sugelantian：没有过不去的坎
一 入门
2011年2月18号正式来到公司上班，新公司，之前是做海绵产品的，没有老业务，首个外贸平台是ALIBABA，没有成品。机缘巧合，就这样我这个刚从大学出来的小丫头来到了这里。记得面试的那天，老板说，你其实压力不用太大，外贸有没有做成，对我影响不大，很清楚当时自己是这样说的：“陈总，这个外贸对你来说也许只是小小的一部分，但是对于我来说却是我事业的全部，是我生活的一大部分。”老板说是被我的这句话打动的。而当时自己是觉得新公司好啊，就当作是老板投资，自己创业了，一心一意的扑了上来。其实真正的艰辛才开始，开始在漆黑的夜晚，一个人摸石头过河，那个孤寂，寒冷，甚至绝望，只有新身体会的人才会懂。
首先，刚开始自己没有成品，老板听谁说做什么好，就叫他的朋友发一些产品的图片过来，然后我就开始了编写历程，浏览别人的网站，描述，自己总结，上外贸路，上ALIBABA培训，学PS ，总之，一切从零开始，一切自己亲自动手。慢慢的网站开始成型，开始有一定的询盘。记得刚开始三个月，手边总是放着一本我们大学学习的《新编商务英语》，询盘的格式忘了怎么回，就对照书里面的格式一条一条的回。现在回头想想，不要说你的基础有多差，不要说你什么都不懂，不要埋怨谁不带你，谁不教你。没有谁天生就什么都懂，熟能生巧这句话永远没错，只要你足够努力，就一定能成功的。
（二）进退两难
记得很清楚的是5月17号，第一次寄样品，不知道要怎么寄，当时非常的紧张。开始不停的百度，GOOGLE，上外贸路外贸论坛，客户顺利收到样品了，还来回了好几封邮件，每个新人都会有这样的经历，以为客户收了样品，并对样品满意的，基本上都会下单的。但是，这个客户2个月后还是消失了，无论我怎么找，他就是消失了，当时心灰意冷了好久，以为自己哪方面没做好。后面才回邮件跟我说，他们有固定的供应商，现在还不打算换。总算知道原因，也不至于死得不明不白的。后面就慢慢调整了心态，知道要平常心，不能凡事看得太重了，不然心理压力会太大了，人撑不了多长时间就会处于崩溃的边缘，那还怎么打外贸这个行业的持久战呢。
其中好长时间都是不停的发布产品，回询盘，找产品。不知不觉时间过去了8个月，这其中走了16次样品，一次小单，但因为不是自己的工厂，配合力度不够，东西拖延了一个月，虽然最后客户接受了，但是下一单就这样没了。当时，是真真正正的体会到，心有余而力不足这几个字之间透露的无奈与悲哀。说真的，是彻底的处于绝望的边缘了，当时的心理是有点崩溃的状态。期间想过要离职的，但是又感觉对不起自己之前的努力，因为手头上有一直在跟的客户有好几个，其中最长的是一个美国的客户，从我开始上班的第一个月就开始有联系，打过了好几次样，他们也在样品上投入了不少钱，但是由于他们也是新公司，进程比较慢，但意向还是很明显的。舍不得就这样放弃，感觉是自己种的玫瑰，眼看着就要开花结果了，不能让它夭折了。一直在不停的坚持，也在不停的煎熬，真的是一种煎熬。加上公司一些做内贸的同事不理解，心理承受了很大的压力。其次呢，又感觉这样走了，会对不起老板，毕竟他也投入了不少，对我平时也算还友善。就这样又咬牙坚持了2个月。
（三）曙光 (j3xAA
公司来了个新同事，说想做成品开发，是个老业务，暂时称他为修大叔，其中他帮了我不少忙，也交我学会了很多东西。他说：“丫头，其实你已经学会了很多东西，只是时机还未成熟，你还要历练个几年时间。以后会成功的”。开始新产品的开发，我开始兼做采购，因为公司的采购不接触这一块，不停的找原材料，和一些工厂沟通，下车间，搬样品。对新产品也才真正意义上的了解，因为是自己一手从头到尾经手过的。很快，就有意向的客户寄样品，报价，打样，不断的重复之前的步骤。
