1man：外贸不存在能力一说，只看平台~
外贸门槛很低 英语基本应付交流即可 技术含量接近无
因此不存在能力一说
只看公司平台大小
内向型公司不可去
大门不出
2门不迈
展会从来不去
在这样的公司哪怕你坚持一万年
业绩也难做上去
------------一个外贸人的真情告诫
cheerdo：有点道理，但是能力也很重要。什么谈判啊，分析啊，沟通啊 都是能力哦。平台的话，是有先天和后天的，先天的咱不说了，后天的话也得看机遇和准备了，有能力的准备上有力点。
CSMdada：应该都有关系的吧。
继续坚持咯
LauraLeng：外在重要 内在同样重要
不是为了抬高自己，只是觉得每一份工作的付出与收获，外在条件重要，内在也同样重要！毕竟，机会只给有准备的人……
sunnysky16：能力 ，平台 缺一不可，都很重要。。
梦中的明天：平台可以让有能力的人少奋斗很长一段时间
engineer701259：
我有大头：大家都能做的事，干吗要请你呢？
老板家侄女外孙女之类的不要太多，有平台就能做好，他会让外人来赚钱么？
1man：
你的话正反证我的观点：这样缺少平台的公司不可去，做不起来的，相应地你想赚钱也难
1man：
没有平台，就没有渠道，你的那些什么谈判啊，分析啊，沟通所谓的能力也就根本派不上用场
慢慢走远：没有平台也可以做的好的，那么多免费搜索引擎不是白用的啊，
能力要大于平台的功能幸会！
linmer：那google算什么。SEO又算什么。
1man：
你google别人不会google？
1man：
那你去这样的公司好了~
h13757735721：平台+努力吧。
平台重要，努力也重要~幸会！
大树155：我觉得这样来打个比喻如果说要100分才能接到单或成功的话 好的平台算90分个人能力算10分
能力好平台差可以接到单但金额绝对是不大或者说没有偶尔被你钓到1两个大客户也有可能但可 能性绝对是千份之一 ！
能力一般（能力差的基本是做不了外贸的）平台好的 基本上机会会多出10--1000倍，如果你所有网络平台都有 国内外展会场场不落以产品一样来说的话！接单率绝对是不用担心！
grassrookie：不完全认同，决定性因素很多的
大树155：
业务都是算提成的!你找个烂公司没啥平台靠你所谓个人能力来接单 ， 跟你找个好公司 所有平台都有，国内外展会场场不落来对比的话
你愿意去烂公司来体现你的能力还是去个好公司来运用好平台
dongxi5：但是能力也很重要。什么谈判啊，分析啊，沟通啊 都是能力哦幸会！
jerryroo：打台湾我捐一个月工资----不过我是捐给台湾的~
jnc4machinery：
兄弟， 你之句话要加上一句
：
那样的公司能做出业绩来，还不如自己干！幸会！
甲马：
兄弟，支持你。
甲马：
还要产品好。
甲马：
能力的确很重要，如果能从搜索引擎找到的客户能支撑公司的营运，你可以单干了
chengzi110：我们公司没有平台(暂时),网页也没有,但是我们有好的工厂.
我英文口语流利,我还挨个打电话,挨个给他们发他们要的信息,照片.
只靠GOOGLE,运气,一样开了300W美金的单.
1楼不能一棍子打死.我相信1楼也是和我一样的情况,但是没有出单吧.
