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这样的外贸公司还有坚持的必要吗进公司

lee-w：这样的外贸公司~ 还有坚持的必要吗？
进公司整整三个月了，回首看看刚刚过去的一切，有种想哭的冲动。
我们公司只有经理和我两个人，刚刚开四个月。
因为我是应届毕业生，所以一直以来都觉得觉得这对我来说是一个机遇。我可以跟着公司一起成长，一起壮大。
可是事实呢！
一，公司没有给我分配明确的产品，客户今天询问这个，我要马上去找这种产品，明天问那个，我要被动的顺着人家的指示做。我本来打算选一到两个类别的产品，其他的不去管，可是经理总是拿着不同类别的询盘向我要回复。做了三个月，我依然飘在空中，丝毫不能给自己稍微明确点的定位，对以后也看不到一丝希望。
二，工作做了很多，可是我没有熟悉的工厂，没有实单，拿到的价格高的吓死人，结果客人吓走了，工厂也烦走了。一封封邮件发过去，总是有去无回。另外经理，老板，老板娘那边又一直在关注我的业务情况。我真的要疯了。
三，本来我被招进来是做单证的，很好笑，刚开的公司业务都没有一单，要什么单证员，于是我被老总顺理成章的规划到外贸业务员的行列，真是可喜可贺！我真的不清楚让一个刚从学校出来，什么都不清楚的愣头青做外贸业务，他到底是怎么想的。其实应该要感谢他给我这么好的锻炼和学习的机会，可是我真的不知所措了！
我想放弃了！

marywang748：如果在那不好
就转工厂吧
我想你比较喜欢单一的产品

lee-w：我觉得那样我应该可以更熟悉我的产品，优势、劣势和价格，我连自己都不清楚，还怎么介绍给客户呢。

cacaolly：我觉得你应该找一个可以带你的公司，那个公司可以小，但是能学到东西，这才是王道

marywang748：想清楚了就行动吧
先看大叔的帖也许给你启发
:$ 老资格．人没老直接叫大叔了

lee-w：加油，谢谢大家！

lee-w：谢谢你们，可是我又很忧虑，因为我的自身条件不是很好，英语只有四级，大专毕业。我对找个更好的工作一点信心也没有！

lee-w：
呵呵，马上去看！

lee-w：
是的，其实我还是觉得无论是什么公司，价格最重要，产品最最重要，也许几年之后，遇到现在的情况我可以处之坦然，可是现在我真的没有这个能力。

ednazheng：你们是贸易公司哪来的工厂熟悉啊
不过就算是贸易公司，也该有主打的产品啊
怎么可能什么都做呢

lee-w：
是啊，因为是新公司，所以没有产品，现在在寻找产品阶段，经理主打他做了好多年的产品，而我什么产品都要接触。我觉得我们拿不到好的价格根本没有办法留住客户，没有订单跟工厂的关系又处不好，没有人愿意做义工的，好难。

lee-w：现在稍微好点的外向型企业都有自己的外贸部，我觉得外贸公司的机遇越来越少了，竞争力也越来越小！

Kylie.Lee：在一个公司留着一定要让你留得有价值，如果你觉得在这里学不到东西，最好还是辞职！或者和你经理谈一谈，什么事情都是可以解决的。

lee-w：
是的，我想我应该找个机会和他谈谈。
以前在学校的时候，我还是一个很自信的人，现在工作了，我对自己真的越来越不满意，觉得自己很笨很笨，信心、激情很快就被磨灭了，真的也不该这么快啊，才几个月而已！

cindy_joy：
晕，我一向没什么自信，难怪人家说我悲:L

aicon：放弃也是一种职业!!!!

lee-w：个人觉得自信是做好一切事情的原动力，没有了自信应该是多不好什么的！

lee-w：是该放弃了吗，其实我也想过好多次，从上班的地13天就开始想，可是我告诉自己要坚持，至少一个月、两个月、三个月。现在我真的坚持不下去了，可是我又很犹豫，因为我的自己身条件不好，英语只有四级啊，才大专毕业。我真的没有信心找稍微更好一点的工作，怎么办？

godancing：我也觉得像你这种性格应该更适合去工厂上班一点，工厂的产品单一，然后都是自己的产品，中间少了一些沟通环节，应该很容易上手的。

godancing：我还没过级呢，而且我英语水平确实不咋的，就是现在让我去做试卷我也都不会的，但是只要能交流，能说能听就OK了，可以在工作中不断的提升自己的。

lee-w：
谢谢你的鼓励，我一定会加油的，工厂可能会好点，或者是成熟一点的外贸公司也可以的
！

xugz_666：两个人的公司
真是皮包公司

huihui001：lz要坚持啊！想法很不错的，这样的机会很好啊，和公司一起成长壮大，能学到更多的东西，也有利于今后自己的发展。
加油！！不在于我们的学历和英语等级的，这些都很虚的东西，时间和经历回磨平这些差距的，呵呵，加油。:P