2012年1月17号，终于接下了外贸生涯上的第一单。数量金额不大，是64000USD .这是给我最好的新年礼物了。当时很想唱的是：《野百合也有春天》。
（四）艰辛的革命过程
单来了，真正的问题也就来了，之前的那些理论在这样的现实条件下根本就行不通的。一个不大的单，把本来的小公司整得鸡飞狗跳的，所以的程序都乱了。产品中要用到的布料是我去联系，下单的。因为我们福建省做布料的很少，是在常熟那一带买的布料。按照老板的经验，说生产周期大约35天左右，当时跟客户订得交期是45天。但是15天过去了，布料还没到厦门，因为中途遇到大雨了，耽搁了。17天后终于到我们公司了，开始生产加工，但是因为人手不够，晚上都得加班到10点左右。产品涉及模具冲床，模具有3公斤左右的。加班第一天我是站在旁边检查产品的，第二天我就自己亲自排版冲床了，记得第一天回到宿舍是倒床就睡着了，连澡都没洗。之后的半个月，白天处理邮件和客户沟通，晚上就上车间和工人一起加班冲床包装。我们的修大叔都说，这丫头上班上傻了，加班加上瘾了，跟打了鸡血似的，如此的卖命。其实我担心的是品质和交期，深知质量和交期对返单的影响之大，只有细水长流的生意才是生意，如果只做一单就结束了，那一口是吃不了胖子的，所以我不怕加班，就怕产品做不好。因为产品涉及到的工艺比较多，每一道几乎都是自己亲身参与生产的，哪里需要加班，哪里就有曾淑香的影子。连周末都会准时出现在车间，这中间也出现过许多的问题和有趣的事，就省略过了。 \ 终于顺利的完成，验货，交货，收款。 现在就是着重完善公司的生产制度，开发新样品，总结经验，不断的学习，进步。等待客户那边的下一单。期待下一单很快的到来哦！！加油！！
2012/8/12
今天感觉没什么精力做事，就进来把最近的经历补上吧，就当做是发发牢骚。
在这边做了一年多，将近两年了。从毫无成品，到现在的所有的每个成品几乎都经过我的手，其实感情更加的深刻，但是公司的现状令人担忧，尤其是员工流动性确实很大，老大的想法确实是猜不透，毕竟是小公司，管理上确实是很乱的了。看着身边熟悉的人一个一个的离开，到现在每天自己一个人上班一个人吃饭，离开这边的想法越来越浓烈了。虽然舍不得手头上跟的那么久的客户，有下过单的，有啥都没有过的，但是毕竟舍不得，都是自己的心血。自己也常常劝别人，能呆得住的就别轻易换，要多学点东西。我也知道自己需要学的东西非常的多。但是这边毕竟没有我想要的氛围，自己苦苦支撑的东西，不知道哪天就土崩瓦解了。
上个月底，终于跟老大开口辞职了，老大也挽留了，但是心意已决。只说帮忙带个新人接手。可是现在才发现招个新人真的很难，现在眼高手低的太多的了，好像也没当初自己刚毕业的时候那么的傻。时到今日，也没招到个满意的。
要命的是，跟了一年多的客户，终于给下了个单，这个是我跟着最久的一个客户，打样打了一年多的了。还时不时的要修改，有时候真佩服自己的耐心和脾气（有时间会跟大家讲讲我和这位客户的故事，其实即使生意没做成，我们已经是朋友。）客户说要下一百双，我直接否决掉了，当时也是感觉要走了，心狠起来，客户也很爽快的答应了下1000双，包庇工厂能顺利完成。第二天全额把钱打过来，客户竟然又去度假了，等着我们把东西生产好了。这就是一年多建立起来的信誉。
人没招到，手上又有单，虽然跟朋友说，抽成都不够买内衣，但是这个客户，我不能撒手不管，毕竟跟了那么久的了。说实在得，他能给我下单， 虽然只是小单，但却比接了一个大单还开心。毕竟我的坚持有了回报。
2012年8月14日
客户说要来中国了，一年多了，您终于肯来了啊。小开心一下哈。