如果只要可以发发有邮件,初中生都比你发的好,要你来干什么??:funk:
克里斯-加德纳：相对来说 好的平台能让人很快成长起来
但是，个人能力还是相当不容忽视的
开发客户难，守住客户就更难了 幸会！
kylepurity：运气：平台：能力=4：4：2
kylepurity：我现在进入一个没有付费平台的企业，看看自己运气如何以及看看到底有没有能力一回事
请问自己花钱去搞些小成本的平台，比如购买采购商名录行不行
平台其实和产品特性也有关系
wuai1127：好吧！
平台是很重要的条件！
但是LZ所谓的能力应该也要包含很多种因素吧，本身的一个素质。
英文，也是必须的，虽然门槛低，但是假如遇到难缠的问题，你还是必须要用英文去解释清楚啊！
像一个很简单的问题，英文好的人可以一两句就写清楚，但是有的人却写了很多也没解释清楚，这种情况很多！
所以都是需要的吧！
moodymood：好久不来论坛看了，想不到还是有人发发真正体会
其一，你去烂公司，皮包公司，没有平台或者有不太好的平台。你的能力再牛，就算你找到客户，成交金额也不大，业绩上不来，提成少，还不如自己干。
其二，你去的公司没有平台，你的能力再牛，也很难找到客户，用google类似的引擎去找，就是在大海捞针，用引擎找客户不单你一个人。
其三，你去的公司平台都有，都去展会的，你的能力一般，英语水平也只是一点点一般。有不少机会找到客户，大客户的机会也大。成交金额频繁，也有大的机会。
总之，你去的公司，首先看有没有平台，去不去展会。其次看产品好不好。再选择投简历。
小芳姐姐sea：我公司本来是去展会的,去年四月份去了一次香港展,后来十月份的原来也报了,可是展览公司后来才通知我们没有摊位了,所以造成十月份没得去.因为四月份参展的效果不理想,老板也决定不去参展,今年开始说做网站优化,可是到现在还是没行动起来.跟他提要求的话,他又会嫌我能力不够.
做完今年吧,如果没啥成绩就准备走人了......
meiyong：3分能力，7分运气吧，平台，广告和展会确实很重要
joymei：赞同lZ说的，平台的确重要。只要定过单，程序基本就熟悉了，真没啥技术含量之说
jaguarzjh：养尊处优什么平台都有了那你就这样接单挣钱吧 一辈子为老板打工
何时自己出来单干？
jerryroo：I‘m a bad bad boy, in a bad bad world！
sharytang01：
同意 ！
lament：
:funk: 也不是呢，外贸这东西多少也有点狗shi运的成分在里面，我上上一家公司就是内向型公司，但是有个阿里的平台，有个新业务还真从上面接到单子了，现在作了两年了啊~;P
smyfb：1楼说话太绝对！什么技术含金量接近于无？只看公司平台？谈生意也要用脑子的好吧？没有能力怎么能成单？没有能力怎么赚钱？
ly198019：我现在公司就是没平台，也没参加展会。靠人google,做得很辛苦~
emmawen2011：就是啊，没有平台感觉什么也做不了，那些老板又想赚大钱，自己又不舍得投入资金去建立有效的平台，真郁闷。
小强027：
做外贸业务将近三年，据自己切身体会，部分认同1楼所说---好的平台+自身实力+运气=好的业绩，这是我的总结，这三个因素缺一不可！身边有很多这样的例子。以前的同学，有几个原来也是2,3千的水平，在上海小企业混着，去年进了华为，收入直接成为5位数，还有被派往海外常驻的，收入就更高了---华为就是一个很好的平台，一艘巨轮，在这样一个好的平台上奋斗，比起小企业混日子实在天壤之别！他们也刚好适逢华为去年狂招人，遇到了好的机遇；他们自身实力的话，不是很出众，只能算一般，有一哥们甚至都没投华为，而是被人才网站推荐过去的---所以，平台，实力，运气，都很重要
小强027：
没事，能挣到钱也不错，攒点钱然后自己搞点事情也行
