philip0733：机械外贸的前景
从2007年毕业至今从事印后包装机械已有5个年头了，从刚开始的愣头青到茫然再到迷茫再到坚强。机械行业是个耗时大，需要大力开发客户的一个行业。客户基本上都没有老客户，除了代理商。做为机械行业外贸既有着广阔的海外市场又有着它自身的缺陷。 自身的缺陷就是售后服务跟不上去，机械需要每天都要为客户创造利润价值，一直机械有故障运转不了，如果售后跟不上去它所影响的是这个公司在这个区域的形象和市场。一旦口碑不良，所造成的后果是很可怕的。它会导致公司产品在这个市场的滞销。
很多外贸人可能做了几年都想自己做SOHO或者直接开公司，但做机械行业的外贸人却有着很多的纠结。第一纠结的是产品，机械它是个技术行业需要有技术支撑和售后服务，客户都要来公司看厂看机械。第二纠结的是如果和工厂合作，往往是短期的没有长期的合作。
对于机械行业我还在摸索中寻找适合自己的一种出路。
lilytan1986：我也是做的机械 做一个 死一个
怎么才能留住客户 纠结啊
philip0733：这个是大家需要解决的大问题，主要是售后服务要跟上。
sunnysky16：GOOD LUCK.......
$kevy：是的，我的机械客户好长时间没有给单做了，超级想他啊。
乔和：
画地为牢。：机械需要每天都要为客户创造利润价值，一直机械有故障运转不了
1楼用的是五笔吧。;P
机械的售后很难跟上去。特别是工厂。
外贸公司相对来说体系比较完善。幸会！
jaguarzjh：唉
做机械这么多年了 外国的客户还没见有返单的呢 都是一次性买卖
行业不一样啊
jessiechi2011：深有同感，做一个死一个
yuwuxie2008：
同意，除非是代理
huahaijiao：
片子哈哈哈
wuqiong19890528：哎，确实，纠结的，之前一个貌似有希望反单的，结果居然海运过程中货物出了点问题，然后。。
grassrookie：我们是座小型机械的，质量很关键，尤其第一单
XUBIN2003915：我的工作经历基本上跟1楼差不多，也是07年毕业就做机器这行，不过是机床类，09年年底开始自己做，10年生意一般，开支小，11年上半年很火爆，下半年就逐渐转冷，整个一年的开支大了很多，今年基本上是在过冬。机械这个行业，特别是整机，说实话，客户基本上还是倾向于直接向工厂采购，贸易商的角色比较尴尬，这行的优缺点正如上面所说，售后服务，而且要把一个市场开拓起来，需要很大的投入，老客户少，而且需要具备较高的技术知识以及对行业比较熟悉。而且做机器，繁琐的地方特别多，一个小地方出现问题，会导致整台机器出较大的问题。做了这么几年，回过头来想想，钱没赚到很多，人却很累，心也很累。而且这个行业，本身来说，应该保证较高的利润才能支持售后服务等等，但是现在的行情是，整个行业越做越烂，大家都在拼价格。个人对这个行业的前景不太看好，特别是对贸易商来说。所以今年也把重心开始慢慢挪向一些小的但是有量的产品，感觉轻松了很多，以后的打算是准备把老本行当辅助的做，只卖质量好的机器，不求单多，利润稍微高些，客户返单稍微多些可能更好。
liumeichen：09年毕业，一眨巴眼儿，也三年了！ 从化工行业到胶管行业~~ 话说虽然赶脚好像沾点儿边儿，但是弄起来也不容易啊！！ 在加上近来经济不景气，简直没有活路了啊！！:@欲哭无泪欲哭无泪啊~~~
oxboy2008：最近大家生意都不好做啊，机械的话很多出口要求商检，还有客人那边要求认证时比较头疼的事情啊！
aixmachine：我去年的经历也是，做一个死一个，可是今年到现在还没有开单呢。，没有询盘，没有意向客户，啊啊啊
Trade-tommy：是得，机械的话，还有在当地设立办事处才是正题，现在的发展趋势
jarenzhong：
是啊，深有同感！
Martin_zhan：和1楼一样
wendy11230819：机械行业三年的飘过， 表示很无力， 明年想换行业了
alfredking：
我们也是机床，不知1楼卖什么机床？ 我们做瑞士型数控车床。
来了一年半了，一单没出过。
helen0542：我们是做吹膜机的，出口也不多，很多客户都是国内的贸易商。
文章首发表于：2012-2-22 09:39
