主页 > 心路历程 >

我的外贸第一大单USD$98000刷新以前

alwaysbluesky：我的外贸第一大单USD$98,000（刷新以前记录USD$64,000）
去年的时候，我和一个来自R国家的客户做了一单，共计USD$64,000。那个时候，这一单是我做外贸来最大的一单，30％T/T in advance，70％T/T before shippment,心里着实是有些得意的。
　　还记得那个时候当到银行查账后得知30％已经倒到帐后，心里那个激动和兴奋啊，现在还记忆犹新；到今年，我和另一个来自D国家的客户的这一单，重新刷新我的外贸第一大单，一直都说写下点什么来纪念一下自己的进步，可是一直都都这样或者那样的事情阻碍着，今天，终于可以有一个完整的时间来和大家一起分享。
　　这个丹麦客户，我暂且称他为G，他是我的另一个客户w介绍来的，w是我在一次展会上认识的客户，我们已经有过贸易往来，所以当他把G介绍给我的时候，G那个时候还没有看到过我们的设备，所以一开始他只是试探性的买了一台很小价格也不贵的设备作为样机来试探市场。
　　成交第一台设备的时候是2005年8月份，随后每个月他都会给我一台小设备的订单，比较稳定，但是都不是我们的高端机型，所以我也没有把他当作特别重要的客户。
　　但是从他的第一台设备开始，尽管他买的是小设备，我对他的售后却从来没有放松过，很到位，而且因为D国家是新开发出来的一个市场，他是第一个市场，所以我对他也特别看重。
　　一直到2005年12月，他们派来一个工程师来公司查考和培训，通过和他工程师一个星期的接触，我才确定他们是我应该要重点抓住的客户。
　　他的工程师非常专业也非常smart，在设备的学习上不仅可以一点就通，更重要的是他有创造性的思维，能触类旁通。在这一点上，我凭借我这么多的经验判断，就算他公司不是一个特别大的公司，但是以后把这个市场交给他做，他也可以提供非常到位的售后服务给他的客户，这对我们的设备在当地市场树立一个非常的形象是很重要的。
　　另外一点，我觉得不仅是G还是他工程师，都是非常坦率的生意人，是我很喜欢合作的类型，而且他们在当地所作的一些推广工作也很到位和有经验，和他们合作应该是非常轻松的事情的，沟通很smooth.
　　G的工程师回去后不久，又下了一台小设备，之后我赶在过年前监督我们的工厂提前给他们交货，并且也亲自安排发货的事情，本来这些事情我们都是有专人负责的，但是我还是尽可能的自己来安排一切，而且在过年的那段时间我们工厂非常忙，线上的设备很多，但是我还是提前交货给他们，这应该是给G留下了一个很好的印象，对我们的后续合作是非常有帮助的。
　　之后我们过年休息，然后是上班，新年过后第一天我就收到G亲自写给我的邮件（之前都是秘书来写），告诉我要定12台设备，其中包括我们的高端设备。
　　那个时候我还不是很相信这是真的，毕竟这是设备，价格不菲。不过我还是没有放弃希望，一直用邮件来沟通，一次一次的邮件沟通，我相信他们的合作诚意，到2006年2月9日（我记得很清楚），我在MSN上遇到G，我的直觉告诉我那天一定是可以成交的。
　　我们从付款方式开始谈起，他们要求的是180天L/C，但是后来我们谈到100％T/T；随后，我们谈到设备的价格，从20％的折扣谈到7.5％的折扣；再接下来，是设备的品质，其中还包括几台特别为他定做的机型，为了配合他的当地市场；再然后是交货期...
　　到最后我拿到G亲笔签名的contract后，我才发现我和他已经不知疲倦的再msn上谈了将近4个小时，窗外已经是万家灯火，我关掉电脑的时候头痛预裂，眼睛酸疼，胃开始剧烈的抽搐告诉我它有多么不舒服，不过我心里是开心的，是真的开心。
　　有很多朋友问我，怎么才可以找到客户？怎么样才可以快速签单？其实，除开1％的运气外，你对待客户的一言一行，你的每封邮件，客户来访时你的态度和职业操守，甚至你打电话时的每一句话，这些往往被忽视的细节，都是决定你能否成功的基础，另外和每一次积累下来的经验和天生的天分也是分不开的。
每一次当你遭遇空单时，你心里是否有能力勇敢的告诉自己，我行的，我一定行的？每一次当你和客户正面交锋时，你是否有十足的把握把自己最优秀最专业的一面展现在他面前，给他跟你合作的理由和信心？这个世界上没有人可以帮到自己，能帮到自己的永远只有我们自己，我们才是自己的上帝。
用这篇文章送给所以和丫头一样为外贸奋斗的外贸人，让我们一起共勉，当遇到挫折的时候，我们能不能先反省自己，是不是我们没有做到自己的最后呢？当我们和成功面对面时，我们时候有足够的能力来抓住它？
更多文章分享http://blog.sina.com.cn/u/1230869240，让我们一起分享我们的快乐外贸生活！

