叁年的外贸路还在路上路在脚下三年前来到宁波

Henry_cai：叁年的外贸路，还在路上，路在脚下
三年前来到宁波，来到这里不是追梦而来，而是追心爱的女人而来，她生活在这个城市，这个面朝大海的城市，那年我们刚毕业，我还是无所谓的样子，从来没有想过未来，负担过责任。来到宁波，是她又不断追问我的工作，开始我一天才三封的简历，她又不断开解我，我才海投起来，这才面试到了我现在工作了三年的公司，暂且称他为A公司吧。
说起外贸我内心还是喜欢的，从初中到大学，英语成绩一直不错，看到老外也喜欢沟通，在大学，我看到老外，都喜欢说HELLO，所以我跟老外沟通基本不会感觉虚虚的。
A公司是一个比较大的纯外贸公司，在A公司，一开始我也主要是从事跟单的工作。繁琐的跟单。但是我知道这个是知识积累的过程，我明白只有对产品了解了，以后才能当业务员，人不都是这个爬上来的么，虽然我们的产品是简单的家用品，但是里面还是有很多学问，一点用料的变化，或者尺寸的缩放，对价格就会产生很大的影响，这个阶段，是我们和工厂最多沟通的时候，一个是跟工厂学习，一个是跟工厂打好关系，一个好的关系，好过一个好的价格，现在之前和我合作好的工厂，也许价格确实低于市场价很多，但是我的一个电话，他绝对会帮忙一次，毕竟有交情在，我觉得人和人沟通，交情总是有的。我觉得很多朋友也要改变下思路，不少同学觉得，做生意就是谈钱，就是利益最大化。但是你有没有想过，这个利益最大化，是短期还是长期的？为了几千套去和人家争个几毛钱，还是利用这次机会送个人情，为了几万套的产品，让他给你一个优势价格？这个优势价格，不一定让你多少赚钱，但是这个优势价格，会让你的客人觉得你的能力大于其他的竞争者。客人的一个好印象，绝对是长期利益最大化。
我每天中午都会抽出半个小时去学习样品，现在也是一周会有一到两次去看，特别是当自己参加过展会之后，更是如此，懂了产品，忽悠起老外来，真的是一下两下的事情。因为我们产品繁多，客人对部分产品，确实不如我们了解。跟客人沟通的时候，特别是面对面的时候，那就有更多的信息可以套了。他们市场上，他最大的竞争对手是谁，那么他的这个竞争对手就是你另一个目标客户了。当然有很多客人不喜欢跟竞争对手做生意，这个要注意分辨，一点点差池都可能丢客人。我觉得西班牙客人比较随便，他们对这个感觉不怎么样，反而喜欢跟着比他们大的客人。但是像TESCO这类的客人，很讨厌看到同市场的客人。因为他们的LEADER，同一市场的基本的抄袭他们的。
跟单一年下来，我基本对工厂也有把握了，原来一天的工作，基本半天完成，我中午就有时间就和工厂的朋友吃饭然后聊天，当然不是蹭吃，大家看情况互相请客。跟单到后来，我觉得就变成两个字--确认。一个电话给工厂，只要确认好你要确认的事情，那么这个电话付出的成本就拿回来了，如果没有，那么继续。还有就是对人的把握，每个老板都不一样，花点时间研究一下他们，软硬兼施，基本能够搞定，当然我觉得诚心也是一个必不可少的东西。就像那句话，你怒气冲天写出的EMAIL和微笑着写出的EMAIL，就算要表达同一个意思。那么老外感受到的绝对不是一样的，每个人都有这种能力。
今天先到这里，接下来更新我从跟单到业务的思维的变化和心理的改变.
工作一年之后，我慢慢开始操作独立的客人了，心里对客人兴奋抵抗了工作的繁重，那时候，一边跟单，一边做一些小客人的业务.生意应该就是服务和信任.
关于信任的建立，我觉得都是从小地方开始的，并不是一件事情能够让信任积累起来的，而是平时的点点滴滴让信任增加的.

午火：很不错的真实写真

平安货运保险赵：mark，继续

Henry_cai：更新了，周六周日没有来更新，因为新房在装修，去看房门，这年头，钱真的是不够用，一扇实木门就得2000块，钱真的是不经花.还好女朋友一直是精打细算，很早前就在帮我管理财务了。一个成功的男人背后一个有一个成功的女人，
一年之后，我有一次机会能够单独和客人MEETING，这是个很难缠的客人，对义乌市场那是各种了解，各种压价.但是每年还是要来我们公司选产品，要求何其的高.话说他来了.
专车接来，到公司，直接样品间.各种抱怨生意不好做，BUSINESS IS HARD，各种觉得我们没有新产品，WHERE IS THE NEW ？
我拿出一款公司刚出货不久的产品，他的答案是，YIWU already have. 一路噼里啪啦下来，说着是没新产品，后来选了200个左右的产品.然后问我，明天能不能带到他酒店和他MEETING，尼玛啊，200个产品，要两个超大的行李箱啊，尼玛啊 选好样品都下午了，让我明天早上九点去meeting，我一咬牙说 OK.当时我真是拼命啊.
经过半晚上加一个下午的拼命，价格基本搞定，各种报价，各种预估，完工.
第二天带着同事，一人一箱就这么去了.到了酒店，你知道的，他没大客人的量，有大客人的风范.东西全部拿出来，价格写上，全部摊在地上.第一次MEETING啊没有经验啊，接下来的 我觉得对部分新人还是有帮助的。当一个客人很喜欢新产品的时候，还在选老产品让你报价的时候，那么你不要高兴，觉得这个客人很傻，其实他是在试探你价格，这个产品90% 他是有在买的，而且他清楚价格，这个价格基本接近底价.那么必须不赚钱报了.但是尼玛 这是哥的第一次啊，无疑是被爆了.他拿了个产品说 HOW MUCH，我装模作样 计算机这么快速的一按，价格一报.老外你懂的，“YOU ARE CRAZY”'HOW ?? HOW???"各种说贵，我装傻露出无辜的表情的事情，他立马翻出记录，给我看图片，给我看价格，告诉我，老子不是好骗的（这个是内心戏）.
但是没办法，总不能，客人一说贵，立马降价吧。哥那时候虽然只有一年经验，但是常识还是有的，我说最便宜，少3%.我想是我的货源不好吧，接下来随便扯淡了.吃了一次亏，我立马学乖了.
看他是老产品，立马降价报.看产品是不是老产品，那这些就是平时的积累了。所以说，一次MEETING效果好不好，能不能搞定客人，能不能让客人觉得你专业就要看你产品的知识是否丰富了.平时多积累，会议的时候就会得心应手，客人对你也是很信任，这时候做生意，就像哥说的：跟玩儿一样.