sophianc：别了,我的第一个南非客人!
想起自己外贸的道路,痛并快乐着,过年了,也要为自己一年的得与失做一个总结,每天的晚上,我都会来到外贸心情来做客,寻找着自己相似的背影,看着与自己相同或者相似的经历的兄弟姐妹,心中似乎有着千言万语想要诉说.
wzsteven1211：想说就说吧，憋着很难受的。呵呵~~~~
sophianc：接着
这几天的心情一直不是很好,所以每每看到那些外贸心语的时候,那种心酸,那种同命相连的感觉真的就不知道怎么去说,也许就是那种只可意会,不可言传.
sophianc：
呵呵,早上好啊,这么早就给我回贴,很感激.
sophianc：经理昨天出差出去了,今天还没有回来,所以就有空把自己的外贸心情写出来,正如2楼的仁兄说的一样,说出来会更好一些,忍着很难受.
风起裙舞：等待下文......
sophianc：我也是2006年的刚毕业的,自己从小的梦想就是要做外贸,做一个成功的外贸人,于是自己一开始找工作的目标就是只做外贸,而今自己已经离自己目标近了一步,我是去年的1月8日出来的,刚考完试就忽的冲了出来,连家都没有回,就和一个同宿舍的女孩子坐着火车来到了东莞,来到东莞的第二天我就去了在常平的一家台资厂去面试,这家公司是在我们学校贴的招聘广告上获知的,本来是要学校推荐就业什么的,想去的话可以通过学校推荐,不过就是要交600推荐费:o ,这是我学校一贯的做法,规定是这样的,600元学校包推荐3次,三次工作如果是自己不满意或者面试不上,钱就归学校所有,我想,天哪,这么黑,我又不是找不到工作,为什么我要白给你那么多的钱,不过这家公司的条件还是挺诱人的,试用期1800,试用期满后 2000多,看能力而定,包食宿,我感觉东莞这边一般都是这样的,后来我经过校方打探,知道了我以前的校友也在这家公司上班,于是想办法找到了他的联系方式,后来就是一连串的打电话什么的,他也很热情,而且还告诉我他的一个好朋友是人事部的,到时候可以会我给介绍介绍一下,我心想,这还不是很好的事情吗?一方面我不想通过学校去,是因为我自己本身也要来东莞，一方面,工作机会这么多,我为什么要白白交钱,我用600元的花费去找工作,不是机会更多,第二天去面试,刚好经理不在,我就得等第三天了,我的校友就告诉我要去外面租一个房间先住一个晚上,隔一天在去面试,可是就在我去找房子的时候,意想不到的事情发生了,我的提包被抢了,手机,钱包,身份证,我的脑子一片空白, 现在想起来还害怕,当初在学校就听说东莞是如何如何的乱,可是,想不到光天化日竟敢抢东西,我真的是见识了东莞的乱,就是至今为止我上街也不敢提包了,我真的好痛恨那些摩托车,因为我们的包就是这样被抢了,差不多里面的家当就有2000多,我欲哭无泪啊,里面有我的身份证,最重要的证件,想想以前在学校里面真的是很单纯,太天真,太幼稚了,后来的一些事情就是可想而知了,求着电话亭的老板给我回去的车费(我有一个亲戚在虎门,就是去虎门的车费也没有),我说我会还的,可是他说你那什么做抵押呢,是啊,我拿什么抵押,我身无分文,谁相信我,更何况在这样一个人员混杂的东莞,最后还是好心的说,你可以在我这里打电话,让你朋友或者亲戚给你送钱过来,到时候电话费在说,我也只能这样了,我打到了我校友的手机,告诉我的东西被抢了,下午下班的时候,他找到了我,从身上拮据的拿出了从同事那里凑起的100元前钱,因为他也只比我早来20多天,身上钱也用光了,就这样我回到了我的亲戚那里,第一次面试也没有心情去了,每天就只知道看电视,自己一个人也不知道去哪里玩,被抢的阴影一直挥之不去,过年了,很容易出乱要多家小心啊,亲戚这样叮嘱着我,后来,经过亲戚推荐,我来到了现在的这家公司,1月19日,我来到公司报到,刚开始了我的外贸之旅.
cjh1368：很想接着往下看!