目前手头上打样的客户有四五个，而且有3个也是跟了半年之久的了，不知道接下去会是什么进程，但是不能放弃，做外贸跟追女孩子一样，一定要胆大，心细，脸皮厚，死皮赖脸，但不能让她反感，把你拉入黑名单。我比较喜欢打持久战的客户，一旦跟你下单了，跑也跑不了。就像很多男孩子追女孩子，不动声色，天天打电话，从不变过，半年之后，突然消失，哭的，定是那个女的。所以啊，客户让你打样就打样，报价就报价，然后呢，服务态度一定要好。不过，做事要有原则，该收样品费的还是要收，试看有没有诚意。很多东西没有一定的标准，我们可以自己拿捏。像我们老大经常问我，你怎么又跟人家收样品费了，我挺纳闷的，这钱都是上交的。而且我是试探一下客户的诚意，有何不可。我也是见机行事。样品费，其实值不了多少钱的，但是呢，这是我们跟客户确定关系的第一步纽带，如果能建立起来，其实是非常好的。非常有利于我们进一步的发展。
10月8号
回老家待了七天，忍住七天没上网。
回来上班一看，美国的客户说8号要过来，机票都订好了，焦急的等待我的答复，后悔了哦，回家没上网，让客户等了那么久。赶紧回复说时间OK 。
然后8号早上9点和老大准时到机场接客户，两大帅哥哦，Jesse 和Jepthah , my god , 保养及其的好，两人都接近40 了，看起来如此的年轻，老大汗颜了。不是花痴的时候，回归正题。
这个客户就是我跟了一年多的客户，和Jethah 几乎每天都会在trade manager上聊两句，没事情的时候，也会先打个招呼，所以一见面就是自来熟。本人大专毕业，其实英语也不是特别好，就过了个六级，还是耳曼坏了，听力用猜的，给蒙过的。但一见客户，就属于那种超级能聊的类型，基本上国外的客户过来，对厦门的印象会非常的好，所以刚开始的时候会稍微做些介绍，练练口语写，省得到时候舌头打结。
这边提个题外话，我们很多做外贸的亲们，对自己的英语超级的不自信，要相信我们的客人都很聪明的，不懂的，用手比划一下，或者表情生动形象一点，他立马就明白了，像上次的一个客户，他跟我说他们有采购挂衣服的那种，但是那个单词我不懂呀，他就说clothes , 比了一下墙，然后说啪啪，我就懂了。还有一个朋友说，他叔叔去迪拜，不怎么懂英文，要抽烟打火机不会讲，就叫来服务员说smoking , 啪啪，服务员里面就明白要什么了。肢体语言是通用的，不要害羞，即使不怎么懂，也大声的讲，细心的问，丢一次脸总比一直都丢脸来得强吧。
言归正传了，其实这个客户做的产品是其他公司的，总的有好几个配件，客户是美国的采购商。
接到客户之后，先带他们去一家隔壁的厂看了一下客户在找的东西，其实对于客户要的东西我不是很懂的，所以要去之前，通知他们公司的业务赶紧的给我一份底单，还有把样品准备好，事先我也坦白的跟客户说，这家只是我们的合作工厂，对于他们的产品，我不是特别的了解，但是会尽量帮忙去做的。客户也表示理解，看来工厂之后，客户非常的满意，说就是他们要找的类型。
然后客户偷偷的问我和这家公司的关系靠不靠谱，我跟客户说，如果，觉得不放心，可以直接跟他们那边的业务员联系，但是客户表明了说很放心我，希望这个CASE 让我来和工厂联系。很感谢客户的信任，感觉自己的辛苦得到了认可。
看完这边的工厂，辗转到另外一家了，是另外一样产品，客户模具都已经开好了，也下过小单了，这个是今天的重点。
继续昨天没写完的：
看完这边垫子的工厂，马不停蹄的赶去另外一家做鞋垫的工厂，这是客户的最初产品，也是我刚开始上班就接触的产品和客户，所以非常的珍惜，如果当初没有因为这个客户在，不甘心自己就这样走了，可能自己也不能坚持这么久的。
