xiaopengpeng：一年的外贸生活，一个单子都没有，快要坚持不下去了！
（一）
我是06年毕业的，毕业之前在一个私营企业干了1个多月，结果老板的儿子回国了，把我和我的同学以某种理由打发回家了。不过幸运的是老板娘给了我两个月的工资，比另一个同学还多了100RMB.
（二）
之后又来到现在这个单位，这是一个工厂，以前听说来了一个专八的，不过干了一年，就离开了。
我刚来到这里的时候，这个部门就我一个人。刚开始有个行政经理带我，呵呵，带我去车间干活。我不怕苦不怕累的在车间干了大半个月。
因为也没有人带只能靠自己以前有的一点经验去摸索，自己去开发客户。询盘到是收到了，但是有个英国客户要以拖收来结算几w的样品，因为自己当时也不懂，感觉也有风险。就没有作成。后来分析，估计是骗子。
（三）
2个月后，终于迎来了我的领导，我当时是激情万分，因为自己的救星来了。并且是信心十足，相信我俩一定会有单子的。
接下来和其他新人一样，注册各种免费B TO B 网站，每天发至少10封以上的开发信。在这期间也不是没有收获，也收到了询盘，但是探视性的较多，不过一个南非的客人让我信心百倍，因为当时做了两份FOB和CFR的PI,并且还要求我们开了发货的保证。谁知道在今年6月告诉我说清关的过程要远比想象的复杂，让我耐心的等待，有消息会马上通知我。这一等就是3 个月，一点消息也没有。我中间也有发过信，可是一点回音都没有真是“竹蓝打水一场空”。
（四）
今年3月和5月公司参加了两个国内的展会，本以为是大有所获，可是还是两手空空，回来后和这些客户联系后，回复的不多。发样品说让付运费就没有消息了！:(
在这个期间领导也发了4，5个样品，可是发了之后也是悄无声息了。
在这个过程中我也不断的总结：1.是产品质量不好 2.还是我业务能力不行
（五）
半年的时候我告诉自己，要有耐心。因为我看到FOB上那么多的前辈也是一样熬过来的。可是我的热情与信心就在这种环境中一天天磨的越来越少了。
现在还有两个月我的合同就到期了，特别迷茫。怎么一年了一点成绩也没有。难道做外贸就这么难吗？而且对我的专业和选择也提出了质疑。如果再看不见一点起色，估计我要和我的专业说886。
mexico：坚持 ？
坚持？坚持不是一动不动地呆在一个永远都不可能的地方等着有起色。要选好了企业，选好了产品，还要努力，努力了还要有机遇。
否则，你就听那些像疯了一样的人所说的，坚持。传销洗脑一般的坚持。有什么用？
fengyuan：1年的时间是有点久,可能和你们产品,平台有关吧
xiaopengpeng：
谢谢你的提醒！我也是这样想的，我已经努力了。不过感觉自己就这样离开了，心里还是不甘心呢。
现在我们领导正和一位客人联系，又上我看见了光明，因为我们开发的新产品要是符合他的要求，我们就有救了。
希望能摆脱现在的困境！
xiaopengpeng：
我也不知道是什么原因，不过我的领导还侧面提醒我不要离开呢。
为难啊！:L :L
2008的梦想：如果有一线希望还是坚持下去吧。
furniture_china：加油~~加油
yisa85：没关系,我也有8个月了.
好死不死的,大不了是最糟糕的结果
textilebbs：看来还是我好一点,出了三个定单
不过还是要挨批~
jocelyn_chang：害怕。
我刚好近来三个月了。公司目前的客户都是老板在展会上找的，让我们跟。网络上的都是免费的。刚开始还激情高昂的，现在却越来越丧失激情了。感觉没有前途呀。
LZ能坚持一年我很佩服。我觉得我肯定没那么好的耐心。
害怕。
xywwxc：加油啊!!!
xinggjjie：好像在工厂的出单都要晚一点
地狱中仰望天堂：是不是产品有什么问题????????????????
lawrencelee212：探索中前进~
haian：不会把。呵呵。加油啊。
糊涂仙：是不是产品有问题哦?