okzhouling：貌似外贸公司不容易混？:o

brittanyseesee：我在一个三个人的公司老板老大我，说有工厂却不让我去说什么没过试用期去了工厂怕对工厂以后的影响不好荒唐有工厂不让看我还真能过试用期？？好在有平台，有主打产品不需要我去找产品，老大给价格。应届毕业，就当练练手，老大还是挺愿意引导我的。

bechy_wen：我觉得刚出来还是先去工厂好，起码价格方面可以根据客户的需要一看就知道该报多高的价钱

ql19851223：
我也是四级，也是大专，跟你一样是应届生，但是我觉得这并不重要啊，只要我们有向前努力的劲头，肯学习，能坚持，我相信没有过不去的坎~加油啊

jaylun133：活似一年前的我啊，不过我们也是有自己的主打产品，建议你先跟经理谈谈产品的事，这样什么都做确实不太好。至于以后就看你个人努力和公司发展了，如果发展好了都好，否则就辞职喽。

刘苹：
和你有同感啊，同病相怜啊

lee-w：
贸易公司应该都是皮包公司吧，我觉得。:o
不过我们是大皮包，呵呵;P

lee-w：
谢谢你的鼓励，我想我应该为我将来的职业生涯好好规划一下了，不管怎么样，要加油，要感谢你。

lee-w：
还是那句话，价格很重要，产品更重要。其实我不是很懂你们老板的意思，我觉得去工厂应该更有易的，唉，家家有本难练的经啊！一起加油！

lee-w：
谢谢你，我想你现在一定做的不错，觉得你很乐观，很有激情，真的很羡慕你！

nbpen：你在那里上班呀？
怎么和我以前在得哪个公司差不多呢？
是很疯狂得事情。
什么都要按照经理得来做。

lee-w：
其实我之前很早就有跟他说过产品的事情，他的意思是什么产品有特色我们就做什么产品，这样可以多点锻炼。因为我是新人，他又提到的锻炼两个字，所以我不好说什么，只能欣然接受。
借鉴了很多前人的经验后，做了一个产品LIST, 或是邮件模块，他总是说不好，这有毛病那有毛病；我疑问，他就会说：你自己找方法，多思考思考。我真郁闷了，其实我也很想做好的，可是我真的不知道怎么做。其实应届生出来工作时的都是很有激情和干劲的。我真的越来越没有信心了，对什么都没有信心。

lee-w：
我在合肥上班啊，你呢？
你现在做的不错吧？

brittanyseesee：
我也不懂:Q恩家家有本难念的经

YDWK：哦，我精神上祝福你
我想我也遇到和你相同的问题，我觉得我继续这样下去没有什么前途

Terryxie：
我什么级都没有

spicestone：现在象你们那样的公司挺多的。

lee-w：
有级也不是很有用的，前几天一个黑人老外来我们公司，我只会说: hello,how are you, see you...
真对不起老爸给的一张张毛老头啊！

lee-w：
是的，我也在精神上鼓励你！

lee-w：
你也是在外贸公司吗？
我真的越发觉得外贸公司不是该留的地方，弊端太多了。
咱们精神上共同支持下吧！

lee-w：
是啊，貌似是SOHO，有经验的带个单证就可以做。

brittanyseesee：
突然觉得你能学到我学不到的东西我也是应届毕业生我就没机会接触工厂，没机会去找产品，对于我们现在来说学习锻炼自己的能力为主，一步步的就会好很多。可能现在这段时间你会比较痛苦吧很茫然事情总在泥潭里打转走不出去。过了这段时间说不定就会发现学到的体会到的对以后将要碰到的都会非常有帮助的

satan4313：有客人讯盘不错了，我都没有呢:L 想给人找都没法找

lee-w：
是的，你说的很对，我妈说过一句话，任何一个公司打开门都不是开着玩的，只要用心去做都会对自己有帮助。
可是我现在认识问题的根源了，就是在一个新的外贸公司我没有办法接触到产品的所有知识，没有好的价格去说服客人，或许公司成长了这些问题都可以解决，但是我可以把这当作是一场赌局，然后把自己全部的赌注都压在这个上面？