那边工厂约好了，到了晋江市，先带客户去豪客来吃了一下牛排，这边特别强调一下，不同国家的客户有不同的饮食习惯，即使是同一个国家的也会有很大的差异，所以要带客户去吃饭之前，最好是先问一下有什么忌讳的，或者喜欢什么类型的。上次来的美国客人，非常的喜欢中国的食物，尤其是海鲜，这次的两位客户，是很忌讳海鲜的，所以我们不能自作主张的想当然，即使不是特殊菜，也不能让客人反感，细节问题还是得自己注意的。
到工厂之后，客户把有问题的样品拿出来，工程师是不懂英文的，但是他们拿着东西在那边比划一下，竟然就各自明白了，而我虽然听得懂英文，但是却还是没那么快理解过来，毕竟专业的就是专业的，再一次应正了肢体语言是无国界的。所以这一次又进展得很顺利，客户对我们的模具还有其他的都非常的满意。一直很喜欢这种面对面谈话的形式，东西简洁明了，非常的快，所以害怕接待客户的外贸朋友们，勇敢一点，这是最又效的形式。
mazy：这是1楼自己写的日记吗？仿佛好像还有要更新的样子，期待
小朱外贸：做外贸跟追女孩子一样，一定要胆大，心细，脸皮厚，死皮赖脸，但不能让她反感，把你拉入黑名单。:kiss: 幸会！ ;P :P :$
yezi1976：好像都一样么
hmtek888：
1楼，顶你。PS你是怎么学的啊。
cherry_liwen：做生意就和谈恋爱一样 动之以情 打铁要趁热;P
sugelantian：一个学设计的朋友教的，但是只学到了皮毛，后悔当中。
sugelantian：
是哦，还没更新，客户已经来过了。还有好多的事情没写出来哦。
cherry_liwen：我是二月份开始做外贸的，其中也有像你一样什么都不懂的迷茫，开发客户的困难，发样的时候举足无措，订单的时候各种慌张，但一切请交给时间沉淀，坚持+良好的心态很重要
yxmedical：还不错，丫头，看好你！我Q441974241，可以沟通。
sugelantian：
加油哦，没有过不去的坎。自己心态调整好了，静心处事。
loneyi： 看到1楼的外贸历程，自己感慨甚多啊。
y308412022：学习1楼，加油，我来着半年了一点成绩都没有。
sugelantian：积累的过程，熬过去了就好了
TAFWING：
此时此刻，跟1楼的心境很match，没有过不去的坎 ，加油。
maysun_king：踏实的LZ，有这一点，你已经成功一半啦。
相信不久的将来，你肯定是外贸界的一颗新星！
sugelantian：
多谢了哦，努力当中
lysialin：向你学习！
foreverfing：《野百合也有春天》。那你还要离开公司吗？
sugelantian：
目前是不走了，虽然老大的做法让我非常的伤心，他对外贸太不上心了，再努力努力，看会不会有成效，只要手里有单，就好说话。
街角。呐喊：1楼我要有你这样幸运就好了 ，期待下文
心碎天堂：付出艰辛总会有收获的。
sugelantian：
我这样的算幸运呀，当初熬得多辛苦只有自己知道啦。不过也是感谢有这样的历程。
michaeljiaking：我只相信一句话，浅挖数井不如深掘一井。:P
foreverfing：
本来写好了一堆话，结果按错插排开关电脑关了。
从好的来想，你们老板挺上心，从他对你的态度看也是个好领导，请珍惜眼前，最重要是他已经给你一个平台并让你一直挺着。有些事他让你伤心总有他的原因，或者是你跟他的沟通不够（你是不是忘记了他其实是不想作外贸的，是你当初说服也做的）。同时你的坚持和努力会让他内心暗暗的开心。
或者从不好的来说，他其实在利用你的天真，是否如此，你大可以从公司的付出和收益来算出，我想很少有哪个老板那么无聊去整一个不认识的人，也不会无理投资，所以你目前的坚持对他来说是一种有利投资，而对你则是一种实现自我价值的机会。
sleepyelf：看了很感慨，做外贸就是要耐得住寂寞，如果你有一个不好的老板，你还要耐得住压力。1楼的老板貌似还行，起码没有天天催着你“怎么还没有单呀？？”老板给多少底薪呀？够基本生活么？
