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外贸现在进行时首先要说的是我是在一家出口优盘

zhangyuanmang：外贸现在进行时
首先要说的是，我是在一家出口优盘的外贸公司做外贸业务员。2011年6月份毕业，6月25日来到深圳，初到深圳做了一个月房产销售。8月18日来到现在的公司做外贸业务员，本人大学专业是国际经济与贸易。
2011年8月18日-2012年1月4日，将近五个月，成交了14个订单。之所以一开始就说明我是在出口优盘的外贸公司，是因为我们的产品货值小，通常情况下成交额不会非常大。刚开始是几百美元，随后是几千美元，暂时还没成交过以万为单位的订单。
昨天预定了1月13号回家的火车票。毕业半年多，工作也算基本稳定，而且也没让自己在深圳过得很差。给自己买了衣服鞋子，换了新手机。国庆节妈妈生日回去了一趟，给了一点点钱。十一月份，爸爸生日也汇了一点点钱。
自己还算努力，一直都在坚持，方向感很强。放弃了堂哥介绍的深圳地税局的好工作，也放弃了舅舅介绍去喀麦隆的高薪工作，而选择了留在现在这家小小的外贸公司，做着工资并不高的外贸业务员。不管自己的选择会不会有好结果，但我始终坚持自己的选择，认定自己的方向，我相信自己会越来越好的。
由于毕业不久，我必须踏踏实实地干着现在的工作。但是我想我并不会一直呆在这家公司的，尽管公司氛围好，老板人很好。可我要为自己将来的发展考虑，翅膀硬了还是要飞的。
其实我知道，自己工作半年不到，区区几个小单根本不足以挂齿，但这也是为了给自己鼓励。告诉自己只要肯付出，总会有结果的，只是结果好坏程度不同而已。经常上外贸路，常常看到外贸人抱怨，发牢骚。渐渐的，我看到这种帖子就不会点下去了。
个人觉得，什么事情都不是那么容易做的。有的人觉得外贸光鲜，对。有的人觉得外贸难做，那也对，因为这本来就是外贸行业的双面性（任何事情都有双面性）。我很少抱怨，很少气馁。发这篇帖子也是为了鼓励更多的外贸人，我们一定要调整心态，保持好心态。脚踏实地，可以从小公司做起。不是事情难做，而是自己是否在发现问题，是否在解决问题。
我是一个积极的人，2011结束了，我给自己的评分是80分，还算满意。2012，我得更加努力。毕业后的半年之痒已经过去，作为一个男子汉，2012年就23岁了，我要开始存钱，我要开始承担责任，我要开始很多很多事情。
加油，等到自己翅膀硬了，我就会飞走的。

goldentowner：等到自己翅膀硬了，我就会飞走的。

蓝乐儿：多多加油哦···2012年····

nobodywanglu：加油，等到自己翅膀硬了，我就会飞走的幸会！
每一个外贸的都有一颗不甘平凡的心

CCFA：心态好有方向有目的不错、

angelie666： l1楼很好的心态加油！既然自己选择了就无怨无悔一直走下去太阳会因为你而更加灿烂耀眼！加油！

zyp199084：
不错，刚刚开始有单就不错了先从小单开始以后不怕没大单

consulaire：

myxdbj：坚持自己的梦想，肯定会成功的！离翅膀硬的日子不久了……

westy：
L4 说的好好！很赞同吧！

victory666：呵呵，加油！。

yujian2121dtc：只看最后一句幸会！
还有LZ貌似家底不错幸会！
有时候我们毕生所追求的往往可能是别人与生俱来的

小溪万岁：加油。

冰渣滓：不管怎样刚刚开始步入外贸生涯的我们都需要积极的面对每一天，加油加油

lydia6011：不错的帖子哦！我们多么希望心情版里可以多出些这样激励人心的帖子！

oneforwhat：这个必须顶。
喜欢积极的心态～～～、

lgx2012：很好很阳光......

为你变乖乖： 2012大家一起努力

fang~：加油，等到自己翅膀硬了，我就会飞走的。
我喜欢这句

NancyYen：恩其实1楼说的很有道理，感觉自己抱怨有点多，要向1楼学习，脚踏实地的做事！

斑竹泪：
看了1楼的帖子我要给自己40分

刘会霞：1楼威武啊、等我过完年也就23岁了。呜呜。可是我还一点

zhangyuanmang：
我要飞得更高，飞得更高。朋友，你也是。

zhangyuanmang：
let's go together.

