mayfavorate：三十万--探索学习{外贸第一单进行中)
听着歌,看着大家的外贸心情,于是有了想记录分享自己心情的冲动,
第二个月中旬跟那个客户联系的,快两个月,也就是上个月底签的合同,30多万美金,现在等信用证,我自己觉得有些幸运,但也不是就乐的找不到自己的,没有特别高兴的心情,到现在我还没有跟公司签合同,我提过一次,在没搞定这批定单之前,老板娘说会按正式期间发工资,我也就没再怎么提了,其实如果没业务的话,合同签不签也没什么,我当时一方面想签下合同稳定,正式,另一方面就是想的老板起码会按照合同上的办,也就是提成方面的,但是当时还没什么定单,所以就搁浅了.
这次老板说利润很少,就只当练手了,我也就没奢望有多少提成,我想老板心里应该有定夺,我们几个都不会报价,有专人报价,所以也不清楚会有多少利润,开始报价的时候还说多少,等快敲定时候,就不提了,反正就说是赚的很少,再说我们是信用证付款,钱还没到手,所以提成什么的就还遥远,有位前辈说也不要去追究到底有多少利润,刚开始经验重要,不然对自己不好,我心里也这么想.
现在觉得又是什么也不懂了,从头再来吧,希望这批货能走的顺利,
morninglight：等待中！继续啊
淡蓝色的Q：30W啊
利润应该不会少的吧
至少够我花段时间了
socafe：幸运，我做100天，还什么都没有，搂住客户哪里找来的啊？，可以email我，如果不方便公开
lizhi2007：
freetony：恭喜了,恭喜了,我的单子在哪里??
litchi26：哇..
30万美金.
羡慕ING....
kittyshen：struggle for getting orders !
Skype: aliceshenshen
E-mail: kittyshen@forwa-mould.com
website : www.forwa-mould.com
qiuping：
penny20080501：LZ真的很幸运哦
天哪,掉个客户吧........
zxh1214：30W美元啊！1楼这下赚了！提成不少吧;P
mayfavorate：星期二又有人要来
昨天接到原来跟我谈业务的老外,他说过几天要回国,所以他的驻中国办事处的经理要来我们厂参观,要来两个人,呵呵,怎么感觉有点招架不住,我问他,他们两个是不是都象你一样幽默,容易相处,他只是笑,因为是星期天,我电话里听的好象在街上还是超市,反正很吵,电话里说不清楚,等邮件吧,我在想,他一个人来的时候是我跟他做在后坐,那这次两个人来,就是我跟司机坐前排,他们两个做后面,是不是距离有点远了,反正觉得:Q
sosbei：1楼不是简单的厉害啊。期待你的下文
sbzlsbzl：louzhu
你们老板在蒙你啊
tbtb007：可要关注点,小心点,谨慎第一
kim_4242：什么利润低?不想给你提成的借口而已
yixin1127：什么时候我也能幸运下,有客户下蛋呢!~~
allan2008：shit！现在老板就会忽悠人，吃一堑长一志，以后应聘的时候，一开始就要把话说清楚，看来试用期也要签署协议！
坢支煙：1楼强人也......
smartylin：唉。三十万可是我今年的奋斗目标啊，1楼一单就搞定了，真是厉害。沾沾1楼的好运，希望我能顺利完成任务。
sunny0668：好幸福呀,不知几时我才有客户给我下单呀.....
fox-su：你不能有这种心态，，，三十万，多少人想做都做不来，，，
一定要维护自己的权益
mayfavorate：
为什么这么说呢
treceyxu：oh. you are a lucky dog! i envy you
indate：30W
提成肯定不能低于5000.