老板不错的话，就坚持下去吧，春天总会来的。工作这么多年了，我最大的领悟就是有一个好的老板比什么都强！
独行者枫：
互勉。我也差不多那个时间来到一间新公司，本来好几个业务的新公司只剩我一人。刚开始有阿里平台，可是今年初就没使用了。成功开发一个客人，合作就一年多，总额也有十几万美金。可是由于质量出现问题，公司没处理好，所以就失去这个客人了。每天一个人待办公室，偶尔老板和验货大叔在。开发信石沉大海，有时提不上劲就来外贸路。大家一起加油！
Augus1987：先放着，慢慢看，又是一个慢慢过来的娃
JacquelineLei：很好很好 lz 这样才能真正学到东西
sugelantian：
嗯，慢慢坚持，自己心态好好的调整好
sugelantian：
老板人是还不错的，我有时候也会跟他开玩笑，就是对外贸不是很上心，整得我很主动，不然东西老是做不出来。
sugelantian：
也出来工作接近两年了。其实很多道理自己内心深处早就懂了，老板做生意无非就是为了赚钱，所以如果没有给他创造足够的利润，我也不会主动要求他加工资的，我也是看到能学到很多东西，所以才一再的坚持。
叫我干嘛：感慨万千
sugelantian：
都是一个过程，所谓的门槛，过去了就是门，没过去的就是槛。
lisa345789：帖子写的不错，你比较幸运，在外贸是遇到贵人，我完全明白1楼的心情，因为我也经历过现象1楼这样的情况，只不过我没你那么幸运，遇到贵人，和那么好的老板，老板的大力支持。加油！外贸这条道路和是锻炼人。幸会！
奇升橡塑：1楼真厉害，向你学习
Fancy-Wang：“像我们老大经常问我，你怎么又跟人家收样品费了，我挺纳闷的，这钱都是上交的。而且我是试探一下客户的诚意，有何不可。我也是见机行事。样品费，其实值不了多少钱的，但是呢，这是我们跟客户确定关系的第一步纽带，如果能建立起来，其实是非常好的。非常有利于我们进一步的发展。”
很赞同1楼这一点！
sugelantian：
一起加油
sugelantian：
嗯，很多情况下坚持原则。
crystaltan0719：很佩服LZ，坚持就是胜利
sunday_90：想起来我上个月跟的客户。样品到了。客户部满意，简单聊过之后，客户说谢谢你的耐心，我们要另外找供应商了，把我拉黑了！拉黑了！！！！！1
sugelantian：
既然要另外找供应商也没必要把你们拉黑吧，客户不介意有多一位供应商的吧。估计是同行哦。
jellyyang：
真搞不懂 1楼这么艰辛地努力奋斗才有了一些收获 在你看来是幸运？你听过一句话没？幸运来源于实力 自己慢慢去体会吧
撒网捕鱼：
字字真言啊。
kevinzmt：一开始感觉跟本人有点类似。
我在晋江做纸尿裤的，可以的话，加Q聊聊，相互学习，呵呵979786585
Krisecai：1楼你做什么的啊！我是晋江的，做服装的，有来晋江可以看看啊！
sugelantian：
做家居产品的。我们晋江有工厂哦，前不久才带美国的客户去晋江看厂
sugelantian：
刚开始跟我一样的，你现在做得怎么样了，我都不知道要什么时候才能熬出个头，能真的业务很强，上班很自由。
sugelantian：2012年10月19日 今天不忙，上外贸路来码点文字，就当做是缅怀一下我的外贸历程。
生活还在继续，听说外贸渐渐有回暖的趋势，很多行业都变好了。我突然发现我和大众趋势脱离了，当大家都在讨论哪个国家的什么形式对他们有没有什么影响的时候，我依然一个人在努力的忙自己的事情。估计我们是小公司，做的产品又算是新产品，一直属于一会春暖花开，一会冬眠的阶段。
