rachel366：外贸经历记录
我是今年的大学毕业生，学习的专业是商务英语，因为英语成绩不错，就打算做有关英语的职业，首选就是做外贸了，所以在今年2月实习时就找了一份做外贸业务员的工作，正式开始我的外贸生涯。
公司不大，就一层总共三十几个人，公司的内贸销售相比较外贸来说，比较成熟，外贸部只有四个人，都是我大学的师兄师姐，这次公司总共招了八个人，大部分都是在我们学校的相同专业的。大家相处非常好，都是刚接触外贸的孩子，对做业务都是抱着非常期待和热情高涨的心情。公司提供宿舍，有饭餐补贴，工资不高，毕竟一点经验都没有，那时觉得一切都挺好的。公司先让我们熟悉产品，安排师兄师姐轮流培训我们产品相关知识，晚上就陪我们看外贸圈的培训课程，每天早上一小会，一周一大会，感觉还挺充实的，每个人都相互帮助，共同进步。
后来公司出现了很多问题，管理方面存在很多不足。5月份，一个同事辞职走了，我们都很佩服她的勇气，更多的是不舍。之后也有另一个同事走了，后来我们每天都没什么事做，都是发布产品，回复询盘，优化网站，管理阿里巴巴后台，很多询盘我们报价之后，客户就杳无音讯。感觉做业务越来越无劲，公司管理也存在很多问题，工作很抑郁，无奈。终于在7月中旬，我辞职了，还有其他两个同事也走了。回想当初的11人外贸团队，只剩下六人，后来再听说又有三人走了，不过老板再招了两个新人，这种公司注定留不住人的，当我递交辞职信的那刻，觉得自己很自然，原来并不需要那么大的勇气。离开那个公司之后，我们都觉得仿佛得到重生，离开之后感觉很好。
我辞职一个多星期后，找到现在的工作，同行业，一样做外贸业务员。这里的产品少，分类清楚。工资还可以，只是提成低得吓人，每个月搞一次卫生。我们这里做外贸也是通过阿里巴巴平台操作的，每个人都有账号，我去的时候刚好有另一个同事离职，我负责跟进她的客户，只有一个大客户，每个月都有一到两个柜货，这是我做外贸半年来第一次做柜货，感觉很好。我尽心尽力做好每一件事，认真地做好工作。到现在做了四个多月，只有一种感觉，就是觉得很累很累。
我们是从阿里巴巴发布产品，回复询盘，下单，跟进生产，出货，报关，到客户收到货这整个外贸流程都是我们自己在跟进的，我们管销售，管采购，管生产，什么都要自己去跟进，就是跟到底，只有自己去跟进，去催促，让每一件货都要齐全。因为任何错误都是由我们自己承担责任，就像上个月我有一个柜子被甩柜了，延迟一周到港，因为之前客户觉得海运费贵，叫我找家比较便宜的，我就找了我们经常合作的那家，价格便宜。而且去那个港口的船来来去去都是那几家船公司，所以我就这样订舱了。谁知道在开船之后的一天，才收到船公司的通知，我的柜子被甩了，之后，领导都认为都是我的错，扣钱了，老板对我没信心了，还说我搞死了一个老客户，在那段时间，真的很大压力，很害怕客户不下单，我觉得自己也有错，但不至于全都是我的错。这种情况维持了差不多一个月，这个月，我经常跟客户聊天，做好客户要求的事情，关心客户，每天的压力都很大，甚至有几个晚上都梦见客户。终于，漫长的十一月过去，终于上周客户终于下了单，心中的石头终于放下了。
这几个月以来，我觉得在这里工作的一个核心就是跟到底，所以我觉得很累。做外贸业务真的很大压力，有些人做外贸只坚持了几个月就换工作了。还有，学会忍受，所以无论怎样，都要保持一个乐观的心态。在这里，我主要学习知识和掌握外贸，等到时机成熟，或许也会换一份新工作，毕竟在这里工作很没意思。
做外贸这么久，觉得做外贸最大的乐趣就是跟外国人聊天，我觉得这个很有意思。就算做不成生意，做朋友感觉也很好。这个是一直让我保持对工作有热情。
All things in their being are good for something. 外贸是一个漫长而重复的过程，加油吧。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
gracegracea：所有的经历或许回过头来看都特别美好，加油，同是今年毕业的顶一个
rachel366：
幸会！ 幸会！ 继续往前走。
Huyi-express：年轻就是资本啊
智慧娇子：1楼能学会整个流程很不容易啦，我也觉得做业务挺辛苦的，虽然我还没单，但心理压力很大
