一个半吊子业务员的心情本人是做模具和压铸这块的

kellychan茉茉：一个半吊子业务员的心情
本人是做模具和压铸这块的，相信很多人不太了解，一开始，我也不了解，后来上班了才开始渐渐熟悉。
也是天天发开发信，展会上跟的一个很久的客户，老板也来厂里看过了，但是要的价格太低了，我们老板一看，这价格，连成本价都不够了
那还做什么，后来还是又重新报了一次价格，希望各退一步，但是人家采购还死咬着不放，说我们价格高价格高，那家公司在中国有个小厂， 我问了下中国那边的人，人家说价格要的太低了，别的供应商根本就不愿意二次报价了，现在一直压着我们，昨天又发过来一封邮件，说什么根本不知道我在说什么，我很诚恳的发了价格明细，一条条的列，仔仔细细的，就是为了让他知道我们的底线价格了，这个价格够便宜的了，结果还是这样子。呵呵，我当时我就发飙了，TM价格这么低，那你咋么不去越南找人做啊，要更低点，你直接买个压铸机自己做啊有本事，成本费都不够的要价，真觉得不要脸，我们是做义务工吗？好像我们求着你要单子一样，这样的客户，有多远滚多远把！
另外说说发开发信时的恶心事，我第一次发了一个客户，就一封邮件的，还是info开头的那种，结果人家CEO居然直接过来说把他的邮箱从我的邮件列表中删除，不然就在欧洲把我的名字和邮箱举报出来，列为垃圾邮件。
呵呵，原来外国人素质也这么低，我还不是发人家CEO的邮箱的，是发他们公司的公共邮箱，结果直接过来骂我，我真不知道我是杀了那个CEO的爸爸了还是妈妈了！

alexonly：我也是做模具的，
最近报了几个价格，
一个说ten times higher，
另一个报50$, 还价30$, 好吧，我相信肯定有工厂可以做的。
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说下外国人的素质，想想thief,rob,lie在英语里出现就知道了。

kellychan茉茉：
他这个产品估计5.6年前就做了，但是他用5.6年前的价格来压我们的报价，拜托，现在什么成本，什么汇率，欧元都跌成狗了，还异想天开要5.6年一样的价格，真够无语的，反正我们宁波地区，这个价格已经接近成本价了，厂开了20多年，从来没报这么低价格过，我之前也问了宁波地区他们的分厂，人家明确告诉我其他厂家根本不乐意报第二次价格了，重点是，他一半的量还是运到宁波分厂的，所以什么退税还只有一半，根本没什么赚头了，人家还嫌我们价格高，呵呵，真够无语的

alexonly：
一直说南方价格低，但是同一个产品，应该不会出现北方是南方价格的10倍吧？
如果真的10倍，北方工厂照样生存，没有倒闭，南方工厂要少赚多少钱啊？
南方工厂要出10单才能与北方工厂营业额持平，不合理啊？

alex1978：
1楼，不要激动人家CEO估计也是被每天上百封开发信轰炸后被逼后作出的举动，不要介意。以后你发开发信的漫漫征途中会遇到很多这种类似情况，淡定!我的邮箱IP经常被列入黑名单，但信照发，也有客户回复，也有订单谈成。保持平常心最重要，东方不亮西方亮！

half_time：LZ，现在谷歌不能用了，怎么找客户邮箱发开发信啊？

kellychan茉茉：
发开发信真是太痛苦了

kellychan茉茉：
北方南方的不知道，光我们北仑地区的模具跟台州地区的模具价格就差了一半，北仑地区的模具基本起价是2W以上的，但是同样的台州只需要1W2.3就行了，我也不知道为什么，可能两边的人力成本不一样

moodymood：1楼的信息，我认为都是很正常的。客户永远都是说价格高的。
客户压价格也是很正常的，我认为没有必要生气发火。
1楼遇到的客户还好了。还有些客户都让你价格赤裸裸的呢
富士康郭台铭给苹果代工，都是1季度或者半年，甚至更长一年结算货款
要求富士康公开财务支出，把富士康代工成本算的仔仔细细的，退税多少都清楚。
苹果想让富士康赚多少钱，苹果说的算。让郭台铭多赚一毛钱，他眼睛都要发光呢。
你的客户只压价，没有让你公开财务支出呢。
乱发开发信，别人举报你，这个是很正常的，你凭什么跟客户去拉仇恨呢。到时候客户真举报了你。
你的开发信签名所有信息都举报了，如果你的手机号码也在签名里，手机号码实名制的话。
那么你在外贸行业，严重的话，在国外就入黑名单啦。

