联系了三个多月的客人下了大单公司说不想做了

donna85：联系了三个多月的客人下了大单，公司说不想做了！
今天下班后，眼泪就不自觉的流了下来，感觉自己好委屈。
具体情况是：去年联系了一新客人，加拿大的，我们公司也去他们上海办事处参观过，一小办公室，只有一个人。但我不想放弃，毕竟客人的老板和一个经理都去我们办事处看过，回来后我就一直和客人保持良好的沟通，从去年11月开始联系，接着打样，打了大概六，七件样，客人觉得我们质量还不错，其中一款被他的最终客人看中，我们去年年底报价是USD8.20，客人早两天跟我们说他们只能出USD7.9，因为汇率变化，我们价格调整，在原来基础上要加USD0.5，客人今天还价说最高USD8.25。
付款方式是：我们从客人指定的越南进口面料，然后出口到加拿大。我们开信用证给越南，加拿大开信用证给我们。
报价到打样的过程都有跟经理沟通。价格也是她最终敲定的。今天经理跟我说，即使USD8.50我们也不想做了，听到这个话，我心理难受啊，公司没提成，我不怨，只想能在这里体现自己更多的价值。她给我的理由是这个面料我们做得少，而且是进口的，有风险。
可我怎么回复客人啊，后面还有一个两W的定单，而且后面还有翻单呢，是国际品牌，我想只要公司支持，我能和客人沟通好，把这个客人做起来。
PS：我们公司是家族式企业。领导全是总经理的亲戚。
我不好去直接找总经理，大伙帮我想想办法，我不想失去这个客人啊。从联系到现在我感觉客人还是很有诚意的。

tomrrrr：呵，没事，这一次做不成的话，我们还可以再有下一次，难道你做不成，你就要去死呀，没有的事，在做外贸的过程中，我们都是从失败中学到这样，那样的东西，没有失败也就没有成功，真的。下次你一定会成功的。加油！

hengyihaoe：和老板谈清楚吧
遇到这些不理解人的老板也很烦恼
我们的努力都白费了

donna85：我没那么傻想到去死呢
谢谢楼上两位的指点，我们老板长期不呆公司，呆在另一个大厂。我也想找老板直接谈，可女经理和副总分别是老板的小姨子和舅妈。如果老板不给我面子，还说我跨界。到时我就不好意思再面对这两个女人了。
主要是俺现在和客人交往不太深，如果他们不做，愿意和我做，我还巴不得呢。

iceteayxc：这个就直接找总经理谈好了，估计你们老总会同意的。支持你LZ!

小虫虫：直接找有权威的人谈，然后一起找负责人，大家说服他，毕竟，信誉是很重要的

qizun520：我们老板还是好的.有次报价报错了,客人死咬着不放一定按那个价格,我们做的亏本生意还是卖给他了

乖婷儿：我们客人每次都讲0.05的价格。我们每次都会答应的。
;P

ohaiyo：面料为什么要指定从越南进口,难道国内没有吗...

brightfish：或许经理有他的道理吧..毕竟生意嘛..讲究的是利润

apple04503121：你真的很想做的话,还是找老板谈下,而且信誉真的是很重要,说真你现在要是跟客人说不做了,客人以后可能就不和你们做了.

connie.86：相信你
好好想想和经理谈谈努力尝试过失败也没话说
只能说运气不好哦

yxmvp：跟老板沟通啊。每个客户都是机会啊。做生意哪有没风险的

donna85：无论如何，这个单风险是有，面料是进口的四面弹。是客人指定的工厂。去年打样面料也是从这个厂提供的。 我就想不通了，价格客人也基本同意了我们新的价格，就一句我们有风险就把这个有潜力的大客人给扼杀，真不知道这些个人怎么想的。每天就只盯着那几个加工单，香港过来的单转。不想自己去开发直接的客人。

babytina1216：:Q 经常碰到这样的情况。
开发好几个客户，都是因为老板觉得价格没有办法做下来。样品打了，工厂也参观了。到最后OVER了，有时候真的很郁闷

流水也有情：飞单呀, 这不是给你机会呢嘛.