外贸业务员选择行业的困惑(转)外贸业务员选择

Philosophy:外贸业务员选择行业的困惑 (转)
外贸业务员选择行业的困惑
各位,我是踏入外贸行业刚刚一年,以前在学校学的是国际贸易。想请教各位大侠一个问题,这个问题一直困扰着我。
论坛上许多做外贸的前辈说,作外贸首先要选择产品,做什么产品要懂什么产品。或者做一个行业,对该行业有所了解。 我困惑的是一个选择一个行业要细分到什么程度?
我现在在义乌,由于义乌是国际小商品批发市场,有着小商品市场这个优势,而市场上的小商品行业很杂很多,工艺品,花类,玩具,饰品,雨具,包装印刷,箱包,五金,文具,纸品,服装等,品种行业很多。借助这个市场的优势,在这里的外贸公司都是做杂货的,即为外商做采购代理,外商需要什么产品,我们就在市场上找什么产品,或者去网上找厂家。 我现在的工作也是在外贸公司做采购代理性质的工作,不能说是外贸业务员。所以每天采各种各样的货,对哪个行业都了解不透。 你们分析一下小商品可不可以划为一个行业,这个选择产品的细分标准和程度是什么?
象这样我以后做外贸是在这里做小商品这个大市场,做外贸采购代理呢?还是选择其中一个小的细分市场,比如饰品,玩具,或工艺品的其中之一,哪个做起来会对一个新人好些?我也想过找一个做产品比较固定的外贸公司,可是在这里太难了。
我现在很迷茫,看到这些外贸公司都是做杂货,而且做的不错,而我听到的对新人的建议是要选个细分行业。我搞不清以后的路要怎样定位,应该如何去走,我想在义乌这里发展一下,这里就是特殊在有个小商品市场,所以杂货和细分行业我该如何选择呢?
请各位外贸前辈指点迷经,让我这个困惑的人早日走出思想迷茫的状态,找到方向和目标。
网友一:
不知道你是怎么划分的,但在我看来这些小商品区别不是很大,总比不上工艺品和农产品的区别大。所以,不用太在意行业。还是要学习实践操作。
工作一年多的时候我也是很迷茫,甚至怀疑这个行业适不适合自己,但现在还是熬过来了。所以我认为,现在划分行业还太早,还是专心学学实物。
网友二:
我个人觉得小商品,当然是品种款式越多越好,而不是单一的。并且你的工作具有特殊性,并非像单纯的外贸公司,一边要找客户一边要找产品。基本上你们是征对既定客户来找产品。那么就充分了解你的客户需求,才能更快更好找到他所需要的产品。他重款式就多找更多款,他重价格,就找更多价格便宜的啊。小商品具我个人理解,不是有太多专业知识,主要是对产品的多品种,大概质量区分,更多的厂家供应商的掌握。
网友三:
外贸人员的行业不是自己有意选择的。
大部分是入道进了哪个行业就开始做某个行业。如果做的不好,可能就会更换到其他的外贸公司去做,那家公司的产品可能就成为自己今后从事的行业产品。
另外,很多的外贸人员也是通过客户的产品来确定自己的行业。有的是第一个客户的产品基本也确定了自己的行业。我就是如此。一开始去的外贸公司,是做金属的。而我第一个客户是求购家电配件上的某一个金属产品。我今后从事的家电配件也是从这个客户开始的。通过这个客户的产品再开发其他的从事家电配件的客户。
同时其他客户不仅从事家电配件,还做汽车配件生意。那我又把汽车配件加入自己的产品范围。
行业不是刻意选择的,而且也不是一成不变的。这就是生意。

tongalee:一,二,三,说的都有道理.
不过可以肯定的是,贸易人做单一产品的可能性基本为O. 除非你在一个专业性强,产品单一的工厂做的很好,而且做到天荒地老..

trudy1985:看鸟收获很大,非常非常的感谢

外贸业务员选择行业的困惑(转)外贸业务员选择
文章首发表于:2006-7-14 13:15
点击阅读全文

外贸业务员 外贸业务

心路历程

今天我被FIRE了今天我被老板FIRE了理由

今天我被FIRE了今天我被老板FIRE了理由

曲子:今天我被FIRE了今天我被老板FIRE了,理由是我比较文静,不主动与人沟通,不适合...

推进国企混合所有制也就是推进公私合营推进国企

推进国企混合所有制也就是推进公私合营推进国企

倚道集运:推进国企混合所有制,也就是推进公私合营推进国企混合所有制,也就是推进公...

我遇到了难题我到底该不该辞职好烦如果不

我遇到了难题我到底该不该辞职好烦如果不

jessicabag:我遇到了难题,我到底该不该辞职?好烦。如果不是有一个客户特别认可我,...

外贸学得再多却无用武之地我是个学外贸的中专毕业

外贸学得再多却无用武之地我是个学外贸的中专毕业

超导体:外贸学得再多却无用武之地我是个学外贸的中专毕业生,由于对外贸的狂热追求,...

常跑医院才知道生命的可贵最近一段时间住院了

常跑医院才知道生命的可贵最近一段时间住院了

Angela123@:常跑医院,才知道生命的可贵最近一段时间住院了,小毛病,做了个小手术。...

恋爱长跑得之不易修成正果我和小李先生在我初

恋爱长跑得之不易修成正果我和小李先生在我初

小李姐姐:恋爱长跑,得之不易,修成正果我和小李先生在我初中的时候认识的,他比我大...

外贸工具