这是坚持还是混日子话得从昨天说起财务告诉我

firebirdlee：这是坚持，还是混日子
话得从昨天说起，财务告诉我有一笔来自**的美金，听到这个消息之后，我也楞了一下，然后就是一股热血直窜脑门，我的第一反应就是立马奔到二楼的财务室，跟财务核对。没错，是我的定金，虽然只是几个数字，但我俨然看到了白花花的银子。我忍不住看了一遍又一遍，尽量压制住心中的狂喜。下楼的时候，我碰到老板和经理，当我语无伦次的将这个消息告诉他们的时候i，我发现我还是不够淡定，而这种不够蛋定，让我在下午又惹上了一个大麻烦。所以朋友们，我给大家一句忠告，无论遇到什么情况，一定要蛋定啊，当然，菲律宾特警们的那种蛋定就不用学了。话说，老板和经理听到这个消息之后，也表现的不够蛋定，在向同事们宣告这个消息的同事，还鼓起了掌。声明一下，这是我的处女单，也是公司有过的最大的一个单子。下面是午饭时间，待会我会将整个事情的来龙去脉一一道来。

hs070259：:funk:到底发生啥事情了？

peter599：

二月三十：等更新。幸会！

阿求：等更新。幸会！

xiaohongmo：占个位置，等待下文！

路在脚上：等更新。幸会！

firebirdlee：
谢谢大家捧场，刚吃完饭回来，继续
其实算起来，加上之前几个月的实习，我进入外贸这一行已经是一年半的时间了。我在大学读的是工科，像大多数的人一样，大学四年，几乎就没认真听过课，除了期末考试前的一两个礼拜，会突击一下，突击的结果是还拿到了好几次奖学金，由此可见，就是认真听课，我想也学不到什么东西。当时因为专业的原因，再加上我平时喜欢看书，英文小说也看不少，所以英语能力还可以，最后也就阴差阳错的到了现在的整个公司，当时我是这样想的，赚点小钱，然后瞅准机会了，自己出去创业最好。我所在的这家公司是做出口的，做机械设备的出口，而且是新公司，我们进来的时候才成立，说的好听点，我们也算的上是元老。当时，虽然我也知道，金融危机对外贸带来的打击和影响，但是，鉴于我们老板在这行的经验和人脉，再加上做设备出口的利润确实也不菲，所以我决定了留在这里，同事我也考虑了我自身的情况，要赚点quick money，最好做销售，但是做内销吧，我烟酒不行，再加上，我性格比较内向，而外贸呢，我自认为，它要求一个人的能力比较全面，知识面广，我觉得我虽然没有什么非常突出的方面，但是基于这几点的综合能力却还可以，所以我选择了留下，也自认为自己适合做这一行，对于赚点quick money，似乎这样也是可行的。前面说了，我是属于半路出家的，从工科转来做外贸，所以对方面一点基础都没有，做机械出口的朋友应该也了解，这样对于你的专业性要求也高，机械啊，电气啊方面的专业名词术语什么的一大堆，就是这些就够你受的，而且你还得懂他们的原理，总之要学习的东西特别的多，索性的是，我们老板对这行的机械可谓是了如指掌，毕竟是在这样混了几十年的，而我们另外还有一个同事则是机械外贸这行的老手，所有关于外贸方面的问题，他几乎没有不知道的，而且此人做事又认真，仔细。有了这两杆标杆，我学起来也就相对简单多了。刚进来的时候，我们老板跟我们将，这行至少要做一个一年才能算是入门。当时的我，年轻气盛的，也没拿这个当回事，心里暗想，就让我来做那个例外吧。现在一年半先来，不得不说，确实如此。

