我的三个月外贸经历总结20080626三

scottweng：我的三个月外贸经历总结20080626
三个月外贸经历,事实比想像中的难的多,也麻烦的多,很多事出乎意料之外.
在将满三个月外贸之时,做下总结,写写自己初入外贸的经历,中间的诸多问题自己需要深刻反省,或也可为路友新人们填点经验.
本人在一个小小贸易公司里做外贸,自己英语不行(深深体会到面对面和一个高大的外国人说不出英语的那种痛苦,所以前几天一个表妹高考完了建议她大学读英语专业),贸易平台中文阿里诚信通,另外免费的B2B注册了五六个,还未曾主动发过邮件开发客户(或许这个需要慢慢尝试,另一个我觉得我还没做好准备不想随便发开发信).三个月下来一个客户出了一个6000左右美金的小单,货已进到港口仓库,另一个客户50多万人民币的单已结清完成,下面两个品种的单已安排打样.至于潜在客户,我觉得所有需要我做的产品商家都是我的潜在客户,所以太多就不再讲.
做生意是自己一直追求的,不过真正进入确也是很偶然.
2008年4月1日,愚人节,我走上了外贸之路.其实与其说是外贸,不如说是贸易,因为我内外贸都做.虽然我已经从事其他工作几年了,但刚开始依然和大多数踏上外贸行业的新人一样冲动,富有激情,因为未来的路是为自己努力的.
在一个朋友的介绍下,我进了这个公司,因为是朋友介绍,没有什么面试,只是在我朋友附近的一个咖啡厅喝了杯咖啡.聊天中我得知这是一个贸易公司,基本上是一个老板,老板娘,估计还有1-2个跟单员.印象中这样的公司还会租一个商务楼里小套间作为办公室,然后隔个小间做样品室.因为之前没去过公司,所以对公司的了解仅限于喝咖啡的这次了解和自己添油加醋的想像.老板开出的条件是基本生活费1000,交养老保险,每个月报销100电话费(事实上三个月没有交保险和报销电话费,不是老板不给,是我不提,原因我后面讲),业务利润分成我7他3.我靠,朋友们是不是认为待遇不错呢!
一方面我认为也不错,另一方面我确想自己出来闯荡,就这样我辞去了杭城的办公室工作,一份安逸稳定饿不死的工作.
待续....

rondtang：LZ很是强悍!期待着你的精彩故事

scottweng： 终于出发来公司了,做车到市区,然后打车说到某地某公司,的士司机到了某地却找不到某公司,就这样本来20几块的车程(后来打过只要26)结果兜兜转转花了我40几,心疼啊(印象中开始外贸的日子都很清贫,40几块好大的开支呀).没办法只有打电话到公司询问,这个电话大大打击了我,电话那头一个稚嫩的女孩声音,我以为是公司的前台,就问公司在什么地方,我的天,说的不知道在哪里.然后打老总手机,老总没在公司,让在附近某的地方下车然后找某个颜色的小区,然后找营业房多少号.等我到了那个小区,发现是比较容易找,因为整排营业房除了售楼处和我将要去的公司,其他都是关闸闭门.
公司都到了,只能进去了,有点暗的办公室里,一群小孩,没有一个是工作人员,我真想自己当时是走错了门,但是事与愿违,刚才接电话的是老总的女儿.当时真的差点晕过去,公司在一个偏僻的小区营业房里,整个小区的上百间营业房只开了售楼处和作为公司的我们,感觉像车库一样的办公室里没有一个工作人员,只有老板星期天放假读初中的女儿和她的一群表弟妹与玩伴.(在后来的日子里我安慰自己,有小孩子热闹一点,或许客户也喜欢小孩子呢,因为小孩总是比较可爱的).
待续...

lina851002：LZ继续更新哦,期待ING

crystalkoo：怎末不说正事呢 ？3个月，怎末就能出了那么多单呢 ？

randyanima：
WAITNG!WAITNG!WAITNG!WAITNG!WAITNG!

