也谈外贸第一单2012年的2月27日我进入

dongtian2012：也谈外贸第一单.
2012年的2月27日,我进入了现在的工厂,做汽车起动机跟发电机的贸易,没有一点外贸基础,英语也就高中水平,会写几个字,完全开不了口.对外贸也就认识这俩字,听过外贸原单,也不知道啥意思.对自己公司的产品更是完全陌生,又是个全新的行业, 毕业三年换了3个行业,我真能跳..
因为我之前学的软件,在上一个公司参与过网站的改版,对SEO.SEM,平面设计也有一些了解(这得感谢我上一任上司-----压迫式学习,还有我一个哥们,教了我不少技术).所以整个3月份所做的也就是对网站进行全面改版,修图,改图,上传.然后就是准备一些4月份郑州展会的资料,偶尔泡泡外贸路, 学习一些前辈的经验.在此真心感谢前辈们的无私 , 也搜了一些邮件 ,试着发一些开发信, 无非就是模仿毅冰老师的模板. 起初简单的一个阅读回执都可以让我兴奋不已,但效果基本木有.
4月份,中旬参加了郑州展会,由于性格原因,不太爱讲话也不会讲 ,但也强迫自己去面对那些生面孔,以为我们产品在国内市场并不是特别认同,所以效果并不好.郑州展会基本上也就是去看看. 下旬, 去北京的一个展会逛逛,也就走马灯的形式, 没什么效果.
5月份到7月份 ,重复着找邮件 ,发开发信 ,B2B平台发布公司信息,偶有回复 ,但都不见效果. 7月中旬开始事情有了些转机, 通过同事留下来的资料,联系到荷兰的一个客户,谈得也算顺利, 发了样品, 但欧洲市场对产品的要求比较高, 我们的产品质量达不到,也没能做成 , 这期间,也打算给一个迈阿密的客户寄样品 , 报了运费之后客户消失, 之后也发过多封邮件 ,一直没有回信.
重复,重复..
8月份,收到一个客户的回信, 说要看公司网站 ,回复了邮件,失踪.. 之后又催了一封, 半个月后客户回了 ,靠, 半个月! 接下来就是谈判 ,客户要的量比较大,我们不能保障, 也因为是第一次合作,通过协商,决定发个样品单,5000多刀, 9月下旬签合同,排产. 期间,对于付款方式,我一直不敢赞同老板的意思: 不用付定金, 见到提单复印件付50% ,客户收到货之后5个工作日内付剩余的50%.合同签了之后也心里打鼓,万一客户跑了怎么办..毕竟合同在国际贸易上也就一张白纸,没有定金,客户随时可以爽约..纠结纠结..
10月底,船离港,11初收到提单,立刻给客户发过去,催款. 但是客户的回复: dont worry. 货发了,款没收到,还叫我别worry. NND, 接下来就是漫长的等待 ,应该是3号吧, 收到客户的邮件,为了表达诚意,客户愿意支付全款, 那个嗨皮呀. 收款银行信息发过去 , waiting...
5号早上吧,突然告我需要ABA ROUTING NUMBER ,靠,啥玩意,没听说过. 好吧,给银行打电话 ,木有! NND, 银行说没这个号, 要赖账 ? 不至于吧..
晚上跟客户回了ABA的事,说木有这个号,直接按我们银行资料上的SWIFT就可以汇. 当晚收到回复: good.
waiting....一个工作日,两个工作日,三个工作日, 等啊等啊等啊. 靠,4天了还不打款,收到的回复还是dont worry. OMG, 好吧, 做好最坏打算----跟船务公司咨询改单事宜.要发邮件催吗?不催吗?无限纠结..不催!
终于,好消息来了.今天早上收到了客户的汇款单, 又有问题 ,数目不对,讲的好好的应该支付5800多刀(给的是FOB价,但是运费我们先支付了),但是汇款单显示的只有5300刀. WHY ? 得跟他讲清楚,差400刀.本来这单就不赚钱.. 何况汇率还在跌,总不能亏吧.
第一单,差不多完成了80% ,只等客户验货再进行下一步的合作. 在这期间,也曾无数次的纠结过 , 到底适不适合做这个行业 ,看到前辈们的警示:坚持 ! 外贸很大一部分也是靠运气,在这段时间,也收到过不少客户的回复 , 但回复之后都没了消息 ,也不清楚是哪里出的问题. 要学习的东西还有很多. 特别感谢我的哥们Stanley和师父白海豚,还有很多不知名的前辈.
下个月,上海法兰克福国际展, 口语这个软肋啊..

坚持! 相信只要有信念,就会有奇迹发生..

sunnysky16：不错哦、、、、、、、、、、、、

lingshunguoji：呵呵， 加油， 做得不错

zanchen：真的很不错的一节哦，总结出经验

ryan1210：努力，支持一下。

threelands：挺一个。

Amy-yangjing：我也是刚入这个行业，目前公司没有平台，自己英语基础差。上个星期老板也去了上海法兰克福。希望加个好友，同行互相交流下。QQ315171354

q378798035：新人，进来看看学习一下经验。