DORDORRO：我也刚毕业，到现在外贸快一年了。接了几个单。打算在这公司混到明年六月

zhangyuanmang：
威武不敢，只是小打小闹而已。好好干。

zhangyuanmang：
希望大家顶起来啊，以后想分享更多工作中的乐趣，以此互相鼓励。

zhangyuanmang：
谢谢你的回复，每个人做选择都有自己的理由，坚持自己的选择，并一直努力着，以后会好的。

Alinayuan：顶1楼！我觉得做外贸不能总是以抱怨的心情去做，大家相互鼓励和支持。什么事情都是有两面性的

123ysm：我也是今年7月份毕业的，虽然年头就出来找工作了，但是我的半年之庠似乎还没过去，总是想换工作，真纠结

ssyu427913：不得不打击一下你，通常一开始就容易开单的业务员，能坚持走下去的极少

dylan0415：无论自己的选择是什么，是不是自己的专业，既然选择了，那就是自己的目标

安妮的向日葵：是的选择了既要坚持可是为什么我也总是想换工作呢不明白呵呵

zhangyuanmang：
没有哪条规律说刚开始容易开单的人后来就会很难。呵呵，如果能被你这么句话打击了，我就不要坚持了。希望你的货代也越做越火。

zhangyuanmang：
可能是你还没确定好方向，可能是现在的工作确实不是理想的。自己斟酌吧，我们都是看着别人的经验，走着自己的路，加油！

玲陈：
经历差不多，不抱怨，积极向前。哈哈不一样的是比你大一岁。

Christina201105：楼上的，想不想尝试做下LED灯具的外贸，可以的话，咱们小沟通一下

tangxycs：1楼很不错的心态，相信你会成功的

蓝天蓝月亮：加油，等到自己翅膀硬了，我就会飞走的! 这句很经典，加油！

chenchutian：LZ心态很好哦、、、值得学习哈、、、

幸福福娃娃：LZ龙威！加油！更近一步！

zhangyuanmang：做外贸的这四五个月，我结识了一位马来西亚华侨客户。十四个订单中，有七个订单是他下的，而且是不到两个月的时间里下的。之前我就说了，我们公司的产品货值小，订单成交额也不大。在这里，我想说说这位马来西亚客户。
他没有给我发过询盘，而是直接在线询问的。补充说明的是，我们俩用汉语交流。他是零售客户，所以每次下单数量不会很多，但是会持续下单。他告诉我，很多公司看着他的订单数量很小，而且种类多，所以不愿意接他的单。
11年11月份的那天，他在线询问我是否愿意接他的零售单。由于自己是新人，没有客户资源，所以我不挑精拣肥，果断接下来了。虽然干起来麻烦点，但是我很好的结束了第一个单。
可能是因为我的细心服务，诚心帮客户让他感动了，之后就连续给我下单。并且从第四单开始，还没确定要什么货就提前TT付款给我，随后每次都是这样。
渐渐的，我俩熟悉了。他也没有什么顾虑，有什么问题就直接说出来。处理这个客户的时候，我也更加小心，生怕出错。不可避免的是工人每次都会出错，但是客户也没有怪我，每次的小小问题都是他自己想办法解决。如果真的解决不了，就问我怎么办。
这位客户也才28岁，刚刚结婚不久。他每次何时下单都会提前告诉我，让我提前准备。真的是位很好的客户。他还要邀请我到马来西亚他所在的城市去，他说去了他全部报销。
农历年2011的最后一单是今天发货，他还是提前TT付款给我的，这次还剩下了20美元。他说可不可以把这20美元送给我，当作红包。因为我们的款项都是直接到达经理的银行帐号上的，所以他说他可以写信给我们经理，要经理把这20美元发给我。
听到这里，不知道大家会不会感动，至少我是感动了，真的。一个客户能对我这么好，可见真的是非常荣幸。当然，这也离不开我自己的细心服务。否则，客户不会这么大方的。
这位客户而且非常善解人意。我偶尔会说工作累，眼睛长期对着电脑非常痛。他就告诉我要好好休息，他还需要我。
唉，眼睛又痛了，今天就不多写了，总之，我感觉工作中其实有很多快乐的事情，很多值得拿出来分享的事情。关键是我们怎样去看待自己的工作，看待自己的生活。

angela721：LZ，加油！看好2012，我们大家都会有个丰收年的！

天使@Emily：哈哈我终于安定下来。在这个小公司。决心一直在这家公司干下去。因为老板同事都挺好，产品我也感兴趣，也成了几个小蛋。感觉比较有希望。
不管结果如何，我一定会努力去做好外贸这份工作。
我的理想是做个真正的商人。
努力求知，学习，不断成熟，希望改变自己的弱点，带给大家美好和希望。

