10的目标超额实现分享下这个客户来自伊朗在

trandy_liu：10的目标超额实现~分享下
这个客户来自伊朗，在迪拜的最大的**市场有门市。
客户最后要两种产品，但我们公司只能提供一种，最后客户把跟另外一个中国供应商所有的来往信件都发给了我，要我公司从此供应商购买原材料然后连同我司的产品，以我司的名义发给他。我就纳闷，我从这家供应商买来，肯定要再加些价格啊，他为什么要从我这走的？
之后我从另外一家工厂问到了比此家供应商更低的价格，这下好了，客户直接不理会此家供应商了，这两种产品全由我来负责，就相当于客户想买什么就从我这问，这不，他又在买另一种产品，又想要我给他问价格。
后来，我逐渐明白客户为何从我这走另一种产品以及更多的产品，他对我说，我信任你。
再我给他报另一种产品更低的价格之前，他都已经决定从我这走另一种产品了。
那么我怎么取得他的信任呢？难道只是我加班专为他讨论产品之事？我只不过加班了20分钟啊，总过加了两次。
难道是我跟他说，我们6点要下班回家，如果有事请在6点之前告诉我，然而我撑到6：20才走这件事给了他信任？
我不懂，真的不懂。
PS :我们虽然是工厂下属的外贸公司，但97%出口的都是我司产品。

Joy6688：好事，呵呵，1楼加油

trandy_liu：
谢谢~

第一个10年：

tangyijun510：如果加班就能加到单子 我估计人人都会加班了应该是LZ你的好运到了 快去买彩票 中了500万请大家喝茶

trandy_liu：
我每周都买，买了半年了，就中过5块钱的。

子莫：我只能说不要把人家说的一句话看得那么重

trandy_liu：
恩，知道了。

serenaling：8错8错~~过来沾点喜气，呵呵~

trandy_liu：
你现在在什么地方？做业务吗？还是翻译？

serenaling：
深圳啊~翻译+助理+业务~

AvenTang：1楼为客人想得很周到吧，比如，你给他从另一个供应商处寻求了更好的价格，这一点对客人来说就是一种信任了
有时客人的信任也很简单，想要做单子，也很简单

随爱而飞：真是好运气啊
客户的信任很重要啊.

凤舞九天2008：心怀感激 尊重客户 替客户着想1楼加油

mayyaner：恩， 加油撒

ly84656594：LZ可以啊，是不是加班就能拿到订单，那我希望天天都加班

cjl0623：1楼，想问一下，你们这个伊朗的可户，用的什么结汇方式啊

蓝鹰：
LZ的运气不错， 抓住机会。 不过也要小心行事 ！

tracyclf：印象中九月份也超额完成了吧,真是GOOD GOOD GOOD 啊

yueqiuqian：好美好的事情啊希望俺也有这样的好运

不想一个人：我也过来沾点喜气哦,最近好象特不顺,钱都没能准时收回...
货也没准时出去.

candicelove：lz厉害啊，加油，

king880：取得客人信任比什么都重要
甚至你的价格高一些,客人也相信你的解释