我这样走过2006机械行业2005年底

qianshilai：我这样走过2006----机械行业
2005年底,我喜得贵子,为了能跟妻儿在一起,我不得不离开原来所在的单位,跑到自己的小镇里,开始的时候,找个合适的工作,感觉好难,因为在我们镇上,单位很少,我学的经济学专业,而且是本科,找个对口的实在太难,到处都碰壁,慢慢的,找不到工作,很多亲人都怀疑我的能力.哎,怎么就那么背呢,给自己定位错了.到一个大城市工作应该很好吧?
很多徘徊,彷徨,但看着可爱的儿子,我心软了,就留在他们身边,开始找一个简单的工作先做,一个偶然的机会我开始接触外贸,而且从事的是机械行业,要学的真的好多。不过运气还不错,做了2个半月,接了一笔单子,20多万人民币. (详情待续)

qianshilai：这个客户是从网络上S到的,开始是简单的询盘,我价格报的贼高.因为客户对产品型号没有选择好,我就挑了最好的机型,配置也是最好的,跟他吹牛,结果一个星期后,对方说要来看厂,来就来吧,就怕你不来,不过我的英语也就四级,心里还是没底的,幸好的事,对方也不会英语,是德语.到时就找个翻译算了,把翻译搞定,客户就差不多了,再说了, 客户要来看厂,成功的几率就提高了几成,再加上客户对我还比较好.我也是本着为他服务的心在跟他做生意

qianshilai：相信好的产品,好的服务一定能打动客户的,果然不出所料.客户对我们"厂"比较满意,也放心,后来坐在一起,谈型号价格,我呢,因为家里有事就溜了,把业务的事先交给了公司,反正我也不懂德语,他们带个 翻译就跟客户谈.具体细节我就不清楚了,等我回来的时候,客户定了一套设备,价格是我原来报的一半,配置也简单多了. 客户在中国的最后几天,也走了其他一些厂家,买了10多辆电动车,蛮搞笑的.
在客户回国几天后,一直没有消息,厂里有点坐不住了,让我发个消息问问情况.发过去以后,客户说要开L/C 100%,我说第一次做生意 30%T/T IN ADVANCE,70% BY L/C,客户说谈好是100% L/C的,我吓了一跳,不会套我的吧,坚持30%T/T IN ADVANCE,70% BY L/C,这里有个细节的哦.(保密),后来客户在三天里打了30% 的款到帐,我们开始生产,2个星期后收到L/C,过一个星期要来验货,我开始办 邀请函,一年多次的.8月份开验货,提出很多新的要求,我们第二天就改好了.客户很满意.在CHECK LIST签了字.这个很重要哦,L/C条款里的一条,没这个,银行是不同意付款的

qianshilai：客户在中国玩了几天,我们把货拖到上海,送入仓库,这时我的第二笔单子也谈好了,是印度的客户,这个客户更搞笑了,哎呀,上班了,待续

cherry5804：居然是传说中的沙发？？
太好了，好软哦！～～:$

tincco：期待下文！！

allen2006：无恶不做的小男人--你没穿内裤

qianshilai：接下来先给大家一个GOOGLE中找到自己需要的客户EMAIL地址---绝招！
我们公司是做电子产品的，我只上GOOGLE找客户信息，觉得效果还不错，下面告诉我在GOOGLE上面的绝招，很简单
我们公司有做电容
capacitor trade email -capacitor-trade-email
这个的意思是： 电容，贸易 邮件，而-电容-贸易-邮件就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，
如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ，这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个

子莫：按照LZ的方法搜索我们的产品,我怎么搜不到:(

被溺水的鱼：很少看到有关机械的文章
期待中.....

qianshilai：接着说这个奥地利的客户，在后来与他的交往中,他提到,他第一次来的时候其实也看过其他一些厂家,相比而言,他觉得我们的规模相对好点,硬件设备多点,所以提醒同行朋友要注意这点哦,如果自己的厂的规模不怎么样,可得想想办法哦,找个类似的厂,带客户去参观,但客户资料一定要把握在自己手上哦,呵呵.8月底客户让我们把货交给他们的货代,我们做好PACKING LIST,P/I,还有一些资料(L/C相关条款)作好送到银行,就等着客户同意付款了,我发了个邮件,去催款,没想到第二天,银行把我们的材料退了回来,说差一样 CHECK LIST ,晕,我不是做好了嘛,怎么说没有.原来我做的那个CHECK LIST抬头做错了.我写成了 质量检验报告, 也是由客户签了字的,可银行不认这个,我就只好做CHECK LIST让客户再签字了,可是一来一往需要20天吧,可L/C上的时间就只有一个星期,发邮件过去,客户同意签字,我让他DHL 过来, 他们那边回复过来说寄了,我就盼啊,早点过来吧.等到最后一天了.结果还没到,我急了,自己代签了,送到银行.银行很快就付款给我们了.看来是客户那边同意了,运气还比较好吧,不过想想 这样总不是太好,心里不是滋味,又不敢发邮件给客户提这个事,客户一个月后收到了我们的产品,说很好,VERY GOOD,我们很高兴,心也安了好多

阿磊：呵呵,期待ING,LZ继续

qianshilai：忘记来写了,新年,人舒服了,可肚子苦了

爱上寂寞的猪：呵呵，机械比较特别的哦，期待下文

bacon999：
这是从电子商务里的帖子COPY的吧？:o

ivyhan168：有这么容易吗?我怎么都半年了还没有一个单子呢?:(

jordan220：向1楼学习！！！

shanghai@：做有工厂的外贸, 单子相对容易多了.

wzsteven1211：不错，顶一下哈~~~~~~

CEMD2008：

auty999：下班了,留个名,明天接着看.

angelsun：做机械的是不是有售后的服务的，那不是很麻烦吗