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外贸这条路好难走呀从05年到现在做外贸也已

sumerlily：外贸这条路好难走呀
从05年到现在, 做外贸也已经有两年了, 从最初的菜鸟到现在的独立操作, 有时想想,还真是不知道怎么熬过来的.
04年毕业后, 曾想过考研, 在家里蹲了半年, 因为实在不是学习的料实在挺不住, 就找了一分在家附近的工作, 教幼儿园小朋友英语, 本以为很轻松, 后来真正接触后, 才发现老妈把偶带大是一件多么不容易的事(现在想想还有点后怕). 后来和大学朋友诉苦, 她就说让我去她那边找工作, 而界机会是满多的, 工资在1K以上, 呵呵, 当时想1K的工资还真是多呀(其实当时有点怕怕拉, 因为那几年正是搞传销的繁荣时期, 不时听说某某去做传销, 想想还真是对不住这位朋友:$). 反正那时也不知道怎么想的, 只身一人来到浙江(想想还真是了不起呢, 呵呵), 就开始了我的外贸生涯.
重来没有想过自己究竟想要做什么, 反正误打误撞的进入了外贸这一行, 谈不上喜欢, 有时还恨的牙痒痒, 大学英语专业, 做这一行先天条件比较充足, 而且当时实在不好意思在向家里伸手要钱拉, 所以来到浙江, 没有怎么费劲就找到了工作. 当然最初什么都不懂, 一边请教朋友, 一边学习, 那段日子过的很是充足, 学会了不少东西. 最功不可抹的就是我第二家公司的销售经理, 重他那里学到不少东东, 现在还经常想起他呢. 外贸两年,换了3家公司, 其实第一家真的不提也罢,做了一个月就走人了, 也根本没有接触到外贸. 真正开始做的也就在这两家. 由激情到现在的烦躁不安, 原因很多,我想最主要的是在自己身上, 越来越迷茫拉, 不知道接下来的该怎么走.
客户资料很多, 谈成的客人也不少, 但是最近大家象失踪一般, 今年来是一个客人都没有拉, 香港电子展去过, 效果不好, 客人联系没有反应, 以前的客人联系也没有反应, 问题究竟出在哪里了呢? 好想请教大家, 怎样度过这段时间,偶是觉得有点对不住偶老板拉, 想走人, 省的浪费人家钞票. 和朋友发牢骚(当然抱怨的多多拉), 朋友说偶业务能力差, 现在我都在怀疑自己怎么是否真的不适合做外贸呀?
我想问一下大家, 怎样去管理客户, 还有做外贸要具备什么条件呀?

ginettejing：1楼好像普通话不是很标准啊，哈哈，不要生气哦

fage007：
:L :L 米看出来那里不标准啊

一本书：好像那个工作都辛苦啊

hanfengruoxing：不能现在就走人啊，不然人家就会看贬你，知道自己的状态就要以积极的心态去挑战自我啊。

爱的彼岸：大家都一样
不是只有你遇到了这样的问题,我想很多做外贸的人的心情都一样,以前的客户说暂时没有定单,现在联系的旧客户又迟迟不下定单,我们除了无奈地叹气,还能做什么啊?整天也和以前一样看邮件,谁知道突然觉得邮件都少了很多,真搞不清楚到底是怎么回事了.

szhzh：我在这间公司做了半年了,才做了2个小单. 我也有1楼那样的感觉,觉得对不起老板,对不起人家的钞票. 很郁闷呢.:(

sumerlily：谢谢大家回贴, 呵呵, 这几天头都是晕晕的, 想到什么就写了什么, 在看一下刚才写的,还真是有些地方不通, 请大家多多包涵!

huananzhixin：是啊，有同感
长时间没单子的时候，真的好想走人

sumerlily：再发一条, 楼上的, 在半年内做成两个小单,我觉得你已经很不错拉, 想当初, 我熬了一年,也只作成了几个试定单, 而且都是有去无回的那种,加油呀!
我现在也要调整一下心态, 再重新杀回来, 好好的为接单储备能量!

wncsj220：没有什么事是好做的，但是只要你用新去做也没有做不好的。

顿文：我觉得老板对不起我
花那么点钱，请我为他卖命
以为自己给的是英镑似的
管理客户是一门需要花费大量时间和心思的学问
送你一句话：在对待客户时，永远都要记住“二八”法则－－－－用80％的时间来经营20％的有效客户。
good luck with your job and life

蓝波：慢慢来吧,都做这么久了,不能轻易放弃啊