toys56：按1楼这样说，那什么平台好呢，现在也是有很多做很多付费的平台啊，效果都不好啊，广交会啊，国外展啊，也是说没效果啊，不管怎样，平台重要，能力也是关键的，不然同一家公司的业务员的业绩怎么会不一样
jjohnsy：不赞同LZ的说法，很多公司没有平台，没有展会，没有付费B2B，可是有的业务员业绩还很好。内因起决定性作用，再好的平台，自己能力不够，口语不行，谈判不行，来个老外都接待不了，你说行吗？
Aulance：
LZ说的挺好的，不过对于我们这些刚刚迈出校门的孩子，大公司很难进，没经验都不哟啊，不去这样的公司，真没地方去了
jyxg8408：平台好，也要能力呢，两者兼备 单子就越出越多
dmfhlf：
华为的工作强度很大,压力很大吧
前几年华为不是好象有一个人累死了，还有一个自杀了吗
N 年前，我家哥哥曾在华为干过,压力实在太大，受不了，出来了，不过待遇是不错
zyrdream：平台是很重要。但是如果自己不努力的话也很难有成绩的。
lmika：
说的有点极端了，平台很重要，能力也很重要，我开发的客户既有免费的手段开发，也有平台开发的，难说客户质量哪个好，哪个不好。关键还是运气+努力啦。加油1楼，祝你好运
brian2012：
我也觉得，真人面谈，哪怕吵起来，都比文字来往有效率
firekevin：按照LZ的理论
岂非在同一个公司的各业务人员，能达到的成就是差不多的了？
请LZ解释为何在同一个公司，有人做大单，有人得跑路？
Aulance：
平台确实重要，不过产品也是很重要的。
schwein1989：
你这句话就不对了 那照你这麽说 你有平台 别人还不是有平台
tushu9812：1楼的论点，不敢苟同
给你一把屠龙刀，如果你只是个三岁小孩，估计你也杀不了人吧，如果你是八尺巨汉，赤手空拳也可以打倒几多人吧。
小强027：
呵呵，对绝大多数人来说，又舒服收入又不错的工作，您觉得有么？人家华为是累点，但好歹收入还不错
younker2012：努力加平台加老板,加产品,每一个环节不行,就不行.
颜晓暮：
也不一定吧
我有个大学同学09年去了广州做外贸 模具的 没有任何平台自己每天发五百封开发信三个月后就出单了 后面一直做得挺好每个月提成都是七八千后来要来深圳接的最后一个单 提成一万二 老板给了她六千
我觉得个人能力 还是蛮重要的
APP-Paper：
没这么绝对的。记得我刚做外贸时，无平台无展会，什么都没有，第一单第5个月出的，货值35万美元~~
andywbj：普普通通的外贸业务员，大多数还是挺赞同的1楼的
但是外贸做的精的，达到一定境界的，完全是靠个人能力了，这些人真的很厉害，很牛的，没有最牛，只有更牛了
Angelv：
同意emmawen的话，现在公司在搞平台，也没搞个好的。生意惨谈。
lckazd：
怎么说的。正是因为大家都会谷歌 所以才看能力啊。为什么有的人可以谷歌到客户，有的人不可以呢。这就是能力的体现
萧颖：我觉得能力和平台并重，业务需要谈判！
dongxu813：看个人能力的，再有平台，接不到单还是不行。我不赞成1楼的言论。
Jier_2013： LZ太悲观了吧，能力还是很重要的，那就算有个客户给你面前，你不知道如何去沟通，不知道如何交流，你能成单吗，，，，，不要太贬低自己了
likepudding：要成为销售工程师，这样就有技术含量了。不要仅仅是个传话筒。
爱是那片海：同样是用谷歌，有人会三天两头有询盘，有人是三二十天不见询盘
同样是用平台，有人回复的询盘像是垃圾豆腐，无招无式；有人回复的是恰到好处，清晰明朗
同样是打电话，有人说的是瓷缸碰石头--掉渣,有人说的是字字珠玑，沁如春芽
结论：懒人庸人俗人屎尿多的人比比皆是。
小弟没经历过什么大公司，深知谷歌的威力---在瞧不起谷歌之前，先瞧瞧自己吧。
客户如何搜，询盘如何跟，电话什么时候打最有效，这些。o(︶︿︶)o 唉，讲了也白讲
