neal：坚持梦想，终会成功
从今天开始我要写关于自己的故事了。我已经从事外贸一个月零几天，稍微熟悉了一些东西。我发帖子的目的是鼓励自己，同时和大家交流。
其实我怕自己失去信心，我要坚持走下去，要好多好多单子，我要开自己的公司，还有好多梦想..
371787846：呵呵，1楼我和你一样，年后来得公司，现在公司刚上MADE-IN-CHINA半个月，外国客户很少，国内的外贸公司都在谈，不愿意付样品费，简直是。希望3个月内接到自己的单。
bacon999：1楼加油了，
信心最重要，
恒心也必不可少，
还要有一颗平常心！
寂寞如鸡蛋1980：同意楼上的说法，外贸艰辛而漫长的一条路啊！
jimmy8053：万事开头难,
只要勇敢地迈出第一步,一切都会好起来的.
给LZ点鼓励
neal：谢谢各位的鼓励。我一定努力。其实我们公司很多东西都不健全，我是第一个来做外贸的，拓荒而来。没有准确的价格，没有好的样品。但还好我们注册了阿里巴巴的英文会员，每天都有询盘，不用像其他朋友那样等待了。所以我更要努力。
今天又和一个英国人聊天了，他要钥匙扣，仿牌的，还要盒子，都是有名牌标记的。他要我找。
我个人觉得做外贸可以灵活一些，也可以说是卑鄙的手段。我们是工厂，但我们的样品太土了，跟不上时尚，怎么办呢，很多人说去买样品回来。我有个办法，在网上搜索，要找到确切的厂家，并问好价格，然后记录好。那就成为自己的样品了，等客户要样品的时候，就向那家要或买几个，就说你是外贸公司，等客户确定了，你就在自家生产好了，因为你有样品，不用开模了，卑鄙吗？
还有我虽然初入此行，但想到了飞单的问题，思索，在什么情况下，我该这么做。
这个年代，我失去了一些原则，我也好象失去了自我。社会影响的我。就像我本是北方人 ，现在的口音却一点北方味道都没有了，令人诧异。我也怅然。
冰冰有你：支持写自己的故事, 继续期待!
一笑百步：开始，都是辛苦的
坚持才能有成果
neal：继续今天的故事。每天都是不同的。今天整理了图片，夏季要到了，夏季的饰品要准备出来。我总发现我们的样品没有吸引力，这是一个很头痛的问题，好象没有特色。没有时尚感。我觉得我们做外贸的要有思想，分析客户心理的思想，不能茫然的等。建立客户档案，有计划的追踪客户，也许不错。可是我还没有做这些事情。明天我要做。把邮箱清理一下。你们都在忙什么呢，你们怎么做的呢，告诉我好吗？等单的日子，总是充满期待，充满惆怅。
jessiehe：1楼~~加油哦~~~我也是刚入外贸这行...虽然有时我也担心做不好..
不过~~我相信..慢慢地~我能行的~~~
eliteku：我还在读书呢
....
youranlan：work hard ,u willbe seccussed in the future.best wishes for u .
花颜夏声：1楼是浙江的朋友呢。那边的外贸相对比较好做哦。不过外贸真的不容易，要有打持久战的心理准备。
夏天到了吗：LZ，朝着自己的方向继续.
neal：谢谢大家的鼓励。现在我有信心。 不过现在好忙，每天的事情都做不完，不知道该怎么办。今天好象都在报价了，没做别的事情。
我觉得自己悟性很低啊，想学好英语，可是写信时，不知道如何造句，郁闷。很欣赏那些英语呱呱的人。
不知道那些老外在想什么，买个东西这么复杂。其实换自己也是这样，就是担心工厂不讲信用，做出的东西是垃圾啊。
xidaduo：加油 ......不过做什么都容易的
neal：继续写，我现在也不知道这么干下去，会不会有单子飞来。坚持回邮件，发帖子吧。我姑姑生活在加拿大，我表哥广交会时来中国。我不知道如何利用这层关系，我是和他做生意呢，还是给他打工，还是什么也不做。他是一个进口商，经常参加展会。
lixue_min：
我觉得“做外贸的要有思想，分析客户的心理，不能茫然地等”这句话说得好。
我也是刚做外贸不久，今天突然发现怎么每天都过得这么无趣。天天在免费网站上找啊找，好不容易有两个客户的询盘，竟然不能看到客户的联系方式（只有付费会员才能看到）。真的是郁闷。
雨天咖啡：呵呵，每天来FOB，看到各位同行发的一些帖子，总是找到些许安慰。
心情总是能舒畅很多。
多多交流吧。
雨天咖啡：
是在什么网站呢，客户的联系方式一般免费注册的就可以看到。
拼命在网页找free.......
smile921：坚持到底就是胜利!!!!
