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外贸分享1800万美金的订单换一个惨痛教训

155341923：外贸分享--1800万美金的订单换一个惨痛教训
唉，说一个故事给大家听，希望对你们有启发。
悔恨!1800万美金的订单换一个惨痛教训----外协加工容易给客户管理混乱的感觉？
她应聘来到佛山弘莉内衣公司上班已经快２年了，凭借着电子商务的科班出身，同时又在销售行业呆了两年时间，来厂不到三个月，连续成交三个大客户，博得了老板的认可，让她参与的事务也越来越多！2010年中旬，老板说和东莞的一家大型制衣厂谈好了外贸合作，她司将在东莞组建一个外贸销售团队，觉得她是比较合适的人选，让她去搞定团队的组建工作．
上任不久，就接到了一家上海公司的咨询订单，是一位美国客户的中国采购处，当时说有1800万美金的采购量，这是多少的人民币呀！老美真这么牛吗？
接过大订单，没接过这么大的订单．当时老板也是吓了一跳，不过老板的长处在做内衣的设计和工厂的管理，所以，为了能拿下这个订单，她还是希望她能全力以赴搞定．为了她能尽心搞，还说三七开！哎，掉了一订单过来，还是掉了一个好的机制过来，当时还狠狠地捏了一下自己，真疼！才知道这一切都是真的．
当时客户传来４个文胸套装，每个套装３个颜色，平均每个月的量在75万的量，对于一个200多人的厂显然无法做出这个产量，只有给合作的外贸工厂（4000人）才能如期完工．当时求单心切，也没有给客户交待是合作的工厂，是老板哥哥的企业，这在国内好象也行得通．
可就是这点为后面的丢单埋下了引线，客户来看厂是在年前，当时客户直接包车来了厂里，4000人的规模就是不一样，车间整齐，验布机，松布机，裁床，验针机一切具备．刚好合作的外贸工厂也有几个企业，在三层楼房的车间转了几大圈，把老外也给转晕了，回到接待室．老外对厂里能做日本订单还是很看好，可是看着名片上好几家公司的名称，就问她们到底是和哪家合作？她们找谁负责！
年后，她再度联系老外的助理时，对方说，她老板觉得她们的管理太混乱，不知道会如何，她们不敢来尝试．狂晕了！她也被老板狠狠的评了，为这个事，老板半个月没和她说话！直到她为厂家再次拿到一个10万的小订单．
1800万美金的订单换一个惨痛教训，代价太大了！可是没有后悔药，只有在以后的工作中更好的对待客户，把客户更好服务．因为客户的眼睛是雪亮的．

stayrealashin：LZ，没看明白，解释下

云儿飞飞：偶也没看明白，好晕
跟客户一样的晕

linda1102：没明白到底咋飞的单··········

9guniang：不明不白单子到底怎么样了~~~~

stupid：不明白

潜行者Jack：就是名片没印好
国内的人喜欢把自己开的所有公司的名称都印上去.....

chen_4411：貌似就是再说自己呢吧直接第一人称不更好理解吗
还是自己的事情没有做好
可惜机会不等人的

9guniang：直接说这些公司都是这个老板的不就好了啊~~~~·

潜行者Jack：以前也听到过这样的事情,说是一个老板印的名片错了一个字,但是舍不得丢掉,结果谈一个单子的时候,就要签合同了,客人看出来了,鸡飞蛋打...

9guniang：
我看到个印度客人很好玩的
名片正面是英文的，很正常
背面是中文的，翻译的人犯错误了，telephone NO.翻译成没有电话

晚霞：
偶也不太明白,都没说清,是怎么飞的单哦

lujinwen8：
1800W刀的单子真够大的》..
只有小单的路过幸会！