KOM：现在外贸是难做了，1楼坚持吧，学习要紧

lee-w：
我们公司有付费的网络平台，但是询盘回了之后，客户都无影了，价格啊，太高了！

lee-w：
谢谢鼓励，精神上感谢你！:P

brittanyseesee：
我很想学怎么跟工厂沟通杀价格也很想学怎么去找产品觉得你现在接触的都是很关乎基本功的东西，我很想把这基本功练好，如果万一呆不下去，至少也学到了不少东西，换个地你的起点就高了。这些都需要很多时间，我们就靠时间积累吧

lee-w：有订单，什么价格都好说，可是订单没来，先把客户吓走了！
也不知道工厂产品的底线到底是多少！

Sophiajun：我的条件也不好，英语四级，大专，不怎么好找工作！

lee-w：外面本科，研究生，有经验的，有关系的到处都是啊！

701-lxf：学校和社会完全不同概念(环境), 现在才真的从头开始啊出来,也许你可以先选择一个工厂,慢慢来做,这样对产品会把握的更透彻,真正只有对产品吃透拉, 做起外贸来才会更上手一点, 至少很专业

lee-w：
前辈，你说的这个话，我真是万分同意啊！产品最重要，真的，无论是什么时候！

longshang：不要灰心，坚持你的外贸路。要是觉得真的不想呆了。就离开。再换一家。毕竟才毕业，遇事多一点还是好一些。

lee-w：说到这里，我觉得自己很残忍了，现在经理一个人在义乌开办了个办事处（我在合肥，这边厂比较少），家里大大小小的杂事都委托给了我，他在外面也挺不容易的。我要是走了，真有点对不住，毕竟他真的教会了我很多，只是这个平台不适合我。

KOM：心要静，要明，不要为眼前而困惑

lee-w：
谢谢

joymsn86：
才三个月,所以有这种感觉很正常,外贸是个积累的过程,在经历之中会学到很多的,要相信自己

lee-w：
谢谢您，前辈，可以给我分享一点外贸心得吗，如邮件，找客户.

wiwin：也许现在什么都不知道，时间长了，有积累了。就会清楚自己在干什么，该干什么了..

lllarlene：
有点怕怕啊,,我就要成为这个一个单证了..公司正在装修...正在注册..怕怕啊..

storm-2008：
我很理解你，因为我也刚毕业，虽然以前呆的那个工厂，没有倒闭，但是我们刚从学校出来的三个同学加我都被老板涮了，他们根本不了解我们的难处，如果老板在逼你，走人算了，

rebeccainxiamen：:L 第一份工作遇到一个坏老板，那是相当不幸啊
炒了他罢

brittanyseesee：
我感觉现在不是走的时候，只是遇到困难了而已，坚持坚持。你还没学会怎么和厂家杀价呢

redseagull：那就换家公司,看看能不能有所机会,能不能做单子

kelly0603：
有些老外英语也不是挺好的！
要相信自己哦！
并且一旦你熟悉产品，对于一些专业知识应该也了解啊！
不用担心.come on!

lee-w：
不要太怕，只要公司有自己的产品，有合作过的工厂就会好很多，也容易多，我们现在是一穷二白啊，不一样的！

a63415038：的确挺难的，我做了半年多了，，也有过同样的感受，但是坚持，忍耐，是我目前应该做的。

lee-w：
因为老板让我做业务，可以我没有信心做好，真不知道什么时候才可以出成果，老板的底线也不知道，他没有明确的表明过，我很清楚，自己走比被他赶走要好很多，你的经历真的很不幸，好伤自尊心，是吧？

lee-w：回复 #67 brittanyseesee 的帖子 #68 redseagul
你们的观点我都会慎重考虑的，谢谢你们！

lihuiyang：算是成长吧!我们毕业的时候都要这样走过来的.
我去年毕业的时候也是这样,更可敬的是我居然在那个公司那个职位上一呆就是一年,想想自己都能忍过来,还有什么艰难困苦是自己走不过的呢?虽然现在找工作不容易,特别是外贸,我才发现深圳的工资待遇都不如我原来在佛山的好,没有办法,谁叫我如此爱这个城市呢,只能一步一步走下去了.

外贸书生：象你这样一个新的外贸业务员，公司定位又不明确的，我觉得这样的外贸公司并不适合你。真的。
我建议你可以找家工厂，选个还OK的产品，从跟单员做起会比较好点。
PS: 当然做外贸从跟单员做起，是我一直以来的看法。一家之言

kimie：一个公司，什么都产品都做，其实就什么产品都做不好。
当初我在一个贸易公司做时，也是什么样的产品底盘都有~
我就和经理说了，这样广散渔网能不能行啊，她说，你去试还有机会，你不去试就没有机会
所以每天就在找工厂要报价，再问一下产品参数，回完邮件也就下班了~
有些工厂直接问，有没有实单？
晕倒~:L