caibowen：支持一个
支持1楼，来年更好！向你学习啊！

gzlight：很厉害啊， 5个月就14个单，
我都3个多月了，才一个单

torry雨儿：:o :o :o :o :o :o 强悍。。多久没见过这样激情的孩纸了。。

Julie723：向1楼看齐，2012加油！

Slienceboy：我要向1楼学习啊! 1楼继续加油 :GL

安妮的向日葵：
呵呵谢谢可以加你的MSN吗我的是annie621101@msn.cn 向你取取经呵呵

Betty20111118：
有目标有方向，就会有希望。
不错。呵呵。

倪玲00：加油顶起来

evan-liao222：很佩服1楼，心态很好，有自己的目标，希望你能飞的更远。

寒汐，雅：不错哦，让大家看了之后可以对外贸更有兴趣了。嘿嘿。

zhangyuanmang：
zhangyuanmang@hotmail.com 不过上线很少，QQ更好

Anna29：1楼值得我学习。我开始外贸工作才一个月，向路友们好好学习。学经验，打基础，
之后飞翔。加油。

owenliusheng：
为1楼喝彩、、、、、期待跟新

水水牛：因为看多了刚毕业新手的沮丧和抱怨，觉得1楼写的很踏实，很鼓舞人心。
作为一个刚毕业的新手来说，已经非常不错了。
期待你2012有更高的飞跃！

candy861018：很久没看到这么振奋人心的帖子啦！希望我2012的第一单快快道来！

婉如：不那么迷茫了，找到点信心了

younker2012：每天都要积极地去做，功夫都会不负有心人的！

sadieran：
1楼可以加俺的QQ么？迷茫人士求指点迷津幸会！我的672458952

dinghuarong：
呵呵呵，为1楼喝个采，知道男银的责任，加油啊

sbbcl：放弃了堂哥介绍的深圳地税局的好工作，也放弃了舅舅介绍去喀麦隆的高薪工作，而选择了留在现在这家小小的外贸公司，做着工资并不高的外贸业务员。
哥相信过多几年1楼不会说出这样的话了

我爱咋了：好佩服1楼坚持就是胜利加油

搜吼：小伙子挺不错的哟

zhangyuanmang：积极久了，就成了一种习惯。
说实话，发表“5个月成交14单，年末小结”并不是为了炫耀自己，实际上也没什么值得炫耀的。书写这个题目是为了吸引更多的外贸朋友来读我的帖子。
在外贸路论坛里面看多了太多太多的消极帖子，我有时候会有点反感。我是一个新人，工作仅仅半年多而已，没有遭受严重的打击，内心始终保留着刚出社会的那一股干劲和激情。也许很多人会说等我历练了一段时间之后，我就不会有他们眼里认为的那种“狂妄”和积极了。我想说的是，以后的事情我不知道，至少我现在一直在保持着积极、乐观向上。其实我并非一直以来就如此。以前有一段往事，那是爱情和友情同时对我进行的严重打击。我想男孩女孩都经历过、在经历、或许会经历这种事情。在那之后的半年，我每天强迫着自己积极，不开心也会逼着自己假装开心。其实，积极、开心也就是一种习惯而已。积极、开心久了，自然就会经常乐观起来。
我感谢论坛里面个别老鸟对我的打击，也许你们是看不惯，也许你们是真心替我们好。但我的选择是仍然随着自己心态走，努力干好现在的工作，过好现在的生活。目标一个一个去实现。
山外有山，人外有人。五个月，这几个小单真的不足挂齿，而且成交额也不大，我也没什么可以用来谈资。发帖之后，我就认识了年龄比我小，但成果比我大很多的女孩子。我想这个平台本来就是用来互相交流，交朋友的平台。生活有积极和消极的两面，我选择积极，因为积极会给我们的生活带来阳光。正是因为在论坛里，消极的帖子太多，所以我才想着要写个吸引人的题目，先把朋友们吸引过来，然后再凭借自己的小小力量去鼓励大家，让大家跟我一起积极、开心起来。
哪个行业都有困难，外贸也不例外。腾讯新闻今天还说今年外贸形势会更加严峻。我想这又怎么呢？大形势是这样，我们不能改变。改变不了外界环境，自己还是可以改变啊，改不了就逼着自己改。
现在我想对一位回帖的朋友解释一番。我放弃深圳地税局的工作，是因为我不喜欢那份安逸的工作。尽管堂哥说先在地税局干几年，以后出去干别的事情好多了。我知道，因为在地税局可以认识一些有权有势的人啊。我有自己的兴趣爱好，我有自己的人生目标，我清楚自己的方向，所以我不会随便放弃。尽管当时堂哥给我机会的时候，我也犹豫徘徊了很久，但是最终我还是选择了做外贸。
至于去喀麦隆，舅舅的朋友说一两万一个月。再高的工资，我也不会去。那里环境恶劣，而且还不安全，我可不会盲目冲着那点钱而不顾一切。
好了，还没吃饭，肚子饿了，该吃饭了。以后有时间我还会继续跟新，希望朋友们积极向上，外贸业务越来越好，不埋怨，不抱怨，我们携手共进。

