恼人的付款条件10月香港电子展收了几十张名片

patrickwong：恼人的付款条件
10月香港电子展收了几十张名片，会后只有一两家有联系，其中一家德国的公司我发现有点意向，是很大的公司
可是因为付款方式，双方都没不妥协。德方坚持100%TT,或者100%LC，而且不付任何定金。
我方要求30%T/T, 70%L/C。就卡在这里了。我们的货值大，对方一点现金也不付，怕对方万一不要货了怎么办，所以老板不敢接单
另外德方要贴自己的LABLE，印自己的说明书，彩盒。供应商要每个型号MOQ1000才能印刷，这对于我们的厂家又是一笔不菲的支出。而且德方一点定金也不付，万一把包装印好，产品弄好怎么办
我知道德方是一家很大的公司，供应商成百上千个，所以要求供应商都要按他们的游戏规则来玩！
作为厂家，尤其是小厂家玩得起吗？
很郁闷，有潜质的买家就只有寥寥几家，老板现在不接单，我该怎样撮合成功。
买卖双方都不更改付款条件，如何找一个平衡点？
再说开了L/C，对买家一定是有保障吗？银行绝对保兑？
怎么大公司都这么样？

火车人：LC 是很正常的付款方式啊
付了30%订金，万一你们生产不出来，订金又不退，客户怎么办？

Mike_Xu：一看就是小老板，不是做的生意的料；100%LC是很正常的付款方式，畏畏缩缩，能做生意？

$kevy：客人替的付款方式太冒险了，如果是老客户还可以考虑。货值高，存在很大的风险

A-FIRST：L/C 100%应该可以接受的，让他们把 信用证的条款发过来看一下，在调查一下开证行的资信情况；把风险降到最低就对了！
有些公司不接受L/C，恰巧又遇到偏执的客户非要做L/C，这可真是个麻烦事！

brian4117：.。收点订金踏实点。
实际情况。由老板决定。

alexonly：100% L/C
如果客户说取消订单，如何破？
强行出货？
到时估计说建议和客户协商的观点会比较多吧
交单正确，银行100%会付款？
恐怕到时银行也会说跟客户协商吧！

longguangnnn：
信用证开好之后客户不要货就拿不回钱吗:funk: :funk: :funk:

哥抽的是寂寞：L/C AT SIGHT irrevocable 就好了啊 不可撤销信用证
我觉得德国人信用还是不错的。

火车人：
如果客户开了不可撤销信用证，但是后来又摊销了，是会很影响他在银行的信誉的
信誉后影响后，他要贷款，或者下次要再用信用证，银行会要求保证金
从生意的角度，这样是很得不偿失

miantiao2009：那是:(

lqb19850325：LC只要开证行信誉好，没啥风险啊

alexonly：
我不是危言耸听，是刚刚经历的真实的事情
货好了，船订了，客户打电话，邮件通知取消订单
我们打电话问中国银行，问开证行
给出的答复都是：
【按照理论/按照信用证操作流程】，银行会付款的，前提是单据完全正确。
晕死，还用你说啊！按理论我也知道结果。
可是谁敢保证100%单据正确，就算单据正确，客户不提货，再加上FOB条款，客户不指定货代，你是不是还要承担海运费？
会不会最后还要退运呢？

DORDORRO：如果LZ公司工厂是比较小的，实力欠佳的。就听你老板的，放弃这种大单子。再说你们其他东西都谈妥了吗？就差付款方式了？如果意向不是很大的感觉还是不要冒这种风险。大公司又怎样，不能把他们的承诺当钢铁般的存在，钱最实际。
亏不起就不要做。宁可不做对的事情，也不要做错的事情。

火车人：
这是很特殊的情况
做生意肯定是存在风险的
即使是3070，也可能货在海上了，客户不要，或者是客户和货代勾结，无单提货
相对而言，LC是一种很安全的付款方式了
除非你100%全TT，但有多少客户能够接受这种方式呢？

superhouyu：要学会风险控制
有的时候不该赚的钱就不赚。有的时候一个单子做的提心吊胆的，得不偿失。

wh-ex：注意风险。不守信也不少见

patrickwong：和我谈的客户是德国CONRAD, 大家都知道吗？
香港有代表办事处
深圳有办事处
实际上和我谈判的是深圳办事处的中方女孩
基本上最大的问题是付款方式
其他问题应该很容易解决