达州十二少：恭喜一下！努力的付出是会有回报的！
少说话，多做事，这才是我们外贸人该做的！
希望以后你接单再大点哈

★★★★★：什么时候能做到1楼这份，，，，我就谢天谢地了，

mico1020：差不多十万美金啊,好羡慕啊.

yetiwu：恭喜LZ，期待自己也能象LZ一样

上海外贸总舵主：恭喜先，随便占点喜气，虽然我不迷信，上帝，给了我普通的外表肯定会给我财富的，呵呵

star556：这个世界上没有人可以帮到自己，能帮到自己的永远只有我们自己，我们才是自己的上帝
我喜欢这句话

开心鸭子：提高自己，抓住机遇，改变命运！

sky_021：恭喜1楼之外，希望1楼有更多的能跟我们分享
的确，这也是辛勤劳动的成果，注重每一个细节，就象1楼说的，那就是成功的开始！

steven_chen：羡慕中。
有本书挺火的，细节决定成败。
说得不错。

lovelynancy：好棒啊。我的单到现在还没超1万美金的呢。失败啊。

szyouyou：恭喜LZ.
向LZ看齐
我也要我的第二单冲到10USD
FIGHTING

gxh410：羡慕1楼，来公司10个多月了，做成了7、8个小单，最大的4000多美金，最小的180多美金。合起来也就两万多美金，感觉到压力了

wendyliu：细节决定成败,开得出来lzS是个注重细节，稳重的人，任何时候面对自己的客人时，都要以200%的精神面貌，不管是开心的事情，还是不开心的事情，到最后还是需要我们自己去承受和面对。把埋怨放在心底，把行动拿出来。

szhzh：真的好羡慕,什么时候才能轮到自己呢.

striver：同志们，想1楼学习啊。把单子努力做大。

yuemei888：
恭喜一下 , 继续努力
外贸需要的是耐心和良好的沟通 (售后服务).
在和长期客户的交易中,
单笔$100000 会比较常见
机器的价值体现在本身的质量和经销商的服务.
一个好的经销商 , 会带给你N大的财富.
并且, 建立深厚的友谊.
一个差的经销商 , 会把你的品牌扎掉, 并且把整个市场打乱.
同时, 个人的信用也非常重要,
在他最需要的帮忙的时候,
你必须给予他们帮助, (有的时候, 必须冒着老板不同意的风险)
一起加油.

alwaysbluesky：谢谢大家的关注！
嘿嘿！星期六发的帖子到星期一来看，看到这么多朋友的鼓励，谢谢大家，让我们一起努力哦！

take-on：恭喜LZ。。

西红柿fs2：非常感谢你的信，我们公司都是老客户，很少接触到新客户，即使合同成交，也不是我本人自己的，真想锻炼一下

371787846：呵呵，产品价格高了金额也大，我们一个HQ才有12W左右吧

businessman23：

clare6976：客户怎样稳定住?
来公司不到半年,成交4单了,业务很一般,其中2单是一个我比较喜欢的客户,为什么这样说呢? 这个客户很简单,我报价后从来不还价,只要他认为可以做的就下单,可是下单量不大,我要是在6个月内能跟这个客户成交3单就有额外奖金,虽然不多,但是总觉得这是个机会,请各位帮帮忙,客户一直在询价,而我一直在等待下单,希望在剩下的2个月能成交第3单,或者更多.

caiwb111：恭喜1楼,学到了点东西! 确实这世界没有人帮我们自己,只有自己帮自己! 希望我也能尽快做成大点的单!

allenchen：yi,不错的哦。

sophia020628：首先当然是恭喜1楼啦.
我们也不能太滞后了,
要努力工作,
把握好每一个有希望或者潜在的客户
最终成就大单.:P

laker2008：耶，　1楼动酸．．．

kyvicki：恭喜拉
自己也要好好努力啊．．．．．．．．．

jordan220：厉害厉害！！佩服！加油！！

北极星光：不断进步，不断提高

yuanmukang：你做得很好。
无论是做事得方法还是做事态度都非常有代表性！

上海外贸总舵主：看做什么产品啦，我们的产品十几万美圆的情况比较多……

weiaaaaaabbbbbb：我是江西永修一小公务员，家无靠山，父母农民，但我才２７，本想做一为国为民的清官，但没机会，有不想就此沉沦，故欲试做soho,业余的，不知可行吗．jack20060720@hotmail.com

hjlhello：1楼作的不错,才知自己很多方面做的还不够.学习中

mikecncie888：成功的背后是艰辛的付出！
LZ值得，回报了，你开心～所以继续向前