Habyliuhuanhuan：外贸路上颠簸前行
08年一毕业来广州就进了现在的公司，职位是外贸业务员。当时公司给的底薪是非常低的，记得面试我的领导问我想要多少薪水时，我豪情满怀地说，父母好不容易供我上大学，我一定要挣钱让他们享福。领导很自信地对我说，如果你足够的投入这份工作，你会得到相应的回报的。我们做业务的，不应该看低薪是多少，而是在于你能拿多少提成。
对于一个刚刚从大学出来的学生，我们对未来满意了激情与幻想，如今拿着工人不如的工资，心里很不是滋味。所以刚去面试，就打起了退堂鼓。
面试后的当天下午，公司里面的人就通知我明天可以过来上班了。我当时心里想，这么容易招进去，肯定好不到哪去。于是，撒慌说自己住的地方很远，再给我几天时间。那人听到这话居然也同意了。这更加坚定了我要重新再找工作的想法。
于是第二天，我又开始了找工作的历程。那天真是出奇的顺利，面试当天就成功了。这是一家在广州市里的服装外贸公司，老板是宁波人，并且在宁波还有一家自己的服装工厂。老板人非常的帅气，不过早已是有家室的人了。
我是一个非常喜欢服装的人，从小的梦想就是当一个服装设计师。所以从这家公司里走出来时，我就在想也许这里就是开启我的梦想的地方了。
由于公司离家较远，第二天六点多钟就起来赶公交车，一路颠簸，终于第一天上班没有迟到。公司里连同老板一起就五个人，一个是管家的阿姨，还有一个是老板助理。另一个就是设计师了，也是新来没多久的。
第一天上班，我都不知道要干嘛，助理就跟我说先看看我们的网站，然后就走了。整个上午，我都在看网站，反复的看，心里空空的，感觉什么也没学到。好不容易挨到中餐时间，公司里没有提供中餐，我们只得出去吃。
让我们痛苦的是，由于公司在一个小区里，根本就没得饭店什么的。我们只能去便利店。来来回回看了几遍都没有找到自己想吃又能填饱肚子的东西。无奈，最后只得吃泡面。
下午，又是看网站。隔壁，老板的家人和他的女儿一直吵个不停，让人没有一点心思看得下去。奇奇怪怪的想法又跑了出来，难道自己就这样子窝在一个小外贸公司里过日子吗？从前那个意气风发的女孩去哪了呢？无聊地终于等到了下班时间。又是两个小时的车程，才赶回家。
第二天再回到公司时，老板突然要带我去见他的一个客户，让我受宠若惊。直到坐上了老板的宝座，才发现这一切是真的。坐在车上大概一个小时，跟老板说的话不超过两句，当时太胆小，很怕说错话。
见到了客户，老板用他那不地道地英语跟老外交流着，我就坐在一边听，喝喝客户为我们准备的咖啡。他们很少谈生易，大多时间都在谈家庭和孩子。看来他们已经合作很久，彼此都相当熟悉了。
他们谈了大概有一个多小时，后来终于要离开了。其实我早就想走了，坐在那里混身都不在自。
回来的路上，老板语重心长的对我说。小刘，以后我们见客户的机会会很多，尽量在穿着方面多注重一下，如果能画点淡妆就更好了。
老板的这些话，现在想起来不无道理。由于当时才出来工作，也没几个钱花在打扮上，每天素面朝天认为是天经地意，现在再翻看以前的那些相册，让人忍俊不禁。
那天接待完客户回来后，我就一直在思考着一下问题：如果每天都需要出去外面接见客户，是不是我想要的工作生活？答案是否定的，于是第二天便下定决心辞职。那天老板刚好不在，办公室里只有一个负责人。于是，我就把想辞职的想法跟他说了。他极力挽留，但我去意已决，最后，还是让我走了。其实，现在回想起来，有点后悔。如果当时自己没有走，也许生活又会是另外一番景象呢。
辞职的当天，我就跑到了人才市场碰运气，当时人山人海，而我也没多大心思，于是只是随便看了几家公司便打道回府了。
在爸妈的极力劝说下，我接受了就去那家被之前我面试通过的那家公司报道，理由这家公司是离家人近，方便知道我过得好不好。而这一点，是我不想的，因为我喜欢独立的生活在自己的空间里，不被人打扰。
xiaosongsnow：待续？…………继续写撒
Habyliuhuanhuan：
谢谢支持，我会继续写下去的。
我想看大海：我的天见客户还要这么重视外表啊，小妹担心啊。
悬崖边的岩石：长话亦须短说，LZ
xiaosongsnow：化淡妆是一种礼貌吧，见客户外表也是一方面啊
Habyliuhuanhuan：
确实如此！像我们经常需要接见客户的，一定要化点淡妆，这样不仅让自己看起来更有精神，同时也是对对方的一种尊敬。
Habyliuhuanhuan：
谢谢你的建议，这是我写文章的不足之处，喜欢大篇幅的铺垫。以后我会注意的
Habyliuhuanhuan：
是呀，女孩子一般都会比较在意外在形象的吧，呵呵。