huiking：1楼故意取个这样的标题吗

August123：继续啊，期待哦，快点啊

firebirdlee：由于，我很少通过这些免费的B2B获得询盘，所以对于每次机会，我都会非常珍惜。收到这个客户的询盘之后，我一看，是新西兰的，发达国家，得出的反应，马上是，要是我们产品的质量能符合客户的要求，这个单子拿下来的希望比较大，因为我据我的了解，我们的价格具有绝对的竞争优势，所以我得出的策略是，要用专业和产品的性能打动客户。立马，我就想进一切办法来做准备工作，而不是马上给跟客户联系，通过网上的搜索，我总算是找到遴选出不少有用的信息了，这家公司在新西兰的这个领域里是最大的，然后对于这家公司所从事的业务，我也做了详细的了解，同时我还获得了些意外的信息，我查到了跟我联系的这个人的信息，他本来是这家公司的老板，也是这家公司的创始人，但是现在年纪大了，退休了，但是他任然参与公司的设备采购工作。这下我明白了，我面对的是一个相当专业的人。有了这个印象之后，我才开始跟客户联系，在联系的过程中，我也有意无意的透露自己的专业，（其实，因为我们做的产品很多，虽然我对这些产品都有了解，但是不可能对每个产品都个个精通，这个设备也是一样，所以我之前就做足功课，在了解自己设备的同时，也搜寻其他世界著名品牌的同类产品的资料），联系的过程很顺利，我尽量让自己处在主动的位置，旁敲侧击中，我也进一步对他们的情况有了了解，就这样经历了几十个回合，我自己心里也多少有了点底，因为我看到了客户对我们的产品敢兴趣，尤其是在我将我们设备做出来的样品寄给客户之后，客户表示很满意。事情就在这个时候有了转折，而这是我没有预料到的，某一天，客户突然知会我，他要安排人过来看设备，但是我也并没有想多少，因为之前曾经历过不少说过来看设备，但最后被放鸽子，或者过来看了设备，回去后杳无音讯的，这样的事情经历多了之后，我对客户的这个看设备也没有太在意。只是平静的给他安排行程。

firebirdlee：写的很乱，请大家见谅，这是我第一次发帖

Shadower：鼓励鼓励
羡慕羡慕
一下

夜眠听雨：傳說中的倒敘
搬個板凳支持樓主

红豆熬的汤：不错哦，加油。就是字有点小，看得眼花。

firebirdlee：
我们公司是在上海，但是造这个设备的工厂在汕头，因为客户之前要求到用户那里看设备，所以我们给安排在佛山拜会用户，其实也只能去佛山，因为到目前为止，这个设备在国内也只买出了一台，就是佛山的这个，但是我同时不得不说，这这设备性能确实不错。当然这也是我第一次去佛山，也是我第一次亲眼看这个设备，之前只是通过图片，文字和视频来了解。虽然我们对这个单子也不是非常看好，但是公司决定不管如何，都要重视，所以就派了另外一名非常有经验的同事陪同我去带客户。我跟客户商量好了的在广州碰头，他们一行两人，一个电气工程师，一个请来的机器方面的专家，他们先飞到香港，再坐火车到广州。那时候正碰上是周末，之前客户虽然是跟我们确认了行程，但是我催他给我航班号，却迟迟没有答复，因为我们之前碰过不少这样的事，说来的，行程都安排好了，但却又临时变卦的，所以我们决定等客户确定订好机票，给我们航班号了，我们再过去广州，就怕我们过去了，结果他们没来，那就尴尬了。由于是周末，我怎么也联系不上客户，邮件，电话，都联系不上，他们真的是工作，生活分的一清二楚的，休息的时候，绝不工作，结果还是等到周一，才好歹收到客户的邮件，确认了航班号，我们也就出发了，中间由于天气原因发生了一些让我们焦头烂耳的意外就按下不表了。到了接人的那天，本来跟他们说好了，他们在香港下机的时候，给我电话，可我是左等右等，就是等不到电话，用他们给的号码，打过去，一直是关机，我直接打到他们公司吧，又碰巧他们人不在，我是心急如焚啊，不知道怎么办，正好我有朋友住广州火车站旁，我就去了他那，网上一查，飞机已经抵达了香港了啊！可是他们为什么不给我电话，你不给我电话就算了吧，还关机，这就奇怪了。那时候的广州，燠热难当，房间里开着空调，我也急的满头大汗的，后来左思右想，觉得在这里着急不如索性到火车站去等，在这里着急也没用，要是客户到了，找不到接待的人，那就麻烦了。于是当机立断，去火车站候着，我算准了，要是正常的话，他们这个时候差不多应该快到了。还好从香港过来的火车就那么一个出口，我就刚在哪里站定，就发现自动扶梯的转角陆陆续有人下来了，再定睛一看，其中有两个鹤立鸡群的人，跟他们给我的照片相符，我马上向他们招手，反正找错了也无所谓，他们显然是看到我了，交头接耳了两句之后，也向我回应，这是我悬着的心才算定下来。接到他们的时候，我开玩笑到，你们俩刚才是不是在说，我比照片上要更帅啊。

