发心得一
刚开始以为自己不是做业务的料，现在觉得，我还是应该做业务。工作了几年，跳来跳去，最终还是做业务了。
现在手上有几个前任同事留下的客户，前年出过货，去年一整年了无音讯，我在想，是什么原因呢？
如果他们还能收到我的邮件，我怎么收不到收条呢？一个客户懒得理我，难道所有的客户都吝啬这一个收条？
难道是客户有了新的供应商，那么什么原因导致客户的流失，这个问题可有人跟进？做业务的同时应该尽可能多的收集客户的联系方式，当邮件没有回应的时候，没准可以打个电话过去问问。
作为业务人员，等着客户来找我们是要靠运气的，还是应该自己主动出击才对。在公司不见得投资的情况下，要怎样获得客户信息呢？

40Cr：哈哈 自动出击来赚钱喽

jessywan：
谢谢你的意见，我同时也收到了其他的意见，这个事情好像也是见仁见智的吧，多一个参考总是好点。
我昨天也收到了客户的回复，才发现其中的问题，不仅仅是在客户身上，我们自己也是需要反省的，在跟单过程中有些细节做得不够好，因为单子接下来，并不是说和客户就建立起很好的信任关系，能够维持好客户是很不容易的，跟单也是很重要，所以要在以后的工作中更加细心，要重视跟单。
众所周知，在外贸行业里，跟单是很基础的工作，但是这个工作不做好，货很容易出问题，很可能会导致客户的流失。我觉得，不仅要注重客户的开发，还要注重客户的维系，重视跟单工作。

jyyxlgz：
此乃真理，赞同。

coco617：
说得不错，但是什么才叫好公司呢？

jessywan：
真的吗？如果真的是这样，外贸行业的老板自己会寻找合适的平台，还会存在平台问题嘛？到底什么样的平台算是好平台？

hjwinkey：同感
目前开发业务，困惑中。来询价的客户很多，没有一个成功的？？？有点沮丧啊。:L

hjwinkey：如何给自己不断前进的动力呢。接电话，报价，沟通。

jessywan：
:L 我最近也碰到一个，发了报价之后再没有回复……那个报价好烦的，我还查好久资料，邮件都不回我。

jackchao1234：深有同感啊

fygz：
询盘多，而没单。大部分因为公司做的这个产品市场是有的，但是竞争比较激烈。现在老外都被我们中国人教聪明了。人家也会货比3家了。
关键看你价格跟第一印象

fumeiling90：
说的很在理一看你就是个老手的

jessywan：
恩，我一个客户一年多都没下单了，最近才回复我的邮件，说之后我们的报价太高了，他换供应商了

jessywan：推荐新的意见3-25
我刚看到一篇帖子，觉得不错，分享一下
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3181243&extra=&page=1
这也是一种意见