浅谈外贸的感受各位路友我是做塑料挤出机械设备

Simonzh：浅谈外贸的感受
各位路友，我是做塑料挤出机械设备的。去年十一份到现在这个公司，现在在这家公司工作不到半年。目前只参加过一次展会，前段时间上海的雅士展。
展会上有一点收获，但是跟踪着客户就没有音讯了，特别是这几天就直接没邮件了。展会结束之后邀请两个客户来公司参观过，是伊朗和美国的两个客户。
美国的客户去参观了不到一个多小时，跟他也挺能聊的来的，请他吃饭他说要急着回酒店去照顾他生病的老婆。后来给他做了一个报价和配置。因为在展会上了解到他是卖原料的，想上设备，当时在展会上是和副总一起谈的，我们都感觉他希望比较大。后来邮件也渐渐的没联系了。打电话他老是说在等原料到位。现在还在跟踪中。
伊朗的客户是父子两个人，老爸是做咖啡生意，这个设备是买给他儿子的公司的。之前联系他说人在上海，然后告知他改天安排车去接他到我们苏州的公司参观，可以看到现成的设备。结果那天打他电话，他说他人已经在我们公司附近的酒店，害我打了一辆车急忙赶到公司（因为我当时还在上海公司）。赶到酒店接他到公司参观，到会议室是和总经理一起谈的，它要的那条设备我们在伊朗也几个客户，目前开的还不错。因为我们公司规模也可以，参观了车间，看看设备，技术上几乎没什么大问题，就是价格方面杠上了。开始我问他你出什么价格，他说我是来买设备，价格是由我们来报，当时就给他报了一个价格。然后谈完之后请他到必胜客吃了一顿（因为他是穆斯林，他要求去吃披萨）后来邮件、电话都和他沟通了几次。就是价格他要求降低。后来我跟总经理申请了降低了一点。他说还是有点高。我也是第一次跟客户谈价格，没什么经验，就是生巴巴的跟他讲我会跟老总申请的，让他报价格他也报不出来。那个时候他已经在中国呆了多半个月了。后来他也到常州那边的几个小公司看设备。那天我打给他打电话谈价格，结果他直接报了一个跟我们成本价差不多的价格。跟总经理说了，他不同意，第一次来就把价格压的那么低，以后还怎么合作。最后由于价格原因就不了了之了。后来还给他打过一次电话，开始是他老爸接的，后来是他接的，后又被一个说他们那边话的人接了，貌似是躲着我，有点搞不懂。
来了这么长时间感觉目前停滞下来，没有什么进展，不管是在客户方面，还是专业知识方面。因为机械这一行业不是短时间内就能搞定的，客户也是靠积累出来的。况且外贸方面的老销售也很多，有时候还出现一个客户两个人都接到过。在Google上搜的客户发出去的开发信没有一个有回复的。感觉就两个字：迷茫。:( :( :( :(
希望哪位前辈可以指点一下，谢谢。幸会！ 幸会！

changjiangwudi：
1楼，那现在有订单了么？
我也是去年入行的，现在还在不停的开发客户，没有参加过展会，木有询盘，只能依靠google~

爱尔兰风笛：如今年外贸难做，但贵在坚持，可能然后机会有转机。

changchang22：我也是做了外贸3个多月，一个单子都没有询盘，我知道外贸就是贵在坚持，但是生活确是很苦:(

Simonzh：
没有， 客户目前还在跟踪中

Simonzh：
坚持就是胜利，我们公司能坚持下来的外贸人员现在都不错幸会！

Simonzh：
的确，我的工资刚刚够，不来客户还好，以来客户还要请吃饭:(