如果低于5000 那你就亏大了.
mayfavorate：
你的意思是,?不好意思,我刚开始做,什么都不懂,也不知道应该注意什么,请明示
shintime：幸运啊~这个帖好象在哪见过~~呵呵
leof110：
克隆个头像试哈~
搂住加油！
mayfavorate：
晕死,是不是我在别的地方也提到了,呵呵,可能在出口交流,不管怎么样,谢谢光临
Lulu2：呵呵,距离不远挖,非要近距离接触么;P
mayfavorate：
晕!:L :L:@ :@
mayfavorate：哈哈,接到了,其中一个还挺帅
一大早五点就起床了,生怕误点,让客户久等，结果提前一小时到了,风景挺美的就是忘记带相机了,然后就是联系客户了,听有意思,我们通过另外一个人认识,结果面对面打电话,刚好电话没电了(下次见客户一定记得把电给充足了,)我还是拿起电话说出了那个中间人的名字,对方一听......刚回来,希望一切顺利,:P 留了产品规格要求走了,就等我们报价
rain-fish：:o :o :o 提成应该不低吧
mayfavorate：
钱还没收回来,也不知道净利润多少,所以现在很难说,就是不知道老板会不会把我当傻子..:P 虽然知道自己也不怎么聪明,但是没人愿意被人-------好的出发点除外,:P
mayfavorate：货刚走,客户为什么要发票装箱单
货于1号使往目的港,单据什么的还没交,客户要我把发票,装箱单给他看看有什么问题没,我就发过去了,(客户说要在印度转换提单,)由于这次做的货有点重了,我们没写明毛重净重,只是笼统的写上毛重净重相等,客户就开始问了,具体每种产品的毛净重分别是多少,本来当时做的时候,我说要写的,老板说写上了怕我们处于被动地位,因为这次只是走了1/6的货,如果写上了,下次的重量跟第一次不怎么一致就会处于被动..还有我们做的即期信用证,客户说从交单到收到款约要12天左右,我也不知道这个时间合适不,:L
Libbyxu：30W的单啊!俺是做梦想过的,只是没见过!
太厉害了!LZ传授点经验啊!
stenffens：30W的单字啊。不简单啊
mayfavorate：
其实是客户找的我们，我刚做，没什么经验，可能这就叫幸运吧，一开始客户发邮件到我们邮箱里对一些产品寻价，我们看了以后觉得做不了，还没来得及回，客户就打电话过来了，刚好我接住了，刚开始听印度英语真是费劲，反正就听清楚了他的传真号，后来我把自己的邮箱告诉他，他发了同样的邮件给我，后来才知道客户已经发过邮件到我们的企业邮箱了，8超两天，客户再打电话就说要过来，现在想想就是这样开始的。
Juliazhang101：真是幸运啊 1楼 真是无限羡慕中啊
mayfavorate：
是啊，没客户的时候刚开始是有点焦躁，但是后来想，感觉不怕没有客户就怕客户来了自己没准备好，把客户流失了，当时确实没想到会是自己的客户找上门了，就是疯狂的想学习学习相关的行业知识，“机会垂青于那些有准备的人”当时我在很用心的学习，这句话在一直提醒着我，我倔强的认为，我准备好了就只欠东风，就不相信自己不行，因为前后也走了几个业务员，我也有压力，就想到时候即使老板说业务不行，要走，也不能白在这呆这么长时间，所以就很用心的学，结果。
mayfavorate：
呵呵，边走边摸索，现在还不到半年，好多东西也还都蒙在鼓里，所以还谈不上什么经验，互相学习吧
mayfavorate：
是啊，没收到货款就松不了气，在这谢谢大家了，就不一一回复了，
lizhi2007：
busyword：别听老板乱讲，他赚死也不会说赚钱
mayfavorate：货走了一个多星期了今天才可能交单
本来定好了这个月一号的仓,结果脱班了,只能走3号的,所以3号客户就一直催要发票装箱单,当天给客户把制作的发票装箱单发了过去.直到8号才收到提单COPY.客户看了说有一个字母写错了.所以又要改提单.(在此之前已经改过一次了,也是因为一个字母的错误,我现在想提单延期收到可能就是改那个字母的原因,因为这些都不是我自己做,到底是什么时候收到原提单,什么时候第一次修改,我都不得而知,只是我催的时候代理说在改一个字母,客户提出要修改时候刚好星期五,只能下个星期一了,这样又延误了两天，昨天改了一天,今天应该可以交单了
mayfavorate：现在觉得自己几乎什么都不懂了
客户不是终端客户,要求转提单,我也不知道到底怎么转,只是想信用证上面付款人是客户就OK了,昨天客户给我具体说了转单事宜.有点蒙,觉得要分先后顺序才对.客户说从我们交单到拿到货款要12天左右,但是我听有的同事说只要一周时间就差不多,就怕中间出什么差错.老板说已经投进一百多万了,"万一..那就是把我卖了也.."可能第一次做有点紧张了,让大家看笑话了,呵呵,客户说从我们通知行到开证行约要5天时间,然后单据在银行要停留3天,然后货款从开证行到我们通知行又要花5-7天的时间.说本来银行之间通信只一天就够了,但是银行也有很多事宜要处理,轮到我们,才办.不知道客户说的与事实是否相符合,但是听起来好象是那么回事.所以时间上对我们很不利.我担心客户会..现在等等大家的看法了,分享经历的同时也希望能得到大家的参:P谋:P .