丁kelly：
羡慕1楼什么都是自己跟进，可以学到好多东西的。一届毕业的，选择做外贸，如你所说，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
Taylor001：同今年毕业的，一起加油
DL-LINK-Jason：看到1楼写的心情特别有感触，加油，为你加油。
rachel366：
趁年轻就多积累经验，这样才能为以后自己独立工作建立资本。加油加油，你做货代也很辛苦吧。
rachel366：
谢谢。在做业务的前三个月，都是在不断积累和坚持，心理压力很大，但当你拿到第一个单的时候，就有继续往前走的理由。幸会！ 幸会！
rachel366：
什么都是自己跟进，这个还好吧。做外贸都有十个月了，单很少，不知道该不该坚持下去..迷茫彷徨。
rachel366：
加油加油幸会！ 青春转瞬即逝啊。
rachel366：
相信你可能也曾经经历过，抑或是正在经历着，大家都加加油噢。幸会！
anlizhaomi：哎，外贸刚开始的几个月真的很难熬，我都不知道要不要坚持下去，就知道现在工作的不开心
星辰花：我也是今年年毕业的，但是学到的东西很少，什么都是自己跟进，能学到很多的东西，加油
rachel366：
嗯，做外贸之初真的很磨砺人的呀，还有很多时候，你只是想自己去做业务，却总是要摊上一大堆的事情。一般工作的不开心的都是因为公司的问题。看看吧，再决定是不是应该再坚持下去吧。
rachel366：
嗯，刚开始全部都是自己跟进的话，能够学到很多东西。幸会！ 幸会！
wayne.l：只享受如何赚钱。
rachel366：
幸会！ 幸会！
gujindavid：
有见地。
zbjiuding：学习学习，不错
芮伟民：幸会！ 和1楼一样的今年毕业！
rachel366：
幸会！
rachel366：
幸会！ 幸会！ 谢谢。大家一起学习..
rachel366：
幸会！ 有时候都忘记自己什么时候毕业的了，工作都有10个月了。唉，出来工作总感觉自己又老了很多。
珂嘟嘟：其实1楼非常不错呢。心思细腻的人更能成就大事。
你已经做的非常好了，可能唯一的不足就是没有把运输这一块搞好。
运输这个环节说大不大，说小不小，但是却能关系到你与你客户的一个长久关系。
所以，建议外贸人员找一些和自己聊得为的贷代成为朋友，这样才能让你更好的发挥自己的时间和精力去开发更多的外国客户。
Lene荣灿：坚持就是胜利！共勉！
lilylin420：俺也是同1楼同届毕业的，之前做跟单，9月份正式开始做业务，感觉到业务真的很大压力，同时也很锻炼人:P
碧云蓝轩：年轻就是资本。别挥霍就好
rachel366：
幸会！ 非常感谢你的赞赏和建议。我觉得很对，平时有空的话，多跟几个货代聊聊天。我也有跟他们聊过，但收获不大，对很多外贸知识还很浅薄。有时觉得这一年白过了，都赔给了私人企业，现在觉得私企越来越不好，准备找一些比较大型的企业，制度管理完善的公司去了..
rachel366：
幸会！ 嗯嗯，加油加油。坚持努力，相信最后能收获更大的成功。
rachel366：
是的，不过你之前做过跟单，对下单之后的流程应该很熟悉。做业务还是要坚持不懈地努力，心态要好。加油。幸会！ 幸会！
rachel366：
幸会！ 幸会！ 嗯嗯，抓住时间，创造价值。
鱼鱼余：1楼好,我也是13年毕业,目前在做单证,帮业务跟进过几个单子..因为来公司也没人带(之前的单证我以来她就跑了),,不过幸好办公室的一个业务会帮助我解决很多问题,慢慢的也学会合同签订后的一系列流程,电汇跟信用证的不同操作.偶尔有些做不好也被业务员说,跟进的货还有两次被凄惨的甩柜,,很心酸..在小公司,董事长也放手让我跟另外一个实习的单证去干,14年过年回来就打算让我们自己开始做国内的单子,现在在了解公司的产品,,继续加油,,挑战自己吧...1楼也是加油加油
ZHANG4872：幸会！ LZ不错 不错值的学习
Rain-liu：
LZ，我也是商英专业，刚接触外贸6天，觉得你之前公司给培训也不错，我这个外贸菜鸟自己在这没有方向的瞎摸索，开发信目前都不知道怎么写合适，客户那里找，心情也可想而知。
ten-high：
文章首发表于：2013-12-10 15:54