kellychan茉茉：
我没有乱发开发信哦，他是潜在客户，我就发了啊，另外，我不是发人家自己邮箱的，是他们公司公共邮箱的。举报就举报呗，我怕什么，他这个叫威胁我，我照样可以举报他！拉黑就拉黑，他又不是什么大公司，有这么大影响力？才10个人不到的小公司，还能在欧洲把我给封杀了？那我也是醉了
另外，是个明白人都知道，做生意，是双方都要有好处的，如果我给你白做，还倒贴钱，那是傻子才会干的事情吧？诚恳的跟他说了成本价都不够了，不信就算了呗，但是还是叫我们降价，难道我们一点利润都没有的给人做白工吗？
如果做外贸就是这样对外国人卑躬屈膝的话，那我也没什么好说的了

kellychan茉茉：
你刚才也说了苹果要富士康把财报列出来，但是，人家至少是要给人钱赚的吧，不然他台湾首富怎么来的？我们遇到的是，根本不给你钱赚，没有任何利润按他那个价格，他自己不算算5.6年前中国的制造成本和欧元汇率，仍旧是拼命压价，那我们还做什么？

moodymood：
在国外乱发垃圾邮箱，多人或者多次举报，会列入垃圾邮箱做警告
如果再继续乱发给同一个人，或者多人，对方再次举报。
那么你的企业邮箱就会被封了，要封杀一个人或者一个企业是很容易的。企业要做起来就很困难。
对于客户要求降价，你们可以直接礼貌拒绝不做，希望客户找其他供应商就可以了。
你们企业所纠结的是，又希望赚钱了，又不甘心让客户走了。
往往很低价格，都是有利润，对于成本。业务员需要花费几个月的时间才可以算出来。
其次成本的价格，每个工厂成本不一样。客户无非是拿大厂低成本价格压你们而已。
小企业成本价格和大工厂价格相差很大。有空你可以多去了解
比如小工厂成本600-700人民币 大客户目标价格是600人民币，我们就吃不了，因为低于我们成本预算了。
这样活生生的案例，就出现在我们这边。但是别工厂就可以做到。我也相信他们可以做到
对于产品成本了解不是单单价格上，还有你竞争对手的对比。这个才是真正的行业成本

susan0327：没什么的 对待那种客户就直接说明底价还墨迹就不要理就好了

kellychan茉茉：
我都只发潜在客户，知道现在外贸不好做，但是采购也不好做，但是不必做这么绝吧，像我也天天收到各种货代的电话啊QQ啊邮件啊什么的，我不看就删了不就完了。另外我从来没多次发给过他，就那么一次而已。我发大公司什么采购啊VP什么的，人家也没说要把我举报或者封杀什么的，我还是每一个月骚扰一次的那种。
关于这个客人，反正就这么不了了之，有的工厂可以做，可能是因为先把你这个客户拉过来，后续有什么新产品或许有利润可以做，因为固定了，他也不想找别人了。其实现在想想，当初他5.6年前是找外贸公司做的，做的好好的，现在突然不做了，要找工厂做了，肯定有原因啊，不然就外贸公司要涨价了，不然就是合作破裂什么的，不然何必合作了这么久突然找新厂家做，还要开新模具，这投入也大啊

ken_zk：
外贸路的google不是可以用么

小先锋：;P ;P

Linda-An：现在机械行业加工行业都是这样，我报价过去，人家也说比他们当地要高2-2.5倍，没办法，现在这个行业混乱，从来没这么乱，价都这么低，都不知道别人怎么做到的，人工呢，材料呢，电费呢，机器损耗呢？

程馨雅：
我比你还惨，你是碰到一个，我是碰到好几个。 前几天还有一个态度更恶劣的说以后再也不要给他发邮件

kellychan茉茉：
你也是新人吗？