zhou0520：馅饼就是这样炼成的（刚刚接到客户的电话，说汇钱给我们了！）
馅饼就是这样炼成的。
不记得的是这一周的哪一天了，我收到了一封来自瑞典客户的询盘(阿里上面的询盘）。
一早上班，看到邮箱里静静地躺着一封询盘，以迅雷不及掩耳之势打开它，然后读了起来。客户有兴趣的是风扇，应急灯，还有手电筒。
当然，我快速地给客户报价，并发了详细的产品信息给客户。
隔天收到客户的回复。客户说现在在广州，并告诉我他的手机号码（额的神，机遇来了）。他说产品的详细信息还有规格我都看了，觉得还行。但价格有点高了。
确实价格是会高点，因为我报的是FOB价，客户说只要把货物运到广州就可以了，他们自己报关出口（我的天，之前鬼知道他会在广州，我当然是报FOB价了）。
然后接下来是一轮狂杀乱砍，哎呀，杀价杀到最后都没什么力气了，客户说什么我就答应就是了。不过这客户还蛮好玩的，挺幽默的，时不时也冒几个汉字出来，问我表达的意思对不对，真的挺有意思的。
后来应急灯和手电筒客户也是狂杀了一番，搞得我快神经了，他说他也很累(奶奶的，我更累，而且终究价格被杀下来了，他赚到了）。
连续聊了一两天，先是在TradeManager，然后是在MSN，中间我也打过电话给他。
大概是星期五吧，客户给我们汇了样品费（人民币），我们收到了。客户一汇出样品费，就很激动打电话给我，问我钱收到了吗？估计他也很紧张怕钱汇到别人账户去吧。我说我下午查下才会知道呢。我当时给的是人民币账户，而且户名是中文的，他又不会讲中文，反正钱是收到了（神了，我也不知道他怎么就汇成功了，之前我一直很担心他会汇错。）。我们当然也很配合地在当天下午把样品给寄出去了。
周六客户收到样品。应该有做测试吧，可能觉得还不错。
下午一上班客户就在MSN上呼叫我了。他说要我们的产品，要赶快与我们确定价格（我的天，价格前两天不是确定好了吗？难道又要杀价？:L）
果真不出料，客户开始杀价了，也不知道跟谁学的，这么能说会道。他会一款款地跟你来，先是风扇，然后是应急灯，然后是手电筒，简直快崩溃了。所幸我告诉他已经是最低价，再杀我们几乎没什么利润了，可能是良心发现了，就没再怎么杀价了。
价格谈妥后，然后是数量，包装方式也都确认了。客户说明天先打2W RMB定金给你，兴奋，期待中。
然后就在快结束这次谈判时，又发生了点小意外。客户说：“你看你们产品有没有一个保修期呢？这产品出口出去后，万一遇到质量问题可怎么办是好呢？送回来修理吧，还不够
赔运费呢，那难道只有进口商吃亏了？太不划算了吧。”知道什么意思了吗？客户在变相杀价，丫丫~
我能说什么呢，跟客户说产品没有保修期？说产品坏了送回来返修？我只好说：“那你看我们免费赠送你几把同样的产品作为售后服务使用行不？”
客户回了我一个单词“COOL"。(想想也知道，他不就是这个意思嘛。）
后来我赶紧去跟老板确认了下，可以免费赠送几把给客户。得到老板的答复后，我马上回复了客户，并告诉他具体免费赠送的数量。
客户回了我一行汉字”怎么这么吝啬？“（我有点神志不清了，偏偏这几个字怎么都打得这么正确呢？英文单词都经常打错，更何况中文呢？难道练很久了？）
我呢，只好再次妥协，同意多送几把。
”OK,THANK YOU"
谢什么呢，我都有点神神的了。
加了一天的班，虽然很累，但是还算值得，毕竟谈成了一单。期待明天客户准时打定金，噢噢~
劳斯莱斯-真想要：怎么我现在还是跟单呢
sampo261606034：这么会讲价的老外..恭喜1楼，有单子真好..
hbarming：LZ做得很好哦，加油
高尔夫GTI：
zhou0520：大家一起努力哈，希望单子多多，MONEY多多~
jackeybingqi：中英文并用的，真好玩
ls9926：LZ,好样的!
