火车人：我靠，老板让我来拟提成政策（9.2更新）
NND，老板说要更新一下提成政策
让我来拟稿，说可以多参考一下别的公司做法
NND，这不是 置我于火上 么:Q :Q
9.2进度：初步拟了一个
基本就是在保证一定的毛利情况下，
做50万美金，可以拿10万人民币，做100万美金，拿20万人民币。
结果，被老板驳回了。
jessie_gong：不就拟个提成方案么？至于这么严重？？
火车人：这个方案怎么拟呢？
一块蛋糕，两个人吃，一人是老板，一人是打工仔
怎么分才能让双方都觉得公平
nice_xiha：提成给个出厂价的百分之十~~
jessie_gong：
参考同行业同地区同等水平公司~~~
火车人：
没那个了解途径
jessie_gong：
那就多问问你认识的做外贸的，肯定会有一些了解的·！
还有，不管你给业务员再高的提成，赚的最多的还是老板·~
火车人：
问题就在这里啊
提成少了自己及同事吃亏
提成多了老板肯定不会同意
既然兄台觉得如此简单，不妨帮我拟一个参考参考
MoneyLo：
只是拟个提成嘛
你就拟吧
反正最终决定权在你老板那
也不是说你拟多少他就给你多少
火车人：
为公司考虑，有一种没汉奸的感觉
为自己考虑，有一种辜负领导厚爱的感觉
所以这个方案很难提
哪位能给个参考么
insist210：利润的50%:funk: :funk: :funk:
潜行者Jack：在你本地的同行外贸圈子里问问呗
余小菜：火车人是牛人，你总是会拟定一个方案的。
小果果：我喜欢像这样的模式
100W以下多少提成
100W-200W提成比100W多一点
然后200以上又是多一点
这样有助于提高业务员的接单积极性
pzt2172737：
这个也太简单了点
按利润率来提
如1000美金以下 500RMB每单。
然后把利润率分级
有保底利润和价格卖高部分分开提。
pzt2172737：拟这个东西 还得看老板的 想要多少利润 你才拿得定。
莫非是探你口风？
zjtao03：我们公司刚刚做工资这个事情，底薪又下降啦提成增加
小果果：
为什么一定要复杂呢
pzt2172737：
不是说复杂销售额你赚多也是老板多得多一单利润少 提得也只是少一点点。
还是按利润提比较好。
更能激发动力。业务好的提得更多。前提老板老儿的成本是透明的。
好多外贸公司是这么做的。
meixingsnow：还是参考同行业平均水平，按货值百分之几提好……
xxlljj：一般都是按照总金额的1-2个点来提比较多些
火车人：小果果这种递进式的，感觉比较好
现在，有同事提出这种模式，即在不计管理费，展会会等成本下，
即产品的净成本，保证30个点的利润，10万美金按1万人民币来提，包括底薪在内。
我们工厂去年的销售额是7000万美金
各位觉得怎么样，是苛刻还是轻松
火车人：求助求助，江湖救急
凡凡丫头：小作坊干活的我，帮不了忙 只好精神上支持师傅了
幸会！
二伢子：同样是小作坊干活的我,帮不了师傅什么忙了,希望别的朋友多给你出些主意.
sean10000：按利润点来提，10或20%！你老板发财你也跟着吃点肉末。 一般没前途的老板就是1%或更低。
sean10000：
如果考虑到激励因素，那就XX万以内原底薪，XX万以上底薪加几百，XXX万以上底薪再加多少。
21154785：
收到订单提利润的50%，发货后提利润的50%
efhuodai：你们老板在坑你呢...
mary8687：
你和老板：4：6
男色海洋：提成方法，哥以前也YY过，不了解火车家的情况，所以不做推断，只是建议而已。
假设，公司产品为一般产品，竞争一般，纯利20%左右，国外需求还好，有展会和B2B推广，货值也从几美刀到几百美刀不等，5000美刀以下为样品单，以下所有单位为USD，如下：
1/ 固定提成，FOB发票金额的1%~2%，有2000RMB底薪，不扣除外贸推广费用；
其中，A. 全部业务员都统一提成点，无任务量；B. 统一提成点，有任务量，如，业务员1，老员工，有大客户，超500W/年销售额，规定100W/年任务量；业务员2，3年左右，100W/年销售额左右，规定20W/年任务量；
2/ 递进式提成，如小果果言，以100W/年销售额为标准，按FOB金额，以下提成1%；以上，100W~300W，1.5%；300W~500W，2%；500W以上，3%；其他类推，原则高提成高销售额；
3/ 其他暂时木有想到，空了再补充
还有一个想法就是，新客户，如样品单，按常规提成，如以上，第一单可按利润的10%~20%来提，作为鼓励，以后就按常规提成，当然，一切要看老板的想法了
杯个具的，哥就是第一种情况中的业务员2:Q
随便说说而已
火车人：呵呵，谢谢楼上各位的意见
按SEAN的说法，纯利润的10%或20%
这样弄的难点就是在纯上啊，什么工资，办公用品，展会费用，平台费用，还有税收，这里面，只有老板知道怎么算
这样，别说一九，二八，就是三七分，四六分，我们也很容易被老板算计
所以我个人是比较倾向于销售额或者毛利的
男色海洋的方法其实可以借鉴
即销售达到多少时，算底薪，超过多少时，讲提成
这样，新老员工利益，起码底线得到了保留
jenny_88：参考下同行，拟个比同行稍高的
火车人：初步拟了一个
基本就是在保证一定的毛利情况下，
做50万美金，可以拿10万人民币，做100万美金，拿20万人民币。
结果，被老板驳回了。
sean10000：
之所以老板拿大头，就是要他负担这些费用！这要明确说，所谓的成本必须是产品成本及相关人工。
sean10000：
你要的太多了，你算算，50万dollar是300多万，你要3-4个点提成，你老板拿的还不到80%的毛利润呢。再加上新来的不等于免费打工吗？
我现在的算法，是固定底薪+1%固定提成+ 高于老板给的底价的50%利润。我底薪蛮高的。如果底薪低就起码是+2%固定提成+高价分成。
0811灵儿：给个提成的大概范围，比如：n%——m%
男色海洋：又见此帖，特来顶也，跟万恶的资本家斗争到底
顶一条虫，MS火车的胃口大了点，不过这样也好，先给了老板个下马威。具体操作，可折半，1~2%提成，上了一定金额，可为2~3%，毕竟价格好商量嘛。
支持+坚持，等火车的消息幸会！
sellywu：
你这个提成也太多了吧，你们只做什么产品啊
matthew1209：
你丫脑子里装的什么东西？
jetyostevenwei：我们的提成是千分之5,我做了1000万..你说我拿多少?
lynnyu：
拿5万啊
sean10000：
不知道你脑袋里装的什么东西。 别告诉我1%提成。那我承认，你脑子里装的是稻草。
sean10000：
看产品，看行业。横向对比看看。
文章首发表于：2010-8-24 11:34