Ms.niceday：
支持！

Ms.niceday：我一直呆在机关工作..
但，最后还是宁愿FOB
08年认识FOB,11年尾终于注册了
倾听自己内心的声音，不会错

zhangyuanmang：
哈哈，小美好，这名字有点意思。谢谢！你好像是坛主。

Eagle1990：我半年多了，才八个单，也是很小的单子，你怎么做的？哪里做得很好？分享一下啊

chemi-cloris：边读边笑边感动
“至于去喀麦隆，舅舅的朋友说一两万一个月。再高的工资，我也不会去。那里环境恶劣，而且还不安全，我可不会盲目冲着那点钱而不顾一切。
好了，还没吃饭，肚子饿了，该吃饭了。”
好可爱的文字呀，希望你一直这么单纯执着地坚持下去，看好你

stephaniewn：不错的男孩子!姐姐支持你.就该这么坚持.积极!

ljxpjpjljx：1楼好强啊!

nicoleyql：幸会！幸会！加油，加油，加油
学习学习学习

zhangyuanmang：2月1日上班了，几天之后才发现公司辞掉了三个人。都说2012外贸形势更加严峻，但还是得干下去啊。一是经验不足，二是客户资源不多，三是手头没有存款。

南瓜树：我是刚刚踏进外贸的圈子，7月份才能拿毕业证。看了这个贴很是振奋人心呐！祝福你！我也要加油咯！

quzhimin2009：1楼的积极向上让人不由得竖起大拇指。
2012 ，我也23岁了。我也要更加加油。呵呵

B.Y：看的时候以为是个女孩子的

Brucexu：去喀麦隆这么好的机会被你放弃了，真是无语！

ice1123_：赚了多少啊？哈哈。

简单点幸福：
是的，积极的心态可以让自己开心，也能感染身边的人，何乐而不为呢.

zhangyuanmang：我想结识深圳知名货代，最好是在深圳做货代的湖南人，因为我是湖南人。

alicexuxue：加油小男子汉

zhangyuanmang：
男子汉就男子汉，加个小字多别扭。

zhangyuanmang：至今总共拿的提成都没有超过三千块，有点小失望。利润大头都没老板拿走了，有时候觉得真不甘。

专业货贷：激情成就梦想
1楼是个很有上进心的人，很看好你~同感~~

maple54606045：1楼加油
顶！1楼好样的，你是我的偶像！

liting90：1楼加油
有的人总觉得小单不好.但我个人认为哦,小单可以锻炼人,也可以交朋友.如果你交了一个小单朋友,说不定ta有大单就直接找你.或者把自己的朋友单子也给你.反正我觉得有机会就捉住.希望我也和1楼一样幸运,可以接到单子.

zhangyuanmang：
没错，耐心做出来的小单酝酿出来的是长期的订单或者是以后的大单。

zhangyuanmang：
朋友，千万别用偶像这个词。

zhangyuanmang：
你以为喀麦隆是个很好的国家！

younker2012：向1楼致敬,向1楼学习!

zhangyuanmang：时间过得真快，七个月了。
小时候写作文最喜欢写“光阴似箭，岁月如梭”。现在看来时间流逝果真就是那么回事，快得惊人。
转眼间，我在这家公司就做七个月了。嘿嘿，现在有15个成交客户，24个成交记录，成交都是一些小订单。
其实有时并不忙，但很累很累，就像昨天。我也会有心情不好的时候，以前一有心情就会在QQ空间里发表说说，现在都不会了。
我是一个会为别人考虑的人。个人感觉常常真心为客户着想，所以随着时间的加长，有些客户逐渐信任我了。
2月14那天，我托朋友给她送去九朵红色玫瑰。为什么要托人送花，是因为我在深圳，她在广州。收到玫瑰的时候，她肯定是高兴了，给我回了条信息说“嘻嘻，没想到你这么高调”
今天3月16，但现在我不愿意再理她了，爱这东西让我真的很纠结。
下周日，我23岁了，广州的朋友说要来深圳把我吃到解放前去。虽然资金不足，但也真的很欢迎他们过来。
今天发现一句话“得知欣然，失亦坦然”。从去年六月底到现在，我感觉自己变了，真的变了。论工作，自己算认真，算努力，收获虽不大，但也不差。
有点时间，所以更新一下帖子。我还是会用很好的心态去面对每天的生活，好好工作，赚多多的钱，为了自己心中的理想努力！