乖婷儿：问银行具体操作啊
像这样的类似答案太多
最终还是得解决的
我的建议是你可以问下银行或是你们的出口公司啊
mayfavorate：客户要船东出具船证!有必要么?
内容如下1>TO WHOM SO EVER IT MAY CONCERN
B/L NO.
VESSEL NAME
L/C NO. J100887 DTD 04.06.2007
A CERTIFICATEISSUED AND SIGNED BY THE OWNER, AGENT OF THE VESSEL
1 NAME OF VESSEL
2 NATIONALITY OF VESSEL
3 OWNER OF VESSEL
4 VESSEL WILL CALL AT OR PASS THRU FOLLOWING PORTS ENROUTE TO SAUDI ARABIA
1. ……. 2…… 3…… 4……
THE UNDERSIGNED (AGENT) OF THE VESSEL ACCORDINGLY DECLARES THAT THE INFORMATION PROVIDED (IN RESPONSES 1 TO 4) ABOVE IS CORRECT AND COMPLETE AND THAT THE VESSEL SHALL NOT CALL AT OR ANCHOR ON ANY OTHER PORTS OTHER THAN THE MENTIONED ABOVE ENROUTE TO SAUDI ARABIA.
WRITTEN ON THE DAY OF 2006 SWORN TO BEFORE ME ON THE DAY OF 2006
(CERTIFICATE SHOULD BE SIGNED & STAMPED BY SHIPPING LINE)
2>TO WHOM SO EVER IT MAY CONCERN
VESSEL NAME
B/L NO.
L/C NO. J100887 DTD 04.06.2007
FOR SHIPMENT ON VESSEL OF 500 GROSS TONNAGE AND ABOVE, A DOC ISSUED BY THE VESSEL’S OWNER, AGENT OR CO. STATING:
“AS REQUIRED BY THE 1974 SOLAS CONVENTION AS AMENDED, THE VESSEL OWNER OR OPERATOR IS HOLDING A CURRENT DOC OF COMPLIANCE AND THAT THE VESSEL WAS ISSUED A SAFETY MANAGEMENT CERTIFICATE STATING THAT THE VESSEL OWNER AND SHIPBOARD MANAGEMENT OPERATE AS PER THE ISM CODE.
IF THE VESSEL IS BELOW 500 GROSS TONNAGE, A DOCISSUED BY THE VESSEL’SBELOW 500 GROSS TONNAGE.
