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款还是收回来了唉请大家原谅刚开题就来了一声叹

Fullion：款还是收回来了
唉，请大家原谅刚开题就来了一声叹息！
只是，从10月份以来就被客人欠款问题纠结着。和客人合作已经7年之久，7年来互相公私交流都甚好。没有想到7年后竟然..
和客人是在一次展会上认识的，展会结束后迎来了外贸生涯的第一单。一年之后，客人离开原来公司自己创业。我能帮他的就是背着老板把货放给他，他拿去买了才给货款。
由于他的能力，他下的单比以前所在公司的单多了很多。我也没有上纲上线的和他以前的公司联系。转眼到了04年的圣诞，我给快递了圣诞礼物，他也给我回寄了一份。这是一个他们民族特色的圣诞蜡烛，我没有点过，一直放在办公桌的一角。
05年，06年他的业务出现了井喷；和我单独联系的少了。取而代之的是他们公司的采购和我联系的比较多。但凡是我所供的产品，只要价格过的去，他的采购基本上是把订单给我做。货款也不用操心，稍微时间长了一点，我就给他本人写邮件。3-5天内必然会付到我们公司账上。
08年我也开始了单独创业，和客人的合作都是在理解互信的基础上进行的。这以后我们两个的交流主要在家庭，生活等方面。
08年末至整个09年，确实比较难的一段时间。他的订单量少了，我的出口量也降了很多！09年9月份，他给了一单，并告诉我这些产品是买来用来给他整套产品做维修的。整套产品不是在我这买的，我有些吃惊和担心。他总共买了10K个备件，这些备件他一个整套产品上就用一个。也就是说他需要维护的产品至少有10K个，而他采购这个产品的数量应该是10K的100倍。而已个单个的产品的价格据我估算是在200USD左右。一个小型贸易公司如果做这么大的贸易量，而这么大的贸易量又出现了如此高的返修。可想这个公司已经处在水深火热中了！
果然9月份出的货10月份到港，可一直没有付款提货的消息！我也一直没有催，等到12月初的时候，正当我有些着急的时候。收到了他的一封邮件。全文有这样几个字，XX,I am sorry, we have problem on currency and the company will finish..
一切在意料中，可又不敢也不愿相信这是真的。我立刻给他回邮件：“不要着急，经济危机总要体现在个体上的; 不要放弃，为了支持你，这单的利润我不要了。在货款的基础上打87折”大家都熟悉外贸，我们的毛利也就是这么多。客人也是很感动，立刻回复说：“不用担心，收购的公司已经找好，他们会付款给你".
这样一等就是1月初，虽然提单做了更改，可客人和收购公司都没有消息。客人公司的电话和手机均暂停（估计是催款的电话太多），款虽然不是太多，但总不想在自己的职业生涯留下一笔这样的记录。
客人又算是很好的朋友，也不能催得太急。第一虽然不是落井下石，至少也不能客人觉得太过于雪上加霜。于是采取了国人经常用的欲擒故纵的方法，不催他要款。经常（一个星期写两三封邮件）问候一下，鼓励他；冬天虽然冷，但和朋友一起喝杯酒还是不冷的，告诉他不要因为付款的问题着急。
终于捱到了一月底，可帮忙收购的公司还是没有消息。这下自己还是有点头大的，再拖滞箱费就是一笔不小的费用要是考虑回运……
2月初，客人的客人写来邮件真诚道歉说是因为他们收购的产品太多，资金也出现了一点困难，并表示将在几天付出。
2月4日这一天，货款终于显示在账户上。也许坚冰终于要等到春天这天的到来才融化…

必胜客：精彩啊祝贺可惜欲擒故纵对某些客户没用，他会永远消失

Fullion：
阁下说得对，和客人建立一定的感情也是有必要的

sunshinechen200：
你这2个客人还是很不错的啊

kittywanghuiqin：1楼的字写得太大了，晕晕的！

Fullion：
是的，他们人还是不错的。至少能承担责任!

oman1987：遇到了不错的客人，LZ做人也厚道，顶

little6321：恭喜恭喜~这是新年最好的礼物啦~

国际货款讨债：祝贺！这个一个很诚信的客户！LZ真的很棒！

Fullion：THANKS
谢谢大家支持

saccura：恭喜恭喜，老天是有眼的，1楼付出总会有回报的

Fullion：搞不清楚，
有点搞不清楚，这个客人是美国的；权当和朋友们交换一下经验。不知道为什么要移动到外贸心情。

ctnew：1楼外贸够坚持的啊。