支持一下1楼
wendyliu：每天都有外贸朋友精彩故事分享,来支持一下!
ggyyqian123：支持原创 MM加油..
sophianc：这也是一家台资厂,很小,做五金的,有自己的外贸部门,简单的面试之后就上班了,刚开始经理还真的是很热情,亲自带我去车间参观,这在以前是没有的,可能一方面我是直接归属他管,也可能是因为我是第一大学生,比较重视一点(说真的,他们好象对学历一点也不要求,我这个厂是子承父业的,经理就是董事长的儿子),反正我也不大清楚了,上班了,做了自己想做的行业，外贸,心里也算是对自己当初被抢的一点安慰吧.不过谈起这里的工作条件,我想可能也没有几个可以和这里比的,上班时间7:30AM-8:00PM,两周休息一天,加班没有加班费用,5.1,10.1放假一天,没有工资,其余时间照常上班,过年要等大年30才放假,年后放假4天,没有工资(这些假期都是我工作一年了才得出来的),因为我去年也没有回家过年,我不知道是不是台资厂都是这样的,大家也许会说那工资是不是很高呢,说出来大跌眼睛,600元包吃住,这是我们办公室文员的工资标准2000年进来也是这个工资,2006年进来也是这个工资,我真的不知道他们有没有经济意识,说出来真的是很:@ ,就是有一点好的地方,办公室比较的自由,可以说话，可以自己走动,住宿还可以,我也只能找出这几点好处来安慰一下.
sophianc：今天空闲,抓紧时间把自己的外贸心情写出来,希望大家多多支持啊 ,很感谢上面回帖的朋友,祝福大家在新的一年中,外贸旅途一路走好,有开心的,不开心的,也可以说说哦.
willstar：支持原创~~~~~
fsandzlm：呀.东莞啊~我去了那么多次没被偷没被抢,同学都说我是一个奇迹;P
www.yyy：东莞真那么乱吗,怕怕呀:o :o
穿黑衣服的猫：姑娘加油,偶也是几经周转来了东莞的
candy01：不用怕啊。 我也没被枪过。
candy01：我在线等着听你的故事
neww：东莞怎么变成这样了？
工作从7：30AM 到8：00PM？两周一天假？怎么这么辛苦啊？应该工薪还可以吧！否则心里怎么能平衡呢。
tincco：俺还没有第一单！！:(
南隅思北：呵呵~继续吧
bacon999：在东莞的外贸路网友还真是不少呵。
毕业之前有机会的话，可以走出校门去看一看，增加一下社会经验才好。
俺们那时候去福建石狮闯的时候，包里带着家伙呢。
sophianc：毕竟自己选择了,就无怨无悔,刚开始,真的是雄心勃勃,只要有自己锻炼的机会,不管什么样的苦,什么样的条件都可以接受,不过到现在我还是,虽然经历了很多,因为我相信，只要是金子,到哪里都是发光的,工作的第一个星期是实习,去了解车间的情况,呵呵,这个实习真的对我来说,好比是军训是的一样,就是让你吃点苦吧.因为公司外贸做的产品和我们自己生产的产品毫无关系,但是经理也要我每天去车间实习,心想,反正多学一点也是有好处的,即使现在用不上,以后也许会用的上,我这个人就是这样,还是肯学的,带我的师傅也是说我,他在这个工厂呆了那么久(他从这个工厂一开始就在这里工作,也是这里的元老了),我是学的最认真的一个,我听后真的很高兴,我知道,车间很脏,噪音很大,肯定很多人不想呆,我们五金车件的,做五金的朋友肯定知道,以前的同事在车间实习,就是躲在车间的办公室看小说,,下班了,按时吃饭),一个星期之后,就到办公室上班,我算是那种有始有终的人吧,做事情就要好好的做,尽自己最大的能力做好,或者还想有一点突破,这就是我的个性,一个星期实习过后,我也坐到了办公室,和经理在一个办公室,做的事情,确是和当初实习毫不相干的事情,每天过的真是很郁闷啊,觉得时间过的很空虚,从早到晚,对了 电脑,还好,我还是比较喜欢在电脑上冲浪的,虽然不能玩游戏,不能上QQ,但是可以上贸易通,于是也在那里认识了一些外贸的朋友,和经理呆在一起,气氛真的很紧张,他一天到晚坐在办公室,大家谁都不说话,毕竟,我也不知道经理是怎么样一个人， 自己也是刚毕业,也不知道什么该说,什么不该说,记得有几次问了一些问题,就被他说我问题在他的眼中看来很幼稚的,可是,一方面我也是很确实对一些东西不懂才问的,一方面也是想打破那种气氛,我们办公室3个人,一个助理,一个经理,还有我,一个副经理和我们不在同一个办公室,这就是我们的外贸部门,但是只有我和经理懂英语,我的这个职位是刚增加的,以前三个人,事情可能有点做不过来,所以就考虑增加一个人.