安妮哇：2008年我曾经一个月出口量达到30几个货柜，可是现在换了份工作有一个多月了一个单没有，自己都越来越觉得该不该继续

zhangyuanmang：
我想请问出30几个货柜的那个月，你领了多少钱？

筱沫：同是23，同是去年毕业的人飘过，1楼心态真好！有些东西是我怎么都学不会的吧

hhgeli：赞一个楼猪，很有野心哟，学习你良好的心态！字里行间看出1楼是方向感和条理性都很强的人，这更要学习。1楼加油！分享下你的接单心德和技巧呗！

hhh504504：翅膀硬了我也会飞奥~

lanzos：成绩不错呀，15个单
确实在哪里都不会是一帆风顺的，重要的还是看个人
我看得开

zhangyuanmang：坚持是因为不想变来变去
有些人说我很能坚持。可我自己觉得是因为我不喜欢变来变去，除非我对一件事情已经丧失了耐心，失去坚持的理由。

zhangyuanmang：今天发工资，但是我非常气愤。
去年8月18来到公司至今，将近八个月。今天10号，发工资。按理我应该开心，但我却非常气愤。
自从老板娘今年管事以来，公司许多同事就对老板娘意见多多，今天发工资又见证了老板娘的“小气”。
计算提成的时候，三番五次少算我的利润总和，提成也就少了。
事实上，每个订单虽然我会估算成本和利润，但我不会算得死死的。
刚刚发给我的工资，原本就少于我应得的。但是工资到手十分钟不到，老板娘又叫我去办公室。说是她又发现了220元的成本没算，多发给我20元人民币，于是把20元又要回去。
补充说明的是：她发给我的时候原本这个尾数应该是22元，但她竟然笑着说没有零钱就不给了。
我那个气愤啊，我成千上万的利润让你拿走了，现在发到我手上的工资，区区20元你还竟然好意思要回去。
八个月了，我给公司创造的价值虽然不能说很多很多，但远远超过公司花在我身上的那点点工资。
忍耐，虽然我很气愤，但我必须忍耐。去年老板管事，我们根本没发生过不满，自从今年老板娘管事之后就引起了同事们的不满，因此同事和老板还开了次会议，指出对老板娘的不满，但之后并没有改善，老板娘反而得寸进尺。
不满，气愤，但我知道我不应该冲动。我还没有到大摇大摆地甩着臂膀子走人的地步，因为手里总共只有十几个客户，固定客户还不多。等我实力足够了，我一定离开现在这个公司，我始终记得我自己说过，等我翅膀硬了，我会飞走的。
另外，我想说的是，如果公司管理者始终只顾自己利益，不考虑员工的利益，公司长久不了的。公司的管理者应该适当为员工想想，因为公司是通过员工来创造价值的，过于苛刻是留不住有价值的员工的。

yongjune：这么好的单位不去，抱着前途不明朗的外贸，一直都想不通

zhangyuanmang：现在的公司是做移动电源，公司致力于走品牌路线，目前与国内联想集团、中国电信，安利集团等大型企业有业务合作。公司发展愿景较为明确，我也有信心好好干下去。

为枭：吃得苦，霸得蛮，不怕死，耐得烦。幸会！像LZ一样积极向上。

huangzhiyong88：我支持你啊经历一点像我也想靠自己走出一条外贸路来果断放弃家人安排的工作会好的

Freya-happy：我也在计划存钱了 23岁了是给自己交代的时候了~

zhangyuanmang：
你这语气有点像湖南人的强调。

zhangyuanmang：
现在觉得还是坚持自己选择的路比较好，如今感觉时间过得真快，还好我在做自己想做的事。要不然都不知道自己是为谁在活着。

zhangyuanmang：
我今年23岁的时候，身上大概就两三千块钱，早点计划，早存钱。

zxtchemmiao：
看完这些很有启发，也很激励人心，我今天加你msn来着，你qq号多少加上以后好好向你取经幸会！

zhangyuanmang：
取经谈不上，就互相交流吧，留下你的QQ，我加你，我几乎不用MSN.

晓佳0331：亲~现在翅膀硬了么？

zhangyuanmang：
五个月之前我已经离开那家公司，现在在一家走品牌路线，发展前途更好的公司，今天刚好五个月了，不过翅膀还没硬，哈哈！