NancyWu87：内向型公司，感觉就是我们公司的写照。快两年了，都没业绩
薰衣草的味道：什么话啊！什么事情都是相辅相成的，给你一个平台，你没这个能力，你能接下单么？一看1楼这样写，肯定是以前在公司没有好的平台，做不了多少业绩，搁这儿发牢骚了！能力与平台同样重要！不管做哪一行，你是看中平台还是看中能力啊？晕！你有这个能力，不管是做外贸，还是出去跑业务那种，都可以得心应手！
念好：
没平台的、没参加过展会的、没做成一单的路过:SM :FY
coffee18：每个公司
每个公司都是从小到大，从弱到强。平台也要靠自己去创造和争取
luckluckmalinda：
没有平台那是一个难啊，难还难在一直在做公司好几年都没有开出的区域，还有不会俄语，也得硬着头皮开发俄语区。
alex1030：更像是个没能力的人的话语。
gezhong：1楼把咱都说的一文不值了:L :L
蜡笔小星来了：
非常赞同你说的话！
猪排妞妞：到底要不要进这行。好纠结
猪排妞妞：迷惘
到底要不要进这行。好纠结
super_matt：呵呵，我笑了。你看过不会说话的销售吗？英语当然是很重要的
Tedyao：
1楼过激了吧
说一下我的情况
本人英语专业出身，示范专业。英语基本不愁，德语勉强能懂，信号好一点老外的电话一点也不怕。
但是论专业，我是做LED的，
现在的我天天泡在发光二级管，车，铣，钳，PCB，光学知识
这些东西我一无所知，老外来的问题稍微难一点我就回答不出来，怎么办？
专业知识无限接近零？
那应该是十五年之前的外贸吧？
1man：
bruce548：
bruce548：
go168：
这个回答绝对经典！！经典中的经典！！
susanlove89757：
厉害 厉害
susanlove89757：
有道理 还蛮押韵
苏格兰没有底：有平台 应该会轻松很多
june-good：走在外贸的路上，每天都期待有询盘，在线客户，结果在线的多半是货代，尼玛，疲惫。
grassroot007：所有的都是扯淡。 都回家种地最好。
zidanee：能力比平台重要，鄙人观点，平台只是给你好的起点，但最终结果还是得靠能力。
木子—李：我觉得要先有个好的平台
因为能力，分析 理解 谈判等等这些东西是可以在过程中慢慢培养的
就看个人的学习和吸收了
gzlight：做我们的产品有平台等于没平台，根本就不合适的，因为我们产品很冷，基本平台上没客人搜
dinghuarong：
是呢，坚决顶上，选择什么样的平台却是重要。
hanyena：我深深的同意1楼的观点！你们那些反驳的人，其实没必要，1楼并没说白痴都能做，1楼只是在强调一个公司平台的重要性！
hanyena：
91楼正解！智商正常的人，在过程中慢慢培养，做多了都会多少有一些的。
648115605：
APP-Paper：关于外贸门槛个人理解（有感于1man的帖子）
以上为1man的帖子，刚看到的，深有感触。
最近对于一件小事记忆尤深。我上一个公司的外贸经理Evan，做事情很果断。最近发短信过去，每次都回个收到。我感觉这个细节就让人感觉很靠谱，很放心。你觉得这是技术含量吗？
1. 外贸门槛是比较低，做的人越来越多了。但是做的好的不算多。有人说，我好几个月都没出单，新手来说，这个很正常，我当时刚做外贸时第5个月才出单。平台？ 现在的平台，GS，MIC，ALIBABA，等，效果貌似不那么好了，都是些小客户而已。
何为能力？不仅在外贸中，在其他工作中，最重要的是不断总结，不断学习的能力。好，新手，接不到单，这很正常；但是从新手到老手的过程中，应该不断总结哪些方面是适合自己的方法，比如最重要的找客户方法。现在以我的个人经历来说，我认为直接打电话的方式找客户最好。
其实，人的能力都是差不多的，最重要的还是在于细节做得好不好。有的人说，他能力不行怎么做的这么好，运气好吧？其实，可能是他做的细节比你到位。正好那几个细节正好让客户很信赖，就促使了下单。相反如果让你和客户交流，客户并不一定下单。