sophianc：
因为东莞毕竟是沿海城市,发展速度快,很多的外资也在这边,我想相对于其他的地方可能是要多一些.
sophianc：
工资可没有你想象的那么好,我说了刚近来的姐妹都是600的,好痛苦啊,当时经理给我价格也是一样的,可是我不肯接受,也许是说对知识的重视吧,给我稍微高了一点,工作一年了,心里也在揣摩着自己的出路.
sophianc：
;P ,你真的很幸运,不过自己多加小心的话也会的 ,我现在就小心很多了,当初只因为自己接触社会太少,什么都没有防备意识.
sophianc：
多加小心,也就不用怕,真的很希望东莞的摩托车不要在胡作非为了.
sophianc：稍后继续...........幸会！ 谢谢大家的支持!
sophianc：做着这样的工作,大概持续了半年,中间的无聊,空虚,真得是没有法子说,也考虑要换工作,但是自己没有身份证,怎么找工作啊,只能从眼前着手,我也和经理谈过了自己的感受,说出了自己的想法,因为以前公司里面也有一些客户是我们的副经理在跟,都是和我们公司自己产品的客户,我们是做铁管,牙节的,我就和经理商量说,可不可以把一些客户我来跟,这样我也可以进一步了解我们公司的产品,经理后来就在聊天的时候和我讲,不是我不想给你,因为她毕竟是你的副经理,而且跟了那么久的单,一方面她的专业性比你要强,另一方面的话她做的那么好,如果要我转移几个客户给你的话,她心里也在怀疑我是不是对她的能力有怀疑,这样不大好,后者的话,我可以接受,但是前者的话,我就不大赞成,如果想他这样说的,我不去实际操作,那我永远只能落在她的后面,如果我不去操作,我一年以后还是我今天的这个水平,难道我天生就会这个吗?我想她也是一步一步的学过来的,我对这个理由很不服气,更何况她还什么英语都不懂呢,每次客人下单都是经理翻译好以后,然后让她去操作.其实,我最想学的是船务这一块,我很想实习的时候有机会去学,但是经理一直不给我机会,我不知道是不是我比较的被动,但是没有给我单子,我也不知道从何去学,直到今天,我也没有能够插手船务的事情.
stonesupplier：我在公司里也都没学到什么东西，连报价都不用我经手，我只是个工具，
candy01：如果他不给操作的话只能浪费时间。，尽力争取 ，还是学不到东西就要考虑考虑了//
sophianc：心中的很多的不瞒,时常在心头涌动,但是自己还是控制了自己,只等机会的出现,总是会想,我的机会比她多,我一定比她有更大的发展空间,我的学历比她高,比她年轻,我有我的资本,这也是是一直以来支持我在这个工作的一个信念吧,董事长似乎也看出了我的心思,有是时候也会过来和我聊聊天,让我不要心急,公司不会说是招我来吃闲饭的,到时候总会有我发展的舞台,他也不会怪我,可是这哪是我最担心的,我担心的是我在这里浪费了我的青春,难道我的青春还不如他给我的工资吗?出来了,毕竟是先积累社会经验,但是我这分明是在消耗时间,我心里急的是这个,我虽然说比我其他的同学出来的在早,但是也是在这里混日子过,我们公司还有一样新的产品就是水烟,可能这个在中国比较的少,在国外很流行,这也就有了我第一个南非客人.我们公司才刚刚开始,起步的比较的晚,在上半年,几乎就没有什么款式,所以市场的竞争力很不行,就是做一个老客户的单,因为是他把我们公司引入这个行业,我知道这个产品的发展前景很好,但是我们公司的发展,我暂时也不能说什么.以前自己公司的主打产品,公司成立8年了,规模不但没有扩大,反而缩小,我不知道这是进步还是退步.