Habyliuhuanhuan：老板的这些话，现在想起来不无道理。由于当时才出来工作，也没几个钱花在打扮上，每天素面朝天认为是天经地意，现在再翻看以前的那些相册，让人忍俊不禁。
那天接待完客户回来后，我就一直在思考着一下问题：如果每天都需要出去外面接见客户，是不是我想要的工作生活？答案是否定的，于是第二天便下定决心辞职。那天老板刚好不在，办公室里只有一个负责人。于是，我就把想辞职的想法跟他说了。他极力挽留，但我去意已决，最后，还是让我走了。其实，现在回想起来，有点后悔。如果当时自己没有走，也许生活又会是另外一番景象呢。
辞职的当天，我就跑到了人才市场碰运气，当时人山人海，而我也没多大心思，于是只是随便看了几家公司便打道回府了。
在爸妈的极力劝说下，我接受了就去那家被之前我面试通过的那家公司报道，理由这家公司是离家人近，方便知道我过得好不好。而这一点，是我不想的，因为我喜欢独立的生活在自己的空间里，不被人打扰
Habyliuhuanhuan：7月28日，我仍记得这一天，我踏入外贸行业的第一天。
第一天上班，公司虽距离广州的家不远，感觉一切却那么陌生。也许是因为第一天上班就被前台的那位长得很三八的女人说了一通吧，说我不应该穿运动鞋过来上班，可怜我就那么一双鞋可以穿出来见人！这让我一整天心情都不怎么好。心里总是想着再去人才市场找找，说不定好的职位就等着我呢。
我们的办公室在四楼，里面就廖廖几人，大家年龄看起来都不是很大，应该也没从学校毕业出来多久吧。
上班也不知道该做点什么，上午就安装了MSN,SKYPE，QQ等聊天工具，这些也是外贸必备的吧。下午我们一行新来的就被前台的那个凶女人领着去各部门做自我介绍。当时也没有任何准备，见到生人就糊乱说一通。整个程下来，也没认识几个老员工。
Habyliuhuanhuan：我们办公室里的几位同事，只有两位比我先来不久，其它几位都做了两三年的了，听说他们做一个单子就能赚十几万。当时，几位老同事手上都有单子在做，他们每年要是能做几个单子，那不就百万富婆了吗？这就成为了我最后坚定在这里干下去的原因！
于是，没人交，我就自己慢慢的学习产品知识与一些专业术语，开始的时候觉得很难，以前所学的东西在这里都用不上。
当时，我们就有一个阿里平台，公司给每一个人一个子账号。我们就每天去更新，换图片。把整天时间与精力都放在这上面了。
后来，经理告诉我们，除了更新阿里平台，我们还可以在上去搜索相关客户，然后发邮件给他们。由于我们也不知道怎么样找客户，只得在阿里上去发邮件，每天坚持100多封。就这个反反复复的发，直到手软，但收到的回复，除了未读回执，有效的少之又少。
慢慢的，我们知道了一些免费B2B平台，我开始疯狂的注册B2B，每天注册一个，并坚持更新。
后来，询盘就多了起来，整天忙报价忙得不亦乐乎。可是三个月过去了，报出的价多少也有十来个，可是一个都没成。那时狂热的心，打击得破碎不堪。
znwwbln：是啊 有时候很是打击人 但也没办法啊
Habyliuhuanhuan：想想之前自己的想法真的有点可爱，我给自己定的目标是一个月出单，一个月不出单马上卷铺盖走人。可是三个月过去了，半年过去了，连单的影子都没见到！
但是我还是没有死心，慢慢地也没有离开公司的想法了。因为身边有太多人，赚足了腰包，我偏不相信自己就不行！
于是我给自己打气，下定决心要坚持到底！
但是现实是残酷的，进入公司差不多一年的时候，刚好遇上了金融危机，生意越来越难做，连老客户也纷纷不下单了。
这时，我们部门的老总，因为与公司的摩擦越积越深，最终导致辞职走人。留下我们这帮人，无路可走。部门后面新来的一批人员都被总公司一个个捻走了，虽然我来公司有一年了，可一个单都没出，只能等着被开了。
当时不知道哪里来的勇气，为了能够留下来，我找到了公司总裁（我们很少谋面），然后跟他说我有多么想跟公司一起发展，诸如此类的话语。终于把老总感动了。他让先回办公室去，我的问题，他会帮我解决的。不愧是老总，做事风格让人钦佩不已。
马上，我就接到了人事部的电话，这让我忐忑不安起来，因为也不知道自己的命运将会如何。
人事部经理意味深长的跟我说了很久，最后才表明态度，国际业务现在不好做，公司不打算要那么多人，只会留下几个有经验的或有客户在手的。但是外贸跟单现在正缺人，不知你愿不愿意去？
我当时的想法就是留着青山在，不怕没柴烧。谁说跟单不是一件好事呢，我也正好可以利用这次机会熟悉外贸流程。于是我爽快的答应了下来。
四月份我就由外贸业务转为了外贸跟单，开始了跟单的生活。
接下来，我会跟大家分享做跟单的心路历程，请大家继续支持，谢谢！
迷糊娃：额哦，继续吧..等待
文章首发表于：2010-7-30 14:59