joeli1983：现在的你，重要的不是急于回复邮件！和去找客户！而是熟悉产品，拿到一个寻单，现在网上搜索这样的公司，或工厂，因为你有时问到的价格是公司的，而不是工厂的！还有，问他们规格！越详细越好，自己吃不准，就拿第一个规格去问第二个工厂相同规格的价格！最好固定几个工厂，和他们熟悉！这样，别人会对你讲得更多！

carol.chang：最近效益是不是都不好啊？

lee-w：
每一个努力过的人，都一定会有所收获的！

lee-w：
和我的情况一样，从第一天上班就是这样，被夹在工厂和客户之间，两头受气，现在我的耐心已经被磨得差不多的！

lee-w：
我原来也想固定的找几个工厂，可是老外询价很多时候也只是询询而已，久而久之工厂根本就不太愿意搭理我了！

小果果：:$ 外贸公司也难做的哦
但就是杀价厉害

lee-w：
我也觉得做外贸要先从基本的做起，积累经验比较好，像我这样算是跳级了，完全摸不着头脑，很无奈，虽然现在熬过来了，也懂得了一些东西，但是我觉得并不是一件好事。做什么事情开头和基础很重要，忽略了就很难弥补。

lee-w：
外贸行情不是越来越不好吗，好多有实力的公司都转进口了！

lee-w：
是啊，要不然怎么生存呢！

01021102：

lee-w：
我起初也是这么想的，可是我没有这个能力啊，我真的觉得在这个公司，我做不了什么、、、、
做大了应该是他的事，我好像也沾不了什么光的。

lee-w：真不希望是这样的结局！

男式服装面料：放弃吧，外面更有合适你的工作。
不要顾前思后的。
我也是坚持过皮包外贸公司半年后才觉得放弃的。

lee-w：
那你现在是在工厂吗？

gdkr100：自己去学习去琢磨~好多东西没人叫你的~比如说你去琢磨如何去找供应商，如何快速的熟悉一个产品的相关指数

Hancan2008：以前也一直期盼着能进外贸公司，因为资历不够才去了工厂，可现在我倒是倾向于正规点的工厂，外贸公司是越来越难做了。
很清楚的记得上次有家外贸公司的人带着客户过来，为了避免我们直接鱼老外接触（如果我们和客户任何一方有对方的联系方式的话，外贸公司就打入冷宫了）那个外贸公司的一直拉着客户的衣角，只要我们双方一靠近，她就要“勇敢”的挡在中间。现在想想还是工厂好，不过要好的工厂，不要小作坊哦。

lee-w：
是的，这就是现今外贸公司的尴尬之处。以前工厂只管生产，可是现在也有专业的外贸人员了。

dylan521：自信到底啊，这才是王道哈哈;P ;P
come on. you can make it.

lee-w：
谢谢你，感觉你是个很自信，很棒的人！

michaelfuwei：

lee-w：
真希望身边有那样一位长者乌龟啊，呵呵;P

男式服装面料：
对啊，我现在起码是基础做起，专营男式衬衫面料，觉得这样有客户需求，我就能给他提供色卡，并且价格是合理的，一般客人都可以考虑到我处合作，但是这几年经济形势总体不好，所以，业务做起来有点困难。同时提成又是利润的6%,没什么积蓄存下来，但是起来是我在纺织品行业的起点开始，所以我一直会努力做下去。换公司，也不换行业。

lee-w：
是的，你说的很对，我现在的工作让我一点安全感也没有，太多不定和不可控因素，我觉得要想做大很难。真的还是在工厂好！

泉水鱼：LZ..坚持吧...刚毕业有许多东西需要学习的....
真的....我以过来人的身份提醒你..坚持到底就是胜利.........

iceman555：MS很多人都是这样过来的,我也是其中一个

melody.chang：汗。LZ我的情況跟你差不多，心酸，心寒。
看下我的遭遇吧

coco222222：这样的刚成立的公司的运营模式多了去了
似乎是看中廉价的大学生劳动力应运而生

zhangbo198012：哎，新人都是这样滴，加油。

lee-w：
我看了，唉，一样的情况...
Next..

lee-w：
可是坚持真的有效吗？

mendy0802：觉得不适合自己就换一份工作好了，既然你觉得在这份工作中不能体现你的价值和提高你的能力，呆着也是浪费时间的。

lee-w：
是这样的，我都过实习期了，还只有800，说一大堆的理由，什么新人出来是学习的，还不是获取的时候..晕死了，话虽如此，可是我都不能自保了，哪能还有那么高情操。

lee-w：
谢谢你，是的，我才刚毕业..

lee-w：
你的话说到了我心里来了，我就是觉得在这里实现不了自己的价值，做的都是一些看不到结果的事。