写给即将逝去的2010时光如流水一眨眼一年时

raul520999：写给即将逝去的2010
时光如流水，一眨眼一年时间就要匆匆过去了
外贸路上，喜怒哀乐
有得有失，余心足矣
今天还跟阿里巴巴签了一份合同，不知道有用么？
没怎么用过，希望效果是可以了，花了1.98W大洋啊
去国外出差出差机票可以好几趟了
对今年的总结如下：
机会总是留给有准备的人，不要忽略每一个询盘的存在和跟踪
做业务就要恋爱一样，一定要有耐心的去追逐
今年就是这样一来一去，做下来本年度最大的一笔订单
昨天下午前全部收到客户的PAYMENT了，可以安心过一个元旦节了
知己知彼，方能运筹帷幄，决胜于千里。一定要对自己所销售的产品、对自己的同行和其他竞争对手有
十分深刻的剖析和了解
外贸需要你专业化，对产品的熟悉程度在多少，决定你能向客户陈述的语言有多少
每一个客户，一定要学会总结、整理，发现缺点，发扬优点，永远要把自己最优秀的一面表现给你的客
户看
跟踪一定要反复、一定要及时、因为在你停止这些工作的时候，你的同行和竞争对手正在最最积极的努
力。
对时间，要吝啬，一定要在最快最短的时间给客户做好回复。给客户留下一个良好的、职业的印象，是
业务能够取得成功的一半
随机应变，多渠道沟通
不要吝啬你手机上的话费，因为有可能你为了省下一元钱一条短信的费用，亦或者是少打了一个国际长
途，而错失一个客户
不要每天都泡在MSN, YAHOO,SKYPE和QQ上聊天，逛空间和玩游戏，在你空闲的时候，一定要多看反复看
以前的订单、案例和学习别人的经验
要有耐心，做事情要沉稳，不要事事都显得急急忙忙，那样你做事情反而会变得没有头绪、没有效率，
凡事都讲求灵活性，需要你有良好的应变能力
关系就是生产力
这是中国生意经的哲学概念，在外贸上也一样的实用。
做外贸不仅仅是做生意，更重要的是交朋友。
一定要跟你现有的客户保持良好的私人关系，要刻意去了解客户的各种习惯、兴趣爱好等
有人缘，才有钱缘。维系关系的方法有很多种，每个人的方式方法都是独特的
但能够牵住客户才是硬道理，因为关系就是生产力。
因此，只要你认识的外国友人，不要吝惜你的时间和五指，在键盘上敲击几下，就可以发出一份问候信
。
或许某一天，外国朋友的朋友会突然找上你，要跟你做生意，是不是意外的SURPRISE呢？
保持良好的心态，时刻学习、总结
做外贸，是很辛苦的，语言、时差、背景、行业等因素，都会让你时不时会碰壁
谈生意都是拉锯战，所以你要做好充分的准备，做好跟寂寞作伴的准备
因为你随时有可能半夜会因为一个电话而惊醒，但是你是否决定起身打开电脑呢？
这处决于你。
时刻保持良好的学习习惯，外贸有很多东西是学不完的。所以尽可能的去自我完善，这对你的工作和未
来是非常有裨益的
工作时，我是个工作狂
空闲时，我是个玩乐狂
工作的时候，一定要拿出你最好的状态，把每一天的工作和事情打理得井井有条，不要为了什么而找借
口，不要偷懒，因为最后“受伤”的都是你
除非你不想在外贸路上有所作为，半路退缩了
空闲时，要学会自我放松。多参加一些户外活动。出去散散步、打打球、游游泳，或者晒一晒太阳，惬
意的听着音乐，打打游戏，都是好的
不要总是给自己压力，要学会减压
出差计划
如果条件允许，可以亲身到国外去考察一下市场。
因为你跟客户在网络中相遇了千万次，有时候是需要一展庐山真面目的
这样做，有助于你了解当地的市场，有助于你巩固和客户的关系
中国有句古话叫做：百闻不如一见。就是这个道理
如果你千里迢迢能到另外一个国度去看你的客户，他会感动的
新的一年，祝福所有外贸路上的朋友能有新的收获，在自己的外贸路上写下精彩的华彩乐章
本人在明年一月份要出差去BANGKOK, 需要咨询什么的或者帮什么小忙的朋友
可以留言于我
Let me be the one

rayly-li：
总结的真好。学习的榜样。祝心想事成！

polly1226：不要每天都泡在MSN, YAHOO,SKYPE和QQ上聊天，逛空间和玩游戏，在你空闲的时候，一定要多看反复看
以前的订单、案例和学习别人的经验
要有耐心，做事情要沉稳，不要事事都显得急急忙忙，那样你做事情反而会变得没有头绪、没有效率，
以上这段话说到了我的软肋了，我每天都这么过的，怪不得我没有订单，没有客户，新的一年，新的开始，好好努力，谢谢