所以，不要埋怨什么，最重要的是不断反思自己的不足之处，吸取别人的建议，这样才能不断提高自己，做出更好地业绩。
2. 另一个就是人脉了，这个在开发客户中很重要。不断和优秀的人交流，你会学到很多东西，比如谈判的技巧，市场行情。我想一个对于自己产品熟悉，市场定位准确，具有良好沟通能力的业务员，肯定会做的很好。其实，在外贸这种销售过程中，要有很多能力。不只是想的那么肤浅的，所以，还是那句话，弥补不足，不断改进，做到精深。
3. 另外，不建议常换行业，这个其实很忌讳的。我现在做纸出口，我以后也会做得。这样子在一个圈子里你就会出名，就会是专家，自然到一定程度你也就有人脉了。很多30岁左右的业务员，见过不好，现在还类似新手一样，换一个行业，肯定要重新开始的，客户要换，产品要换，这些都要重新熟悉。有时选择比努力更重要，方向更重要。
总结一下，方向 + 努力（弥补不足，不断改进）+注重人脉+韧性，我想这样不成功都很难。
以上为个人见解，欢迎各位砖家拍砖。多多交流，我的qq：138986934
Thanks
bella0997：我觉得1楼说的很有道理，不投资哪儿来的回报？你会用免费的，别人就不会？你用付费的平台的话就不一定每一个企业都能这样做了.
omtchina：
1楼所说有一定道理，但公司平台大小怎能和一个能力相对等？公司平台大，机会多，但能力平平，只会浪费机会
改行坐沙发：1楼，我来反驳你
毕业到现在只做一个产品，算是热门的，当地外贸公司加自己出口的工厂不下一百家，纯贸易一年比一年难做，但是一直以来，我觉得google比任何平台都实用，没有阿里巴巴，MIC，环球，不去参加展会都没有关系，我可以照样接单，如果哪天google消失了，或许我会考虑改行。
1）我正式的第一份工作，五六个人的小公司，分一个阿里巴巴的平台，询盘没我的份，半年时间开发六个下单的客户，至今不懂如何操作阿里巴巴等B2B，最基本的上传更新产品我都不会，也没见过展会长什么模样。
2）上班7个月后辞职单干，如今soho第三年，依然没有平台，每年开发两到三个稳定的客户，小客户若干，当然也有做死的客户，也开发新的供应商，一年找一两个性价比高的工厂。目前状况不说暴富，但小康有余，也没打算投资任何平台。
3）关于google，我能找到的客户，1楼未必能找到，信不信由你，而且我知道什么样的客户我做得下来，适合我去开发，什么样的客户不适合我去开发，1楼未必清楚这点。还有，找到潜在客户信息的同时，如何去开发？切入点在哪里？这是一门很深的学问，多少人开发客户仅凭千篇一律的开发信？希望1楼不是如此。
4）至今我不后悔当初选择的是小公司，因为一开始我就不依赖所谓万能的平台，上班半年几乎没有积累到什么客户资源，也是由于时间不长的原因，自己开发的几个客户也没有愿意跟我做的，这些我都看得开，本来起点就低，不怕重头再来。
5）如果当初我选择的是平台好的公司，客户资源很多是不假，但是，我得耗上三年五年的时间去培养几个感情好的客户，然后等我辞职了带不带的出来还是个问题，最要命的是，如果那时候还没有客户愿意跟我走的，习惯了打开邮箱询盘从天而降的我该如何重新开始？我又有多少钱可以砸下去投资平台的？
6）能力这个词概念实在太广了，而平台我则很简单的理解为从天而降的询盘，个人很不喜欢这种不劳而获的感觉。找俩猴子来都能接下的订单，太没有成就感。
失败的外贸老人：其他不评论，只针对这句话“外贸不存在能力一说，只看平台”
鉴定：妖言惑众！
hansaliu：三分天注定，七分靠拼打！
国际认证咨询：英语都说不清楚的怎么做，即便你开发了几千万的客户，谈下来还有其他的事宜，你搞错了赔款都赔死你，
能力和运气是第一位的，平台才是第二位的。
文章首发表于：2012-3-10 14:06
