一年了迷茫清醒又迷茫了小客户小单做过一笔样品

kubit：一年了,迷茫清醒又迷茫了
小客户小单做过一笔
样品寄过好多,都无回音
而且基本上是展会上的客户
先前有联系的客户发邮件也都不回了,发了两次都不回,就不敢再发,怕得罪他们
俺迷茫,该从哪里下手.. :( :(
真的要等上好几年吗?

c_jacky：MS都是这样起步滴吧！
但是我的起步特别一点，就是跟原来的老客户，带着开发新客户。可能是我们的产品局限，没多少新客户好开发滴。
现在转型为开发，一年没几个月在国内，跑死了！
效果还是很明显的，展会的机会还是有滴，但是恐怕没有直接跑市场来得快！

markaai：楼上的,直接跑市场??
是怎么做的?不是很理解,能否解释一下??

kubit：
辛苦点好
俺情愿辛苦点
由于没什么机会接触到国外客户
俺也接触一些国内市场
俺觉得直接跑市场比在网上虚拟找客户要好多了

c_jacky：
就是直接到客户那边去谈生意啊，投入是大点，但是效果是很明显的

kubit：
嗯这个效果肯定是好的
但是这个肯定是需要条件的

Arno：先前有联系的客户发邮件也都不回了???
LZ说的是不是真的啊?

c_jacky：
但是有些公司的网络也做得不错啊，基本所有客户都是来自网络，但是那样做的投入MS也是很大！
而且，ALIBABA是可以询价群发的，竞争相当厉害！

kubit：
是的,那些客户都寄过样品,其中有一个还做过试单,但是后面都是没回音的了

c_jacky：
偶原来是经常遇到这样的情况，没单子的时候，怎么发邮件，怎么打电话都是没效果的，推托了事！
等有了单子就冒出来了！
所以我们被老板骂啊，说我们是摆摊式外贸，要你们这些大学生干什么啊，没读书的都会摆摊！
汗一个

kubit：
嗯,我公司不打算走网络这一块,就参加展会

tanliparty1：
同感，一些客户老没回音，不知怎么的，不知是不是我邮件发得太勤，把他们搞烦了．来公司四个月了，差不多成交了大小１０个单了，大部分是展会上的，不过自己也在网上找到了三个客户，很有成就感，有两个也正在发展中。期待付出会有所回报，常觉的外贸人真要吃得下苦，耐得住寂寞，常常一下午就在网页中穿梭，复制粘贴了很多email，发了很多introduction letter.第二天早上打开邮件，收到的全是垃圾邮件，很失落:(

kubit：
呵呵,俺也是这样期待的,等他们有了单子会想到我,但是,我想他们一般情况下,都是先找原先的供应商的吧

c_jacky：
展会也不错的，但是在现场的时候要抓牢客户，不然回去了又是一样，没声音没图像的！

kubit：
嗯,你继续努力,你的收获比我多,估计你付出的也比我多
俺要检讨自省一下

kubit：
谢谢您.
去年参加展会没啥经验,只知道发目录,稍作简介

c_jacky：
我们公司的老客户都是积累了很多年的，不会轻易换供应商的。
所谓的新客户，也都是从其他公司挖来的，也是由于产品和价格有优势。
嘿嘿，在我手上就亲手把一个规模比我们小的企业弄死了，现在想想都有点对不起他们的。

kubit：
挖客户这一块,信息一定要灵通,而且要对市场上的价位要有很好的把握
俺觉得想你这样直接跑市场,很累,很锻炼人,很苦,很有效果

c_jacky：
尽量体现出亲和力，特别是对非洲啊，或者那些发展中国家的人，要热情，要适时的来点幽默啊，送点小礼物啊什么滴，为的是增加自己在客户心中的印象。
但是对发达国家的客户，那就要尽量的严谨，特别是谈价格，谈产品的时候，不要马虎，不然可能因为自己的失误而失去客户的。但是在比较休闲的场合是可以稍微放轻松点的。

c_jacky：
恩，我们的信息手段是很强悍的。
跑市场确实是苦啊，但是值得，不仅为公司把生意做了，还积累了很多朋友，这些都是资源啊。以后肯定能用到的

kubit：
嗯,谢谢,俺记下了
对,在国内做生意,朋友很重要,估计在国外也是一样的吧
客户就是朋友,能够让客户介绍客户,那就相当不错了

c_jacky：是啊，其实道理是一样的，朋友多了，生意就好做了！
有个道理，不知道你听过没有，就是锤子与钉子的道理
等你变成了一只锤子，你就需要一把钉子。
锤子就是说你有实力了，钉子就是你手上的资源。如果没有钉子，光有锤子是没意义滴！