迷失泥沼中抓住外贸这根“救命草”算起来我的外贸

bloom121：迷失泥沼中抓住外贸这根“救命草”
算起来我的外贸经历有三年了,亦短亦长的三年..每个画面犹如昨日,又仿佛过去许久。
我刚毕业的时候非常迷茫,不晓得到底要做什么,好象什么也可以做,但什么也做不好,迷茫之中在一家纺织工厂工作了(国企),他们的纺织品每年至少出口2000万美金,很可观..可是对于我们这些刚刚毕业的学生却是遥不可及..我就在混混沉沉中过了三个月,实在没有什么发展空间,当公司要给转正的时候我离开了..换了一家合资公司,是做汽车配件的.当时那家公司的出口部只有我们两个人,出口额当时为零,一切都是从无到有..
我除了网上找客户外,还做很多其他的事情,公司的英文宣传册及网站都是我们两个人日日夜夜地摸索着做出来的,至今我打开那个网站仍然感到很是亲切,虽然已经被更改的不见了当日影象.
忙忙碌碌中过了四五个月我们两个没有做成一笔单子,那一年公司给的任务是100万美金.就在我们无计可施的时候,一家曾经询价的公司要样品,是立陶宛的,我真是欣喜若狂,不管怎样,总算有人对我们的产品感兴趣了
不怕大家笑话,我当时都不晓得给客人寄样品该用什么快递公司之类的,我就打了185叫了EMS,谁知道等了一个多礼拜邮局把我的东西寄丢了,客人没收到,他们也不负责帮我查询,更可恶的是我有可能因此丢掉这个客户.
后来一个做轮胎出口的朋友告诉我用DHL,我就很真诚的向客人解释,实在没别的办法.当时DHL贵的吓人,而且还不打折.
接下来就出奇的顺利,客人对我们的产品很满意,谈好了价格,就开始下定单,然后我们开始签合同.麻烦又来了,我虽然学的是外贸英语,可真让我起草个合同还真不是什么容易的事,我又查资料,看以前的课本,好不容易做出了一个合同,第一单是4万美金的货.我真的很高兴很开心.抑郁了半年的心情突然豁然开朗..当时因为我父母的反对跟男朋友濒临分手..我也好象突然从这个低谷中走出来啦一样的感觉.
所以,做外贸真的需要耐心,不能因为几个月的两手空空而对这个行业失去信心!
终于有定单了,我竟然有一种很轻松的感觉.尽管我知道这种感觉是不对的.
对于这种定单,不能掉以轻心,然后我们开始谈合同.其他的没什么异议,就是这个付款方式,我希望用信用证,虽然比较麻烦,但第一次还是追求稳妥;可是客人说立陶宛办信用证很麻烦,而且费用也蛮高,希望用T/T付款,先付20%.
我问主管的意见,实际上我是不想万一出什么问题的话责任全推在我身上,后来我们同意T/T付款,先付30%.客人很快就把款打了过来.这让我稍稍放心.接下来我们安排生产,一切都很正常.这就是我做的第一笔单子.
现在想想真的是一种财富,至少那一次的过程让我懂得了外贸的流程,从纯粹的书本转化到了实践当中.后来我也有跟以前那个主管联系,他现在已经是公司的副总了,他告诉我那个客户几年来一直很稳定,每个月都有几万到十几万美金不等的定单..
好运气只是暂时的,接下来的一切就都没有那么顺利了.
除了立陶宛的客户每个月有几万块的定单,再没有别的事情好做,我就在这种无所事事中又度过了几个月.
不晓得各位同仁是否记得,当时海关还没有实行电子口岸IC卡,那一年刚刚开始办理这个麻烦的东东,当然事情就落在我身上了.其实我已经厌倦了那份无所事事的工作.于是我开始跑海关,以及工商,国税,技术监督局等等地方..
公司给派了辆车,司机是个三十多岁的男人. 顶着烈日,我们东跑西跑,最后手续办的差不多了,到海关去审核,司机带我去了他一个朋友那里吃饭,期间他喝了些酒.饭后海关还没有上班,我们只好在车里等着..于是这个酒后的男人就企图非礼我..他亲到了我的脸,其他未遂,被我狠狠踹了一脚..当时我只有19岁.虽然他没有得逞,我却为此感到恶心..
在这里插一点与此无关的事情,我的家人坚决反对我跟男朋友交往,所以同在一个城市,我们却已经很久没有见面了,我正为此懊恼不已.回公司的路上,我就已经决定辞职离开这个地方,离的那么近却不能见面还不如干脆离的远一些.
我们的假期终于结束了,我也又开始在网上游荡了,继续我的外贸生活!
是真的,当时我是19岁,什么都不知道,跑那个IC卡不晓得花了多长时间,浪费了多少体力,都是问的别人,问几遍还一头雾水..
于是,我再三考虑过后就打算辞职了,可是我的家人都不同意! 怕我如此小的年纪到外地去打工太让他们担心的说..
我只好妥协,但还是辞职了, 没有去打工,又重新进入了校园,在山东大学的外国语学院..一个听起来不错实际上却很烂的学校.虽然是名牌大学,学校却穷的叮当响, 据说老师的工资很低很低,还不如下面中学的老师薪水高, 所以有点水平的和有点志向的老师都远走高飞了.