就像我前面说的，我的经历会比很多正常的外贸人还多很多，有些人说是幸运的，我有贵人相助，有一个很好的老板，但是很少有人能理解我没有师傅，没有成品，没有人开路的情况下，孤零零的坚持了八个月，内心的煎熬，其实真的只有自己才知道，我们总是在羡慕着别人看得到的幸福，殊不知别人也在羡慕着我们的表面的幸福。
最近跟的这几个客户进程特别的缓慢，其实我没有有些人想的那么的厉害，我只是在默默的坚持着我们的付出，因为我的付出，我不甘愿轻易的放弃，很多做外贸的都知道，跟一个客户跟养小孩一样，有些产品的过程特别的漫长，当我们投入了那么多的时候，我们就不会心甘情愿的放弃，因为那是自己的坚持，都看到他开花了，就一定要有等到他结果的信念，如果就那样放弃了，是着实不甘心的。
一个一个月前来看工厂的美国客户，可以看得出来，他们在美国属于有实力的大公司，名片印得非常的霸气，客户做事也是非常的专业，来中国长期住的是westin的连锁酒店。我们是小工厂，是工贸一体的，当初客户来的时候，其实有点担心客户会瞧不起我们的厂，毕竟才十几二十人的，但是既然客户来了，打样也打了那么久了，当然不能就这样放弃了，有些客观因素我们没法改变，但是主观的一定要做好的。这个客户来到我们这里，整整陪了他12个小时，看了五家的配套工厂，而且是分布在不同的市区的。
zhuyfang：我是刚进入这个行业，正处于这个阶段，看到你的经历，很感动。
奶嘴儿2010：确实是！ 没有过不去的昨天 想清楚了 就什么都是浮云了！
zhcs198： 加油~~
外贸小陈：支持1楼哦。哈哈。
una_yoo：
这是我将来的路么？？
和我经历何其相似！
老板不重视外贸，无人带，自学！
我好奇lz报价这块是怎么解决的？
有报价单么？
sugelantian：
报价我是自己报的，因为整个流程都会熟悉，而且有些原材料是我采购的，排版也自己排，报价算的比我们老大准确，所以现在他都丢给我了。
sleepyelf：1楼继续加油哈。通常我会觉得这种平台不太好的公司，就不要留下了，但既然老板好，就值得你跟着他一起熬出头，光明总会来的~
stevebi：每次看看，都能让自己精神振奋
sugelantian：
是舍不得放弃自己坚持那么久的，我现在在考虑要不要顺便学一下财务，出口方便的那些操作。多积累一下，对以后会有好处的。
sugelantian：
有这功效呀，那就经常过来看看吧。
jinhetiehua：太精彩了，也很感动。 非常感谢你的分享！我QQ：137316771 方便的话加我
sunnysky16：过来看看。
sugelantian：还在继续努力当中，美国这两个乌龟速度的客户，都快两年了，东西进展太慢了。贴一段早上和客户的对话，鼓励鼓励自己，要坚持下去，不能放弃。
首先，是先跟他们的业务员聊天，然后开玩笑说什么时候要给我下单，我要饿死了，都没钱买衣服过冬了。然后对方的业务员笑着说，要找他们老板去，他也觉得他们老板应该多给我下单。其实就是开玩笑的，后面又扯了一下家常。
十分钟之后，他老板就找我了，估计他业务员跟他反映我说要饿死了。
对话如下：
Jesse Kimball: hello Crystal
Jesse Kimball: everything is good
crystal: hi
Jesse Kimball: have you sent xiao ping and james the insoles yet
crystal: yes
Jesse Kimball: i hope to talk to them tonight
Jesse Kimball: great
crystal: ok
Jesse Kimball: did you have a chance to take a look at them?