candy01：我以前是没毕业之前我就被上海的一家公司在学校录取了的。去了公司还给我们培训英语口语，学习电脑。因为公司没有进出口权，那时候的工资说好是1000的。但压了400 包吃住的。晚上还要上班上到10点。后面我工资不要也走了。
sophianc：
我不知道这个机会是我自己去争取,还是要经理来给我提供,我去争取的话就是每天去问我的副理这个,问那个的,但是我的副理不是那么好的人的,很保守的,什么东西都不教你,生怕你把东西学到了,就连和她玩的最好的朋友都是这样说的,你说怎么去学,只有让经理给我客户跟才可以了解,顺便请教,这样她不教也不行. ,我真的很郁闷.
sophianc：
是啊,也很辛苦,不过有培训的机会也不错,至少自己觉得这里不行的话还可以去选择其他的公司,我们这个公司以前也说给我什么培训的,但是到现在也没有什么动静,我们公司有其他几个同事去培训会计,都是自己掏钱的,晚上上课还要向公司请假,公司小气的很,更别说培训,我上面也提到我们公司晚上还要免费加班一个小时.有事情要去请假才可以批准不用加班.
candy01：我一点都不喜欢你副经理这样的人。去争取的同时还要有个好的机会，学点东西是要付出代价的，再争取下叫他们分几个客户给你做，如果他们还这样，你走也没遗憾了。学不到东西就是浪费时间，青春了。去找个能学点东西的地方。 下次找工作你就要看好，想好再去， 我在高步这边上班。，才上了一个多月。
sophianc：我工作下半年
下半年了,公司的新产品也有了自己开发的款式,多了几样,但是比起大公司还是小巫见大巫,于是公司就和我说,你懂英语,这个方面的产品客户开发 就归我来管了,主要是针对国外的客人,不做内销,我心想,终于可以有自己的事情做了,如果我接到了单,就可以真正做我的外贸了,在半年的闲暇时间里,虽然没有做过很事情,大部分的时间都是在网上呆着,看着别人怎么找客户,怎么开发客户,真的好羡慕,总是想哪一天我有了自己的客户多么的高兴,公司也没有给我很大的压力,就是尽量去找,我们公司一方面不舍得投本,每次参加展会就窝在别人摊位的一个角落里,好说呆说让别人给出一点空间,就在2006年10月我有幸去了一趟香港参展,也是窝在别人给的一个角落里面,做什么事情都要考虑到别人,是不是影响到别人,布置展位也要帮他们,拆展位也要帮忙.累的半死,毕竟拿了人家的好处,其他的客户来源也没有什么的,展会湖参加,网站推销不接受.一个字,要花钱,我也只能尽我最大的努力去寻找.
sophianc：
是啊,我也是这样想,我肯学,但是要有机会,不燃,随便空口然她教肯定是不行的,高步离我们这里也不算很远啊,我们也有一些厂商在高步,很谢谢你的回帖,有机会的话可以加我的MSN :sophianc@example.com.