我记得当时一个教我们精读的老师上课从来不讲英文,每次讲课文都用中文来给我们解释.一天一个学妹给他提意见:老师,可不可以用英文给我们讲课? 他憋的脸通红,说:哦, 我主要是担心我们的学生水平不一,用英文讲的话有一些同学会听不懂的. 我当时差点晕倒, TMD要是全都懂了还用他来讲, 最后才知道他根本没有办法流利的讲英文. 不晓得他怎么混的,据说他在外国语学院还有很高的威望..晕
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后来我继续在山大外国语学院的学习,没什么非常记忆忧新的事情..
说实话我比较后悔选择这么一个师资薄弱的学校,除了学了些类似于语言学之类的东东外,我再没别的收获,本来想好好练练自己的口语,可是学校的外教少的可怜,中文系的留学生倒是不少,但是认真学习的很忙,不认真学习的光想在中国泡几个纯情小姑娘..
我还记得当时教我们日语的老师非常漂亮,引的其他班许多男生来听日语课,其实什么也听不懂,就是来看人的,所以每次日语课我都要早去十几分钟,否则就没有位子了..
以上就是关于我不到两年学习的依稀记忆,后来实在无聊,刚好学校里有个小店要出租,我就拿所有的钱在学校里开了精品店,我的生活突然充实忙碌了起来,总感觉时间不够用,上课看店,还要时不时的出新在学校海报栏里为我的小店做做广告以吸引更多的买客.
我在学校开精品店的经历我还是很想写下来，虽然与外贸无关，但是我投入了我很大的精力，而且我也从中学到了很多东西．
刚刚开始就是装饰房子了，我没有足够的钱，有那么点钱还要进货，人家批发商是不可能为我这么个小店铺货的．所以就买了足够的彩灯，找了几个同学来帮忙安上了，还是略显简陋，不过彩色的灯光总算能够渲染一些气氛．又买了几个货架，于是我就开始进货了，我跟我的一个好友到批发市场去几乎要看花了眼，那么多好看好玩的时尚精品，我俩差点就当成逛街一逛过瘾．
货进的差不多了，我也没钱了，在两手空空还有外债的情况下，我的小店终于开张了．我的毛笔字还算不错，就在各大校区的海报栏里做了很多广告，我跟好友轮流看店，谁有课谁就去上．每次好友卖的东西都比我多，而且价格也不低，开始有收入我很开心，但我总想找原因，为什么我卖的没她卖的好？
后来我自己总结了几点: 一.我外型没有我好友可爱,她身材娇小,大而有神的眼睛,而且始终都那么乐呵呵的; 二.我比较不会揣摩客人的心理,鉴于我自己是老板,在讨价还价的时候过多的考虑成本和盈利; 三.我待人不够热情..
或许还有其他的原因，我一时总结不出来,但既然已经总结出来的就得改正和学习..慢慢的我也从中找到了许多的乐趣,每卖出一件饰品,我就有一种很强烈的成就感. 我还学会了做帐,一个简单的明细帐. 一个月下来基本上没有盈利,但没亏我就很开心了.
随着学期末的到来,我们都忙起了考试,我也不好意思再让好友来看店了,我自己更是力不能及.于是我就考虑着雇一个人,最好是一个可爱的小姑娘.而且费用还不能高,因为除去房租水电我基本上赚不到钱,再付薪水的话我就倒贴了.
非常幸运,刚好一个老师家里新添了宝宝,正在到处找保姆,我说你可不可以也帮我找一个,老师很诧异,说你也需要保姆?我跟他解释了半天,他又给我介绍了些生意,他一朋友刚好卖各种杂志,我也进了些帮他一起卖.
员工找好了,是一个17岁的小姑娘,看到她我才觉得我们生活是何等的幸福,小女孩来自偏僻的农村,还有弟弟,她初中没毕业就退学了,到济南来帮舅舅卖菜,每天早起晚睡,大冬天的手冻的跟萝卜一样.当时我心里突然滋生了一种强烈的同情感.我管吃管住,一个月给她300,她就很满足了,刚好当时我跟一朋友在外面合租了一套一居室,再加一个小姑娘也不觉太挤.
那个小姑娘颇为诚实，刚开始她很羞涩，也不会主动为客人介绍我那里的DD，我一下课就去陪她，那些日子我是一点点自由活动的时间也没有．
有时候晚上关门后我俩还会在学校附近散散步，也颇为惬意，她也感觉不错．我曾问她，有什么理想没有，她说多攒点钱将来在济南开个像我那样的精品店．我听了好想笑．．．
两三个月下来，除了工资和房租，小店里赚的钱刚刚够我生活费的，我也一直勤俭节约，否则就没钱进新货了．
在我跟小姑娘的共同努力下,好歹我的小店像个样子啦. 可是好景总也长不了的,小姑娘她舅舅不让她在我那里干了,坚决要她回去帮忙卖菜, 至今我也没搞明白是什么原因,可能嫌我开的薪水低,只能如此解释. 事情太过突然,我没有任何准备,只好找好友暂时帮忙看店,我没课的时候就自己看着,连进货的时间都没有.
……
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