(SIGNATURE & STAMP OF SHIPPING LINE)
mayfavorate：代理说没用,但是客户为什么要要呢
代理说没用,客户要我们找船公司开,代理说船东不会保证那些的,中间出什么问题有保险公司兜着,有道理么?边问,边解决,边记下自己第一笔成交的单子从开始谈到收到款项的足迹
Cutely：LZ加油。
好样的。
mayfavorate：看着汇率一天天下跌,心里.....:(
juneforyou：第一次耐着性子把这么多帖子都看完，1楼你真的好厉害，我也想当业务，可是95%都说外贸业务不好干，呵呵加油祝你好运
mayfavorate：银行寄单的快递号
上个星期五客户就要快递号,代理说星期六才有,然后也一直没告诉我,我有怕问太多了惹人烦,但是还是发短信问了,....没回音,今天客户一上来就问我,打电话给代理,结果他就没要什么快递号,说让客户直接问他们的开证行,客户说他们的开证行是印度最大的银行,他们哪个地区也是一个很大的地方,银行一天收到很多快件...然后代理说通知行也是一天受理很多快件,......就把我夹中间了......:L :L
mayfavorate：http://fobshanghai.com/viewthread.php?tid=753682&pid=9043828&page=1&extra=page%3D1
jslisidehqy： :L
indignant：佩服！
尊重！
止境！
mayfavorate：第二批货
第二批货这个月底走,货款查了还没到帐,客户急着转单,我们急着收了钱赶紧发第二批货,然后经理说收到他们的银行水单我们就发货,真是的,我怎么没想到呢,这几天参展可真是体会颇深啊..尽管不怎么正规,人心..不管那么多了,先走我的货,现在转入收钱,帮忙转单,和发货中现在还有点忐忑不安就是船证只是盖了章上面啥都没写,不知道客户那边..,
mayfavorate：第一笔钱到帐了,我可以稍稍松口气,
原来转提单也不是太难,只需要船公司发一封允许转单的邮件并把提单号告之就OK 了,希望接下来可以顺利些了 保函内容:We do not have any objection for the switching of Bill of Ladings for export to Jeddah ,which will be presented by ... at any time to you.
mayfavorate：准备开出第二个信用证
国庆放假回来感觉跟过了个年似的,假期客户还打了电话,我没接,可能是有点太吝啬了,一个是经济问题,另外一个就是过假期的时候不想被工作所累,怕放松不了,
现在就开始催开下一个信用证了,上次因为通知对方验货有点晚了,人没能来，结果被客户说的.:L :L 第一个信用证还有俩柜就完了,这次可要早点通知了,今天7号,10号之前交上次三个柜的单,15号左右开第二个信用证,20号之前走最后俩柜,30号之前交单,这次因为转单可把我搞死了,对方要我方船公司的邮件确认,我方发过去对方收不到,最后客户说把邮件转发给他,他拿上副本给办事处应该可以,结果还是不行,两边干着急,提单转不了,最好代理说我们出100RMB,我给客户发邮件说了这个情况,这样子看来每转一次单, 我们都要出钱,可客户说他们已经叫了100USD转单费用了,我们不用出任何费用,(转单费用由对方承担),没用啊,我不知道这100RMB 是什么费用,确实需要还是中国的所谓人情在作怪,:L:@ 钱是小事,从中体会到办事效率实在不敢恭维..
mayfavorate：有段时间没来了
然后就沉的一塌糊涂了,再次记下我的感受
http://forum.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=312782&subject=i_want_to_insist_on_my_diary_here&extra=&page=1
elvawu：30万的单,如果每样赚一块人民币,那也有很多了啊.你们老板肯定蒙你
mayfavorate：第三批货已经走了,第二批货款等待中,第一个信用证完货了,第二个信用证等待中，30多万,走了16万了,下个信用证就是约14万美金了,昨天跟经理他们出去玩还问我联系了其他客户了没,收不回所有的钱,我哪有心情..今天我们SALES MANAGER 又来说信用证软条款和风险的事情了,.因为客户要求出具他们的验货证明.:(
mayfavorate：第一个信用证的货物已经完了,先总结以下
合同有效期:这个客户好象不怎么重视合同,只是很仔细地看了形式发票,合同一经签字盖章就不允许修改,或者修改须得到对方的认可,并重新拟订合同,合同有效期一定要保证收到货款之后的时间.由于我们跟客户签合同比较急,中间修改了麦头,还有要在合同中说明修改信用证的费用由哪方承担,后来合同就再没提起.(当初定合同的时候他们就说不用那么麻烦的,可是因为第一次合作,有前辈说还是定下比较好点)
形式发票有效期:也要在受到货款之后的时间,如果做信用正最好能在信用正有效期之后,但是一般形式发票不具有法律效力,但如果写入信用正应另当别论.
