实习心得和体会要交给学校的2008年2

zouxiaoya520：实习心得和体会--要交给学校的--
2008年2月15号从家里出发来到宁波，过来参加年后的第一场招聘会，算是人生中的第一次了---只能用人山人海来形容了。之前是想着早点出来也许就没那么多人的，可能是抱着我这样想法的人多，所以还是赶上很多很多人。算算总共是参加了3次招聘会，每次都在人才市场的外面排队等啊等的进场，那种感觉是很很很不爽的，并且去投了简历基本上都是没有回应的。之前是想着做外贸业务员，可是80%的企业都需要有工作经验，就连业务助理都要经验，自己不免灰心丧气了。姐姐在这里帮了我不少忙，看到参加现场招聘没什么效果，姐姐就在网上帮忙找的，现在的这个工作就是在网上联系好了过来面试的完了就过来的。现在在一家塑料五金厂做外贸业务员，之前其实也不是很愿意来这里的，在宁波近郊。并且在市区也有其他的比较大的公司打电话叫我过去做外贸部文员，相比较下我是比较愿意去那里的，可是想着做文员会比较的枯燥且学不到什么东西，就咬牙来到这里了，公司管住，一个月360块饭贴，工资不高，但是自己还可以接受，之前在市区一家新开的很小的外贸公司开的工资是实习期一个月800不管吃不管住，想着这样的话吃住都不够就放弃了。2月25号就过来正式上班了。人生中的第一份工作就这样开始了。
在这里做外贸业务员，来了老总就给我们新来的两个业务员讲课，了解自己的产品再就在网上找客户都要注意的问题说明了一番，厂里就安排人给我们申请了公司邮箱，申请了ALIBABA的账号，工作就是通过ALIBABA网络平台和一些免费的B2B网站再就是利用一些搜索引擎在网上搜索客户。说好的试用期是三个月，三个月找不到客户没有订单的话就走人。刚开始两天自己就漫无目的的在网上泡着，就象一无头苍蝇一样的说。老总就安排了两个老业务员分别带我们，这样的话我就算是有师傅了的。除了在网上搜索相关的BUYLEADING外，就帮我那师傅做些单据翻译下文件。师傅给我做的一些事情很是琐碎但是能学到不少东西，联系货代呀 做托书 PL、 INVOICE 什么的现在自己做起来也都很熟练了，一些出口货物流程也学了不少，一次师傅请假，还帮忙负责出了一批货物，因为是第一次单独出货，出了不少小问题，但总算还是出去了，那次是忙了整整一个礼拜的。有一天早上5点就起床了，很累的感觉。
关于自己找客户，在ALIBABA看到有相关的BUYLEADING就发邮件过去，等着人家回复，有一些回复的附上图纸过来就我们报价就算是询盘过来了的。拿到图纸就做好相关的翻译工作，把客户对产品的要求什么的都弄好了给技术人员报价。询盘不定期的来，来了算了价格就报过去，可是基本上都是收到报价就不回了。也有一些叫打样品的，价格谈好了，样品打出来了，给他们看了样品的照片说满意满意，说他们再选择下再商量……然后就什么都没了。在也不联系了。外贸真的很锻炼人的忍耐力和意志力的，很多人可能都没坚持下来了，最终坚持下来就是成功的那个。在外贸论坛上看到很多跟我这样的新来的业务员，做着类似的工作，拿着类似的薪水，忍受着类似的遭遇，在外贸这一行坚持着，其实我这边说坚持是有点小夸张了，做两个月没单子是超级正常的，看了相关的调查说，大部外贸业务员拿到第一单子的周期是半年左右。三个月的时间我自己觉得是不够的，但是老总现在也不会叫我走人的，因为我现在在做厂里的报检员。
关于报检员，来这里不久，厂里以前的报检员就走了，刚好我有报检员资格证，老总叫我兼做报检员了。老报检员临走时教了很多东西，电子报检、去商检局什么的，都是她教的。她走了之后我就全权负责这个事情了。因为去商检局注册为正式的报检员的话需要有正式的劳动，还有劳动局出示这边给我交了保险的证明。所以虽说没过试用期但是还是和厂了签了合同，这边也去劳动局给我交了五险。这些待遇来之前都是说过了试用期才有的。所以我也算是沾了报检员资格证的光了。
5.6号的样子厂里有不锈钢的货物要报商检，那我第一次的报检工作也开始了，之前老报检员一个月前教我的东西我是忘的差不多了，只好边在网上弄边打电话请教，有时候问她有时候也问ITOWN的客服，还有那边服务态度很好，都很耐心的教我怎么解决各种电子报检的问题。那一天给客服打了10几个电话都不止的感觉。再就是做商检的PL、INVOICE、合同和报检委托书什么的。第一次那真是生的不行了，还好还好，在各位兄弟姐妹的帮助下，第一票商检就做过去了。5.20号又要报商检，5.4号就在IPROCESS上先报着的，一回生二回熟，这次就很顺利的收到回执叫我去商检局联系商检事宜。心里还是挺开心的。
马上就回学校了的。三个月也到了，虽说心里也有很多的郁闷，有时候也很想放弃，但是还是要坚持下去吧，心态是很重要的。现在要做的就是好好的做好自己的本职工作，把报检的事情做好的，然后再就是多多坚持多多开发客户。希望自己一切都顺利吧！

南飞雁：呵呵
我实习了一个月 帮忙装集装箱的时候搞错了