支持你一下!!
你已经很用心了,只要多些坚持!
外贸外贸：LZ很用心的,而且很有想法哈~相信如果一直这么下去的话，很快你就会有单的
neal：谢谢大家的关注，与大家交流真是一件幸事。
今天是周末，总结一下。这一周，把我从业以来的一百多封信都翻了一下。发现自己不回复时不够认真，有些甚至答非所问。有一个 很重要的问题，我们饰品款式多，变化快，不像那些机械，就那些品种，做价格表比较容易。我们很难弄的。客户第一封信总是要求我们把价格表和目录发过去。对这样的询问，我现在觉得应该给他报几个价格，然后告诉他我们还有好多款式供他选择，并把目录发过去。如果不给他几个价格，他可能就不高兴。是不是这样呢？
我还把一周前的信，又回过，那些客户真的又回了，又都有了些进展，让我看到了希望。
zff3185：继续
我字喜欢听这样的经历，本人即将进入外贸行业。
neal：其实我写的东西没有什么借鉴价值，只是抒发我自己的感受。好象这几天没有精神，没睡好觉，亚健康。昨天和老板谈了一下，告诉他我会努力的，我们外贸刚起步，不容易出成绩的，他也表示要好几个月，这样我压力就小一些了。
neal：昨天有客户主动打电话来看厂，说是在阿里上找到我们的电话，结果就去接了。一个老女人，我却夸她好年轻好漂亮，她说有50岁了，我看也像，我却说像30来岁，她乐晕了。人很精的，对饰品太了解了，也可以看出是真正做生意的。晚上去吃饭，趁机解谗，呵呵。
neal：怎么没有人理我啊。我终于开张了。单不是很大，只有28590元，呵呵。提成也就800多块钱。今是我进入公司的第52天，开始使用阿里巴巴的第38天。刚来是都是整理样品了。我是这里的拓荒者，这个是一个不懂外贸，自己琢磨，并向大家学习的过程。值得纪念。但不是很激动，奇怪。希望大家一起努力，交更多国际朋友。
ace：恭喜，付出肯定会有收获的，相信你坚持不懈的努力将换回更多的单子。
zhengqiuxiang：1楼的这种做事业的精神是值得学习的,我想请问,1楼对产品的报价都是来自工厂,还是自己也学会了报价?
夏天到了吗：
你还真会夸人！
neal：我是在工厂，我跟师傅学会了报价，已经差不多了。报价是要先学会，还有很多技术参数。
百合栀子：
很支持! 期待和你一起走过艰辛外贸路!
langben21：
你这一招很精!也够狠!
其实做生意就应该这样，你也没骗谁!没对别人造成伤害!
这样就可以了!大胆做吧!
有时间指教一下我吧。：)
谢谢
如果愿意，请加我MSN：liguoqiang21@hotmail.com
雨天咖啡：学习吧当做写日记也是对自己生活点滴的一些记录
neal：今天被斑竹加了6分，意外之喜啊。
我眼睛好干啊。今天接到深圳一个公司寻盘，我想打电话比 写信好，打过去，结果是一个老外接，呵呵，那就聊吧，有几句没听懂，只好pardon，还有sorry.倒最后也搞清楚了。口语和听力要练啊
neal：终于找到了
终于找到了！我点“我的话题”，确实是什么都没有，重新搜索才有。
电子商务也真够烦的，找客人真是难啊，再难也要挺过去。我相信自己会成功的。我要用各种方法敲开这个门，财富之门，芝麻开门啊！·！
文章首发表于：2006-3-26 10:54