luckybird：先留着,等吃了再来看看
sophianc：以后的日子
以后的日子,就是拼命的注册免费的网站,只要可以发布产品的,基本上都发布了,整整花了1个多月,由于自己很多的产品都是刚开发出来的,还没有包装,目录啊,什么的,在网站上发布,所以只能是一个大概的描述,而且自己也没有网站可以把产品放在上面让客户去浏览,我觉得这是我最大的困豁.产品发布了,每天就是等着客户的询盘和更新产品,让自己的产品总是排在前面,对于我们的产品,在好几个网站上我们的产品几乎都是在前1.2名的样子,主要是我的产品做的人少,好有就是我经常更新,注册了大概一个多月后,刚开始就是阿里的询盘特别的多,后来几乎其他的国际网站上的询盘也接踵而来,我知道国际阿里上的询盘比较的泛滥,很多客人都是询价后在比较,对于我们来说,肯定是没有优势的,我自己也承认我们的产品价格相对比较的高,产品质量还是很不错的,可是我们的产品是消费品,对于商人来说,不是很耐用的还是较好一点,这是我后来从别人那里知道的,这就意味着客户用完后不想要了,可以继续买,买的多,口商赚的钱也越多,但是我也知道自己处于劣势,但是几乎每个每个询盘我都回了,因为那是我劳动后得来的收获,至今,我也数了一下,阿里上面的询盘最少不少于70多个,几乎每个都回了,但是没有一个有消息的,我有时候在想,是不是我哪个环节出了什么差错,我就是发去了一份报价,然后就没有消息了,其中有这样一个客户,连发了2次传真给我,我觉得很有合作的意向,于是给他回信也表示很想相互合作,可是他的回信总是很慢,每次一封信都要等上2-3天,最后大家都谈到了寄样品的事情,我觉得这是一件很恼人的事情,我们的样品只要一打包,寄到国外,快递费用至少就要500RMB,还不算样板费用,我们经理说样板我们可以免费提供,但是快递费用就是客人来出的,可是客人那边迟迟不回信息,我连发了几次,都没有回,突然有一天,看到他给我的回信说我们怎么到现在还没有收到你的样板,我晕啊,他一直在等我的样板,因为我以前在信中说对于我们的质量,我们可以提供样板,但是快递费用,需要他们出,我不知道他们看到我后面的回信,这事情一直拖到了2007年,后来我就给他打电话过去,毕竟人家也给我发了2次传真,说明也还是有心的,我打过去也接了,是伊朗的,他说他会把快递费用打到我们公司的帐号上,我想,还真的很有诚意,我以前也告诉过他我们银行帐号,那是在谈付款方式的时候,为了以防万一,我打完电话后,又重新发了一封邮件告诉了我银行的帐号,天天等待水单,可是到现在也没有看到他的水单,写信过去,也不回了,这就是我在阿里上遇到的第一外国客人,联系了这么久,也没有消息.
sophianc：我和南非的客人
2006年过去了,回顾自己从开始找客户到遇到伊朗的客户作为2006的年结束,发现自己在业务上还都没有起色,心里似乎 有一种很数落的感觉,虽然公司也没有说什么,但是其中有一次我向公司提出我要求加工资,公司不同意,董事长说,如果你有成绩了,我们自然会给你加的,你的所做所为大家有目共睹,你好好干,说了这些以后,我在也没有要求公司加过工资了,2007年,1号放假,2号就上班了,一上班我就收到了很多朋友的祝福啊什么的,最重要的,新年新的计划是什么,我说我的计划就是自己的业务用好的进展,...3号,当我每天早上习惯的打开邮箱的时候,有一封客户的询盘,正是我的南非的客人,到现在我才真是来说说我的南非的客人了.呵呵,我和他的认识是在另外的国际网站上的也是他发过来询盘,然后我报价,我回过去,他很快就回过来了,对我们的产品也很感兴趣,我想这真的是一个好的开始,我一定要好好把握我这个客人,而且我以前在外贸路里看到朋友的回帖说南非是一个很不错的地方,商机很大,回了大概3封信了,他就说可不可以寄样品,我说好啊,但是他要出样品费用,他当初也答应可以的,当我们把样品准备好后,告诉了他有多重,这边付的话,快递费用是多少,或者是他到付,问他有没有UPS 等等快递公司的帐号,这样可以节约他的成本,毕竟也不是小数目,而且到付件的话都是很贵的,我总是为着他着想,样品已经放在办公室了,具体的关于快递的事情我就发邮件过去了,,可是这次就是等了很久才回,我说快递费用是2000RMB,大概250USD,不知道是不是吓坏了,还是怎么样的,经理也一直天天问,有没有客户的消息啊,我说还没有呢,那就等吧,经理说 ,那你直接打电话过去.可是打过去,是语音留言,我就简单的说了一下,让他回来后回电话给我,我有事情和他谈.
s_znlv：我来挖坟..
1楼现在怎样了?
文章首发表于：2007-1-24 08:20