希望你早点收到货款~
Jingtaiforwarde：旁边应该有个中国人
sunshine快递：呵呵，最终生意是做成了
累点也甘愿了是吧
呵呵
limeifen0811：外商做生意都好歼...1楼还是个有头脑的人..哈哈
zhou0520：客户下午给我打定金了，真是守信用，好客户，兴奋中。
0811灵儿：太有意思了，在发点好玩的吧
xueguixixi：唉，我的客户连价都懒得砍了。看一眼，就说高，以后再说吧，你再怎么跟进他就不理你。
hothippo：我看不懂了 馅饼到底是怎样炼成的？？
yuyuning：真厉害的客户！！哈哈哈！
有意思！！
diandyan：哈哈 我一直在笑着看完的~！！1楼很幽默哈~~！！这个客户也很搞笑啊~~！真正的生意人啊~！
lingjing116：有单就是好 加油吧
zhou0520：
恩，谢谢夸奖了~是好客户哦，定金昨天已经收到了。
Tracyshen00：觉得这客人也太抠门了吧
lane1225：保尔柯察小米粥的故事
jiaheyouye：恭喜恭喜。
cinderchen：
diandyan：
呵呵~！！不是夸奖 是事实哈~~！有定金就好 ~！有单也就好~！
zhou0520：客户追加订单了
之前客户大杀价了一番，但也总算谈好了价格，也收到客户的定金了，我们安排开始投入生产，原计划15号交货的。
那天客户突然对我说，我们想要追加500只的订单可以吗？（偶的神，当然可以了，我们的产品体积稍大一点，500只差不多就是一个20尺的货柜了。不过细想一下，这可爱的客户，肯定又要压价了。）
果不其然，客户开始说产品的价格问题了。他说，一般来说，量大的话给个折扣是国际惯例哦。（这厮，跟我扯国际惯例了，么得救了。）:L
我能说什么？我只好说：“是的，你说的也有道理，那我跟老板商量下，给你个折扣行不？”
客户乐呵呵地说：“那成，赶紧去办吧！”:(
跟老板说了具体情况，我还极力欠说老板降价（因为我们本身利润也没多少），说这客户也蛮好的，定金也很准时付，要不我们就讲一点给他吧！
老板想了半天，终于对我说：“虽然利润很薄了，但是客户追加了订单，那就再降一些吧！”
得到老板的答复，马上跟客户说了降价的事。
这天杀的客户，我告诉他价格后，狠狠地回复我：“就降这么一小点，太小气了，几千块钱，我住酒店没几天就花完了，再降多点。”（崩溃，真想抽他~我们可是作了很大的牺牲了，一再降低价格，，利润已经很少了，还嫌这嫌那。）
接下来几天没鸟他，每次上MSN就很急问我，你老板答应了吗？我很不客气地回复：“老板说不行，没法做了，利润就只有一点点了，再降就没利润了，要喝西北风了。”
前天客户又跟我说：“要不这样，你们再降1RMB就好，能行的话，我们就做。"
跟老板再商量了下，老板说算了，这次就答应客户好了。
终于办妥了。
定于17号交货。（因为追加订单，肯定也要推迟交货期了。）
昨天客户说：”放心吧，发货之前一定把余款给你付清，15或16就去给你打定金。但是产品质量一定要注意，希望这批货卖得好，接下来还会给你们定单的。”
“放心吧，产品质量我们一定会格外关照的，我也希望接下来还有返单呢。”我激动地说。（因为客户说要打余款给我们，所以就激动了哈！）
等着收钱，发货喽！
希望各位外贸路的好友们也单子多多，钱多多！一不小心掉馅饼，一定要接住哦~
walkinsun123：1楼也够幽默的COOL
Cif/sha：
benjamin1986：哈哈 不错嘛貌似
fbkey：
砍价总比没人问价好啊 呵呵1楼真厉害，把场景描述得如此生动哦
zhou0520：谢谢大家这么神速的回复，有什么开心事，我会及时跟大家分享的。现在外贸市场不是很景气，大家一定要沉得住气哦！
Never give up!
阿布1027：:o :o 才追加500只，就降那么多？1楼的电筒多少钱一只啊、？
zhou0520：
呵呵，不是电筒，是风扇啦，体积稍大的。
wen001：好强大的阿里啊 上面的客人都是杀价到底啊
mayyaner：这种客人还算好的啦
zhou0520：紧张期待着客户付余款，然后顺利发货，然后然后。再等返单了。
zhou0520：收到客户汇的货款了
刚刚接到客户的电话，说把货款汇给我们了（之前有收了定金的，其实是收余款），让我们赶紧查下有没有收到。（呵呵，估计他比我还紧张呢，我担心钱没到帐明天怎么发货。）
老板查了，钱说是到账了。哦耶~（a good business man)
明天准时给客户发货。
本来今天就想请假，客户的货款还没收到，心里担心，不敢请假呢。
明天可以好好休息下了。回趟老家先~
馅饼完整地炼成了。
祝福各位好友也单子多多~
zhou0520：好好努力，有付出才会有收获，机遇总会来临的。
maggie3140：我也要单子啊，偶地神啊，来个吧。
文章首发表于：2009-7-5 22:25