scottweng： 不管怎么样,没决定之前可能会诸多犹豫,但我决定了就会去尝试.就那样我硬着头皮在这样的环境中,饱受煎熬.以后的日子或许和大多数朋友一样,上网看阿里信息,逛论坛,找外贸朋友聊天.
这样跟上网吧一样上了半个月,我渐渐坐不住了,一方面因为没有单子,跟让人晕的是公司的现状,我的天我哪敢让客户来公司里谈啊.让客户去车库一样的公司谈生意(除了卖车)结果可想而知的.一方面有些意向的客户,但是他们要的是老板不常做的品种,所以所有的样品需要我自己出去想办法搞定.有一次一个客户需要一个样品10米,因为样品数量比较多公司也没现货,汇报给老板,说要收费,我说是收费的,然后老板说他问他朋友先买10米.OK,结果等了一天,两天,三天,我等不住了再次汇报,老板马上打电话给他朋友,我以为过一天总能拿到了吧,结果又是一个星期,最后我自己托朋友找到了10米样,而这个10米样就成了后来那个6000美金的小单.从这件事之后我经常往外跑,有时甚至三天不到公司,老板当然有意见.因为我去公司基本上就只是上网聊天,碰到有意向的需要样品,我需要自己出来找样品,但是为了避免老板的烦恼,我坚持去公司到一下再出去,只是便宜了公交公司,4月份花了整整400多的公交车费.
待续....

scottweng： 我觉得说这个小单前有必要聊一下前面的一个插曲单,这是一个国内客户,78吨总金额超过180万.因为数额比较大又是第一个比较有意向的客户,而且08年4月前连老板自己也没多少生意,难得有这么个机会,老板比较重视,在我与对方公司协商的差不多的基础上,价格+要求+送货+付款方式等基本上能谈下来的基础上,我和老板还有老板侄子三人去了对方公司(这是一家国内服装公司).对方公司规模不错,但是因为数额比较大,对方要求3-2-5付款(老板娘在出发前交代绝对不能赊款),老板开始不同意赊款,后来让步到3-6-1.然后谈了半天也没有结果,趁间隙老板和我开始留意对方公司,发现对方公司很多服装都需要我们的面料,而且公司规模不错,又有实体工厂,然后又坐下来谈,说实话这个时候我根本没有机会发表实质意见的机会,因为双方分歧只有付款方式,而这个似乎是原则问题,需要老板说了才能作实.如此僵局拖到下午一点多也没什么进展,然后对方提议先吃饭,说实话,肚子早饿的不行了.饭桌上有我们三个,对方公司副总,总工,采购经理.中国人的习惯好像一到饭桌上就会变的轻松,也没有喝多少酒,一桌饭下去,双方做了让步3-4-3达成共识.
不管做不做的下来,最后能不能收款剩余的30%款,但在那个时候我总是高兴的,毕竟可以有一个单子,而且是个不小的单子.
接下去就是忙碌的打样阶段,当天下午我们开车赶回来又遇路上堵车,但是在半路上老板已经电话通知打样了,第四天对方采购经理也来我们的车库办公室,并带走了四卷品质样(老板同意不付打样费就让提走,我的不同意总是很疲惫,这也让后面费用出了问题),然后陆续的把剩余颜色的样品也一一寄送到对方公司.一切似乎进展的不错,但是问题总是出在钱上面,样品都出去了,到了先前协商付款的日子,对方却没有打钱过来.对方的迟迟不付打样费,和老板娘在耳边不停的唠叨,渐渐地老板和我都感觉对方信誉有问题,然后每天催要样品费.终于在下个克重样品前对方打钱过来了,但是接下去的样品又是同样的操作,结果由于对方客户的磨蹭和原材料的涨价,原先的价格已经做不下,此订单就不了了之,但是到今天还未收到对方的样品费.
因为这个单的事情,样品费没多少钱,但我的信心受了打击,不过最让我受打击的是那个6000美金的小单.
待续....

SANNY_820515：1楼啊 你这字体颜色看的我眼都花了.

scottweng：不好意思 改一下颜色,呵呵,写写过去,反省,也希望交点朋友

xugz_666：很不错啊
3个月成绩不少啊

luo_020：LZ请继续，我会继续关注，谢谢！

外贸新人2008：LZ请继续，我会继续关注，谢谢！

Anny5150：我也会继续关注，大家都很真诚，真诚是宝，加油。

新人一族：强啊，LZ 强。
跟你比好惭愧