firebirdlee：
谢谢，第一次发帖，经验不足，呵呵

firebirdlee：
我接到客户的时候已经是中午了，经验不足再加上对广州实在不熟，当我想到要带客户去吃饭的时候，才茫然不知所错，去哪吃呢，我问他们是否想吃中餐，他们马上喜笑颜开了，叽里咕噜说了一大堆，说的快，加上偏英式发音，我一头雾水，但是幸好咱们人类听到美食后的那种相容是想通的，于是带着他们找吃饭的地方了费尽周折，终于找到了家湘菜馆，没办法将就一下吧，就闷着头带他们进去了。结果没想到，他们吃的还很high的，而且筷子用的也是有模有样，让服务员预备的叉子也没排上用场。我就问他们是不是刚才在火车上跟人家学的，他们告诉我，在新西兰中餐馆遍地开花，他们也喜欢吃中餐。这时候，我也接到我同事的电话，说是飞到深圳去了。我也就不得不想法子拖延一下时间，等我同事来。本来，我们是打算下午就去汕头的，于是我跟他们开始商量这个事情，是不是下午就休息了，没想到这正合他们的意思。他们安排了五天的时间，本来是三天看厂和机器，后面两天去香港购物，时间反正充裕。
后面的事情我就不详述了，总之又发生了几起意外，单总算好歹应付了过去，客户对机器的想能非常满意，这是我们愿意看到的。在说说这两个客人，总得来说，还是非常好相处，好沟通的。直率，坦白，热情，唯一的不足是，他们的口语，他们说的英语，至于我们，有时候就像我们的口语至于他们，当然，他们毕竟是母语，我们就是说的不伶俐的，他们也猜的出来，但是对于我们，就只能不停的pardon了。这几天终于熬过去了，我们也在广州分了手，说是让我等他们的好消息...于是这一等就是2个多月，中间我也有过忐忑不安，也有过重见天日，但是总之一切都在不确定之中，这两个月中，我前后，和他们公司的四个人打过交道，终于有一天，他们的总经理跟我say hello了，我本来以为，这又是一轮没有结果的商谈。时间到了上周五，突然收到此人的邮件，说是定金打到我们账户上了，我目瞪口呆，天啊，价格他之前也就问过一次，是否可以给折扣，被我回绝了，然后就再没有说及。而且，付款条件，也从来没跟我谈及过。仔细想想，这完全就是不靠谱嘛，也就当这是个玩笑，没怎么当心，没想到，就在昨天，财务说，有钱打到我们账上了，我一核对，刚好是这30%的定金，没错，是我的单子。当然，定金是打过来了，这还只算是个开始，后面的备货，发货，收尾款，还是个漫长的过程，但是对于做设备的来说，我们知道，定金打过来了，单子基本上也就成了。对于我来说，这不能说是个好的结果，只能说是个好的开始吧。

beyond_bin：羡慕中···应该是个很大的单吧

legend04551：GOOD LUCK~~cgs!

kingbeary：兄弟你是好样的，学习了

yiyayiya：
;P ;P 印象最深的就这句了