还有就是客检证作为议付文件的条款,当时客户要求这一点的,说货是我们收的,你们提供货检..所以就接受了,整第一个信用证过程中基本上合作愉快,到最后一批时候客户说他们的中端客户在休假,所以要求我们延迟出货,我方已经定仓,坚持不推迟,所以后来还是按原计划进行了.总之接受客检证作为议付文件的条款,正常处理信用证业务的主动权很大程度上掌握在对方手里.如果接受晚出货的话,就不能在信用证有效期内交单了,如果这种情况客户坚持不付款的话就死定了:L
(关于接受客检也因为一些原因---货物质量方面,处理方面的,需要有一定弹性,只能他们自己把握了)
当时确定下来是保兑的不可撤消的即期信用证但是开过来的只是不可撤消即期,当时我都不知道怎么也都接受了,(当时就交货期限修改,还有一些琐碎问题)幸亏没出什么差错.后来同学说,一般不想做保兑,可能是怕麻烦,(我想是不是还有费用问题,不太清楚)
mayfavorate：关于货物描述
由于客户是中间商,中间要转单,上一个信用证的货物描述后面写上了形式发票号码和日期,客户要求提单上只写上货物描述就可以,不要写形式发票号码和日期,而商业发票和装箱单上面都是按照信用证上来的,我们做的信用证对单单相符,单证相符要求比较严格,如果不写银行就说是不符点,上次交单的时候我们就写上了,客户说写上就写上了,但是下次不要写了,我说银行说是不符点,他就说下个信用证(我们分两个信用证做,交货期限比较长)的货物描述上写上他们终端客户的信用证号,那样的话所有的单证上都按照信用证上的写就行了,当时想也行,但是现在我觉得有点不妥,就是,他们给客户上的标准跟我们当时定合同的标准是不一样的,但是价格是按照合同定的标准来的,这样价格就便宜差不多一半,如果万一出现争执,他们的客户说标准不一样,就把懒摊子赖到我们这了.所以...:L
mayfavorate：给客户的邮件
Dear ***:
I decide to send this mail to you after consideration. Before your reading, please keep calm. Sir,
Yes, you have told me you’d not like to show the P/I no. in the L/C, the documents could had got to *** earlier, we took back and deleted it as request, We would be very cooperative if the bank said that’s ok, unluckily, the bank said it’s a big discrepancy and we’d pay more for this if we did like that,
Every time you said you will accept .As you know, the payment will get to our account through bank, we must pay if there’s any small discrepancy,
We quoted the price when the exchange rate was 7.60 but now it has got to 7.47.
When the cost was 3250RMB, I think you know the market now,
We also must pay 100RMB every time the B/L switched for your smooth handling.
But we want to cast away all the vested fact but keep on what we can do.
So we want to save in every aspect but assuring the quality for our customer as for the long term cooperation.
We assure you we were trying to satisfy you, and we will only if in our line.
Hope for you understanding,
magicvc：
运气不错，也很努力，但英文似乎需要加强。呵呵，不要建议哦。
mayfavorate： thank you so much/i will insist on, and improve step by step
mayfavorate：想象自己还艇能瞎撞的，一转眼在公司有接近大半年了，太多的事情，让我促不及防，我不怎么善于把自己的经历用电脑敲出来，只是心里矛盾或者遇到麻烦时候习惯在网上搜索，希望能断断续续写出点东西．时光辗转，人一如斯，
mayfavorate：弱势
将近八个月了，给我的感受就是，这里的小企业小厂子很多很分散，真正的厂家没几家，技术不精，人员不专业，包括我在内，管理就不用说了，;P 呵呵，没办法，每个人都想要谋生，能给自己打工最好，总之，总体综合素质较低，有定单报价不专业，有图纸看不懂，能做的技术不达标准，剩下的也就只有很简单很直观的才能做，谈判就不用说了，一般来说价格合适就大部分告成了，几乎是很原始的商业行为，怎么样才能充分利用好周围资源尽可能提高自己呢？:L
mayfavorate：客户再次下单
客户再次下单 , 跟原先的数目差不多,33万多美金,但是没有原先那么兴奋了,他们一分一毫砍的太多了,下来还是差不多15个高柜,汇率一降再降,原料一涨再涨:L
leoc2008：我也不会再往上找客户 怎么找呢
文章首发表于：2007-8-3 18:18