crystal: you mean james ?
Jesse Kimball: i hope to talk to james and xiao ping tonight
Jesse Kimball: yes
crystal: maybe I can contact with xiaoping first
crystal: and tell you the result
crystal: James is in USA
crystal: They have received the insoles
crystal: and open the new mold for you
Jesse Kimball: ok great
Jesse Kimball: what new mold?
crystal: but the products haven't come out yet
crystal: the other part for the insoles
Jesse Kimball: yes
crystal: I just contacted with xiaoping
Jesse Kimball: you dont need to contact xiao at this time
Jesse Kimball: ok
Jesse Kimball: Xiao is working on tooling right now
Jesse Kimball: I should have my first 100 completed samples in a few weeks
Jesse Kimball: I will need to discuss my next order with you
Jesse Kimball: I just want to make sure that the first 1000 insoles all fit the POD properly
Jesse Kimball: Thank you for your patience
crystal: ok
] crystal: it is my pleasure
Jesse Kimball: Do you need anything from me at this time
crystal: no
crystal: We know you need the time to do the things best
crystal: everything need to be done step by step
Jesse Kimball: thank you
crystal: we have cooperate for more than one year
crystal: so everything is ok
Jesse Kimball: it will all pay off
Jesse Kimball: everything is okay
crystal: the order is not problem
Jesse Kimball: no problems
crystal: we trust you will done it well
Jesse Kimball: thank you
crystal: my pleasure
crystal: also we are friends , we will try our best to help you
Jesse Kimball: i greatly appreciate your hard work and friendship
crystal: if you need other things , we can help you to find the great supplier .
Jesse Kimball: we are working on the orthopedic prototypes
Jesse Kimball: that will be the next product that we need help with
Jesse Kimball: I will send them to you as soon as we get them done
crystal: ok , I see
Jesse Kimball: have a great day/night
Jesse Kimball: bye
Jesse Kimball: talk to you later
crystal: thank you
crystal: you too
crystal: bye
十五分钟的对话，迟迟不下大单，联系这么久了，也算半个朋友了。上次他们两人来中国看厂得时候，我还带他们去逛新华都了，然后我买了两箱酸奶，一人帮我提了一箱，依稀记得老板看到我们三人从超市走出来那个吃惊的表情。哈哈哈。碰上这样的客户，我都成坚持的蜗牛了，跟着客户的步伐慢慢前进。兄弟姐妹们，祝福我吧。
小龙虾~：mark~
michael8956：
Freya-happy：1楼加油~
concrete：心态积极，神马都是浮云，
Where there is a will, there is a way.
1楼加油！
sugelantian：
1楼兼职新产品，有开始做学生学习了。
shelly52987：1楼，加油呀
sugelantian：
加油呀，琐事真多。
1503501057：LZ好励志啊，真心觉得不错
杨欢欢：很好，记住了
狗狐狸#：很好，学习了
文章首发表于：2012-10-12 10:47