DAVIDISLAN：坚持就是胜利,贵在坚持
yiyifuwa：为什么工厂就出单会晚一点呢？
andyshao85315：天地不仁，以万物为刍狗！
shelly113：我觉得1楼应该换个公司,换个环境.有平台提供给你才行啊.要不然一直在这里浪费时间.
xiaojun2：要直正理解坚持的意思啊
luyuweilan：没有客户源跟公司做的推广很有关系的。可以跟老板建议多做一些网站的推广。当然是要付费的。
建设好公司的网站，买个GOOGLE或者YAHOO排名之类。
只有公司的平台提供好了，才会有更多的机会，全靠免费的真的很难。
terryandy：好多因素把 平台 产品 个人努力 还有运气 一样不能少啊
Angela-zhen：
我想，是因为外贸商可以选择生产质量好的工厂来生产他们的定单；但是，如果工厂本身的产品生产技术就不怎样的话，他几乎没有办法选择其他的工厂，而且让其他的工厂来生产的费用会比较高，不划算！
linnysunny： 我也做了几个月了，现在也没有单，真的好渺茫
milylee：我来了这家工厂５个月了,也在检讨了自己的问题，也改进,希望好好工作,能够满慢有客户,坚持...每天都提醒自己要努力,不要灰心
Wendyxiao1985：:o 一年了
还是没有单啊
真是郁闷的啊
我也做了快5个月了啊
也是没有单啊
我也很郁闷的说
想换工作了
可能不适合做这个吧
yiguiyu：出单晚的外贸路朋友们，好好努力吧，要有信心。坚持是很重要的，但更重要的是要善于变通，从产品，自身，客户等要素上分析。如果是产品问题，建议早点换工厂吧，自身问题就要努力提高自己的业务素质，如果是客户问题那就没办法，这是客观原因。
michaelzmp：现在外贸确实不好做,要有细心,耐心,恒心,信心,热心
mexico：现在的生意难做是事实。
不要拿以前作比较。没有谁现在会很快就拿到order的。
mayiguodong：1楼,任何时候都不要怀疑自己的能力,我相信你是努力的.是金子总会发光的.
guangzhoucy：^_^同感同感，我再有20天也要一年了，成绩平平全部都是样品单，老板肯定从心底抱怨，还好没直接批评过，只是恨疑惑的问怎么老是不出成绩？
自身态度，工厂厂房，产品质量，价格，管理模式，经营方法，老板态度..我想这种种都是导致不出成绩的原因，只是可能很少有人会认可，但是我却越来越清楚自己没成绩的原因了..
大家都要哈好分析自己的原因哦，切记不可在一个地方耽误时间，浪费生命..
mexico：对楼上的说法，很认同
对，个人原因，还有太多的个人所无法把握的原因，工厂的设备，产品的质量，工厂给人的信任度，员工本身的素质，老板以及家族的水平，管理的模式，经营方法，管理层的态度……
记住，一定是综合的原因。不是哪一个问题。没有单，是各种因素综合的结果。
Liuxiaomei：我的情况比你也好不了多少，床单的多少我产品真的有很大的关系．再坚持看看吧！专业是一定没有选错地，不要因为外界因素，就怀疑自己的能力．
Liuxiaomei：我的情况比你也好不了多少，订单的多少和产品真的有很大的关系．再坚持看看吧！专业是一定没有选错地，不要因为外界因素，就怀疑自己的能力．
annabella：不要怀疑自己的能力,加油.
公司的产品和制度也占一部分原因的~~~~
asos：1年是不短，我第一年的时候，也是才2个单子。压抑阿。
今年又是2个单子才。到现在5个月没订单了，都是让我等，难做呀。不过，环境真的很重要。实在不行，咱就换。加油1楼，不要气馁。
dustinbai：做了快一年了，就是没单也应该对自己的产品市场行情有一定了解吧
先从自身去思考下，公司，产品（价格，市场定位）等等这些因素对业务都是有影响的
着急是没用的，还是积极的思考怎么去做吧
平凡于圣处：你能够在一年没单子的情况下，坚持一年，已经证明了一点，你耐得住寂寞，有较强的忍耐性。换句话说你已经具有了外贸人的一点优秀品质（是优秀哦）
把你的工作量试着增加一些，对现行的工作方式进行一些改变，或许一年没有接单可能有一部分原因是出在你自己的身上呢。（对于我们这些外贸人来说，我们要积极改造自己的人生观，价值观，并努力去影响周围的环境！）
文章首发表于：2007-9-11 16:08
